Punto de Equilibrio, Punto Muerto Umbral

de la Rentabilidad
Cuntas unidades o que monto en Dinero debo vender, para no perder ni ganar? ,
es decir para salir tablas como acostumbramos decir,
Cunto debo vender para poder cubrir los costos y gastos totales?
A este monto en unidades o en moneda se le conoce como PUNTO DE EQUILIBRIO, y
para determinarlo es necesario identificar los diferentes costos y gastos que intervienen
en el proceso productivo, los cuales tendrn carcter de fijos y variables.
Los costos:
Estn relacionados directamente con la produccin del bien o servicio que vendemos y
su monto responde de manera directa y proporcional al monto de su produccin y por
ende de su venta. Es decir, que a mayor venta mayor costo y a menor venta menor
costo.
Ejemplo:
Materias primas
Mano de obra directa
Insumos
Gastos Variables
Estos son gastos en los que incurrimos que generalmente se relacionan con la venta y
comercializacin del producto o servicio, por lo que tambin se relacionan directamente
al monto de lo vendido, es decir que a mayor venta mayor gasto variable y a menor
venta menor gasto variable, pero no forman parte del costo para producir el bien o
servicio.
Ejemplo:
Comisin de vendedores
% de regalas y derechos
Impuesto sobre la renta
Todo porcentaje que se otorgue por el nivel de ventas alcanzado
Gastos Fijos:
Se entiende por costos operativos de naturaleza fija aquellos que no varan con el nivel
de produccin y que son recuperables dentro de la operacin.

Los gastos fijos se dan de manera independiente del nivel de produccin o de venta, es
decir que el nivel de estos gastos se mantiene fija no importando si vendemos o no:
Ejemplo:
Arrendamientos
Sueldos de Administracin
Telfono
Energa Elctrica
Mantenimiento de edificios
Cuotas y suscripciones
depreciaciones
Los costos variables al igual que los costos fijos, tambin estn incorporados en el
producto final. Sin embargo, estos costos variables como por ejemplo, la mano de
obra, la materia prima y los costos indirectos de fabricacin, si dependen del volumen
de produccin. Por su parte los gastos variables como las comisiones de ventas
dependen exclusivamente de la comercializacin y venta. Si hay ventas se pagarn
comisiones, de lo contrario no existir esta partida en la estructura de gastos.
El anlisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relacin que existe entre
costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades
operacionales. Se entiende por PUNTO DE EQUILIBRIO aquel nivel de produccin y
ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con
sus ingresos obtenidos. En otras palabras, a este nivel de produccin y ventas la
utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria de los
costos y gastos operacionales. Tambin el punto de equilibrio se considera como una
herramienta til para determinar el apalancamiento operativo que puede tener una
empresa en un momento determinado.
EL MARGEN DE CONTRIBUCIN O CONTRIBUCIN MARGINAL
Con este nombre se conoce a la cifra o porcentaje que obtenemos al restar de las
ventas, los costos y gastos variables. Esta contribucin marginal es la que debe
encargarse de solventar los gastos fijos y es por ello que es elemento fundamental en
la formula del punto de equilibrio.
El PUNTO DE EQUILIBRIO se puede calcular tanto para unidades como para valores
en dinero. Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcula as:
Frmula (1)
PE =
GF
PVq-CVq

Donde: CF = costos fijos; PVq = precio de venta unitario; CVq = costo variable unitario,
tambin este divisor PVq-CVq puede expresarse como Contribucin Marginal
Expresada en Moneda CM$
O tambin se puede calcular para ventas en Quetzales de la siguiente manera
Frmula (2)
PE=
GF
% ( PVq-CVq)
Donde CF = costos fijos; CVT = costo variable total; VT = ventas totales, tambin este
divisor PVq-CVq puede expresarse como Contribucin Marginal Expresada en
porcentaje CM%
GF
as:
PE = -------------------------------GV
1 - ---------------------V
Donde GF = Gastos Fijos
GV = Gastos Variables
V = Ventas
La grfica del Punto de Equilibrio se muestra de esta manera:

Anlisis:

La curva de Ingresos Totales inicia desde el origen o interseccin de los dos ejes del
plano cartesiano. A medida que se van vendiendo ms unidades la curva va en asenso,
hasta llegar a su tope mximo.
Ingresos Totales = Nmero de unidades vendidas x precio de venta
Por su parte la curva de los Costos fijos inician en el punto que representa su monto
total y permanece constante, es decir, no guarda relacin con el volumen de produccin
y ventas.
El costo total comienza a partir de los costos fijos y corresponde a la sumatoria de los
costos fijos ms los costos variables por unidad producida.
Costo total = Costo fijo + (Nmero de unidades producidas x costo variable unitario)

Como se puede apreciar, los ingresos cruzan a los costos totales exactamente en EL
PUNTO DE EQUILIBRIO. A partir de este nivel de ventas, la zona de utilidades
comienza a aparecer a la derecha del PE. Por debajo de los valores anteriores,
aparecer a la izquierda del PE la zona de prdida.
El PE tambin permite mostrar el riesgo operativo que presenta la inversin. A travs
del margen de seguridad se podr conocer los porcentajes de seguridad en los
diferentes proyectos de inversin siempre y cuando se conozca su punto de equilibrio.
A ESTO SE LE CONOCE COMO Margen de Seguridad (MS)
Para esto tomamos el volumen de Ventas menos el Volumen de Ventas en Punto de
Equilibrio y lo dividimos entre el Volumen de Ventas,
MS= VVa-VVpe
VVa
Este indicador nos dice en que porcentaje pueden caer las ventas actuales sin riesgo
de entrar a zona de perdida.
Cualquier variacin en los precios que intervienen en este indicador, harn variar de
inmediato el Punto de Equilibrio.