I.- Descripcin General.

1. Resumen ejecutivo
2. Descripcin de la compaa o formulacin de la idea de negocio.
3. Anlisis de la Oportunidad.
4. Anlisis del Entorno
5. Sondeo de mercado
a) Sondeo de mercado a nivel local
b) Estudio de mercados internacionales
6. Anlisis de la Industria.

Preguntas mnimas a responder.

Por qu tu producto es innovador?
Qu quieres lograr con tu empresa? Cmo lo vas a lograr?
Qu tipo de necesidad, problema u oportunidad consideras que estas cubriendo con tu
producto o servicio? Por qu?
Por qu un consumidor comprara tu producto o servicio y que lo diferencia de los
dems?

II.- Aspectos Legales

1. El tipo de Empresa.
2. La sociedad y los socios.
3. El domicilio Legal y Sub sedes.
4. Licencias y Permisos.

Preguntas mnimas a responder

Qu tipo de empresa estas formando?
Quines son los socios?
Dnde se ubica, domicilio legal, domicilio comercial, sedes y sub sedes?
Necesitas alguna licencia o permiso especial

III.- Plan Estratgico

1. Visin
2. Misin
3. Valores.
4. Objetivos estratgicos
5. Anlisis FODA
6. Estrategia del negocio
7. Fuentes generadoras de ventaja competitiva

Preguntas mnimas a responder

Cul es la situacin del sector (gastronmico, servicios, textil, financieros, etc.) en el
que te desenvolvers?
Qu competencia enfrentara el producto o servicio que planeas brindar?
Cules son sus fortalezas y debilidades?
Cules son sus oportunidades y amenazas?
Qu estrategias adoptaras?

IV.- Plan de Marketing

1. Objetivos de Marketing.
2. Segmentacin y Mercado Meta.
3. La Mezcla de marketing.
Descripcin de producto o servicio
Estrategia de precio.
Estrategia de distribucin o plaza.
Estrategia de promocin.
4. Estrategia de Diferenciacin.
5. Estrategia de Posicionamiento.
6. Estrategia de servicio al cliente o postventa.

Preguntas mnimas a responder.

A que tipo o grupo de personas planeas dirigir tu producto o servicio?
Cul es la cuota de mercado que esperas lograr?
A cuantos clientes piensas llegar?
Tendrs precios altos, medios o bajos?
Cules sern tus canales de distribucin (entrega directa, distribuidores)?
Cul ser tu estrategia de promocin (ofertas, descuentos, anuncios, etc.)?
Cul ser tu estrategia de producto (desarrollo de una nueva marca, ampliacin de
una lnea de producto, etc.)?

V.- Plan de Operaciones

1. Objetivos de operaciones.
2. Actividades previas al inicio de la produccin.
3. Proceso de produccin del bien o servicio.
4. Proceso de Ventas.
5. Mejora de Procesos

Preguntas mnimas a responder.

Cmo ser el proceso para la obtencin de tu producto o servicio?
Cul es tu flujo grama de proceso?
Qu recursos necesitas para empezar a desarrollar su producto o servicio?
Cmo lo obtendrs? Quines son tus proveedores

VI.- Plan de Recursos Humanos.

1. Estrategias de reclutamiento, seleccin y contratacin de personal
2. Estrategias de induccin, capacitacin y evaluacin del personal
3. Estrategias de motivacin y desarrollo del personal
4. Polticas de remuneraciones y Compensaciones

Preguntas mnimas a responder.

Cmo ser tu equipo de trabajo?

Qu funciones y perfil tendrn?

Cmo los vas a reclutar? Cunto se le pagar al personal?
Se les dar capacitacin? Cmo motivas a tu gente?

VII.- Plan Financiero

1. Historia financiera de la empresa
2. Datos, supuestos y polticas econmicas y financieras
3. Plan de ventas de la nueva unidad de negocio
4. Anlisis de costos
5. Punto de equilibrio de la nueva unidad de negocio
6. Adquisicin de materiales e insumos para la produccin
7. Inversin inicial
8. Capital de trabajo 9. Fuentes de financiamiento 10. Proyeccin de flujo de caja 11.
Anlisis de
rentabilidad
12. Estado de Ganancias y Prdidas proyectado de la empresa
13. Balance General proyectado de la empresa en su conjunto
14. Anlisis de sensibilidad y riesgo de la unidad de negocio

Preguntas mnimas a responder.

Cunto costara tu producto?
Cul ser el precio de tu producto?
Cunto necesitas producir y vender para no tener prdidas? Punto de equilibrio.
Cules son tus ingresos y egresos? - Actual y proyectado.
Cmo vas a financiarte?
A qu entidades acudirs y que monto vas a solicitar?
Tu proyecto es rentable?

VIII.- Aspectos Finales

1. Conclusiones.

2. Recomendaciones.
3. Anexos al Plan.

Preguntas mnimas a responder.

Qu concluyes?
Qu recomiendas?
Qu informacin has omitido y vas a anexar?