MODELOS

DE NEGOCIOS

Qu es un
modelo de negocio?
Un modelo de negocio, tambin es llamado diseo de negocio o
diseo empresarial, es el mecanismo por el cual un negocio busca
generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cmo una compaa
planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia
como su implementacin
https://es.wikipedia.org/wiki/Modelo_de_negocio

Qu es un
modelo de negocio?
un conjunto complejo de rutinas interdependientes que se descubren,
ajustan y matizan mediante la accin

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/112004/Modelo_de_Negocio_.pdf
Winter, S. y Sulanzki, G. Replication as Strategy, Organization Science Vol.
12, No. 6, November-December 2001, pp. 730-743.

Qu es un
modelo de negocio?
Peter Drucker (1984) fue el primero en hablar del tema proponiendo que un modelo
de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva a cabo su negocio. Propone
un modelo que responda a quin es el cliente, qu valora, cul es la lgica subyacente
que explica cmo podemos aplicar dicho valor al cliente a un costo apropiado?

Eriksson & Penker (2000) postula que es una abstraccin de cmo una empresa funciona,
proporciona una vista simplificada de la estructura de negocios que acta como la base para la
comunicacin, mejoras o innovacin los requisitos de los sistemas de informacin que apoyan a la
empresa.
Linder y Cantrell (2000) de Accenture definen un modelo de negocio operativo es la lgica nuclear
de la organizacin para crear valor. El modelo de negocio de una empresa orientada a los beneficios
explica cmo sta hace dinero.
http://www.matizyasociados.com/conceptos-modelos-de-negocio/

Qu es un
modelo de negocio?
Amit y Zott (2001) sostienen que un modelo de negocio explica el contenido, la estructura y el
gobierno de las transacciones designadas para crear valor al explotar oportunidades de negocio.
Chesbrough and Rosenbloom (2001) presentan una definicin ms detallada y operativa al indicar
que las funciones de un modelo de negocio son: articular la proposicin de valor; identificar un
segmento de mercado; definir la estructura de la cadena de valor; estimar la estructura de costes y el
potencial de beneficios; describir la posicin de la empresa en la red de valor y formular la estrategia
competitiva.
Magretta (2002) define el modelo de negocio como historias que explican cmo la empresa
trabaja. Utilizando a Drucker como referente, el autor define un buen modelo de negocio como aqul
que responde a las siguientes preguntas: Quin es el cliente y qu valora? Cul es la lgica
econmica subyacente que explica cmo podemos aportar dicho valor al cliente a un coste apropiado?
http://www.matizyasociados.com/conceptos-modelos-de-negocio/

Qu es un
modelo de negocio?
Shafer, Smith y Linder (2005) analizan 12 definiciones publicadas entre 1989 y 2002 y desarrollan
un diagrama de afinidad para identificar las cuatro categoras comunes en todas las definiciones:
elecciones estratgicas, creacin de valor, captura de valor y red de valor. En definitiva, un modelo de
negocio debe incluir las elecciones estratgicas, muchas veces asociadas a una red de organizaciones
que colaboran, que explican la creacin y captura de valor.

Casadesus-Masanell y Ricart (2007) explican que dichas elecciones pueden agruparse en tres
categoras: Polticas, que indican cmo deben hacerse las cosas; Activos, que indican cmo debe
invertirse el dinero; Gobierno, que indica las condiciones legales, contractuales y Organizativas para
el control de polticas y activos, manejando un diagrama de flujo causal.
Joan E. Ricart (2009) mencionan que Un modelo de negocio consiste en el conjunto de elecciones
hechas por la empresa y el conjunto de consecuencias que se derivan de dichas elecciones.
http://www.matizyasociados.com/conceptos-modelos-de-negocio/

Qu es un
modelo de negocio?
Describe las bases sobre las que una empresa

crea, proporciona y capta valor.

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
Generacin de modelos de negocios

Qu es un
modelo de negocio?
Punto de partida para el debate para la innovacin en modelos de
negocios debera ser una visin compartida del concepto de modelo de
negocio.
La clave es conseguir un concepto simple, relevante y fcilmente
comprensible
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
Generacin de modelos de negocios

CANVAS
Lienzo de
modelo de negocio

SOCIOS CLAVE
Algunas actividades se externalizan
Determinados recursos se adquieren
fuera de la empresa

ACTIVIDADES CLAVE
Mediante una serie de actividades clave

RECURSOS CLAVE
Los recursos son clave son los activos
necesarios para ofrecer y proporcionar
otros mdulos

ESTRUCTURA DE COSTES
Los diferentes elementos del modelo de
negocio conforman la estructura de costes

PROPUESTA DE VALOR
Su objetivo es solucionar los problemas de
los clientes y satisfacer sus necesidades
mediante propuesta de valor

RELACIONES CON
CLIENTES
Las relaciones con clientes se establecen y se
mantienen de forma independiente en los
segmentos de mercado

SEGMENTOS DE CLIENTE
Una empresa atiende a uno o varios
segmentos de mercado

CANALES
La propuesta de valor llega a los clientes a
travs de canales de comunicacin y
distribucin y venta

FUENTES DE INGRESOS
Las fuentes de ingresos se generan cuando los
clientes adquieren las propuestas de valor
ofrecidas

Patrones
de Modelo de negocio
Desagregacin del modelo de negocio
La larga cola
Plataformas multilaterales
GRATIS como un modelo de negocio
Modelo de negocios abiertos

Modelo de negocio
Suscripcin
Cebo y anzuelo
Esquema de pirmide
marketing multinivel
Los efectos en red
Monopolstico
Subasta
Subasta electrnica
Competencias
Fidelizacin

Patrones
de Modelo de negocio
Desagregacin del modelo de negocio
La larga cola
Plataformas multilaterales
GRATIS como un modelo de negocio
Modelo de negocios abiertos

GRACIAS