GESTION DE LA EXPORTACION

LA EXPORTACION
1. CONCEPTO.La exportacin es la salida de mercancas con destino al exterior, con la
finalidad de que sean consumidas fuera del pas. Sirve para obtener
mayores beneficios y ganancias como resultado de un aumento en las
ventas y comercializacin de productos.
2. CONDICIONES NECESARIAS PARA EXPORTAR.Las personas o empresas deben tener en cuenta las siguientes
condiciones bsicas para efectuar la exportacin, con la finalidad de
evaluar su capacidad exportadora y asegurar el xito del proceso:
2.1 Capacidad de competir en los mercados internacionales.Para ellos es indispensable adecuar los recursos disponibles a las
exigencias del mercado exterior, incorporando tecnologa moderna
en el proceso productivo, personal capacitado y una direccin y
gestin acorde a las tendencias modernas.
2.2 Contar con producto o servicios competitivos en calidad y
precio.-Es preciso que se cumpla con los requerimientos de los
mercados en cuanto a calidad y precio, para lo cual convendr que
el proceso de elaboracin y logsticos consideren la observancia de
estndares internacionales bsicos en cuanto a sistema s de
gestin y/o aseguramiento de la calidad.
2.3 Tener Acceso a Informacin Suficiente inoportuna.- Se debe
conocer las tendencias de los consumidores, las cadenas de
distribucin, procedimientos, regulaciones, etc, con lo cual puedan
ser capaces de adaptarse a otras culturas y realizar una
comunicacin eficiente.
2.4 Realizacin de una Planeamiento de la Exportacin.- Es
recomendable realizar un Plan de Mercadeo Internacional, que
incluya los objetivos y metas de la exportacin, estrategias y
acciones que debern realizarse para introducir, penetrar y
consolidarse en el mercado.
3. ETAPA S DE LA INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS.Son 5 las etapas por las que atraviesan una empresa local que empieza
a exportar para lograr su internacionalizacin:
3.1

3.2

Exportacin Ocasional.- La empresa exporta de manera

espordica porque ha recibido pedidos del exterior, normalmente
sin haberlos buscado.
Exportacin Experimental.- La Empresa decide iniciar el
proceso y busca mercados a los cuales exportar sin depender de
los pedidos ocasionales.

3.3

3.4

3.5

Exportacin Regular.- Si la empresa ha tenido xito en la etapa

anterior, empieza a realizar exportaciones a una base estable de
clientes en el exterior y a reservar una parte de su capacidad de
produccin para la exportacin.
Establecimiento de Filiales de Venta.- La decisin es de gran
importancia porque va a suponer la inversin en recursos
materiales y en recursos humanos.
Establecimiento de Filiales de Produccin.- Es la etapa final
del proceso de internacionalizacin y el inicio de la empresa
multinacional. La empresa debe comprometer mayores recursos
asumiendo niveles de riesgo superiores.

4. ESTRATEGIAS DE ENTRADA UTILIZADAS PARA INGRESAR A OTRO

PAIS.En esencia existen dos maneras de ingresar a otro pas,
exportando o bien produciendo en el exterior:
4.1 La Exportacin tiene como base dos estrategias distintas:

4.2

a) Exportacin Pasiva.- La empresa exporta a travs de

intermediarios independientes quienes son los que conocen
los trmites aduaneros, las legislacin y los hbitos del
sector.
b) Exportacin Activa.- La empresa crea un departamento
de exportacin y visita directamente a los compradores en
el extranjero.
Produccin en el Pas de destino.-La empresa fabrica en el
pas de destino con medios propios o en empresas establecidas
mediante acuerdos.

5. LAS ALIANZAS
EXPORTACION.-

COMERCIALES

SU

NECESIDAD

PARA

LA

Una Alianza estratgica significa la unin entre dos o ms empresas para

desarrollar conjuntamente algunas de las distintas modalidades de
cooperacin en los negocios, considerando un horizonte de tiempo a
largo plazo.
6. OFERTA EXPORTABLE.6.1

6.2

Concepto.-Significa que se debe contar con las volmenes

solicitados por el importador o con un producto acorde a las
exigencias del mercado de destino.
Componentes.- Las empresas deben contar con 4 componentes
que se encuentran interrelacionados:
Capacidad Fsica.
Capacidad Econmica.
Capacidad Financiera.
Capacidad de Gestin.

7. FORMAS DE EXPORTACION.En cuanto al riesgo que asume el exportador, existen dos formas de
exportar:
7.1

Exportacin Indirecta.- Es aquella utilizada por las empresas

que no tienen mucha experiencia o bien estn al inicio de realizar
transacciones en los mercados internacionales. Algunas formas
son:

7.2

A travs de la venta a clientes nacionales que luego

exportan el producto.
A travs de Intermediarios.

Exportacin Directa.-Es la modalidad ms ambiciosa donde el

exportador debe administrar todo el proceso de exportacin,
desde la identificacin del mercado hasta el cobro de lo vendido.
Se cuenta con los siguientes factores:

Agentes.
Distribuidores.
Minoristas.
Venta directa a consumidores finales.

8. LA NEGOCIACION EN LA EXPORTACIONConcepto.- La negociacin internacional forma parte sustantiva del

proceso de contratacin. Sustantiva en el sentido que permite delimitar
el contenido del contrato, estableciendo prospectivamente los deberes y
derechos de las partes.
Diversos elementos influirn en el discurso de la negociacin como son
la naturaleza del contrato, los intereses econmicos de las partes, la
experiencia y la capacidad de persuasin.
9. RESTRICCIONES DE LA EXPORTACIN EN EL PERU.Se considera restringida la exportacin de bienes que se encuentran
controlados o fiscalizados por los sectores correspondientes, los cuales
requieren de una autorizacin previa emitida por la autoridad
competente antes de ser exportados, como son:

Textos geogrficos que requieren autorizacin del Ministerio de

RR.EE.
Armas, municiones, explosivos y artculos conexos de uso civil,
que requieren autorizacin de la DISCAMEC.

10.

Los Insumos Qumicos

y productos directa o indirectamente
destinados a la elaboracin de la PBC, Clorhidrato de cocana,
morfina y herona que requieren la autorizacin de la Direccin
de Insumos Qumicos y Productos Fiscalizados del Ministerio de la
Produccin.
Otros de acuerdo a los sectores ministeriales que correspondan.
PROHIBICIONES DE LA EXPORTACION EN EL PERU.-

Comprende aquellos bienes cuya salida del pas se encuentra prohibida

por encontrarse en estado natural, teniendo el Estado la facultad de
controlar la exportacin de determinados productos con el fin de
proteger y evitar la depredacin de los recursos naturales.
Para
mayor
detalle
ir
a
:
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/infoaduanas/clasifica/produceexport
prohib.htm
El Docente.
Cusco, 07.AGOS.2015