Ao 5 - N 150

Lunes 30 de mayo de 2016

Informe

Las PYMEs de las grandes ligas

Son empresas que tienen

vnculos con grandes firmas
y estn entre la dependencia y la autonoma. Jugar
en las ligas mayores es el
deseo de toda PYME. Para
vender en inmensas cantidades y ofrecer productos
con la ms alta tecnologa
como lo hacen los grandes,
muchas empresas buscan
consolidarse en el mercado
como proveedoras o clientes de grandes firmas. Ese
vnculo tiene efectos derrame positivos en la productividad. El problema es la dependencia y los abusos que
se generan, especialmente
en pocas de crisis.

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LA TERCERA

Empresas & lderes

Lunes 30 de mayo de 2016

Informe

Las Pyme de las grandes ligas

Son empresas que tienen
vnculos con grandes
firmas y estn entre la
dependencia y la autonoma. Jugar en las ligas
mayores es el deseo de
toda Pyme. Para vender
en inmensas cantidades
y ofrecer productos con la
ms alta tecnologa como
lo hacen los grandes,
muchas empresas buscan
consolidarse en el mercado como proveedoras o
clientes de grandes firmas.
Ese vnculo tiene efectos
derrame positivos en la
productividad. El problema
es la dependencia y los
abusos que se generan,
especialmente en pocas
de crisis.

entro de una sociedad,

una premisa muy cierta
es que las relaciones
humanas son complejas. En el
entorno econmico el mercado la relacin entre empresas
parece igual: un vnculo complicado. Ya sea que se relacionen
por necesidad u oportunidad,
cada unin entre firmas es un
mundo distinto. En la Argentina,
el de las Pyme que establecen
lazos con grandes firmas tiene
particular atencin.
Se trata de vnculos comerciales
en los que pequeas y medianas
empresas venden y compran
todo tipo de productos como
insumos o bienes finales, principalmente a grandes empresas.

MILIAVACA
TELAS PLSTICAS

En la industria,
Si la pequea y
Las Pyme que
segn datos de
mediana empresa
la Fundacin Obacta como promenos dependen de veedora, la grande
servatorio PYME,
el 27% de las pele genera imporlas grandes son ms tantes volmenes
queas empresas tiene como
de venta; si es
exitosas
principal cliente
cliente, le asegura
a una grande, y el
productos hechos con
20% realiza esencialla ms alta tecnologa.
mente a esas empresas
Adems, ese vnculo tiene
todo tipo de compras.
en todas un efecto derrame que
les permite ganar eficiencia,
capacidad de gestin y producSi se tiene en cuenta que en la
tividad.
Argentina, adems del tamao, las grandes firmas tienen
Pero no todo es color de rosa:
amplias diferencias con resmuchas veces esta relacin
pecto a las chicas, como una
tiene un lado perverso. Ms
productividad mucho ms alta,
all de los beneficios, cuando
grandes niveles de ventas y ms
la coyuntura aprieta el poder de
tecnologa, y que las caractersla firma grande aparece. En el
ticas propias de cada una son
caso de las Pyme proveedoras,
de por s muy diferentes, tener a
adems de las exigencias que
una grande como socia parece
imponen en los productos, fijan
una estrategia perfecta para las
condiciones de pago en plazos
Pyme que buscan crecer de la
muy largos que perjudican el
mano de otras firmas.
capital de trabajo.

Desigualdades

El problema no es que no
podamos atender esas exigencias, sino que encima de hacer
ese esfuerzo no pagan como
deberan, dice Oscar Ponce, un
pequeo empresario cordobs.
Si adems de vender esas
Pyme compran insumos a grandes empresas monoplicas u
oligoplicas, la firma se encuentra entre dos puntas siniestras.
No solo se retrasan sus ingresos, sino que debe hacer
frente al pago al contado de sus
costos, que en algunos casos
estn muy por encima de la
inflacin, ya que la proveedora
grande aprovecha su posicin
dominante para fijar el precio.
Para empresarios y especialistas, falta regulacin.

Las chicas y las

grandes

En Argentina hay casi mil

pequeas y medianas industrias que tienen una excesiva
dependencia funcional con
grandes empresas. Son empresas menos inversoras que el
promedio. En cambio, las Pyme
ms exitosas tienen menos
dependencia de las grandes.
En el pas hay dos grandes
motivos por los cuales las Pyme
eligen concentrar gran parte de
sus compras o sus ventas en
una firma de mayor tamao: por
estrategia de mercado o porque
hay poca competencia en el
eslabn.
Esto hace que esas Pyme tengan en algn aspecto un importante nivel de dependencia con
una firma grande. Sin embargo,

Lunes 30 de mayo de 2016

en el sector de la industria hay

un pequeo puado que por
otras razones tiene un nivel de
dependencia mucho mayor.
Son aquellas Pyme industriales que tienen como principal
proveedor y cliente a grandes
empresas. Se estima que son
casi mil industrias Pyme argentinas las que tienen esta fuerte
dependencia, segn un informe
de la Fundacin Observatorio
PYME (FOP). Si bien representan el 1,5% de las industrias, en
trminos absolutos el nmero
es importante.
Pero no son la concentracin
ni las asimetras de poder las
responsables de que estas
firmas se encuentren atrapadas
con tanta intensidad entre dos
grandes empresas. Tampoco es
decisin del empresario Pyme.
Se trata de razones que tienen
que ver con caractersticas
intrnsecas.

Razones

El estudio de FOP revela que

esas pocas empresas con gran
dependencia funcional son las
ms jvenes, las ms pequeas
y las menos inversoras en relacin al promedio de las Pyme.
Por el contrario, las Pyme
industriales que tienen menos
dependencia con las grandes
son las ms exitosas, las que
tienen mayor edad y se encuentran integradas a las cadenas
de valor en forma mucho ms
equilibrada y con ms grado de
autonoma, dice el informe.
Para Agustn Mayer, un especialista en Pyme, esas firmas
producen insumos muy bsicos
que no tienen tanta sofisticacin, por eso pueden vender a
grandes empresas sin cumplir
con elevadas exigencias. El
problema es que son muy poco
eficientes y productivas.

Derrame

Lo interesante es que la relacin

hacia atrs y hacia adelante con
las grandes empresas puede
tener efectos derrame muy
positivos para estas firmas. Por
lo general, a medida que la Pyme
busca fortalecer su desarrollo
en prcticas administrativas y
productivas, mira lo que hace
la grande y la imita, y con el
entrenamiento se hace ms productiva y eficiente, dice Mayer.
Pero tambin las grandes pueden
ayudar en ese proceso ofreciendo
asistencia tcnica, informacin
para mejorar la calidad e incluso
facilitando la innovacin.

Desafos de las
Pyme proveedoras
Representan una nfima parte
de las empresas del pas, sin
embargo, las grandes compaas parecen estar en todas
partes.
Detrs de ese mundo de ventas
colosales, un ncleo de pequeas y medianas empresas
funcionan como principales
proveedoras de grandes firmas.
En la industria, por ejemplo,
segn la Fundacin Observatorio PYME, el 27% de las Pyme
orienta el 30% de sus ventas a
una firma grande, y un 10% de
las firmas orienta la mitad.
Ya sea porque ven la oportunidad de proveer grandes volmenes en forma estable durante
mucho tiempo, porque tienen
dificultades para conseguir
nuevos clientes o simplemente
porque es la nica opcin de
venta en el mercado, las Pyme
eligen tener una gran empresa
como uno de los clientes principales.
Se trata de Pyme que mantienen relaciones contractuales
muy fuertes con una firma
grande a la que le dedican
gran parte de su trabajo, dice
Martin Cafiero, especialista en
el rea.

Sectores

Los rubros donde se presentan

los casos ms notorios son el
de madera y corcho, el metalrgico, el qumico, el de papel,
y tambin el de alimentos y
bebidas, en el que las pequeas empresas suelen producir
grandes cantidades de insumos
para alguna industria de gran
tamao que pide altos volmenes. Por lo general muchos
de estos sectores estn muy
concentrados en un nmero reducido de grandes industrias, y
forman un oligopsonio de pocos
grandes compradores y muchas
Pyme proveedoras, cuenta
Cafiero.
Pero tambin sucede en las
pequeas firmas de telecomunicaciones que ofrecen servicios
a las grandes compaas del
sector, e incluso en el agro,
donde muchos productores
regionales abastecen con casi
toda su produccin a importantes cadenas de distribucin.
Cafiero cuenta que en otros
rubros los casos son ms aislados. Sin embargo, han venido
creciendo en los ltimos aos,

Pymes que concentran el 50% de las

compras y 30% de las ventas en un
solo cliente y proveedor
En una gran empresa: 1,5%
Independientemente del tamao: 14%

bsicamente por el surgimiento

de emprendedores que nacieron atados a una gran empresa
con nuevos negocios innovadores y por el aumento en la cantidad de firmas de gran tamao,
que para reducir costos desprendieron en pequeas firmas
partes de sus actividades.

Clusulas

Ms all del motivo de la relacin, la unin nunca es espontnea. Las grandes siempre
piden votos matrimoniales a
las Pyme, que tienen que ver
con cumplir cierto nivel de una
lista de exigencias que van
desde la calidad y el valor de
los productos hasta cumplir
con requisitos legales, advierten desde la Confederacin
Argentina de la
Mediana Empresa (CAME), una
entidad que histricamente ha
luchado contra los abusos de
las grandes firmas sobre las
chicas.
Muchas veces esa relacin
es complicada y tiene sus
riesgos, dice Roberto Castells, productor de alimentos
orgnicos, quien orienta la
mitad de su produccin a una
cadena de distribucin en la
que a veces, para cumplir con
lo que el cliente pide, debe enfrentar inversiones riesgosas.
Si el mercado se reduce o el
cliente cae, queda una estructura invertida que despus es
difcil de sostener.
Para otros, lo ms difcil no
son las exigencias sino los
abusos de poder, en especial
en momentos de crisis. Por
ms tecnologa y eficiencia
que tengamos, es difcil mantener la rentabilidad cuando
las grandes empresas pagan
en cmodos plazos, de 60 a
90 das, dice Julio Tomada,
un viatero que provee sus
uvas a una gran bodega mendocina y sufre ese problema.
Si a esto se suma que algunas
Pyme proveedoras, en especial las del agro, adems de
vender compran insumos a las
grandes, la situacin es peor.
Mientras sus ingresos se
postergan, del otro lado se
les exige pagar los insumos
al contado y al momento de
compra.
As, en el pas la relacin entre
firmas grandes y chicas es
compleja. Si bien ese vnculo
reviste de importancia para
las Pyme, por una cuestin de
volumen y efectos derrame,
los especialistas aconsejan no
caer en una relacin excesiva.
Para esto, el Estado debe
trabajar en restablecer la competencia en algunos sectores
y controlar la concentracin y
los abusos de poder hoy muy
presentes en la economa.

Empresas & lderes

LA TERCERA

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LA TERCERA

Empresas & lderes Lunes 30 de mayo de 2016

Regin

Caen ventas un 10 por ciento

en Avellaneda y Lans
Dirigentes del sector co-

Garca Parada, admiti que se

mantienen planes con tarjeta
pero afloj tambin, el pblico
no quiere el largo plazo por si no
puede pagar.

mercial sealaron razones

de baja en ventas por la
suba de servicios y me-

En otro momento la tarjeta

ayudaba, ahora est todo ms
difcil. Locales e inmuebles
Cada vez hay ms locales vacos
en Lans, principalmente, las zonas ms castigadas son Valentn
Alsina y la avenida 25 de Mayo,
segn las consultas.

nos poder adquisitivo. En

Lans critican a los manteros, otros dicen que hay
que repensar los negocios
y esperar.

Muchos martilleros siguen

adelante por administraciones y
alquileres, y el dato fue que hay
149 unidades funcionales en
venta desde hace tiempo en el
centro de Lans.
En Avellaneda, son aproximadamente 100 sin nuevos dueos.

La inseguridad de cada
da y un sugestivo cartel

as ventas vienen en cada

libre, es la dura frase de la
mayora de los comerciantes de Avellaneda y Lans, mientras que la situacin fue evaluada en una baja del 10 por ciento
en los ltimos dos meses en
todos los rubros, que atribuyen
al alza de tarifas y el bajo poder
adquisitivo de la poblacin.
Desde Lans, Juan Carlos
Menchikian -sector comestibles-,
asegur que se nota la baja en
todo, hay una incidencia de aumentos de precios y de tarifas,
es un conjunto. Nos reunimos
a nivel provincial, lo tratamos

a diario, hay una realidad y

debemos repensar los negocios
y esperar.
Por su parte, Jorge Pascual Daffinoti, titular del Centro Comercial
e Industrial de Lans, consider
que los ltimos acontecimientos macroeconmicos como
aumento de tarifas y quita de
subsidios influy en la clase
media y media baja, quienes
son los clientes que pasean y
compran en nuestra ciudad. Eso
provoc que estemos transitando un perodo de muy bajas ventas asociado con el aumento de
los costos de la luz, agua y gas.

Los comerciantes estn alertas y

expectantes esperando medidas
que puedan reactivar el comercio en ese nuevo escenario.
Daffinoti tuvo un prrafo particular sobre el Paseo 9 de Julio
de Lans Este, donde hay un
aumento de la venta callejera a
travs de los manteros que perjudican, por todas las razones
que ya conocemos, y fundamentalmente, porque es una competencia desleal. Desde la institucin y con el apoyo de CAME, se
estn generando acciones ante
el municipio.

En Avellaneda, Roberto Garca

Parada -presidente del Centro
Comercial-, explic que el poder
adquisitivo est muy disminuido y genera que la gente cada
vez vaya buscando precios ms
bajos. Adems, destac que
todos estamos preocupados
por el aumento de los servicios,
eso influye en costos directamente, ejemplo el agua subi
500 o 600 por ciento, esperamos el gas, no se pueda trasladar ya ms esos aumentos a los
precios. Estamos abajo en 10
por ciento de ventas promedio,
esperemos que repuntan para
el Da del Padre y las vacaciones
de invierno.

La inseguridad en los barrios

Avellaneda, motochorros y
arrebatadores, tampoco ayudan a los comerciantes que
sufren asaltos a diario. El caso
ms patente el de un comercio
de Mitre al 2100 , asaltado
dos veces en lo que va del
mes, pero su dueo, adems
de bajar la cortina dej un
cartel que deca: cerrado por
sptimo robo, estoy podrido.
En la esquina de Mitre y Spurr,
otro local fue robado por 4 sujetos que se movilizaban en un
Gol blanco. Ayer a la maana,
le toc a un autoservicio de
Ameghino y 25 de Mayo, adems haba corte de luz.