Agencias creativas: hoy en da esto puede resultar un poco reiterativo, ya

que todas son creativas. Sin embargo, se relacionan ms con aquellas de

diseo grfico, branding o identidad corporativa.
Agencias de marketing: Suelen asociarse ms a aquellas que trabajan la
parte estratgica ms que la creativa. Existe muchas especialidades:
marketing directo, promocional, relacional, sensitivo

Agencias creativas: hoy en da esto puede resultar un poco

reiterativo, ya que todas son creativas. Sin embargo, se
relacionan ms con aquellas de diseo grfico, branding o
identidad corporativa.
En una negociacin comercial, se llama rpel al descuento que se concede
a un cliente por alcanzar un consumo determinado durante un periodo de
tiempo establecido. El rpel suele concederse en forma de escalado de
consumos o compras a los que corresponde un escalado de descuentos.
La tcnica toma su nombre por la analoga con el deporte de descenso rpel. El
objetivo final de esta tcnica es premiar el mayor esfuerzo realizado por el
cliente concedindole un descuento superior. Una plantilla tpica de rpel podra
ser:
1.
2.
3.
4.

Por
Por
Por
Por

consumos
consumos
consumos
consumos

de 0 a 100.000 $: 10%
de 100.001 a 200.000 $: 20%
de 10.000.000 a 100.000.000 $: 30%
superiores a 100.000.000 $: 40%

Para que un rpel suponga un incentivo al comprador, la cifra inferior de la

escala debe ser ligeramente superior a su consumo habitual. En caso contrario,
simplemente se regalara un porcentaje de descuento al cliente.
El periodo de consumo suele ser anual pero tambin se pueden negociar
rpeles trimestrales o semestrales. Algunos autores argumentan que
estableciendo dos o cuatro rpeles anuales se ejerce una mayor presin sobre
el consumo que si se concede anualmente. Es decir, no es lo mismo conceder
un rpel anual del 2% por consumos superiores a 100.000 euros que dos
rpeles semestrales del 2% sobre consumos superiores a 50.000 euros. En este
segundo caso, el cliente se ver forzado a aumentar su consumo en los dos
semestres del ao mientras que en el primero, podra alcanzar la cifra
simplemente cargndose de mercanca en el mes de diciembre. As, se logra
que el volumen total de ventas sea superior en el primer caso.
Por otra parte, los rpeles se pueden conceder por la totalidad del consumo; si
bien tambin se pueden pactar por determinadas categoras de productos o
detraer de su cmputo alguna gamas de baja rentabilidad. Esta modalidad tiene
su lgica y razn de ser, en determinados casos, pero su gestin es algo ms
complicada tanto a la hora de su negociacin como al hacer el clculo de la
liquidacin-devolucin.
Las ventajas que obtiene el proveedor al conceder un rpel en lugar de un
descuento en factura son:

Se difiere la concesin del descuento, lo que supone un beneficio

financiero para la compaa.

La promesa de mayores descuentos por consumos superiores motiva al

comprador a concentrar las compras en un solo proveedor en detrimento de
otros suministradores.

El rpel constituye un evidente argumento de ventas en las semanas

anteriores al vencimiento del plazo.