Parte 2.

- Actuacin prevista
Objetivos que se quieren conseguir con el plan.
Los siguientes son los objetivos que se pretenden alcanzar con este plan de
Marketing. Incluyen sus fechas de consecucin y la medida que nos permitir
cuantificar y saber si los hemos cumplido adecuadamente.

Visitar las empresas del sector. Fecha de cumplimiento. 15-Mayo2015

Dar a conocer la empresa visitando los departamentos involucrados con la

disciplina de la construccin (Departamento de: Proyectos y Compras)
Medida concreta que nos permitir saber si hemos conseguido el objetivo
cuando llegue la fecha lmite: 1000000 $

Accin: publicidad e impulso. Fecha de cumplimiento. 15-Mayo-2015

Se dar a conocer el producto por medio de cuas televisivas, publicidad en

internet, vallas publicitarias. En los almacenes de cadena y supermercado
personal encargado de generar un impulso del producto por medio de muestras
gratis.

Medida concreta que nos permitir saber si hemos conseguido el objetivo

cuando llegue la fecha lmite: 2000000 $

Comprar la materia prima (guayaba). Fecha de cumplimiento. 15-Mayo2015

Hacer la gestin de compra directa con agricultor realizando programas de

compra por cosechas directamente en las parcelas.
Medida concreta que nos permitir saber si hemos conseguido el objetivo
cuando llegue la fecha lmite: 500000000 $
Estrategias a poner en marcha para alcanzar los Objetivos
En esta parte se especifican las estrategias que se han considerado ms
adecuadas para alcanzar los objetivos propuestos en el apartado anterior
(estas estrategias se van a llevar a cabo en el da a da a travs de las
acciones concretas que se especificarn posteriormente).
Fecha
Inicio

Estrategia

Descripcin

Objetivo

10-Mayo2015

Incentivar dar a
conocer nuestro

A los locales se les

entregar un folleto en

Accin:
publicidad e

producto.

10-Mayo2015

10-Mayo2015

Acaparar el
mercado de
bocadillos el
mensaje

Incentivar a los
consumidores
locales a preferir
los bocadillos el
mensaje

donde se dar a
conocer nuestros
productos. Se
realizaran cuas
cortas televisivas de
nuestro producto junto
con De esta forma se
estar aumentando la
cultura de compra de
bocadillo regional y
por ende a obtener
mayores clientes.

impulso

A los Agricultores se
les realizaran visitas
dirigidas con
agrnomos
reconocidos, se les
capacitara en
programas de costos
con el objetivo que
inviertan
Comprar la
correctamente el
materia prima
dinero en la siembra
(Guayaba)
se les otorgara
directamente
prestamos de dinero
para los gastos de
jornales a bajo inters
con el objetivo de
asegurar la venta de
su cosecha a la fabrica
de bocadillo el
Mensaje
Mediante la
periodicidad de
realizar el evento de
degustacin (una vez
por semana) se invita
a los locales a la
participacin de una
degustacin dirigida,
en donde se establece
un costo de entrada y
un derecho a degustar
las diversos tipos de
bocadillos. Los focos
para divulgar esta
informacin sern los
supermercados de
cadena, restaurantes,

Visitar las
empresas del
sector

tiendas locales y
nacionales con las que
hayamos establecido
alianzas estratgicas.
Acciones concretas a ejecutar
A continuacin se detallan las acciones concretas que se van a poner en
marcha, estn ordenadas por fecha de ejecucin. Toda accin se enmarca
dentro de una estrategia a fin de desarrollar dicha estrategia en el da a da (y
por tanto contribuyen a conseguir alguno de los objetivos propuestos, de
manera que no hay ninguna accin que no tenga claro para qu se realiza).
Fecha

Accin

Descripcin

Estrategia

10-mayo2015

Mediante llamadas a
los propietarios y
administradores de
tiendas,
Concretar citas
supermercados y
para que asistan a
Incentivar a los
almacenes de cadena,
nuestras ferias
consumidores
por medio de una cita,
empresariales
locales a
se llevar el producto
donde
preferir los
hasta estas
impulsadores
bocadillos el
instalaciones para
promocionan
mensaje.
proceder a la
nuestro producto
degustacin de los
bocadillos la entrega
de invitacin a
nuestros eventos.

10-mayo2015

Valindonos de la
Divulgacin usando
publicidad (cuas
los diferentes
televisivas,
Incentivar dar a
medios de
comerciales de radio)
conocer
comunicacin y
todo esto har que
nuestro
personal cercano a
nuestro producto es
producto.
los potenciales
reconocido a nivel
clientes
regional y nacional.

Otorgando prstamos
de dinero a bajo
inters sobre el cultivo
Prstamos
por hectreas de los
10-mayo- Otorgados=Compra
agricultores se
2015
de cosechas por
asegurara la venta a la
hectreas
fbrica en promedio de
50 canastillas de
guayaba.
Parte 3.- Presupuesto

Acaparar el
mercado de
bocadillos el
mensaje.

A continuacin se detalla el presupuesto previsto de ingresos y gastos. Los

ingresos estimados se derivan de los objetivos monetarios establecidos en el
plan, los gastos vienen dados por el coste previsto de las acciones que se van
a poner en marcha y define cuntos fondos se precisan para hacer realidad el
plan.
Ingresos previstos
Concepto

Ingreso

Fecha

Visitar las empresas del sector

1000000

15-mayo-2015

Accin: publicidad e impulso

2000000

15-mayo-2015

500000000

15-mayo-2015

Concepto

Gasto

Fecha

Concretar citas para que asistan a

nuestras ferias empresariales donde
impulsadores promocionan nuestro
producto

1000000

15-mayo-2015

Divulgacin usando los diferentes

medios de comunicacin y personal
cercano a los potenciales clientes

2000000

15-mayo-2015

500000000

15-mayo-2015

Comprar la materia prima

(Guayaba) directamente
Gastos previstos

Prstamos Otorgados=Compra de
cosechas por hectreas
Resumen Presupuestario

Total de ingresos previstos: 503000000-Total de ingresos: 0

Total de gastos previstos: 503000000 - Total de Gastos Reales: 0

Resultado monetario previsto del plan: 0 - Resultado monetario real del

plan: 0

ANALISIS DOFA
DEBILIDADES

Falta de una efectiva distribucin del

producto.

OPORTUNIDADES

Espacio fsico
instalaciones.

para

ampliacin

de

Falta de publicidad para hacer conocer

el producto.
Falta de ampliacin del mercado
objetivo.
Falta de posicionamiento econmico.

FORTALEZAS

Calidad y rendimiento superior debido

al poco uso de preservantes lo que da
un producto ms natural.
Precios llamativos y competitivos que
generan en el cliente una sensacin de
ahorro.
Mejor gramaje en el peso de los
productos, mas exacto.
Compromiso de la parte productiva.
Amplio cuidado en materia de
salubridad para dar al cliente un
producto sano y rico en vitaminas y
minerales.

Acreditacin.
Empaquetamiento de productos.
Servicio de entregas a domicilio.
Buen conocimiento de sus clientes tratos
personalizados
Desarrolla ventas al por mayor y al detal
Perfecciona la oferta mediante la
especializacin de puestos que ofrecen lo
mismo a mas bajos precios
AMENAZAS
La competencia desleal de nuevos
productores.
Gran cantidad de publicidad de cadenas de
produccin ms grande.

La globalizacin en este mercado donde

prefieren las marcas conocidas y con
excelente fama.

Amplios canales de distribucin de los

competidores y fuerza de venta ms
agresiva.