DESAFA TUS

HABILIDADES DE
ALTA GERENCIA 8.1

DESAFIA TUS HABILIDADES DE ALTA

GERENCIA 8.1
Identifique y explique las diversas estrategias funcionales que sean tiles para lograr metas y
objetivos organizacionales.
Fundamente sus razones en formato de ensayo libre.
Rpta.

Estrategia de marketing: Concentrada en el precio, la venta y la distribucin de un

producto que ya tiene, buscando desarrollar mercados actuales o buscar nuevos
mercados. Un ejemplo de esta estrategia es la de desarrollo de productos, que busca
desarrollar nuevos productos o actualizar los que ya existen. Otro tipo de esta estrategia
es la de empuje, donde se busca generar conocimiento de marca mediante publicidad.
Estrategia de I+D: Implica decidir sobre cmo se desarrollarn nuevos productos y
servicios; si estos sern desarrollados in-house o con la ayuda de un externo, si se
invertir en apoyar a empresas de tecnologas crecientes para que se conviertan en
aliados estratgicos, y si el desarrollo de productos innovadores ser una ventaja
competitiva.
Estrategia de compras: Consiste en definir cmo se harn las compras de la materia
prima y qu relacin se tendr con el proveedor. Se debe definir si se tendr un nico
proveedor, dos en paralelo para un mismo producto o si se buscar el precio ms bajo.
Entran en juego factores como tiempo de entrega, calidad, precio, y el tipo de relacin
que se espera tener con un proveedor en especfico.
Estrategia de Recursos Humanos: Esta estrategia debe definirse de acuerdo a los
objetivos de la empresa, ya que se puede tener gran nmero de empleados operativos,
que tienen un costo bajo, o tener equipos autodirigidos, conformados por recursos
buenos que aunque son caros, dan mejores resultados. Otro aspecto a considerar es la
diversidad cultural en los equipos, ya que est demostrado que estos dan mejores
resultados. Se debe definir el tipo de recurso que se quiere tener de acuerdo al mercado
y la ventaja competitiva de la empresa.
Estrategia de tecnologa de informacin: Esta estrategia apunta a invertir en tecnologa
de informacin que facilite la gestin del trabajo diario as como la comunicacin entre
equipos de trabajo e incluso stakeholders.
Estrategia financiera: Estudia las diversas opciones en base a las implicaciones
financieras de diversas estrategias, buscando maximizar el valor financiero de una
empresa. Esto implica estudiar todos los elementos financieros, por ejemplo si el
financiamiento se quiere hacer interno o adquiriendo deudas, o qu tanto se quiere
tener de inversin en una lnea de negocio especfica, o si las utilidades de reinviertes o

se reparten entre los acciones. Son mltiples factores a considerar y tienen gran
importancia.