Emprender en solitario

Ser pequeo tiene ventajas: flexibilidad para sortear obstculos y cintura para adaptarse al
momento a las necesidades del mercado. Y si quieres ser grande, te puedes asociar a otros
como t.
Principales diferencias entre una y otra forma

Autnomo o sociedad?
Si has decidido emprender en solitario, tendrs que decantarte por hacerlo como autnomo
(empresario individual) o constituirte en sociedad mercantil (persona jurdica). Cul de las
dos figuras es ms ventajosa? Pues, bsicamente, depende del tipo de actividad y del
modelo de negocio que hayas elegido emprender. Te contamos cules son las principales
diferencias entre una y otra para que t decidas.
Por definicin, la forma jurdica ms sencilla y rpida de constituir es la de empresario
individual.
Sin capital mnimo
Como autnomo, el coste de tiempo es prcticamente cero, porque slo hay que cumplir
con dos trmites: acudir a Hacienda y a la Seguridad Social. Y en cuanto a coste, tambin
es mejor como autnomo porque no requiere desembolsar ningn tipo de capital previo,
sostiene Isabel Snchez, del departamento jurdico de la Asociacin de Jvenes
Empresarios de Madrid (Aje Madrid).
En el caso de que te decantes por crear una sociedad limitada, necesitars entre 30 y 40
das. Los trmites son mayores porque quien constituye la sociedad es una persona jurdica
y la ley exige el cumplimiento de una serie de requisitos como el registro previo del nombre
y constitucin ante notario: Con el certificado negativo del nombre del Registro Mercantil
debes abrir una cuenta corriente y desembolsar los 3.006 euros que exige la ley como
capital social mnimo. Con esos documentos, debes acudir al notario para elevar a pblicos
tanto los estatutos como la escritura de constitucin de la sociedad. Despus debes acudir al
Registro Mercantil para registrar la sociedad para que tenga validez jurdica. Tambin a
Hacienda para darla de alta en el censo de empresas y en el Impuesto de Actividades
Econmicas (IAE). Sin olvidar, adems, que el administrador de la sociedad tiene que darse
de alta como trabajador autnomo, porque es el representante legal, as como en la
Seguridad Social para tener un nmero de afiliacin, los libros contables, si requiere
cumplir algn requisito en materia de seguridad laboral por el tipo de actividad, etc..
Tambin puedes optar por constituir una SLNE (Sociedad Limitada Nueva Empresa), una
versin de las SL diseada para favorecer y facilitar la creacin de empresas en 24-48 horas

(para un mximo de 5 socios y un mnimo de 3.012 euros de capital), aunque la realidad es

bien distinta, ya que muy pocas empresas se constituyen dentro de ese plazo.
A los 3.000 euros mnimos necesarios de capital social, debes sumarle tambin los gastos
de constitucin en el Registro, la notara y abogados en el caso de que te redacten los
estatutos, unas gestiones que podran suponer entre 400 y 600 euros, dependiendo de los
honorarios, seala Snchez.
Pero el aspecto que debes valorar ms es el de la responsabilidad que debers asumir. El
autnomo la asume con su capital presente y futuro. Esto es importante porque si ests
casado y tienes rgimen de gananciales, el patrimonio del matrimonio tambin responde de
las deudas que puedan derivarse de la actividad de la empresa. Por eso, dependiendo de si
el tipo de actividad entraa cierto riesgo, tendrs que valorar si conviene constituirse como
sociedad limitada, donde la responsabilidad est limitada al patrimonio y a las aportaciones
sociales, subraya esta experta. De ah, que si optas por ser autnomo, igual deberas
plantearte la posibiliad de modificar tu rgimen matrimonial de gananciales para evitar que,
llegado el caso, tuvieras que hacer frente con tus ahorros a alguna contingencia de
responsabilidad. Otro detalle es que muchos organismos y subvenciones exigen como
requisito estar constituida como sociedad mercantil.
Y cmo facturas?
Desde el momento en que te das de alta en el IAE a Hacienda ya le consta que hay un
autnomo o una sociedad que inicia una actividad. Y aunque no tengas ingresos en un
perodo impositivo determinado, tienes la obligacin de declarar peridicamente. En cuanto
a comodidad, el autnomo no est obligado a llevar libro contable; la sociedad, s.

Conceptos desgravables
Si eliges crear tu empresa como autnomo tendrs menos posibilidades para desgravarte los
gastos de tu actividad econmica.
En el caso de constituirte como sociedad puedes desgravarte todo lo que est relacionado con tu
actividad al 100%, mientras que como autnomo, muchas veces, slo puedes desgravarte el 50% de
los gastos y del IVA y en algunos conceptos, incluso menos. Por ejemplo, el autnomo que
utiliza su casa como oficina puede desgravarse parte de los gastos que conlleva su actividad, sin
llegar a pasarse en exceso, afirma Jimnez.

Ventajas de la SL
En el caso de constituirte como una Sociedad Limitada podrs desgravarte todo lo que est
relacionado con tu actividad al 100%.
La SL tiene muchas ms ventajas fiscales. A partir de 100.000 euros de facturacin al ao
y con ms de un trabajador empleado en la actividad recomendamos constituirse en SL,
destaca Ral Jimnez, director financiero de AJE Madrid.

En la SL tributas por el Impuesto de Sociedades un tipo nico del 25% mientras que
si eres autnomo lo hars por el IRPF entre el 24% y el 43%, dependiendo de tus
ingresos. Si eres autnomo y superas los 100.000 euros de facturacin entraras en
un tramo alto y pagaras ms del 25% si fueras SL. Adems, si te das de alta como

autnomo dentro de la SL, al ser administrador de la sociedad, y te pones un sueldo

te lo puedes desgravar como gasto.

Con un buen asesoramiento hemos llegado a ver ahorros fiscales de hasta 15.000
euros al ao, afirma Jimnez.

Estrategias de gestin
Que ests Solo ante el peligro como Gary Cooper no quiere decir que seas un desastre
como gestor. Sin quitar de tu mira la necesidad de vender por encima de todo, no debes
olvidar que para que un negocio funcione necesita de una gestin eficaz, basada en
organizar tu tiempo, gestionar tu infraestructura y cuidar a tus clientes. Las tareas
encomendadas pueden parecer sencillas, pero si no se gestionan correctamente pueden
fagocitarte.
Para empezar, tienes que tener claro que emprender no es un camino de rosas. Ten en
cuenta lo siguiente:

Si emprendes, hazlo al 100%. No lo compagines con otra actividad.

No pretendas hacerlo todo. Si an no tienes volumen para contratar a profesionales,

subcontrata el servicio, as no perders calidad.

Debes ser austero en tus finanzas: ahorrar todo lo posible y gastar slo en lo
verdaderamente necesario.

No olvides esta regla: cobro no es igual a ingreso y gasto no es igual a pago.

Organiza tu tiempo
Gestionar la agenda resulta fundamental para un emprendedor porque uno de los peligros
ms graves es verse desbordado. Cuando trabajas por cuenta propia tiendes a no ponerte
horarios y ms si trabajas desde tu propia casa. Esto al final conlleva un estrs y un
agotamiento que inciden en la calidad de la labor que desarrollas, insiste Rachida Justo,
profesora de Creacin de Empresas del IE Business School. Algunos consejos:
Ponte un horario. Si trabajas desde un despacho fuera de tu domicilio, esta premisa es ms
fcil. Pero si lo haces desde tu propia casa, es necesario que establezcas un horario rgido y
procurar no saltrtelo, porque uno tiende a estar disponible las 24 horas del da. Y eso es
imposible.
Deja tiempo en tu agenda para ti. En el caso de un emprendedor solitario, la agenda es a
la vez personal y profesional. Es necesario llevar a rajatabla una agenda de hitos, en la que
dejes constancia de todos los actos a los que tienes que hacer frente en la semana, pero

cuida de reservar en esa misma agenda las cuestiones personales y preferiblemente reserva
un tiempo obligatorio para desarrollar algn hobby o alguna tarea que te resulte gratificante
y estimulante. El bienestar de las personas es fundamental, por eso, igual que te planteas
una reunin de trabajo, debes organizar en tu agenda reuniones personales o incluso
reuniones contigo mismo para reencontrarte y meditar sobre tus asuntos, insiste Enrique
Carvajal, profesor de la escuela de negocios EAE y director general de Sizet Experience.
Hazte con un cuaderno de tareas. Adems de la agenda, donde indicars los aspectos ms
relevantes de la semana, confeccinate un cuaderno de tareas, en el que consignar
diariamente las acciones que debes realizar a lo largo de la jornada: las llamadas, el
proyecto que debes disear, el correo electrnico que debes mandar, etc. Al finalizar la
jornada, revsalo para ver si has cumplido con todo y redacta uno nuevo para el da
siguiente. Puede consistir en una lista en un papel o anotrtelo en la blackberry. Lo
importante es acostumbrarse a hacer este repaso diario que, cuando lo cumples, resulta de
lo ms estimulante.
Y un cuaderno de control. Carvajal recomienda adems un cuaderno de control de todas
tus reuniones. Apunta en l, fecha y hora, asistentes, lugar, conclusiones,
especificaciones En definitiva, todo lo relacionado con el encuentro con el fin de evitar
posteriores malos entendidos, porque normalmente ests metido en tantos charcos que es
muy fcil equivocarte, seala.
Prioriza actividades. Haz un cuadrante donde aparezca lo urgente, lo no urgente, lo
importante y lo no importante. Y aprende a priorizar, destinando tus primeros esfuerzos a
las cosas que son importantes para que no se conviertan en urgentes: la preparacin, las
relaciones personales, la planificacin Todo ello para prevenir que las circunstancias
deriven en crisis.
Concentra tus desplazamientos y reuniones. Una buena manera de aprovechar el tiempo
es tratando de concentrar todos los desplazamientos o las reuniones que tengas que hacer en
un mismo da, de manera que puedas aprovechar las sinergias y los tiempos muertos para
dedicarlos a otras tareas.

Poca infraestructura
Tener oficina en casa o en un centro de negocios? Las dos opciones son buenas. T eliges.
Si puedes, sal fuera. La mayora de los emprendedores trabajan desde casa y eso es una
ventaja si eres lo suficientemente disciplinado para tener, por un lado, una zona habilitada
como despacho, y, por otro, para ser capaz de desconectar de tu negocio llegado a una hora.
Si no es tu caso, nuestro consejo es que recurras a alquilar un despacho en un centro de
negocios. Hay juntas municipales que ofrecen estos servicios a los autnomos de la
localidad en los centros habilitados para ello y a veces lo hacen por un precio que resulta
irrisorio. Eso s, si optas por esta opcin no podrs desgravarte los gastos de tu casa como
lugar habitual de trabajo (agua, luz, gas, seguros e, incluso, la asistenta).

No descuides la tecnologa. Hoy en da las nuevas tecnologas te permiten conectarte

desde cualquier punto. Por eso, es importante que cuentes con una autntica oficina
ambulante: ordenador porttil, conexin mvil, blackberry Tambin puedes contratar una
centralita virtual (los famosos 902, que puede suponer unos 14 euros al mes) y, si necesitas
celebrar una reunin, siempre te queda la opcin de alquilar una sala en un centro de
negocios.
Extrema la precaucin en la gestin de costes. Como insiste Justo, para empezar haz t
siempre los papeleos. Dedcale un poco de tiempo, porque aunque consideres que es una
prdida de horas, en realidad te interesa conocer cul es el proceso y en qu consiste esta
labor a la hora de poder discernir el valor aadido que te puede proporcionar una gestora.
Es cierto, la primera tentacin del emprendedor solitario es delegar el papeleo y las facturas
en una empresa externa, pero en muchos casos es un desembolso innecesario porque en el
fondo, y sobre todo al principio, no tendrs mucho papeleo que hacer y sin embargo te va a
suponer un gasto fijo todos los meses. Nosotros, al principio, nos volvamos locos con las
facturas y eso nos supuso un plus de formacin para poder entender de qu iban toda
aquella gestin administrativa. Ahora, al ser la actividad ms compleja, hemos decidido
externalizarlo, afirma Sergio Olazbal, fundador de 2arquitectos.com.
Y si quieres contratar, haz contratos mercantiles. Si necesitas contar con alguien, los
expertos recomiendan la frmula de colaboracin con otros emprendedores y firma con
ellos contratos mercantiles. Como resume Carvajal, te puedes llegar a ahorrar el 33% de
los costes de una persona con contrato laboral. sa es la frmula por la que ha optado
Ricardo Castellanos, en algunos de los proyectos que tiene de asesora financiera: Prefiero
contar con gente preparada y cualificada a mi cargo, pero ellos son tambin autnomos. Me
facturan a m, pero como freelances. Lo que hago es controlar su trabajo.No me puedo
permitir tener una estructura de costes fijos, seala.

Cuida a tus clientes

Como emprendedor solitario, t eres tu propio director comercial con lo cual resulta
fundamental que cuides tanto tu imagen personal como tu labor de relaciones pblicas. Para
atraer a los clientes, debes generar en ellos confianza y eso no se consigue de la noche a la
maana. Para ello...
Busca prescriptores. Debes buscar referencias entre tus allegados o entre tus colegas. Has
de encontrar personas que puedan prescribirte o recomendarte, insiste Carvajal. A menudo
los primeros clientes proceden de familiares o de personas cercanas que te conocen. Busca
en tu entorno a posibles prescriptores y haz que ellos te recomienden. Una vez que has
captado a un cliente, preocpate por buscar qu valor le puedes aportar. El win-win (ganarganar) resulta fundamental a la hora de generar confianza en l. Para eso es fundamental
que te molestes en empatizar con l y en descubrir qu expectativas tiene contigo y cmo
satisfacerlas. Si consigues darle lo que espera de ti se convertir en tu mejor prescriptor y
de esta manera funcionar el boca a odo. Emprendedores hay muchos en el mercado, por
eso debes saber cmo aportarle ese valor que nadie ms puede darle.

Establece un nmero mnimo de contactos. En tu agenda debes plantearte un mnimo de

contactos a la semana. A veces se tratar simplemente de recordar a tus clientes que sigues
ah, pero en otras ocasiones te interesar crearte una base de datos con tu posible pblico
objetivo y esforzarte en realizar todas las semanas un nmero de llamadas o de contactos.
Castellanos, por ejemplo, es muy meticuloso en este sentido: De lunes a jueves trabajo in
situ con las empresas clientes, pero el viernes lo dedico ntegro a realizar nuevos contactos
comerciales. En el caso del multiemprendedor Antonio De Lamo (asesor financiero
freelance, fundador de la empresa de traducciones Exero Soluciones y el proyecto Biosca &
De Lamo), la labor de prospeccin comercial la realiza en los ratos libres que tengo. Me
dedico a hacer nuevos contactos a los que les pueda interesar mi negocio. Con organizacin
todo es posible.
S cuidadoso al elegirlos. Mejor calidad que cantidad. Te descubrimos algunos que no te
interesan:

El monopolizador. Empieza siendo un buen cliente y se convierte en nuestro

principal usuario. Depender de l puede llevarnos a la ruina. Dosifica los pedidos y
compatibilzalos con los de otros clientes.

El larguero. Nunca concreta el plazo de entrega ni las condiciones. Puede suponer

un serio problema al obligarte a darle muchas vueltas al encargo hasta que le guste.

El aconsejado. Aquel que contrata algo porque le han dicho que le viene bien, pero
desconoce las ventajas. S muy prolijo en los detalles y en las partidas que incluirs
y dale un presupuesto detallado. Que lo firme para evitar problemas.

Relaciones pblicas
Para un autnomo que trabaja por su cuenta el mrketing personal resulta importantsimo.
Te damos algunas claves.
El nimo siempre arriba. Debes tener siempre una actitud positiva. Cuesta mucho
adaptarse a trabajar en solitario y es necesario darse un tiempo y no dejarse llevar por los
posibles vaivenes del da a da. Al cliente le agrada ms contratar a alguien que disfruta con
lo que hace, y que lo refleja, que a alguien taciturno.
Hazte visible. Si no te conocen no existes, pero, cuidado, esta visibilidad debe ser
moderada y acorde con tus proyectos. No se trata de darse a conocer porque s, sino de
buscar los foros donde ms puede interesarte estar: asociaciones, colegios profesionales,
foros de expertos...
Internet, bendito tesoro. Aprovecha la Red para ir crendote una imagen como experto de
opinin: puedes hacerlo a travs de tu blog o web personal y tambin puedes introducirte en
redes sociales profesionales. Evita las redes genricas, porque sas pueden tener el efecto
contrario.

Congresos, conferencias Oblgate a asistir a congresos y conferencias que estn

relacionados con tu actividad. Es una buena manera de darte a conocer, pero adems te
puede permitir dar el paso de ser t el prximo que d la conferencia.

Aparenta ser grande

Quin dijo que por estar solo tendras que ser pequeo? Lo eres en infraestructura y
recursos, pero eso no quiere decir que no puedas acometer grandes proyectos. Y cmo?
Pues si solo no puedes, alate a otros como t. Esto te permitir compartir riesgos y costes,
podrs conseguir nuevos clientes y llegar a mercados a los que antes no hubieras accedido.
1. Si es necesario, asciate.
El gran error de la persona que decide emprender en solitario es creer que puede con todo
lo que se le venga encima. A veces el miedo a perder el cliente no le deja ver la realidad y
es necesario ser muy cauto a la hora de embarcarse en proyectos que le superen, seala
Cefer Soler, profesor de Direccin de Recursos Humanos de la escuela ESADE. En este
punto, los expertos se muestran unnimes y rotundos: no tengas miedo de pedir ayuda
cuando un proyecto es demasiado grande e importante. Y en ese sentido, ms vale
compartir ingresos que no poder abarcar algo porque te sobrepasa. Cuando trabajas en
equipo con profesionales que te complementan se abren unas posibilidades extraordinarias.
Es lo que hicieron los arquitectos Sergio Olazbal y Manuel Zea, creadores del estudio
2arquitectos.com, cuando decidieron aliarse despus con una interiorista, Sofa Olazbal, y
un diseador industrial, Rodrigo Caedo.
Nos unimos los cuatro para ofrecer un producto conjunto y de esta manera poder ampliar
el tamao de los proyectos. Al unir tres especialidades abarcamos mejor todo el asunto y
ofrecemos a los clientes un trabajo ms definido. Adems, entre los cuatro compartimos un
local y los gastos correspondientes, nos cuenta Sergio Olazbal.
2. Solicita feedback.
Cuando trabajas en una oficina tienes a tu alcance a otras personas con las que poder
compartir tus dudas o tus miedos o a los que pedirles su opinin sobre algn aspecto
concreto del proyecto. Esta ventaja desaparece cuando trabajas por tu cuenta.
En ese sentido, debes procurar seguir manteniendo contacto con otros colegas o con
expertos a los que puedas solicitar feedback que te permita enriquecerte y enriquecer las
propuestas de negocio que ofrezcas a tus clientes. Debes buscar a alguien en quien confes
que pueda hacer en un momento dado de supervisor tuyo. Hay algunos foros profesionales
en Internet que tambin hacen esta funcin.

3. Preprate de forma continua.

El emprendedor solitario no puede descuidar su formacin y a menudo es uno de los errores
en
los
que
suele
caer
por
la
falta
de
tiempo.
De
ah
que sea importante que encuentres huecos para leer el ltimo libro sobre tu especialidad,
asistir a esa conferencia que te puede aportar otros puntos de vista, asistir a unas clases de
perfeccionamiento, etc.
4. Focalzate.
En un mercado competitivo, lo mejor es buscar aquello en lo que puedas diferenciarte y dar
un servicio nico. Busca ese hueco donde haya poca especializacin y profundiza en l.
Tras nueve aos como auditor externo, controller financiero y director financiero para otras
empresas, Ricardo Castellanos (www.asfi.es) decidi hace un ao trabajar por su cuenta.
Empez a tiempo parcial con un empresario llevndole su patrimonio y el tiempo que le
quedaba lo dedicaba a buscar financiacin o a colocar valores burstiles, pero poco a poco
al cambiar la situacin fue especializndose ms en la asesora y la consultora financiera y
hoy es director financiero freelance para varias compaas: Se trata de aprovechar tu know
how y adaptarse a las circunstancias.
5. Diversifica.
Aunque pueda parecer lo contrario que lo anterior, se trata de buscar las oportunidades que
te ofrece la crisis y tu formacin. Por un lado, te puede permitir dar ms valor aadido al
cliente, al ampliar la cartera de productos que le ofreces o aprovechar tus conocimientos o
contactos para indagar nuevas lneas de negocio. ste es el caso de Antonio de Lamo. Con
una larga experiencia en finanzas, es asesor freelance para varias compaas, pero tambin
ha creado una empresa de traduccin, Exero Soluciones, y el ao pasado lanz el proyecto
Biosca & De Lamo, junto a la diseadora Paloma Biosca.

Precauciones si te asocias
Una de las mejores estrategias de ahorro para los emprendedores solitarios es buscar
apoyos, pero no a cualquier precio.

Antes de buscar socios, analiza si realmente es necesaria su ayuda o si puedes suplir

esa labor con un profesional externo.

Cuando establezcas alianzas deja muy claro por escrito quin hace qu, cunto
aporta
cada
uno
al
proyecto
y
cmo
se
reparten
los
beneficios de la colaboracin. Evitars llevarte sorpresas.

Es importante tambin pactar las reponsabilidades que asumir cada parte frente a
posibles imprevistos.

Tampoco olvides dejar claro cmo ser la salida o el fin del acuerdo. En ese sentido,
debes negociar previamente qu uso harn las partes de los resultados del proyecto
comn. Por ejemplo, si es un nuevo producto y/o servicio, cmo lo utilizar cada
uno de forma independiente.

En el caso de que tu nuevo socio sea extranjero estudia con detenimiento qu

legislacin mediar entre las partes, as como en los mercados distintos al tuyo en
los que operars.

Oportunidades de negocio
No nos cansaremos de repetirlo: siempre es buen momento para emprender incluso en
pocas de vacas flacas. Debes aprovechar que ahora hay menos competidores en el
mercado que deciden arriesgarse. Lgicamente, como eres pequeo opta por el desarrollo
de servicios frente a productos, que requieren mayores inversiones en recursos. Aunque, si
surge la oportunidad, no lo descartes.
Lo que se hace de una forma seguro que se puede hacer de otras muchas. Si has decidido
emprender, aprovecha tu formacin. Ahonda en ella, especialzate en un rea y ofrece
servicios de valor aadido que no est aportando el mercado. Tambin puedes aprovechar
tu experiencia profesional para desarrollar nuevos servicios. En ese sentido, analiza por
ejemplo, lneas de negocio que hayan abandonado otras empresas principalmente
grandes por si fueran viables a pequea escala.A continuacin, te proponemos algunas
oportunidades de negocio que puedes emprender:
1. Consultor con valor aadido
ste sera uno de los ejemplos que mejor ilustra el consejo que encabeza esta pgina:
especialzate en un rea y ofrece servicios de valor aadido que no est aportando el
mercado! Como consultores hay muchos, debes buscar un nicho o una nueva forma de
hacer las cosas, por ejemplo, en ahorro de costes, en gestin optimizada de compras, en
planificacin estratgica, en habilidades directivas...
2. Formacin especializada
Los idiomas y el uso eficiente de la tecnologa siguen siendo las dos grandes lagunas
formativas
de
los
espaoles
y,
sobre
todo,
de
los
directivos.
Si puedes especializarte en estas dos reas, mucho mejor.
3. Gestin del talento y de profesionales
Uno de los aspectos negativos de cualquier crisis es la prdida de puestos de trabajo.
Muchas empresas optan por aligerar sus plantillas. Y en esa tendencia muchos excelentes
profesionales se quedan en la calle. Una de las oportunidades de negocio que te planteamos
es gestionar ese talento profesional para ofrecrselo a las empresas.

4. Fusiones, alianzas y compra de empresas

Otra tendencia en los ltimos meses son las agrupaciones de empresas bien alianzas o
fusiones, as como la adquisicin de compaas por otras en un afn de ganar terreno en el
mercado. Convirtete en un experto en estos temas, porque propuestas de negocio no te
faltarn.
5. Gestin de morosos
Antes hablbamos de la gestin de costes con la mira puesta en el ahorro, que se ha
convertido en una de las principales obsesiones por parte de las empresas. Pues algo similar
ocurre con la gestin de impagados, que estn poniendo a muchas empresas contra las
cuerdas.
6. Buscador de financiacin
La mayora de las empresas est sufriendo problemas de liquidez y necesita de forma
urgente conseguir dinero que les permita seguir en el mercado. Por tanto, la figura del
Indiana Jones de los recursos financieros ha ganado protagonismo en los ltimos meses. Si
eres experto en finanzas, puedes poner tus conocimientos al servicio de esta misin.
7. Las posibilidades de Internet
Se ha convertido en una mxima: Quin no tenga presencia en la Red no existe. Este
mercado ofrece muchas oportunidades de negocio para los emprendedores solitarios, desde
la optimizacin de pginas web, el posicionamiento en motores de bsqueda, el desarrollo
de tiendas on line eficaces o como gestores de contenidos especializados. Los estudios
sectoriales hablan de que el acceso de las pymes a Internet todava es muy deficiente, por lo
que el abanico de oportunidades que se abre es muy amplio.
8. Experto en marketing on line
Con Internet, la forma tradicional de hacer mrketing ha cambiado por completo. Los
clientes necesitan captar a los nuevos usuarios que utilizan la Red como canal para
consumir tanto informacin como productos y/o servicios. De nada sirven las estrategias de
matar mosquitos a caonazos. Ahora se demandan campaas personalizadas e
hipersegmentadas. Las oportunidades no estn slo en ofrecer servicios especializados de
mrketing on line a las empresas para vender sus productos y servicios, sino tambin a
muchas agencias de mrketing y publicidad que necesitan modernizar sus estrategias.
9. Experto en redes sociales
Estas comunidades on line se han convertido en autnticas plazas pblicas donde usuarios y
consumidores interaccionan para intercambiar informacin, opiniones, experiencias La
oportunidad de negocio est en ofrecer a las empresas la forma de estar presente en las
redes sociales y la de aprovechar las ventajas de consumo que pueden aportar.

10. Abogado tecnolgico

La proteccin de datos, el robo de informacin sensible a travs de la tecnologa, los
contratos on line, las e-facturas, etc., son algunos de los temas que estn ganando relevancia
y que precisan de asesoramiento especializado para su gestin y tratamiento.
11. Ahorradores energticos
El ahorro en el consumo energtico est ganando adeptos y no solamente por parte de las
empresas sino tambin por organizaciones pblicas y particulares, a travs de las
comunidades de vecinos y administradores de fincas. Las oportunidades en este campo
tienen que ver con la consultora, el diseo de planes y el desarrollo de aplicaciones
domticas e inmticas.
12. Reparaciones del hogar y de vehculos
La necesidad de ahorro por parte de los particulares y la retraccin en la compra de
vivienda y de coche nuevos aumentan las oportunidades de negocio en torno a las
reparaciones en el hogar y de vehculos.
13. Interiorista y decorador
En lnea con el punto anterior, las familias han optado por redecorar sus viviendas a la
espera de que mejore el mercado, se recupere la economa domstica e intenten cambiar de
casa.
14. Adiestrador y psiclogo de mascotas
El mercado de las mascotas ha crecido mucho en los dos ltimos aos, prcticamente por
igual la demanda de productos como de servicios. Destacamos dos: adiestrador,
principalmente, de perros, pero se puede hacer extensible a otras mascotas, y la de
psiclogo.
15. Atencin especializada a dependientes y familiares
Todas las previsiones apuntan hacia el crecimiento del nmero de personas dependientes en
los prximos aos. Las diferentes Administraciones pblicas se vern obligadas a
externalizar como ya se est haciendo determinados servicios de atencin sociosanitaria,
tanto para los enfermos dependientes como para sus respectivas familias.

Inversiones moderadas
No desvelamos nada si te decimos que el acceso a la financiacin est muy complicado. En
ese sentido, debes emprender ideas que requieran inversiones moderadas. En principio,

planifica tu negocio slo con recursos propios, evitando endeudarte con inversores
externos. Calcula lo que necesitas y reserva un colchn financiero.
De momento, y hasta que mejore la situacin, piensa slo en invertir recursos propios:
ahorros, si los tienes, o capitaliza el paro, si ests en situacin de desempleo. A da de hoy,
solo puedes capitalizar el 60% de lo que te corresponda (ese porcentaje se incrementa hasta
el 80% para jvenes de hasta 30 aos y mujeres de 35) y el resto de la aportacin en
subvenciones de cuotas de la Seguridad Social del rgimen de autnomos. Ms informacin
sobre este tema: www.inem.es/inem/ciudadano/prestaciones/.
Tambin puedes intentar acceder a la Lnea ICO Emprendedores 2009, que aunque no es
financiacin directa para el arranque de tu negocio s puede ayudarte despus. Esta lnea
cuenta con un fondo de 100 millones de euros destinados a autnomos y microempresas
nuevas, o nueva actividad en el caso de profesionales. El importe mximo de financiacin
es de 200.000 euros por cliente y ao. El plazo de esta ayuda finaliza el prximo de 21 de
diciembre o hasta el consumo de los fondos disponibles, si fuese anterior a la fecha
indicada, segn el ICO. Ms informacin en: www.ico.es/web/contenidos/0/171/index
Las claves son la liquidez y las frmulas para financiarte
Nuestro redactor jefe, Javier Inaraja, est preparando uno de los prximos ttulos de la
coleccin de libros que hemos lanzado junto con la editorial Planeta. Su libro abordar
todas las fases necesarias para convertirse en autoemprendedor y, por ello, le hemos pedido
que nos ofrezca como cierre de este dossier algn consejo sobre este tema clave: la
financiacin.

Generalmente, las personas que han decidido lanzarse a crear su propia empresa
suelen dedicar bastante atencin al clculo de la financiacin que necesitan. Y es
cierto que es un tema importante mxime en estos momentos, pero no lo es
menos decidir las frmulas bajo las que se va a financiar.

Uno de los primeros aspectos a tener en cuenta para decidirse es la rentabilidad que
nos va a proporcionar. Para ello, habr que calcular qu importe total nos costar
financiar el bien objeto de ello y deducir la desgravacin fiscal a la que nos da
derecho la frmula elegida (amortizacin, deduccin de intereses, etc.).

Por otro lado, tambin es importante calcular el importe de las cuotas, y confirmar
que stas puedan ser pagadas sin problemas por los flujos de dinero que generar el
negocio. Para ello, es interesante valorar plazos de amortizacin, carencias de
intereses, entre otros.

Analizar esa liquidez, la tesorera, es otra de las claves para que la nueva empresa
sobreviva. Las frmulas de financiacin del circulante (plizas, lneas o cuentas de
crdito...), son difciles de negociar y caras.

Es interesante valorar si el capital propio con el que contamos podemos reservarlo a

este objetivo. Las inversiones pueden financiarse con frmulas como el renting,
crditos blandos, etc., que son, adems, ms rentables y la empresa estar mejor
capitalizada.