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TECNOLOGICO DE
SALTILLO
INGENIERIA INDUSTRIAL
(TURNO VESPERTINO)
MATERIA: MERCADOTECNIA
PRODUCTO DEL
PROYECTO:
CATEDRATICO:
ALUMNO:
No. CONTROL:
DETERGENTE LIQUIDO
LAVA TRASTES
10051336
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
INDICE
2
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
I.- DETERMINACIN DEL
PROBLEMA
IV.- INVESTIGACIN
DEL PRODUCTO
V.- ESTRATEGIAS
GENERALES
1.- ESTABLECIMIENTO
DE OBJETIVOS
3.- SELECCIN DE
MEDIOS
VI.- PRESUPUESTO DE
CAMPAA
VII.- ESTRATEGIA
CREATIVA
2.- ILUSTRACIONES Y
AMBIENTACIN
VIII.- DECISIONES
TECNICAS
1.- DEFINICIN DE
TIEMPO Y FORMA
2.- CONTRATACIN DE
MEDIOS
3.- ANUNCIOS
TERMINADOS
EFECTIVIDAD DE LA
PUBLICIDAD
PRE- TEST
POST-TEST
II.II.- ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
ENCUESTA
Se trata de investigar los gustos y pregerencias de las MARCAS DE DETERGENTE LIQUIDO PARA TRASTES en la cuidad de
Saltillo.
Le ruego contestar las siguientes preguntas:
Edad:
1.-
Sexo:
Ocupacin:
Donde Vive:
Eficaz
Axion
Cascade
Swift
Blue-Touch
Salvo
Dawn
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-
7.-
9.-
Suelto
Hasta cuanto estarias dispuesto a pagar por la nueva marca de detergente lquido
de 900 ml?
<
=
8.-
Esporadicamente
=
=
$15
$30
=
>
$15
$40
$20
$40
A travs de que medio masivo de comunicacin te gustara ver anunciado la "Nueva Marca de
detergente lquido"?
Seala solo 3
T.V.
Revista
Catalago
Banners
Radio
Espectaculares
Display en camiones
Periodico
Internet
Parabuses
Cines
Mane de la Parra
Pablo Montero
Hectos Suarez
Eduardo
Santamarina
Christian Meier
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
Alta
5
Edad
41-50
61- ..
51-60
20 - 30
31-40
A.-
Media
12
4
4
Baja
5
5
4
6
5
22
9
8
6
5
50
44.0%
18.0%
16.0%
12.0%
10.0%
Edad
50.0%
45.0%
40.0%
35.0%
30.0%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
44.0%
18.0%
12.0%
41-50
61- ..
51-60
Alta
5
Sexo
Femenino
Masculino
B.-
16.0%
10.0%
20 - 30
Media
20
31-40
Baja
25
50
0
50
100.0%
33
15
2
50
66%
30%
4%
Sexo
120.0%
100.0%
100.0%
80.0%
60.0%
40.0%
20.0%
0.0%
Femenino
C,-
Ocupacin
Ama de cas
Trabajador
Ejecutivo
Masculino
Alta
4
Media
18
1
1
Baja
11
14
Ocupacin
70%
66%
60%
50%
40%
30%
30%
20%
10%
4%
0%
Ama de cas
Trabajador
Ejecutivo
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
1.-
Gain
Cascade
Blue-Touch
3
1
0
127
2%
1%
0%
37%
36%
12%
7%
Axion
Salvo
Swift
Pregunta 2
Salvo
Axion
Eficaz
Dawn
Swift
Cascade
Gain
Blue-Touch
2.-
5%
Eficaz
Dawn
Alta
2
2
Media
11
5
2%
1%
0%
Gain
Cascade
Blu e-Tou ch
Baja
8
12
3
1
21
19
3
2
1
1
0
0
47
1
1
45%
40%
6%
4%
2%
2%
0%
0%
50%
40%
40%
30%
20%
10%
6%
4%
2%
2%
0%
0%
Eficaz
Dawn
Swift
Cascade
Gain
Blue-Touch
0%
Salvo
Axion
Pregunta 3
Eficaz
Gain
Swift
Dawn
Blue-Touch
Axion
Salvo
Cascade
3.-
Alta
4
Media
13
4
3
Baja
8
4
4
2
2
2
25
8
7
3
2
2
0
0
47
53%
17%
15%
6%
4%
4%
0%
0%
53%
50%
40%
30%
17%
20%
15%
6%
10%
4%
4%
Blue-Touch
Axion
0%
0%
Salvo
Cascade
0%
Eficaz
Gain
Swift
Dawn
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
Pregunta 4
Tiendas Conveniencia
Tiendas Esquina
Farmacia
Mercado Sobre Ruedas
4.-
Alta
5
Media
20
Baja
25
50
0
0
0
50
100%
0%
0%
0%
100%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
0%
0%
Tiendas Esquina
Farmacia
Mercado Sobre
Ruedas
0%
Tiendas Conveniencia
Pregunta 5
Mensual
Quincenal
Semanal
Esporadicamente
5.-
Alta
2
3
Media
17
3
Baja
14
7
4
33
13
4
0
50
66%
26%
8%
0%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
66%
26%
8%
Mensual
Quincenal
Pregunta 6
grande
chico
mediano
Cubeta
Frasco
Bolsa
Suelto
6.-
0%
Semanal
Alta
2
Media
17
Esporadicamente
Baja
9
10
6
28
10
9
2
0
0
0
49
57%
20%
18%
4%
0%
0%
0%
57%
50%
40%
30%
20%
20%
18%
4%
10%
0%
0%
0%
Frasco
Bolsa
Suelto
0%
grande
chico
mediano
Cubeta
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
Pregunta 7
Mayor 40
Igual 20
Igual 15
Menos 15
Igual 30
Igual 40
7.-
Alta
3
2
Media
17
3
Baja
3
7
7
5
3
23
12
7
5
3
0
50
46%
24%
14%
10%
6%
0%
50%
40%
24%
30%
14%
20%
10%
6%
10%
0%
0%
Mayor 40
Igual 20
Pregunta 8
T.V.
Espectaculares
Revista
Periodico
Radio
Parabuses
Internet
Catalago
Display en camiones
Banners
Cines
8.-
Igual 15
Menos 15
Alta
5
3
2
,
2
Media
20
16
12
6
2
Igual 30
Baja
24
15
7
9
9
5
2
Igual 40
49
34
21
15
13
5
2
0
0
0
0
139
35%
24%
15%
11%
9%
4%
1%
0%
0%
0%
0%
9.-
35%
24%
15%
11%
9%
4%
Pregunta 9
Daniel Arenas
David Zepeda
Christian Meier
Sebastin Rulli
Mane de la Parra
William Levy
Eduardo Santamarina
Pablo Montero
Hectos Suarez
Erick Elas
Alta
1%
Media
9
1
5
0%
Baja
4
8
2
6
5
3
2
0%
0%
13
9
7
6
5
3
2
0
0
0
45
0%
29%
20%
16%
13%
11%
7%
4%
0%
0%
0%
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
Pregunta 7
Mayor 40
Igual 20
Igual 15
Menos 15
Igual 30
Igual 40
7.-
Alta
3
2
Media
17
3
Baja
3
7
7
5
3
23
12
7
5
3
0
50
46%
24%
14%
10%
6%
0%
50%
40%
24%
30%
14%
20%
10%
6%
10%
0%
0%
Mayor 40
Igual 20
Pregunta 8
T.V.
Espectaculares
Revista
Periodico
Radio
Parabuses
Internet
Catalago
Display en camiones
Banners
Cines
8.-
Igual 15
Menos 15
Alta
5
3
2
,
2
Media
20
16
12
6
2
Igual 30
Baja
24
15
7
9
9
5
2
Igual 40
49
34
21
15
13
5
2
0
0
0
0
139
35%
24%
15%
11%
9%
4%
1%
0%
0%
0%
0%
9.-
35%
24%
15%
11%
9%
4%
Pregunta 9
Daniel Arenas
David Zepeda
Christian Meier
Sebastin Rulli
Mane de la Parra
William Levy
Eduardo Santamarina
Pablo Montero
Hectos Suarez
Erick Elas
Alta
1%
Media
9
1
5
0%
Baja
4
8
2
6
5
3
2
0%
0%
13
9
7
6
5
3
2
0
0
0
45
0%
29%
20%
16%
13%
11%
7%
4%
0%
0%
0%
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
III.II.- ANALISIS DEL MERCADO
Uno de los elementos bsicos a estudiar en todo proyecto de inversin, en el
mercado desde el punto de vista de los productos o servicios que se desean
ofrecer, de las materias primas o insumos que se requieren para producir los
bienes o servicios, de los oferentes que se encuentran en el mercado y de los
canales de distribucin y comercializacin.
Porcentaje total de autos en la Ciudad de Saltillo
Nm.
Clase Alta
Clase Media
Clase Baja
1
10
40
50
Clase Media
Clase Baja
10%
50%
40%
Clase
ALTA
MEDIA
BAJA
Encuestados
10
40
50
160.000
Cantidad %
80.000 20
64.000 70
16.000 90
Total:
16000
44800
14400
75200
90
80.000
64.000
40
70
50
16.000
10
Encuestados
ALTA
20
Cantidad
MEDIA
%
BAJA
10
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
Num.
1
2
3
4
5
6
7
8
8
Marca
Salvo
Axion
Eficaz
Dawn
Swift
Cascade
Gain
Blue-Touch
EASY WHASING
valor real:
Valor
Porcentaje 2%
21
19
3
2
1
1
0
0
3
42.0%
50
2%
4%
0%
38.0%
Promocin y publicidad
Salvo
0%
Axion
6%
6.0%
Eficaz
45%
4.0%
Dawn
2.0%
2.0%
41%
Swift
0.0%
Cascade
0.0%
6.0%
Gain
100.0%
11
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
IIII.IIII.- ANALISIS DE MERCADO
Num.
Marca
Salvo
42.0%
Axion
38.0%
Eficaz
6.0%
Dawn
4.0%
Swift
2.0%
Cascade
2.0%
Gain
0.0%
Blue-Touch
0.0%
Presentacin
12
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
IV.IV.- INVESTIGACION DEL PRODUCTO
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
V. ESTRATEGIAS GENERALES
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Lograr un mayor posicionamiento en el mercado de aditivos, incrementando el
volumen de las ventas y las utilidades de la empresa, superando as rpidamente
el 1.33% de posicionamiento en la Repblica Mexicana.
1. Aumentar nuestra cartera de cliente en un 10-20%.
2. Mantener motivada la fuerza de ventas y a los clientes internos de la
empresa.
3. Disear e implementar una adecuada y eficiente campaa promocional.
4. Crear y mantener una imagen positiva de nuestra empresa, tanto en el
pblico interno como externo.
5. Mantener motivados a nuestros distribuidores.
6. Ofrecer mayor calidad en nuestro servicio al cliente.
14
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
El detergente lquido para trastes est elaborado con las materias primas de calidad y
tecnologa para previniendo un deterioro para el medio ambiente hemos pensado en
entrar al mercado con detergentes biodegradables que hacen de este, un producto
ecolgico, rendidor y sobre todo fcil de utilizar
15
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
5.3 SELECCIN DE MEDIOS
5.3.1. TELEVISION:
Es un sistema para la transmisin y recepcin de imgenes en movimiento y
sonido a distancia que emplea un mecanismo de difusin. La transmisin puede
ser efectuada mediante ondas de radio, por redes de televisin por cable,
Televisin por satlite o IPTV. El receptor de las seales es el televisor.
La televisin es el medio de comunicacin de masas por excelencia, y uno de los
ms importantes, ya que debido a su alcance y cobertura es una de las principales
fuentes de entretenimiento e informacin para la mayora de las personas.
La televisin abierta de Mxico est dominada principalmente por las empresas
Televisa y TV Azteca con 4 y 2 cadenas nacionales respectivamente. Adems
existen otros competidores regionales como Multimedios Televisin o Cadena tres
cuales compiten con las principales cadenas. Existen tambin cadenas estatales
de educacin y cultura y hay canales independientes que no estn afiliados a
ninguna cadena y usualmente emiten videos de msica.
16
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
5.3.2. ESPECTACULARES:
17
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
5.3.3. REVISTAS :
Una revista es una publicacin de aparicin peridica, a intervalos mayores a un da.
A diferencia de los diarios o peridicos, orientados principalmente a ofrecer noticias de
la actualidad ms o menos inmediatas, las revistas ofrecen una segunda y ms
exhaustiva revisin de los sucesos, sea de inters general o sobre un tema ms
especializado.
Tpicamente
estn
impresas
en papel de
mayor
calidad,
con
18
INSTITUTO
TECNOLOGICO DE
SALTILLO
VI.- PRESUPUESTO DE CAMPAA
Una de las principales tareas que se debe realizar al momento de formular una
campaa publicitaria, es la de fijar los objetivos que tendr la publicidad. Este
punto llega a ser de crucial importancia debido a que el mensaje que se utilice
durante la campaa, los medios que se empleen, el presupuesto que se le destine
y la evaluacin que se realice, girarn en torno a los objetivos que han sido
previamente fijados.
Por todo ello, es muy importante que los particulares (clientes potenciales para
la nueva marca de lava trastes) conozcan la nueva propuesta.
1. TELEVISIN
Se asignarn $1,000,000.00 (un milln de pesos M.N.) para la publicidad en
televisin, la cual consistir en un comercial con una duracin de 20 segundos que
ser transmitido en diferentes horarios dentro del tiempo A , durante treinta das.
2. ESPECTACULARES
Se asignarn $500,000.00 (quinientos mil pesos M.N.) para la publicidad por
medio y/o a travs de espectaculares que sern ubicados en diferentes puntos
estratgicos de la Ciudad de Saltillo, su estancia durar tres meses.
3. REVISTAS
Se asignarn $250,000.00 (doscientos cincuenta mil pesos M.N.) para la
transmisin de un comercial en diferentes radiodifusoras durante noventa das.
19
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7.1.- TELEVISION
INSTITUTO
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EXTOS Y SLOGAN
7.2.- ESPECTACULARES
21
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TEXTOS Y SLOGAN
7.3.- REVISTAS
22
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VIII.- DECISIONES TECNICAS
Una vez que se decrete el inicio de la publicidad, esta ser efectiva durante tres
meses de forma intensa y masiva.
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8.1. DEFINICIN DE TIEMPO Y FORMA
TELEVISA
1 MESES
RCG
1 MES
REVISTA TV NOVELAS
3 MESES
ESPECTACULARES DE LA REGIN 3 MESES
8.2. CONTRATACIN DE MEDIOS
EMPRESA A CONTRAR
TELEVISA
RCG
REVISTA TV NOVELAS
ESPECTACULARES DE LA REGIN
TOTAL
MONTO A PAGAR
$500,000
$90,000
$100,000
$250,000
$9400,000
TOTAL
500,000
90,000
$100,000
$250,000
$940,000