Quijada Meza Andrea

Desarrolle las siguientes preguntas:

1. Explicar en qu consiste el anlisis PESTA, indicar cinco indicadores para
cada uno de los factores
2. Explicar en qu consiste el las cinco FUERZAS de PORTER indicar cinco
variables para cada uno de los factores
1- Este anlisis se basa en definir el macro entorno en que nuestra empresa se
encuentra
inmersa,
de
esta
forma:
P: Indica los factores polticos que van a afectarnos, tales como regulaciones, leyes,
incentivos
del
gobierno,
prohibiciones,
etc.
E: Factores econmicos tales como ciclos de baja, ciclos de alta, aumento en el ingreso,
recesiones,
crisis,
etc.
S: Se refiere a los factores sociales, como las tendencias culturales, la evolucin y
tendencias
del
mercado
objetivo,
etc.
T: Avances tecnolgicos. Cmo la tecnologa disponible afecta mi negocio?
A: Factores ambientales.

2- Porter se refera a estas fuerzas como del micro entorno, para contrastarlas con
fuerzas que afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macro entorno. Estas
5 fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una organizacin, y afectan en la
habilidad de esta para satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.
2.1. Poder de negociacin de los compradores o clientes: Si los clientes son pocos,
estn muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que estn
dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirn la

posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente
ser menor al que la empresa estara dispuesta a aceptar.
2.2. Poder de negociacin de los proveedores o negociadores: El poder
negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de
proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado
concentracin, por las caractersticas de los insumos que proveen, por el impacto
estos insumos en el costo de la industria, etc.

de
los
de
de

2.3. Amenaza de nuevos competidores entrantes: se refiere a las barreras de entrada

de nuevos productos/competidores. Cuanto ms fcil sea entrar, mayor ser la
amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeo negocio ser muy fcil la entrada
de nuevos competidores al mercado.
2.4. Amenaza de productos sustitutos: Como en el caso citado en la primera fuerza,
las patentes farmacuticas o tecnolgicas muy difciles de copiar, permiten fijar los
precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en
los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja
rentabilidad.
2.5. Rivalidad entre los competidores: Ms que una fuerza, la rivalidad entre los
competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la
rentabilidad de un sector: mientras menos competidores se encuentren en un sector,
normalmente ser ms rentable y viceversa.
VARIABLES:
.Poder de negociacin de los compradores o clientes:
o

Concentracin de clientes

Volumen de compras

Diferenciacin

Informacin acerca del proveedor

Identificacin de la marca

Productos sustitutos

Poder de negociacin de los proveedores o negociadores:

o

Concentracin de proveedores

Importancia del volumen para los proveedores

Diferenciacin de insumos

Costos de cambio

Disponibilidad de insumos sustitutos

Impacto de los insumos

Amenaza de nuevos competidores entrantes:

o

Inversin necesaria o Requisitos de Capital

Economas de escala

Curva de experiencia

Ventaja absoluta en costos

Diferenciacin del producto

Acceso a canales de distribucin

Identificacin de marca

Barreras gubernamentales

Represalias

Amenaza de productos sustitutos:

o

Disponibilidad de sustitutos

Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido

Rendimiento y calidad comparada entre el producto

Costos de cambio para el cliente

Rivalidad entre los competidores:

o

Concentracin

Diversidad de competidores

o
o
o
o
o
o

Condiciones de los costos

Diferenciacin del producto
Costos de cambio
Grupos empresariales
Efectos de demostracin
Barreras de salida