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INTRODUCCIN
MAPA MENTAL: MERCADOTECNIA
DESARROLLO
PLAN DE VENTAS
INTRODUCCIN AL MERCADO
INVESTIGACIN DE MERCADOS
FIJACIN DE OBJETIVOS
DISTRIBUCIN Y VENTAS
SEGMENTACIN DEL MERCADO
OBTENCIN DE INFORMACIN
DISEO DE LA ENCUESTA
APLICACIN DE LA ENCUESTA
MERCADO META
IMAGEN
MARCA
PRECIO
PROMOCIN
LOGOTIPO
ENVASE
EMPAQUE
EMBAJALE
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Contenido
MAPA MENTAL DE FINANZAS___________________________________________
PUNTO DE EQUILIBRIO_________________________________________________
BALANCE GENERAL____________________________________________________
ESTADO DE RESULTADOS______________________________________________
TIR____________________________________________________________________
CATLOGO DE CUENTAS_______________________________________________
CONCLUSIN__________________________________________________________
38
TIR
ESTADO
DE
RESULTAD
OS
BALANCE
GENERAL
FINANZ
AS
COSTOS
FIJOS Y
VARIABLE
S
CATLOG
O DE
CUENTAS
PUNTO DE
EQUILIBRI
O
39
PUNTO DE EQUILIBRIO
Todas las empresas o negocios del sector privado, en la actualidad
tienen muy bien trazado su objetivo principal, especficamente
incrementar su nivel de rentabilidad enfocando su esfuerzo a las
diferentes
estrategias
que
posibiliten
lograrlo.
Una de las herramientas administrativas de mayor importancia, fcil
de aplicar y que nos provee de informacin importante es: "El punto
de equilibrio.
En nuestro caso determinaremos el punto de equilibrio en unidades y
en dinero lo que nos dar un estimado para saber si nuestro proyecto
ser viable.
Clculo del punto de equilibrio
De acuerdo con la definicin:
por tanto:
PE = IT - CT = 0
IT = CT
Para el caso de nuestro proyecto los Costos fijos, son aquellos en los
que incurre nuestra empresa independientemente del nivel de
actividad, o del nivel de produccin. Por ejemplo en nuestro caso se
tiene, el costo de renta de local, de luz, del administrador, de la mano
de obra permanente, etc.
Para el clculo los Costos variables son aquellos que varan
proporcionalmente al volumen de ventas, es decir varan en funcin
del nivel de produccin. Si la produccin aumenta estos costos
aumentan, por el contrario, si disminuye la produccin estos costos se
reducen tambin. Como ejemplo se pueden citar: el costo de materia
prima, mano de obra eventual, etc.
Costos Variables:
Papelera
Costos Fijos:
$ 4,500.00
Mantenimiento de
$ 750.00
equipos
Renta de local
$ 4,000.00
M.
de
perman
$ 6,000.00
obra
Pago de agua
$ 100.00
Pago de luz
$ 600.00
Internet
$ 500.00
41
Total
Variables
de
$ 5,250.00
Total de Fijos
$ 11,200.00
CFt = $ 11,200.00
CVu = $
0.44
PVu = $
1.0
42
P.E.I. = $ 20,000.00
Produccin
:20,000
Ingresos
Totales
:
$
20,000
Costos
Totales:
$
16,450
Punto de equilibrio Econmico: $ 20,000
Punto de Equilibrio Productivo: $ 20,000
impresiones
43
Balance general
18-may16
Activo
Activo corriente:
Efectiv
o
Cuentas por cobrar
Menos: Reserva para incobrables
Inventario de mercadera
Gastos con pago por adelantado
Pagars por cobrar
Total activo corriente
$40,000
$0
5,000
-5,000
0
4,000
0
$39,000
Activo fijo:
Vehculos
Menos: Depreciacin acumulada
6,000
600
5,400
Bienes muebles
Menos: Depreciacin acumulada
15,000
1,500
13,500
Equipos
Menos: Depreciacin acumulada
13,056
2,611
10,445
Bienes inmuebles
Menos: Depreciacin acumulada
0
0
Terrenos
0
Total activo fijo
29,345
Otro activo:
Valor llave
Total otro activo
0
0
Activo total
$68,345
Pasivo y patrimonio
Pasivo corriente:
Cuentas por pagar
Impuestos sobre las ventas
Impuestos sobre salarios
Sueldos devengados
Ingresos no percibidos
Pagars por pagar a corto plazo
Prstamos bancarios por pagar a corto plazo
Total pasivo corriente
$4,000
0
0
0
0
400
3,932
$8,332
44
Pasivo no corriente:
Pagars por pagar a largo plazo
Hipotecas por pagar
Total pasivo no corriente
3,100
0
3,100
Pasivo total
Patrimonio:
Patrimonio neto
Utilidad neta
Total patrimonio
Total pasivo y patrimonio
11,432
0
56,912
56,912
$68,345
45
ESTADO DE RESULTADOS
31/06/2016
Ingresos:
Ventas brutas
Menos:
Devoluciones y previsiones
Ventas netas
$b 45,000
$b 1,750
$b 43,250
$b 6,000
$b 4,000
$b 0
$b 0
$b 1,000
$b 11,000
$b 0
$b 11,000
$b 32,250
Gastos:
Publicidad
Amortizacin
Incobrables
Gastos bancarios
Donaciones de beneficencia
Comisiones
Mano de obra contratada
Gastos de tarjetas de crdito
Gastos de entrega
Depreciacin
Membresas y suscripciones
Seguros
Intereses
Mantenimiento
Varios
Gastos administrativos
Gastos operativos
Impuestos sobre salarios
Permisos y licencias
Franqueo postal
Honorarios profesionales
Impuestos sobre la propiedad
Alquileres
Reparaciones
Telfono
Viajes
Servicios pblicos
Gastos de los vehculos
Sueldos y salarios
Total de gastos
$b 200
$b 0
$b 0
$b 0
1000
500
0
0
0
0
0
0
0
2500
0
2900
0
0
0
0
0
0
4000
0
600
0
0
200
10500
22400
46
9850
Otros ingresos
Beneficio (prdida) por venta de activos
Ingresos por intereses
Total de otros ingresos
0
0
0
$b 9,850
47
TIR
CLCULO DE TIR
TMAR
1+
TIR=VPN =I . I .+
FNE
Ao 1
$540,000.00
$268,800.00
$271,200.00
------
Ao 2
$540,000.00
$268,800.00
$271,200.00
-------
$271,200.00
$271,200.00
-----
$15,696.00
$271,200.00
$255,504.00
$40,680.00
$230,520.00
----------$230,520.00
$38,325.60
$217,178.4
-----$40,000.00
$257,178.40
40000
Por lo que se tiene:
48
TIR=VPN =I . I .+
FNE
1.15
1.15 2
$ 230,520.00
VPN =40,000+
CATLOGO DE CUENTAS
cmputo
1300 Activo diferido
1310. Gastos de instalacin
1320. Amortizacin acumulada de gastos de instalacin
1330. Gastos de organizacin
1340. Amortizacin acumulada de gastos de organizacin
1350. Rentas pagadas por anticipado
1360. Primas de seguros pagadas por anticipado
1370. Papelera y tiles
1380. Propaganda y publicidad
1390. Intereses pagados por anticipado
2000 Pasivo
2100 Pasivo circulante
2110. Proveedores
2120. Impuestos por pagar
2130. Crditos Bancarios
2140. Sueldos por pagar
2150. Documentos por pagar (a corto plazo)
2160. Acreedores diversos
2170. IVA trasladado
2200 Pasivo fijo
2210. Crditos bancarios (a largo plazo)
2220. Documentos por pagar (a largo plazo)
personal
50
51
52
53
CONCLUSIN
Al realizar todo el procedimiento que implic la elaboracin
del plan de negocios, aprendimos mucho acerca de la
metodologa y toda las partes que componen un trabajo de
esta magnitud, nos fue muy til ya que con base en los
resultados que arroj desde el simple hecho de las
encuestas nos pudimos dar cuenta si el proyecto se estaba
aceptando o si era mejor replantearnos la idea, una vez que
se consens a los clientes potenciales de nuestro producto
lo
que
sigui
fue
la
parte
correspondiente
la
esta
etapa
procedimos
una
de
la
que
sobre
nuestros
competidores,
ya
que
ellos
56