ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

ACTIVIDAD 8

LIZETH YURANI ANDRADE SARRIA

DAYLING KARINA JIMENEZ MENDOZA
VIVIANA RAMIREZ LENIS

TUTOR
DIANA MARCELA ESPINAL SOTO

CORPORACIN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIN EN SALUD OCUPACIONAL
VII SEMESTRE
GUADALAJARA DE BUGA

CONTENIDO
INTRODUCCION.................................................................................................................. 5
MISION .................................................................................................................................. 6
VISION................................................................................................................................... 6
OBJETIVO GENERAL ......................................................................................................... 6
OBJETIVOS ESPECFICOS ................................................................................................. 6
JUSTIFICACION................................................................................................................... 7
IDEA DE NEGOCIO ............................................................................................................. 7
SECTOR ECONMICO........................................................................................................ 8
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO DE LA EMPRESA Y SERVICIO QUE PRESTA.. 8
MARKETING ........................................................................................................................ 9
COMPETIDORES ................................................................................................................. 9
PLAN DE MERCADEO ...................................................................................................... 10
MARKETING MIX ........................................................................................................................... 10
Para la comercializacin del producto entramos a analizar las herramientas por medio
de las diferentes variables de marketing para alcanzar los objetivos de nuestra
empresa, ya que por medio de la combinacin y clasificacin de estas cuatro variables
se toma la decisin comercial de la empresa. ....................................................................... 10
PRODUCTO .................................................................................................................................... 10
PROMOCION ................................................................................................................................. 10
ESTRATEGIA DE PRECIOS............................................................................................................... 11
PLAZA ............................................................................................................................................ 11

PLAN DE VENTAS ............................................................................................................. 12

SISTEMAS DE VENTAS.................................................................................................................... 12
Venta directa................................................................................................................................. 12
Vendedor -cliente.......................................................................................................................... 12
Herramientas para la venta........................................................................................................... 13

FUERZA DE VENTAS ........................................................................................................ 13

Objetivos de la fuerza de venta de nuestra empresa ................................................................... 14
ESTRATEGIAS DE VENTAS DE NUESTRA EMPRESA........................................................................ 14

VENDEDORES CORRESPONDIENTES .......................................................................... 14

Representantes de ventas: contamos con los trabajadores los cuales estn encargados de
realizar llamadas telefnicas las cuales aclaran dudas y se suministra parte de la informacin de
los productos y servicios ofrecidos ............................................................................................... 14

Representante de ventas para grupo de compradores: nuestros trabajadores utilizan una

estrategia para ofrecer los servicios de manera grupal y colectiva para que sean dialogados y se
pueda llegar a una toma de decisiones ms rpida. .................................................................... 15

METODOS DE COMPESACION DE VENTAS ................................................................ 15

Sueldos .......................................................................................................................................... 15
Comisin........................................................................................................................................ 15

CANALES DE VENTAS ..................................................................................................... 15

Nuestra empresa maneja los siguientes canales de ventas:......................................................... 15
Ventas en vivo: .......................................................................................................................... 15
Ventas por telfono: ................................................................................................................. 16
Ventas por Internet: .................................................................................................................. 16

TALENTO HUMANO DE LA EMPRESA ......................................................................... 16

ORBIT S.A.S CUENTA CON LA SIGUIENTE ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Y DE RECURSOS HUMANOS: ...................................................................................... 16
ASESOR LEGAL ............................................................................................................................... 16
GERENTE ADMINISTRATIVO .......................................................................................................... 17
Departamento de personal ........................................................................................................... 17
GERENTE FINANCIERO................................................................................................................... 17
GERENTE DE COMERCIALIZACIN................................................................................................. 17

Departamento de marketing............................................................................................. 18
TIPO DE SOCIEDAD DE LA EMPRESA.......................................................................... 18
REQUISITOS QUE DEBEMOS TENER EN CUENTA PARA CONSTITUIR UNA
S.A.S.................................................................................................................................... 19
ASPECTOS LEGALES ....................................................................................................... 19
PLAN DE FINANCIACIN................................................................................................ 20
Presupuesto de tesorera Ao 1............................................................................................. 20
Cuadro de inversiones y amortizaciones .............................................................................. 22
Balance inicial Ao 1............................................................................................................ 23
Presupuesto de Ventas Ao 1................................................................................................ 24
Presupuesto de Compras Ao 1 ............................................................................................ 25
Balance Final Ao 1 ............................................................................................................ 25
PLAN DE NEGOCIO EN EL MERCADO. ........................................................................ 27
MERCADO OBJETIVO .................................................................................................................... 27
PERSPECTIVAS DEL SECTOR:......................................................................................................... 27

VENTAJAS DIFERENCIALES O COMPETITIVAS......................................................... 27

Nuestra empresa cuenta con las siguientes ventajas ................................................................. 27

MATRIZ DOFA.................................................................................................................... 28
VENTAJAS DIFERENCIALES, COMPETITIVIDAD Y VALORES AGREGADOS ...... 29
LOS CLIENTES ................................................................................................................. 29
TARGET .............................................................................................................................. 29
COMPETIDORES.............................................................................................................. 29
ANALISIS DE LA COMPETENCIA ................................................................................. 30
CONCLUSIONES................................................................................................................ 30
RECOMENDACIONES ...................................................................................................... 31

INTRODUCCION
Trabajos en altura es una actividad de alto riesgo y de acuerdo con las estadsticas
nacionales, es la principal causa de accidentes y muertes en el trabajo por lo que
requiere de planificacin, organizacin, ejecucin, seguimiento y evaluacin de las
actividades para su participacin. El Ministerio de la Proteccin Social expidi el
Reglamento Tcnico para el trabajo seguro en altura, que se aplica estrictamente
para los empleadores, empresas, contratistas, subcontratistas y trabajadores del
pas.
Definimos trabajo en altura aquella actividad que se realiza a una altura de seis pies
(1,80). Entre ellas podemos mencionar: trabajar en andamios, escaleras, techos,
postes, plataformas, vehculos, etc., as como un trabajo en profundidad, las
excavaciones, pozos, etc.
Hay numerosas acciones en la que es necesario la realizacin de trabajos en altura
como las tareas de mantenimiento, reparacin, construccin, restauracin de
edificios u obras de arte, montaje de estructuras, limpiezas especiales, etc.
La realizacin de este trabajo requiere tomar condiciones de seguridad adecuadas
incluyendo el uso de EPP, como tambien tener conocimiento de informacin y
formacin por parte de trabajadores tericos y prcticos especficos especialista en
este tema.
Con

base

en

lo

anterior

es

importante

identificar

lo

siguiente:

Identificar el riesgo de cadas

Gestin del riesgo: Siempre que sea posible se debe evitar el riesgo de cada de
evitar trabajos en altura, por ejemplo, mediante el diseo de edificios o maquinaria
que permite el mantenimiento del nivel del suelo o plataformas de trabajo
permanentes.

Cuando el riesgo no se poda eliminar, las medidas a tomar deben ir dirigidas a

reducir el riesgo de cada, la adopcin de medidas de proteccin colectiva, mediante
el uso de andamios, plataformas elevadoras, instalacin de barandillas, etc.

MISION

RBIT SAS, es una empresa de servicios enfocada en ayudar a reducir al mnimo

los riesgos que puedan afectar a la integridad del ser humano dentro de su entorno
de trabajo, la prestacin de servicios con altos estndares de calidad, la tica y la
rendicin de cuentas, la creacin de impacto social y financiero a nuestros clientes.

VISION

Acerca de 2016, rbit .S.A.S. Ser una empresa lder en capacitaciones, asesoras,
capacitaciones, acompaamientos en atencin pre hospitalaria, pistas de
entrenamiento, apoyo de eventos, venta de equipos de emergencia y no la
educacin formal, por medio de la innovacin, el compromiso y la certificacin.

OBJETIVO GENERAL
Garantizar la certificacin y asesoramiento tcnico sobre los procedimientos
correctos para minimizar las estadsticas nacionales de mortalidad a causa de los
trabajos en altura de acuerdo con la Resolucin 1409 de 2012.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Incrementar la cuota de mercado en la construccin y remodelacin de obras

civiles mediante la entrega de proyectos que cumplan con los requisitos del
cliente que generan valor aadido, bienestar y calidad de vida.

Aumentar el nivel de satisfaccin de los clientes, entender sus necesidades

actuales y futuras que permitan superar sus expectativas en los proyectos de
construccin y renovacin.

Elevar continuamente el nivel de eficacia del sistema de gestin de calidad que

permite la mejora continua es un enfoque en cada uno de los niveles de la
organizacin para reaccionar rpidamente a las oportunidades del mercado.

JUSTIFICACION
Como parte de la proteccin de la poblacin activa, todos los trabajadores que
trabajan en actividades de alto riesgo y emprenden el trabajo en altura deben
estar certificados en el nivel que les corresponda, este programa de formacin.
El Ministerio de la Proteccin Social expidi el Reglamento Tcnico para el
trabajo seguro en altura, que se aplica estrictamente para los empleadores,
empresas, contratistas, subcontratistas y trabajadores del pas.
Un empleado que realiza trabajos en altura requiere el conocimiento de los
riesgos de este tipo de actividad y el equipo necesario de acuerdo a la ubicacin
y el tipo de trabajo realizado. Una cada desde una altura superior a 1,5 metros
pueden tener consecuencias muy graves; este tipo de accidentes pueden ser
fatales, con lo que los problemas de justicia, trabajo y morales para los dems
trabajadores.
Por eso RBIT SAS, quiere informar a las empresas y sus empleados la
importancia de implementar el trabajo seguro de la legislacin teniendo en cuenta
que esta actividad es de alto riesgo, de acuerdo con las estadsticas nacionales,
es la principal causa de accidentes y la muerte en el trabajo por lo que requiere
una planificacin, organizacin, ejecucin, seguimiento y evaluacin de las
actividades de su participacin.

IDEA DE NEGOCIO

Nuestra idea de negocio se centra en la creacin de una empresa llamada RBIT

SAS, dedicada a la Atencin, Prevencin y Promocin de los riesgos profesionales
en la industria pequea establecimientoS de procedimientos operativos
normalizados para el rescate en alturas de los trabajadores que garanticen una
respuesta segura organizada.

Esta empresa adems de ofrecer consejos en las alturas, ofrecer a sus clientes
toda la variedad de elementos preventivos y de proteccin personal como: guantes,
mscaras, los tapa oidos , bufandas, gafas, uniformes, botas, entre otros artculos.

RBIT SAS tambin ofrecer capacitacin con informacin clara y concisa que
permite a los trabajadores conocer los riesgos a que estn expuestos en su
quehacer diario, formas de anticipar los accidentes y las enfermedades
profesionales, la formacin en primeros auxilios que se garantiza una accin rpida
y segura antes cualquier contingencia que pudiera poner en peligro la integridad
fsica de sus compaeros y de s mismo que posee un personal altamente calificado
y adecuados para la certificacin de servicios.

En el mbito de aplicacin que poseemos todas las actividades de rescate en alturas

que el consorcio debe desarrollar cualquiera de sus instalaciones o en los lugares
que existen trabajadores que lo representa con el programa de proteccin contra
cadas, el Plan de atencin de emergencia y evacuacin, tcnica Reglamento para
el trabajo en alturas.

SECTOR ECONMICO

ORBIT S.A.S es una empresa que se encuentra en el sector comercial teniendo en

cuenta que es una empresa privada dedicada a comprar y revender un producto
para beneficio de a la comunidad.

IDENTIFICACION DEL PRODUCTO DE LA EMPRESA Y SERVICIO

QUE PRESTA

RBIT S.A.S. Ofrece capacitaciones y asesoras en la atencin y prevencin de

urgencias emergencias, mejorando constantemente sus procesos administrativos,
operativos y comerciales a travs de canales efectivos de comunicacin, con el fin
de llegar a la satisfaccin del cliente, a travs de personal competente y cualificado,
alcanzando las expectativas de proveedores, empleados y accionistas, teniendo en
cuenta:

Equipo de respuesta en caso de emergencia.

Claro y seguro de informacin al cliente.
Servicio gil en los tiempos establecidos.
Todo lo anterior por medio de la certificacin Con los cursos de formacin y
asesoramiento tanto, el nfasis se hace para las empresas y para los
empleados en el uso adecuado de los elementos de proteccin para realizar
esta actividad
Los elementos antes mencionados son:
Guantes
Gafas de seguridad
Botas de seguridad
Casco de seguridad
Mosquetones y eslingas

MARKETING
LA EMPRESA SE DA A CONOCER POR MEDIO DE:

Campaas publicitarias
Volantes
Radio
Revistas
Campaas dirigidas a empresas industriales, almacenes y trabajadores

COMPETIDORES
LOS COMPETIDORES QUE TIENE LA EMPRESA ORBIT S.A.S SON:
Empresas que ofrecen el mismo servicio a un costo ms bajo
Multitud de empresas prestadoras de servicios en el mercado
ARL

PLAN DE MERCADEO
MARKETING MIX
Para la comercializacin del producto entramos a analizar las herramientas por
medio de las diferentes variables de marketing para alcanzar los objetivos de
nuestra empresa, ya que por medio de la combinacin y clasificacin de estas cuatro
variables se toma la decisin comercial de la empresa.

Producto
Plaza
Promocin
Precio

PRODUCTO
La adaptacin de medidas preventivas en los trabajadores por medio de las
capacitaciones y asesoras que nuestra empresa ofrece es esencial y la variedad
de EPP, considerando que el trabajo en alturas es la mayor causa de accidentalidad
y muerte en el trabajo, teniendo un 30% de muertes por causa de cadas a diferentes
niveles de las personas y los objetos.

PROMOCION
Los profesionales encargados de dictar las capacitaciones sobre la prevencin de
trabajos en alturas y el uso adecuado de los elementos de proteccin personal se
dirigirn a las diferentes empresas que requieran nuestros servicios.
Aquellas empresas que adquieran nuestros servicios se les obsequiara un video
empresarial en el que se resaltara la misin, la visin, los objetivos y el contenido
de la capacitacin; y a su vez se mostrara los posibles accidentes que pueden
ocurrir por el inadecuado uso de EPP en el momento de desarrollar actividades en
alturas.
Tambin nuestra empresa asumir el costo del refrigerio para los asistentes de la

capacitacin.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
El ofrecimiento de nuestros productos y servicios presentan caractersticas
especiales en cuanto a precios, pues son muy fluctuantes y se rigen de acuerdo a
la oferta y demanda de nuestros productos y servicios; y de la competencia ms
representativa del valle del cauca, es posible determinar precios promedios para
penetrar en el mercado objetivo.
Debido a nuestra estructura las condiciones del mercadeo se manejan y se valora
el cumplimiento y confianza tanto de nuestros proveedores como los clientes.

PLAZA
Nuestros productos y servicios sern ofrecidos en:
Cali, yumbo, Jamund, Palmira, cerrito, ginebra, Guacari, Buga y Tulu.
Para ellos estableceremos las siguientes estrategias:
Crear una pgina web o una tienda virtual para ofrecer nuestros productos y
servicios.
Ofrecer nuestros productos a travs de llamadas telefnicas a las diferentes
empresas y envos de correos elctricos y visitas a domicilio.
Hacer uso de intermediarios con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestros
productos y servicios.
Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sea
convenientes para el tipo de producto que vendemos (EPP y capacitacin)

PLAN DE VENTAS

SISTEMAS DE VENTAS
Son los mtodos o maneras que se emplean para la venta de un producto

Venta directa
Nuestra empresa es dedicada a la venta de productos y servicios por la cual utiliza
su propia fuerza de ventas, esta con la ayuda de los vendedores de la empresa los
cuales son contratados para minimizar el problema de intermediarios utilizamos
incentivos para la motivacin del personal.
Vendedor -cliente
De esta manera logramos una forma ms efectiva de vender nuestros productos y
servicios y lograr la satisfaccin de los clientes, con el fin de que se pueda repetir la
compra de nuestros productos.

La venta externa

- visitas a las grandes y pequeas empresas

- ventas de productos desde el almacn

- visitas a domicilios (puerta fra)

Herramientas para la venta

Implementamos la venta por catlogo para los productos y portafolio para los
servicios prestado por nuestra empresa.
El personal trabajador cuenta con servicio de telefona e internet para la
facilitacin de los lugares a los cuales van a recurrir para las respectivas
visitas.
Se utilizan publicidad televisiva y radial para promocionar los servicios
ofrecidos por nuestra empresa

FUERZA DE VENTAS
Es el equipo de trabajo con el que cuenta la empresa (trabajadores).
La fuerza de ventas acta como punto de enlace y entre una empresa y sus clientes
actuales y potenciales
Nuestra empresa cuenta con trabajadores formados y capacitados en la

atencin de clientes, esto con el fin de dar un buen trato y lograr cierres de
ventas las cuales son teniendo en cuenta la satisfaccin de nuestra clientela.
Nuestros trabajadores representan la empresa ante los clientes brindndoles
informacin, asesoras y aclarando sus dudas.
De esta manera tambin nuestros trabajadores representan a los clientes
ante la empresa las necesidades, preferencias, gustos y dudas que puedan
tener.

Objetivos de la fuerza de venta de nuestra empresa

Bsqueda de clientes potenciales
Comunicacin
Servicio
Recoleccin de informacin

ESTRATEGIAS DE VENTAS DE NUESTRA EMPRESA

Un representante de ventas visita a los compradores y empresas

por

separado.
Un representante de ventas presenta a un grupo de clientes.
Un grupo de ventas se junta con un grupo de compradores.
Conferencia de ventas con el personal de apoyo.
Ventas mediante seminarios.

VENDEDORES CORRESPONDIENTES
Representantes de ventas: contamos con los trabajadores los cuales estn
encargados de realizar llamadas telefnicas las cuales aclaran dudas y se

suministra parte de la informacin de los productos y servicios ofrecidos

Representante de ventas para grupo de compradores: nuestros

trabajadores utilizan una estrategia para ofrecer los servicios de manera grupal y
colectiva para que sean dialogados y se pueda llegar a una toma de decisiones ms
rpida.

METODOS DE COMPESACION DE VENTAS

Sueldos
Nuestros trabajadores cuentan con un salario bsico el cual est comprendido por
la remuneracin a los servicios prestados en nuestra compaa lo cual va de la
mano de una remuneracin adicional como es de la llamada comisin la cual es
independiente de su salario bsico, es decir el trabajador esta independientemente
venda en gran cantidad o menos cantidad siempre va a tener su salario inicial de
esta manera est encaminado a laborar sin ningn tipo de presin.

Comisin
Se le asigna a nuestros trabajadores este tipo de beneficios en el caso de que sus
ventas superen una cantidad exigida para ello se le asigna un porcentaje adicional
a su sueldo bsico, el cual es remunerado al finalizar cada periodo mensual, se
agrega a la nmina para realizar su respectivo pago y de esta manera se logra un
incentivo a nuestros colaboradores.

CANALES DE VENTAS
Nuestra empresa maneja los siguientes canales de ventas:
Ventas en vivo:
Es la ms tradicional usada en el mercado las cual permite que nuestros
trabajadores lleguen a un espacio fsico de nuestro negocio como es en las tiendas
sucursales donde se encuentras nuestros productos (EPPS); contamos con un

grupo de nuestros trabajadores los cuales se acercan a domicilio a las pequeas

empresas ofreciendo nuestros servicios.

Ventas por telfono:

Es una de las opciones ms favorables para nuestra empresa es el mtodo ms
econmico y ms fcil de empezar un dialogo con el cliente, por medio de esta
opcin logramos concretar una cita con los clientes y de esta manera es ms eficaz
poder contactar los clientes que requieran de los servicios ofrecidos.

Ventas por Internet:

De las formas ms usadas para poner en marcha nuestro portafolio de servicios y
de esta manera les facilitamos a nuestros clientes la forma de ver detalladamente
los productos que ofrecemos y sus respectivos precios, facilita tambin la forma de
hacer una cotizacin y realizar los pedidos que el cliente desee.

TALENTO HUMANO DE LA EMPRESA

ORBIT S.A.S CUENTA CON LA SIGUIENTE

ORGANIZACIONAL Y DE RECURSOS HUMANOS:

ESTRUCTURA

ASESOR LEGAL

Asesorar a la empresa y a todas las dependencias de la misma sobre los

requisitos y disposiciones legales que ataen a las actividades que se
ejecuten en la empresa.
Revisar y participar en la elaboracin de todos los acuerdos, convenios y
contratos que le someta la empresa
Velar porque en todas las acciones que se efecten en cada una de las
dependencias empresariales no se contravengan las leyes nacionales, as
como el Estatuto y Reglamentos internos de la empresa.

GERENTE ADMINISTRATIVO

El gerente es el representante legal de la empresa.

Tendr a cargo la direccin y la administracin de los negocios sociales.
Velar por el cumplimiento de todos los requisitos legales que hay en el
negocio y operaciones de la empresa

Departamento de personal

Encargado de la planificacin de plantilla.

Encargado de la descripcin de los puestos.
Se encarga de la definicin del perfil profesional de los empleados.
Se encarga de seleccionar el personal que va a laborar en la empresa.
Tambin se encarga de la formacin del personal.
Se encarga de la Insercin del nuevo personal.
Se encarga de la Tramitacin de despido.

GERENTE FINANCIERO

Intervenir en el registro, control e informacin de las gestiones econmicofinancieras, presupuestarias y patrimoniales de la empresa.
Gestionar la liquidacin de viticos, ayudas econmicas.
Disponer los pagos a terceros supervisando el cumplimiento de la legislacin
vigente.

GERENTE DE COMERCIALIZACIN

Preparar los planes, pronsticos y presupuestos de ventas, calculando para

el efecto tanto las cifras histricas y metas de la empresa como la demanda
puntual del mercado.

Departamento de marketing

tiene conocimiento exhaustivo del mercado, cosas que intervienen y afectan

a la empresa, las tendencias y la evolucin.
innovacin a travs del estudio y conocimiento detallado de productos para
lograr la diferenciacin con la competencia.
define el diseo de imagen de la empresa.
se encarga de definir los precios de los productos que se venden

TIPO DE SOCIEDAD DE LA EMPRESA

ORBIT S.A.S es una empresa de acciones simplificadas SAS.

La Sociedad por Acciones Simplificada, creada en la legislacin colombiana por la
ley 1258 de 2008, es una sociedad de capitales, de naturaleza comercial que puede
constituirse mediante contrato o acto unilateral y que constar en documento
privado. El documento de constitucin ser objeto de autenticacin de manera
previa a la inscripcin en el registro mercantil de la Cmara de Comercio, por
quienes participen en su suscripcin. Dicha autenticacin deber hacerse
directamente o a travs de apoderado.
Cuando los activos aportados a la sociedad comprendan bienes cuya transferencia
requiera escritura pblica, la constitucin de la sociedad deber hacerse de igual
manera e inscribirse tambin en los registros correspondientes.
Una vez inscrita en el registro mercantil, formar una persona jurdica distinta de
sus accionistas.
Para efectos tributarios, se rige por las reglas aplicables a las sociedades annimas.
Las acciones y dems valores que emita la S.A.S no podrn inscribirse en el
Registro Nacional de Valores y Emisores ni negociarse en bolsa.

REQUISITOS

QUE

DEBEMOS

TENER

EN

CUENTA

PARA

CONSTITUIR UNA S.A.S.

Nombre, documento de identidad, domicilio de los accionistas (ciudad o

municipio donde residen).

Razn social o denominacin de la sociedad, seguida de las palabras

sociedad por acciones simplificada, o de las letras S.A.S.

El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se

establezcan en el mismo acto de constitucin.

El trmino de duracin, si ste no fuere indefinido. Si nada se expresa en

el acto de constitucin, se entender que la sociedad se ha constituido por
trmino indefinido.

Una enunciacin clara y completa de las actividades principales, a menos

que se exprese que la sociedad podr realizar cualquier actividad
comercial o civil, lcita. Si nada se expresa en el acto de constitucin, se
entender que la sociedad podr realizar cualquier actividad lcita.

El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, nmero y valor nominal

de las acciones representativas del capital y la forma y trminos en que
stas debern pagarse.

La forma de administracin y el nombre, documento de identidad y las

facultades de sus administradores. En todo caso, deber designarse
cuando menos un representante legal.

ASPECTOS LEGALES

El trabajo seguro en alturas se encuentra regulado por la Resolucin 1409 de 2012,

en este documento se encuentran los lineamientos para garantizar que las persona
que se enfrentan a riesgos relacionados con la altura, cuenten con las condiciones
y el entrenamiento adecuados para desempearse en sus labores en condiciones
de seguridad.
RESOLUCIN 3673 DE 2008.

 ART 5: Deben realizarse evaluaciones mdicas pre ocupacionales para

realizar trabajos en alturas
Determinar la aptitud del trabajador para desempear su labor sin causar
perjuicio a su salud o la de terceros.
Establecer la existencia de restricciones que estando presentes en el
trabajador, puedan agravarse en desarrollo del trabajo.
RESOLUCIN 3673 DE 2008. ART 6:Ningn trabajador podr trabajar en alturas
sin contar con la certificacin respectiva que acredite las competencias laborales
del nivel para el cual fue certificado.

PLAN DE FINANCIACIN

Presupuesto de tesorera Ao 1
CONCEPTO
SALDO INICIAL

Ao 1
250.000,00

Cobros Ventas Periodos Anteriores

580.000,00

Cobros Ventas del Periodo

256.200,00

Cobros desinversiones

650.000,00

Cobros financiacin

458.000,00

Otros cobros

4.500.000,00

TOTAL SALDO INICIAL +COBROS

PAGOS POR COMPRAS

6.694.200,00

Del periodo anterior

250.000,00

Del periodo

45.000,00

PAGOS GASTOS VARIABLES

850.000,00

Del Periodo:

582.222,00

Servicios subcontratados (Comisin TPV On-line)

650.000,00

PAGOS GASTOS FIJOS

4.582.000,00

Del Periodo:

3.566.600,00

Total gastos fijos no exentos de IVA

4.586.000,00

Total gastos fijos exentos de IVA

85.000,00

IVA

85.000,00

Impuestos

1.250.000,00

Otros Pagos

450.000,00

TOTAL PAGOS
SALDO FINAL

16.981.822,00

Cuadro de inversiones y amortizaciones

CUOTA
CUOTA AMORTIZACION,
AMORTIZACION,
IMPUTABLE A GASTOS IMPUTABLE A GASTOS
VARIABLES
FIJOS
CONCEPTOS
INVERSIONES INICIALES

TOTAL AMORTIZACION

IMPORTES
2.580.000,00

2.580.000,00

Ao 1

Ao 1
3000000

2.500.000,0

3000000

2.500.000,0

Balance inicial Ao 1
ACTIVO
ACTIVO NO CORRIENTE

PATRIMONIO NETO Y PASIVO

250.000.000,00

INMOVILIZADO INTANGIBLE

INMOVILIZADO MATERIAL

RECURSOS PERMANENTES
PATRIMONIO NETO

450.000.000,00

PASIVO NO CORRIENTE

INVERSIONES FINANCIERAS L.P.

2.500.00000,00

ACTIVO CORRIENTE

450.000.000,00

EXISTENCIAS

25.000.000,00

PASIVO CORRIENTE

4.500.000,00

2.500.000.000,00

DEUDORES

4.500.000.000,00

EFECTIVO

600.000.000,00

TOTAL ACTIVO

6.252.500.000,00 TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO

Presupuesto de Ventas Ao 1
CONCEPTOS
Ventas

Ao 1
2.500.000.000,00

IVA Repercutido (21%)

65.800.000,00

Facturado Clientes

45.000.000,00

COBROS:

58.000.000,00

Del Ao Anterior
Del Ao
Pendiente de Cobro
%PENDIENTE DE COBRO

478.000.000,00
2.500.000.000,00
45.877.000,00
500.000,00

2.529.500.000,00

TOTAL COBROS

5.693.177.000,00

Presupuesto de Compras Ao 1
CONCEPTO

Ao 1

Compras

65.800.000,00

IVA Soportado (21%)

6.250.000,00

Facturado Proveedores

78.500.000,00

PAGOS:

65000000

Del Ao Anterior

478.000.000,00

Del Ao

2.500.000,00

Pendiente de Pago

78000000

% PENDIENTE DE PAGO

50%

TOTAL PAGOS

774.050.000,50

Balance Final Ao 1
PATRIMONIO NETO Y PASIVO

Ao 1

RECURSOS PERMANENTES
PATRIMONIO NETO

78.500.000,00

Capital Social

67.850.000,00

Reservas

5.870.000,00

Resultados del Ejercicio

6.900.000,00

PASIVO NO CORRIENTE

47.800.000,00

Prstamo Largo Plazo

Acreedores leasing Largo Plazo

589.750.000,00
69.800.000,00

PASIVO CORRIENTE
Proveedores

25.600.000,00

Prstamo Corto Plazo

3.600.000,00

Hacienda Pblica Acreedora IRPF

7.859.000,00

Hacienda Pblica Acreedora IVA

600.000,00

Hacienda Pblica Acreedora Impuestos

4.580.000,00

Organismo Seguridad Social Acreedora

569.000,00

Acreedores Leasing Corto Plazo

Otros

4.580.000,00
458.000.000,00

Servicios Subcontratados

TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO

6.982.000,00

1.378.840.000,00

PLAN DE NEGOCIO EN EL MERCADO.

MERCADO OBJETIVO

Son todas aquellas empresas privadas y pblicas del sector industrial ubicadas en el
departamento del Valle del Cauca que requiera nuestros servicios.

PERSPECTIVAS DEL SECTOR:

ORBIT S.A.S en una empresa que surge de la necesidad de satisfacer las necesidades en
el sector industrial, ofreciendo la posibilidad de tener una asesora Atencin, Prevencin y
Promocin de los riesgos profesionales en las industrias pequeas, establecimientos de
procedimientos operativos normalizados para el rescate en alturas de los trabajadores que
garanticen una respuesta segura y organizada; adems de ofrecer los implementos de
seguridad para los trabajadores.

VENTAJAS DIFERENCIALES O COMPETITIVAS

Nuestra empresa cuenta con las siguientes ventajas

Contamos con personal altamente calificado con dominio en el tema de prevencin
en trabajos en trabajos en altura.
La experiencia demostrable del personal que se desempea en nuestra empresa.

 Los productos y servicios ofrecidos por nuestra empresa son de fcil alcance por su
comodidad y bajo costo
Tambin contamos con los elementos de proteccin personal adecuados para cada
actividad que se vaya a realizar en una empresa.
La empresa cuenta con la disponibilidad de los productos que son ofrecidos en un
tiempo real.
Podemos ofrecer los servicios que cubren las necesidades de los clientes logrando
as mitigar el riesgo y de esta manera obtener las posibilidades de un
Crecimiento para nuestra empresa.

MATRIZ DOFA

DEBILIDADES
Poco tiempo de incursin en el
mercado
No aceptacin de los clientes

FORTALEZAS
Variedad en productos
Excelente personal calificado
Bajos precios
Calidad del servicio

OPORTUNIDADES
Ser reconocidos a nivel nacional
Implementacin de este recurso
Poder ofrecer excelente servicio
Lograr concientizar a las personas
la importancia de la utilizacin de
los elementos de proteccin
personal.
AMENAZAS
Existencia de muchas empresas
ofreciendo el mismo servicio
No lograr sostenibilidad en el
mercado

VENTAJAS DIFERENCIALES, COMPETITIVIDAD Y VALORES

AGREGADOS

Somos una empresa nueva en el mercado, competitiva y excelente calidad del

servicio
Nuestra empresa cuenta con un personal calificado en la prestacin del servicio
Nuestra empresa ofrece planes promocionales para aquellas empresas que
requieran nuestros servicios por ms de 3 capacitaciones y en compras de
nuestros productos de EPP.

LOS CLIENTES
Nuestros clientes potenciales son:
Todas las empresas industriales que deseen mitigar los riesgos relacionados con el
trabajo en alturas e implementar los elementos de proteccin personal en sus
colaboradores.

TARGET

Pequeas empresas industriales

Sector en trabajos en alturas
Almacenes de cadena
Empresas contratistas del servicio

COMPETIDORES
Empresas que ofrecen el mismo servicio a un costo ms bajo
Multitud de empresas prestadoras de servicios en el mercado
ARL

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Al hacer un estudio de anlisis de nuestros competidores nos arroj como resultado
lo siguiente:

Aos en el mercado
Competitividad en precios
Posicionamiento en el mercado
Variedad en servicios y productos

CONCLUSIONES
Con la realizacin de este trabajo demuestro que el trabajo en alturas es uno
de los trabajos con un alto grado de accidentalidad y muerte en el pas, para
el anterior la importancia de adoptar una serie de medidas de prevencin y
de proteccin tanto para la empresa que busca nuestros servicios, ya que los
trabajadores que vamos a calificar y certificar, haciendo hincapi en el uso
de los elementos de proteccin personal y que expiran con el legal en las
disposiciones de la fuerza.

RECOMENDACIONES
Vigilar el buen estado de los EPP y solicitar el suministro de los mismos y proveer las condiciones

mnimas de almacenamiento.
Realizar las evaluaciones mdicas ocupacionales previas a la certificacin en trabajo seguro en
alturas y de vigilancia anuales.
Gestionar la certificacin y recertificacin anual de los trabajadores.
Establecer el procedimiento de trabajo seguro en alturas.
Informar y solicitar la certificacin de los funcionarios que realizarn trabajos en alturas.
Solicitar la asesora tcnica a Salud Ocupacional para la adquisicin de elementos de
Informacin y demarcacin de zonas de peligro. (mallas escombreras, andamios, etc.).