El anlisis FODA

Estas siglas provienen del acrnimo en ingls SWOT (strenghts, weaknesses, opportunities,
threats); en espaol, aluden a fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. El
anlisis FODA consiste en realizar una evaluacin de los factores fuertes y dbiles que, en
su conjunto, diagnostican la situacin interna de una organizacin, as como su evaluacin
externa, es decir, las oportunidades y amenazas. Tambin es una herramienta que puede
considerarse sencilla y que permite obtener una perspectiva general de la situacin
estratgica de una organizacin determinada. Thompson y Strikland (1998) establecen que
el anlisis FODA estima el efecto que una estrategia tiene para lograr un equilibrio o ajuste
entre la capacidad interna de la organizacin y su situacin externa, esto es, las
oportunidades y amenazas.
La matriz FODA, como instrumento viable para realizar anlisis organizacional en relacin
con los factores que determinan el xito en el cumplimiento de metas, es una alternativa
que motiv a efectuar el anlisis para su difusin y divulgacin. Es importante destacar que
dicha alternativa se aplic en un estudio de evaluacin de la informacin generada en una
institucin de seguridad social perteneciente al gobierno federal de Mxico (2004). Los
resultados contribuyeron en forma significativa a la toma de decisiones en la seleccin de
medios electrnicos e impresos, en los contenidos de informacin y en la necesidad de
profesionalizar a los servidores pblicos responsables de la funcin de comunicacin social,
para garantizar el impacto institucional esperado.
FORTALEZAS

DEBILIDADES

Capacidades
fundamentales
en
reas
claves.
Recursos financieros adecuados.
Buena imagen de los compradores.
Ser un reconocido lder en el mercado.
Estrategias de las reas funcionales bien
ideadas.
Acceso a economas de escala.
Aislada (por lo menos hasta cierto grado)
de las fuertes presiones competitivas.
Propiedad de la tecnologa.
Ventajas en costos.
Mejores campaas de publicidad.
Habilidades para la innovacin de productos.
Direccin capaz.
Posicin
ventajosa
en
la
curva
de
experiencia.
Mejor capacidad de fabricacin.
Habilidades tecnolgicas superiores.

No hay una direccin estratgica clara.

Instalaciones obsoletas.
Rentabilidad inferior al promedio.
Falta de oportunidad y talento gerencial.
Seguimiento deficiente al implantar la
estrategia.
Abundancia de problemas operativos
internos.
Atraso en investigacin y desarrollo.
Lnea de productos demasiado limitada.
Dbil imagen en el mercado.
Dbil red de distribucin.
Habilidades de mercadotecnia por debajo
del promedio.
Incapacidad de financiar los cambios
necesarios
en la estrategia.
Costos unitarios generales ms altos en
relacin con los competidores clave.

OPORTUNIDADES

Atender a grupos adicionales de clientes.

Ingresar en nuevos mercados o segmentos.
Expandir la lnea de productos para
satisfacer
una gama mayor de necesidades de
los clientes.
Diversificarse en productos relacionados.
Integracin vertical (hacia adelante o hacia

AMENAZAS

Entrada de competidores forneos con

costos menores.
Incremento en las ventas y productos
sustitutos.
Crecimiento ms lento en el mercado.
Cambios adversos en los tipos de cambio
y
polticas comerciales de gobiernos

atrs).
Eliminacin de barreras comerciales en
mercados forneos atractivos.
Complacencia entre las compaas rivales.
Crecimiento ms rpido en el mercado.

extranjeros.
Requisitos reglamentarios costosos.
Vulnerabilidad a la recesin y ciclo
empresarial.
Creciente poder de negociacin de
clientes
o proveedores.
Cambio en las necesidades y gustos de los
compradores.
Cambios demogrficos adversos.