Estrategias de crecimiento y desarrollo

ESTRATEGIAS
PRINCIPALES

SUBDIVISIN DE
LAS ESTRATEGIAS

ACCIONES

Estrategia de
penetracin de
mercados

Publicidad agresiva
Descuentos
Cupones
Ampliar los horarios
comerciales.

Estrategia de
desarrollo de mercado

Incursionar en nuevas zonas

geogrficas (nivel pas)
Introducirse en nuevos
segmentos
Bsqueda de un nuevo grupo
de compradores
Expansin internacional

Estrategia de
crecimiento
intensivo

Estrategia de
desarrollo de
productos

Estrategia de integraci
n
hacia el origen (hacia
arriba

Estrategia de
integracin hacia abajo

Estrategia de
crecimiento
integrado

Modificacin o adaptacin de
los productos actuales, con
nuevas caractersticas o
atributos.
productos innovadores
Creacin de diferentes niveles
de calidad
Productos sustitutos
Productos complementarios
comprar o asociarse con los
clientes (reducir costos)
Adquirir centros de
distribucin (almacenes)
Adquirir empresas
complementarias
asegurar la continuidad del
suministro y la calidad de los
productos comprados
integra en su organizacin
actividades de fabricacin
lograr ser nuestros propios
proveedores de materia prima

Estrategias de crecimiento y desarrollo

Estrategia de
integracin horizontal

Estrategia de
diversificacin
concntrica

Estrategia de
crecimiento
diversificado

Estrategia de diversific
acin
pura

fusionarse con empresas

similares o competidoras
Mayor cobertura de mercado.
por adquisicin de empresas
del sector fusionando
departamentos o divisiones
Economas a escala
Economa de referencia

Optar en agregar nuevos

servicios o productos que se
relacionen con la actividad de
la empresa
la empresa crea un nuevo
producto que ayude a
equilibrar las bajas sufridas
en un periodo determinado

la empresa entra en
actividades nuevas sin
relacin con sus actividades
tradicionales
orientarse hacia los campos
completamente nuevos a fin
de rejuvenecer la cartera de
actividades
Se desarrollan nuevos
productos dirigidos a otros
clientes