Expertones

Somos una propuesta enfocada en la transmisin de

conocimientos por parte de expertos para acortar el tiempo de
aprendizaje.

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LA ERA DEL CONOCIMIENTO SE ACAB

Ya no tiene valor saber ms que la persona que tienes al
lado, porque esa persona puede googlear.
Vivimos en la era de la INNOVACIN, en la que hay que
saber aplicar lo que se sabe.

QUE PASA SI IGNORO EL CAMBIO?

Paso de tener el 87% al 13% en 8 aos

QU PASA SI IGNORO EL CAMBIO?

Apple gasta $38 millones en publicidad

del Apple Watch solo en un mes

REALIDADES DEL MARKETING

De 10 comerciales 4 cumplen con la expectativa

De 10 productos diseados 2 salen al mercado

De 10 promociones 5 cumplen con la meta

De 10 programas de innovacin corporativa 4 tiene xito

Fuentes: (Doblin Group Analysis, the CHAOS report, et al).

Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey), USA, 2007-2008.

QU PASA SI NO SOY UN BUEN VENDEDOR?

QUE PASA SI NO SOY UN BUEN VENDEDOR?

QU PASA SI SOY UN BUEN VENDEDOR?

15 libros, 26 millones de copias vendidas a nivel internacional, siendo

traducidos a 40 idiomas y comercializados en ms de 80 pases.

No hay malas ideas, hay malos vendedores

Elkin Escobar

QUE ES EL NEUROMARKETING

La neurociencia aplicada al Marketing

95%
El 95% de la cognicin
se produce por debajo
del nivel de conciencia.
Braidot. NEUROMARKETING

1%
El 1% de la informacin
que percibimos es
procesada por el cerebro.
Braidot. NEUROMARKETING

TECNOLOGA UTILIZADA

GRANDES ALIADOS

PRINCIPIO DE LOS 3 CEREBROS

Phineas Gage

EL LIBRE ALBEDRIO

NO EXISTE

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Como aplico el Neuromarketing

EN MI EMPRESA

Realizar
Investigaciones
en laboratorios

Analizar y aplicar
estudios ya
realizados

NEUROTIP
Una Marca es, por naturaleza, el principal factor diferenciador
Cuando una marca se asocia con el sentido de uno mismo, aumenta
la actividad en la corteza media prefrontal.

Branding y Marketing de atraccin

Para comprender la conducta de

consumo es necesario indagar las
motivaciones no concientes

LOS SEIS ESTMULOS DEL CEREBRO

REPTIL

Fuente

Est centrado en s mismo

La palabra
preferida

Busca el contraste

Es tangible

Prioriza el principio y final

Es visual

Responde a las emociones

LO QUE DEBES SABER PARA SER

MS EFECTIVO HABLANDO MENOS

NEUROTIP # 1
Los consumidores deciden en funcin
de lo que experimentan con la
compra

NEUROTIP # 2
Las tarjetas de crdito mejoran la
predisposicin de compra

NEUROTIP # 3
NO SE TRATA DE CONVENCER
PARA LA MENTE LO QUE SE CREE, ES

NEUROTIP # 4
A mayor precio Mayor actividad neuronal en las reas
vinculadas al placer y la recompensa

NEUROTIP # 5
HBLALE AL REPTIL

NEUROTIP # 6
LA CULTURA CAMBIA LA RESPUESTA

Individuo

CULTURA
Dominacin

BIOLGICO

Libertad
Control
Poder

NEUROTIP # 7
Los prospectos no eligen los productos y servicios por lo que
estos son o aparentan, sino por la percepcin que estos tienen
sobre ellos.

PREGUNTAS Y
RESPUESTAS

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