Desarrollar el taller que se indic con las representantes de la empresa

que estn a cargo del planteamiento de la Estrategia.

Los factores clave para el xito toman en cuenta factores internos para la MATRIZ DE
POSICION COMPETITIVA.
La MPC parte de la matriz EFI (evaluacin de factores internos). Junta varias matrices EFIs
DEFINIR FACTORES CLAVES PARA EL EXITO
Deben ser aplicables para todas las empresas que se van a comparar.
Se debern definir entre cinco y diez para la comparacin.
ASIGNAR UN VALOR A CADA FACTOR
Los valores a asignar a cada uno de los factores indican la importancia que ellos tienen para las
empresas que se estn comparando.
Los valores van desde 0 (sin importancia) hasta 1 (muy importante).
La suma de los valores no puede ser mayor a 1.
CALIFIQUE EL DESEMPEO DE CADA EMPRESA
Las calificaciones a registrar deben responder a como se desempea la empresa:
1 = debilidad principal
2 = debilidad menor
3 = fortaleza menor
4 = fortaleza principal
Se debe calificar a cada una de las empresas que se estn analizando.
Se obtiene un total ponderado para cada una de las empresas.
Se comparan los resultados ponderados de cada una de las empresas y se define la posicin
competitiva.
Puede ser fuerte o dbil.

En su entrevista con el responsable de la estrategia de su empresa, consultar:

Objetivos de Largo Plazo (previamente debe leer la sesin 7)
Con su entrevistado debe conversar sobre la Estrategias Genricas Competitivas
Para ello consulta sobre cul es la ventaja competitiva (costo, calidad) y el alcance del
mercado (amplio, angosto), con la finalidad de que pueda definir en qu cuadrante debe
estas ubicado segn la Estrategias Genricas Competitivas
Luego consulte sobre la Estrategias Externas Alternativas (sesin 8), recuerde que cada
organizacin tiene una posicin sobre cada Estrategia Externa Alternativa y con la
informacin y comentarios que logren obtener con su entrevistado, pueden desarrollarlas
en grupo:

Integracin:
Vertical hacia adelante
Vertical hacia atrs
Integracin Horizontal
Intensivas
Penetracin en el Mercado
Desarrollo de Mercados
Desarrollo de Productos

Diversificacin
Concntrica
Conglomerada
Horizontal
Defensivas
Aventura conjunta
Atrincheramiento (Reduccin)
Desposeimiento
(Desinversin) Liquidacin

Tienen dos das (31/05/2016, 07/06/2016) para realizar las consultas en su empresa,
recuerden que todos deben ser parte de esta actividad y deben documentarla mediante un
video.
Luego el siguiente jueves (02/06/2016) se presentan las siguientes exposiciones grupales,
tendr doble nota:
Grupo Comercia: Matriz PEYEA (sesin 9) (De la empresa que estn realizando su trabajo
deben conocer los factores relativos a la industria (Factores relativos de la Industria y
estabilidad del entorno), as como los factores relativos a la organizacin (Fortaleza
financiera y ventaja competitiva) en extremos de alto y bajo; estos aspectos deben
conversarlos con su entrevistado.
Grupo ISUR: Matriz BCG (sesin 9) (conocer el ciclo del producto o servicio) cada grupo
debe validar las unidades estratgicas de negocios, luego los ingresos que cada unidad
proporciona a la empresa, la utilidad bruta de cada unidad de negocio, la participacin del
mercado y el crecimiento de la industria.
Grupo Aceros Arequipa: Matriz Interna-Externa (sesin 10) (conocer los datos de las
unidades estratgicas y su porcentaje de ingresos, porcentaje de utilidades y resultados
de EFI y EFE)
Grupo Empresa de servicios de alquiler de maquinaria: Matriz de la gran estrategia y
matriz de decisin, y estrategias corporativas (sesin 10)
Grupo Rico Pollo: Cuadro de Mando Integral (sesin 11)
El jueves 02 se revisa el avance hasta Estrategias Externas Alternativas
El jueves 09/06/2016, revisamos el trabajo final, para ser expuesto y presentado el
14/06/2016

Los mejores trabajos son exonerados del examen final