Mayorista

la M

COMERCIALIZADORA MAYORISTA
LA MEJOR LTDA
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PLAN MAESTRO DE LA ORGANIZACIN

CARACTERIZACIN DE LA EMPRESA
Datos de la empresa del proyecto
Razn social: Empresa Comercializadora Mayorista La Mejor Ltda
Nit 104736790-5
Registro cmara de comercio: 347.764.12627
Representante legal: Yarleidis Lore Meza
Direccin: las bodegas se encuentran ubicadas en la ciudad de Cartagena de indias
direccin: complejo industrial ternera kilmetro 1 va a Turbaco local 200, 201 y 202
Correo Electrnico mayoritaslamejor@hotmail.com
Pgina web www.mayoristalamejor.com/s
MISIN
En la Empresa Comercializadora Mayorista La Mejor Ltda. Estamos comprometidos en
ofrecer los mejores productos basados en calidad, diseo y excelente confeccin a los
ms bajos precios, mejorando constantemente la atencin al cliente, la autenticidad del
producto, lo anterior nos permite lograr la satisfaccin absoluta de nuestros clientes,
dentro de un ambiente que promueva el mejoramiento continuo, el trabajo en equipo y
un desarrollo integral dentro de la sociedad
VISIN
Buscamos ser la compaa de mayor reconocimiento en el sector de la comercializacin
de prendas de vestir, basada fundamentalmente en la excelencia y construccin de
referentes econmicos y ticas que promuevan tanto el desarrollo del pas como la
continua satisfaccin de necesidades, posicionndose en el mercado nacional e
internacional como una compaa lder y pionera en cuanto a innovacin, comodidad,
calidad, diseo y precios.

POLITICAS DE SERVICIO
POLTICA DE ATENCIN AL CLIENTE
Servir y asesorar a nuestros clientes de manera que puedan quedar satisfechos
con nuestros productos, ya que ellos son los que hacen posible que la empresa
crezca y se consolide en el mercado.
POLTICA DE MERCADO
Comercializar prendas de vestir de ptima calidad, logrando el reconocimiento a
nivel nacional e internacional, llegando a todo tipo de compradores.
POLTICA DE CALIDAD
Establecer contactos con proveedores que manejen los mejores insumos y
materias primas en la elaboracin del producto que nos dedicamos a
comercializar, efectuando un control permanente sobre calidad de los mismos.
POLTICA FINANCIERA
Establecer diferentes tipos de crdito en la adquisicin de nuestros productos
para nuestros clientes y distintas formas de pago con nuestros proveedores.
POLTICA DE CONTROL DE RECURSOS FSICOS
Administrar adecuadamente los recursos fsicos de la organizacin de manera
que podamos hacer uso de ellos en el momento pertinente.
POLTICA DE BIENESTAR
Capacitar peridicamente a nuestros empleados, brindndoles seguridad,
sentido de pertenencia y eficiencia de manera que puedan cumplir los objetivos
del rea en que se desempeen.
ANLISIS DEL ENTORNO DE LA ORGANIZACIN
El sector textil y confeccin en Colombia ha logrado en los ltimos aos aumentar la
productividad por medio de la innovacin y la capacidad de crecimiento de la
produccin, esto le ha permitido a este sector de la economa convertirse en un factor
importante para el desarrollo de la economa colombiana, adems el gobierno
colombiano ha implementado reformas econmicas durante principios de los aos 90
para abrir la economa del pas a la inversin extranjera reduciendo los aranceles,
desregulacin financiera, privatizacin de empresas del estado y una tasa de cambio
ms flexible, adems Colombia ha firmado tratados de libres comercios que con varios

pases como USA, Mxico, Japn, Corea, Canad, etc. Perdindole incursionar en el
mercado de la moda internacional a travs de las exportaciones
Colombia tiene una posicin geogrfica estratgica, es el nico pas Suramericano con
puertos en ambos ocanos y el mar caribe (Barranquilla es el principal puerto en la
Costa Atlntica, Cartagena es en la zona industrial a lo largo del mar Caribe y
Buenaventura en la Costa Pacfica.), se cuenta con ciudades como Medelln y Bogot
lderes manufacturera en la produccin de ropa para los segmentos masculino,
femenino, junior e infantil. Igualmente son reconocidas por la confeccin de prendas
casuales y formales, vestidos de bao, ropa interior, ropa deportiva y jeans, que en
muchas ocasiones son fabricados para grandes marcas para ser exportados.
ANALISIS DE LA MATRIZ DOFA DE LA EMPRESA
Fortalezas: La empresa comercializa prendas de vestir femeninas como chaquetas,
camisas, blusa en diversas materiales, tonalidades y tallas para diferentes edades, son
prendas de excelente calidad, diseos modernos y creativos, prestamos buena atencin
al cliente con personal joven y capacitado, los cambio o devolucin de ropa se realiza
de acuerdo a polticas establecidas que proporcionan a nuestros clientes seguridad y
tranquilidad a la hora de adquirir nuestros productos, se ofrece garanta directa de los
productos, constantemente estamos en optimizacin la red de distribucin para entrar a
tiempo con la cantidad solicitada y en el lugar indiciado.
Debilidades: No vendemos ropa para hombres, no disponemos automotores para
transportar los pedidos realizados por nuestros clientes, por lo cual debemos utilizar el
servicio de la empresa Servientrega.
Oportunidades: Posibilidad de incrementar las ventas por productos de calidad,
incorporar nuevos sucursales para abarcar ms zonas, publicar o presentar productos
en ferias, incrementar los ingresos con promociones en das especiales, ampliar las
lneas y gamas de los productos para la venta.
Amenazas= Fortalecimiento en el mercados de empresas con el mismo objetivo
comercial que la empresa Comercializadora La Mejor Ltda que realiza ofertas de
competencia con precios muy bajos de los productos..

OBJETIVOS ESPECFICOS
El objetivo general de la empresa es posesionarse en los mercados nacionales e
internacionales utilizando productos hechos en Colombia, logrando incrementar el
nmero de clientes y la presencia de la empresa en las diferentes regiones y pases.

OBJETIVO GENERALES
Competir en el mercado local, nacional e internacional con un ritmo de calidad,
buenos precios y diseos novedosos.
Incrementar el nivel de ventas.
Adquirir la mejor tecnologa que permita a la empresa competir.
Capacitar a personal de plata peridicamente sobre los avances en los diversos
procesos de administracin, control, produccin, transporte etc.
ESTRATEGIA GENERAL DE LA ORGANIZACIN
OPTIMIZAR LA DISTRIBUCIN FSICA DE LA MERCANCA
Este proceso se realizar mediante la compra de flota en el segundo perdido de ao
2016 para transportar los productos comercializados por la empresa a nivel nacional y
para los pedidos realizados para el exterior para colocarlos en el puerto de embarque
de acuerdo a los trminos del incoterms utilizados en la negociacin, con la adquisicin
de los automotores se optimizar la distribucin fsica, y se lograra obtener los
siguientes resultados:

Reduccin de costos del transporte de los productos

Mejorar el nivel de servido al cliente
Disminucin significativa de la cantidad de devoluciones,
Rapidez en la entrega
Aumento de distribucin de productos
Entrega de productos con calidad y buen estado.
Aumento de venta de productos.
Mayor control sobre los productos distribuidos.
Optimizacin de la red de distribucin

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

La empresa Comercializadora Mayorista La Mejor Ltda distribuye prendas de vestir
chaquetas, camisas, blusa para el consumo de mujeres de diversas edades como
seoras, seoritas y adolescentes, con excelente calidad, en diversas materiales,
tonalidades y tallas, son prendas de excelente calidad, diseos modernos y creativos y
a buen precio Econmico
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTOS
Nuestro producto tiene las siguientes caractersticas: Comodidad, un buen corte y
calidad de la tela, durabilidad, modelo, buena costura, diversidad en colores y tallas. las

prendas son diseadas y producido de acuerdo vanguardia de la moda y a las

especificaciones y necesidades de nuestros clientes de esta manera se podr agregar
valor a nuestro producto e incrementar as la satisfaccin.

MERCADO DE REFERENCIA
Los clientes de la Empresa Comercializadora Mayorista La Mejor Ltda no son los
consumidores finales de nuestro producto; sin embargo nuestros productos estn
dirigidos a mujeres de todas las edades que buscan vestirse a la vanguardia del ltimo
grito de la moda mundial y sentirse cmodamente, nuestros principales clientes son:
En Colombia los almacenes xito, constituyen el elemento final de nuestro del canal de
distribucin empleado, son los clientes ms importantes para la compaa a nivel
nacional puesto que adems de representar su mayor volumen de ventas, han sido los
encargados de difundir mejor la imagen de calidad y servicio que la Empresa
Comercializadora desea proyectar a los consumidores, adems ha contribuido ha
mejorado el nivel de servido al cliente, disminucin significativa de la cantidad de
devoluciones, oportuna entrega de los productos al punto de venta en las condiciones
de calidad ptimas en que son transportados y entregados.
De igual forma en los mercados internacionales nuestro cliente directo es la Compaa
Aropostale, es un cliente de vital importancia debido a que ha permitido que la
empresa y sus productos sean reconocidos en los mercados internacionales donde esta
compaa vende sus productos.
ESTUDIO/ SONDEO DEL MERCADO
La empresa Comercializadora Mayorista La Mejor Ltda realiza un sondeo sobre las
preferidas por las mujeres a la hora de comprar prendas de vestir, para ella la empresa
utiliza tcnicas proyectivas como encuestas aplicadas a las mujeres para recolectar
informacin sobres los gustos y compras en cuanto a diseos, tonalidades y
materiales de esta forma la empresa se enfoca en distribuir los productos que van
hacer ms aceptacin en el mercado.
tambin se realiza una seomentacion del mercadao tenepara iendo encuenta algunas
variables de vital importancia como:

ENCUESTAS SOBRE LOS GUSTOS Y COMPRAS DE CONSUMIDORES

1. Color de las prendas que prefiere?
Colores neutros _____
Colores clidos_____
Colores fros___

2. Tipo de material para la elaboracin de la prenda que le gustan?

Cuero______
Material sinttico______
Algodn ______
3. Precio por el cual le gustara comprar una chaqueta?
$ 50.000____
$ 100.000____
$ 200.000 _____
$ 1.000.000____
4. En qu lugar compra usted este tipo de prendas?
Boutiques _____
Almacenes de cadena____
Internet___

5. Cuntas veces al ao compra este tipo de prendas?

2 veces _____
4 veces ____
6 veces ____
6.
S___
M____
L____

Cules son las tallas que tiene preferencias comprar?

7. Le gustan las chaquetas con accesorios?

Nunca
Regular
Siempre

DATOS DE IMPORTANCIA PARA EL DISEO DE PROSUPUESTO

Este presupuesto se elabora con el fin de adquirir la flota para transportar los productos
comercializados por la empresa, debido a que la empresa utiliza los servicios de la
empresa de mensajera Servientrega y el monto del costo es elevado, actualmente la
empresa genera gastos de la contratacin de vehculos para la distribucin de los
productos anual por un monto de $96.619.300, con la adquisicin de los automotores
se reducirn los costos del transporte de los productos y se optimizar la distribucin
fsica, mejorado el nivel de servido al cliente, disminucin significativa de la cantidad de
devoluciones, oportuna entrega de los productos al cliente en las condiciones de
calidad ptimas en que son transportados y entregados.
El tiempo para llevar a cabo este presupuesto de no mayor a 1 ao.

Cantidad de vehculos a comprar: 5

Vida til del camin: 5 aos

Precio y forma de pago: $95.190.000 cada uno, con un descuesto del 15% sobre el
valor total de los camiones, el cual se realizar de contado.
PRECIO TOTAL DE LOS CAMNIONES
CANTIDA
VALOR
VALOR
D
UNITARIO
TOTAL
5
$95190000
$475950000
DESCUENTO SOBRE EL MONTO TOTAL
15%
$14278500
$80911500

COSTOS GENERADOS DE LA ADQUISICIN DE LA FLOTA

COSTES FIJOS
Salario y seguridad social de los conductores: Salario mensual de $780.000,
seguridad social $80.0000 mensuales
Calculo de salario=5 conductores* $700.000* 12 meses= $42.000.000
Calculo de salario= 5 conductores*$80.000*12 meses= $4.800.000
Impuestos: como revisin tecno mecnica ,renovacin de documentos del carro
como tarjeta de propiedad, impuestos de las actividades econmicas:
$1.000.000 anual
Seguros del vehculo:
$380.000 anual

Intereses de la inversin: no se registra debido a que compra de los vehculos

es de contado, sin embargo se dispone de 5% para gastos inesperados en los
costos fijos

COSTES VARIABLES
Datos de consumo del vehculo anual
Coste de combustible
Precio del gas: 1 litro tiene un valor $2000, el camin consume 100 litros para llenar el
tanque con el cual hace el recorrido mensual para la entrega de los productos;
anualmente consume: 100L* $ 2.000* 12 meses= $2.400.000
Cambio de neumticos
Neumticos: 12 ruedas consumen el camin al ao ($50.000 por unidad)
El costo anual es: 12 ruedas * $ 40.000= $600.000
Cambio de lubricante
Aceite; consume 4 litros al mes ($45.000 por unidad) al ao son 48 litros
El costos del aceite: 48 * $ 45.000=$2.160.000
Coste de peajes
Promedios de 180 peajes al ao ($3.800 por unidad)
Costo total= 180 * $3.800= $ 684.000
Alimentacin del conductor al estar en ruta
5 conductores con un subsidio de 15.000 diarios por 240 das al ao
5*$15.000*240=$1.500.000
DEPRECIACIN DEL AUTOMOTOR POR AO
La depreciaron consiste en conocer el desgaste que sufren peridicamente los
vehculos con el paso de los aos reflejado en el valor de los mismos, de acuerdo al
decreto 3019 de 1989 los vehculos tiene una vida til de 5 aos
Calculo:
Costo del vehculo: $80911500
Vida estimada: 5 aos
Depreciacin: 1/5* $80911500 anual = $16182300
El anterior calculo expresa que los vehculos en el 5 ao tendr un valor monetario de
$16182300, esto le permite a la empresa analizar su precio, sea el caso de venderlos
luego que cumplan su ciclo de vida til o de entregarlos en forma de pago para la
adquisicin de nueva flota.

CLCULOS DEL PREPUESTO

RESULTADOS ESPERADOS CON LA COMPRA DE AUTOMOTORES PARA LA

DISTRIBUCIN FSICA DE LOS PRODUCTOS

Al realiza el cambio de lo vehculos de distribucin contratada a propia se obtienen los

siguientes beneficios
Ahorro de un 8% representados en un monto de $22.504.000 en gastos de
contratacin de vehculos

FICHA TCNICA DEL AUTOMOTOR A COMPRAR: