GESTIN DE MERCADO

KATERINE MORALES DIAZ

Trabajo: taller segmentacin de mercado

Tutor: CESAR HERAZO ADMINSTRADOR DE EMRESAS, ESPECIALISTA
EN GERENCIA DE MARKETING, ESPECIALISTA EN GERENCIA FINANCIERA,
MAESTRANTE EN FINANZAS

UNIVERSIDAD DE CRDOBA
CIENCIAS DE LA SALUD
ADMINISTRACIN EN SALUD
VI SEMESTRE

BERASTEGUI
CRDOBA
2016

CONTENIDO

1. INTRODUCCIN3
2. DESARROLLO DEL TEMA.....4
3. CONCLUSIONES...6

4. BIBLIOGRAFIA....7

1. INTRODUCCION

Estudiar la segmentacin de mercados es de gran importancia para el proceso de

marketing, debido a que las expectativas de los consumidores, es un pilar
fundamental para que las empresas, puedan materializar las acciones tendientes a
satisfacer los requerimientos de los compradores, de tal forma qu, los
interesados puedan obtener lo que requieren de una manera fcil y pronta.
La segmentacin de mercado contiene factores que

permiten determinar

diferentes estrategias, con las cuales las empresas podrn proyectar objetivos
concretos con relacin a un determinado mercado.
as mismo estos factores radican o tienen como finalidad, dividir un mercado en
grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades
semejantes, para que de esta manera se pueda mejorar el proceso de marketing y
permitir que este proceso, se vuelva un proceso efectivo, un asunto donde las
acciones que hagan las empresas estn dirigidas a cumplir con las expectativas
del consumidor, apuntarle a o que el consumidor quiere del tal forma que el
comprador pueda comprar los productos con mayor facilidad.

2. DESARROLLO DEL TEMA

En el mundo actual, las grandes y pequeas empresas han logrado entender que
el mercados no pueden estar destinados principalmente a los que poseen los
recursos para adquirir un producto determinado, esto los ha llevado a analizar los
diferentes segmentos del mercado y a desarrollar productos que estn al alcance
de muchos, que sean del inters de todos y que cubran las necesidades de la
mayora.
Por lo tanto el anlisis del segmento de los mercados se ha comprendido las
diferentes

necesidades,

los

diferentes

intereses,

los

diferentes

poderes

adquisitivos y la importancia que tienen estos diferentes y variados segmentos

para los negocios. La segmentacin del mercado representa gran importancia
para las diferentes empresas, ya que mediante este anlisis las empresas pueden
enfocar sus esfuerzos en pro de solucionar las necesidades de un mercado
puntual o varias necesidades de este mercado partiendo de una materia prima
particular, las empresas debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el
objetivo de adaptar sus ofertas y sus estrategias de marketing a los requerimientos
de stos. El punto de partida de la segmentacin es reconocer que el mercado es
heterogneo, y debe procurar dividirlo en grupos o segmentos homogneos, que
pueden ser elegidos como meta de la empresa. Se esta forma, a su vez implica
un proceso de diferenciacin de las necesidades dentro de un mercado.
En cuanto al caso de estudio, tenemos que el mercado segmentado se puede
dividir en fases o criterios este se fracciona en criterio de segmentacin por
objetivo o generales y el criterio de segmentacin subjetivo o especifico, el cual se
enfoca en unos factores tales como demogrfico, geogrfico y socioeconmicos.

CRITERIOS DE SEGMENTACION OBJETIVOS Y GENERALES

a) Demogrficos: son los criterios de segmentacin que tienen en cuenta el

Sexo, edad, estado civil, tamao del hogar, raza, nacionalidad, religin y
ciclo de vida familiar
b) Geogrficos: son los criterios de segmentacin que tienen en cuenta la
Nacin, regin o zonas.
c) Socioeconmicos: son los criterios de segmentacin que tienen en cuenta
el Nivel de ingresos, ocupacin y estudio de los consumidores.

CRITERIOS DE SEGMENTACION SUBJETIVOS Y GENERALES

a) son los criterios de segmentacin que tienen en cuenta la personalidad

Rasgos estables caractersticos de cada persona que influyen en su
comportamiento

RELACIN

PERSONALIDAD

DEL

INDIVIDUO

PERSONALIDAD DE LA MARCA IDENTIFICAR ESTOS RASGOS Utilizar

para crear la personalidad de las marcas los mismos atributos que para
describir a una persona
b) Son los criterios de segmentacin que tienen en cuenta el estilos de vida
Clasificacin de los individuos mediante un sistema multidimensional que
integra

preocupaciones,

motivaciones,

opiniones,

actitudes

comportamiento

3. CONCLUSIONES

La segmentacin del mercado, enfocado desde el punto de vista de un

administrador es de vital importancia, debido a que es una proceso detallado que
busca que una determinada empresa cumpla con las expectativas de ingreso
proveniente de la actividad que desarrollan, no obstante que el tema es de una
extensin inimaginable, en el cual se pueden abarcar temas de marketing y ventas
desde diferentes factores y variables, se pueden aplicar los principios bsicos o se
pueden crear otro mecanismos dependiendo de la naturaleza del asunto que se
trata.
En efecto estas variables, factores o estrategias de promocin de determinado
producto ya sea de consumo o de servicio tienen como objetivo principal que tanto
el consumidor y el producto que como lo explique puede ser de consumo o de
servicio, tengan un trnsito lento, es decir que el consumidor pueda obtener lo
que necesita de una manera pronta y fcil como consecuencia de proceso de
divisin del mercado en mercado en gropos uniformes ms pequeos
dependiendo las caractersticas y necesidades requeridas.

4. BIBLIOGRAFIA

Dr. GUILLERMO RINCON ESPERANZA COTES. (2005)(video)

http://ocw.unican.es/ciencias-sociales-y-juridicas/direccioncomercial/Tema3_Segmentacion.pdf