Sandra Valencia Rosas

502 Derecho

El Arte de la Guerra Sun Tzu

Este antiguo escrito fue creado como apoyo para los conflictos blicos, el
cmo manejar la situacin en batalla desde analizar al enemigo, hasta las estrategias a
seguir para poder tener un mayor enfoque del entorno de la batalla; aunque tambin
puede ser utilizado en la vida diaria para tomar decisiones desde las ms simples hasta
una laboral ya que te ensea a tener todos los elementos en cuenta y a saber cundo es
bueno actuar y cuando no.
El libro a lo largo de 13 captulos va mencionando supuestos y como un
manual va dando los pasos a seguir en esos supuestos, creando estrategias, pensando
como tu contrincante, como manejarse antes, durante y despus de la batalla, detectar el
punto dbil de tu enemigo y cuando dejar las cosas tal cual ya que no vale la pena pelear
esa batalla ya que se pierde ms de lo que se gana.
Captulo 1 Sobre la Evaluacin
En este primer captulo habla del pensamiento que se debe de tener antes
de la batalla ya que hay que sentarse a analizar cada uno de los supuestos que pueden
llegar a ocurrir, como se va a actuar frente a ellos y cul es la mejor opcin para salir
mejor librado de la batalla, ya que aunque puede haber perdidas puede ganarse, por lo
cual hay que ponderar si esas prdidas valen que uno gane la batalla. Hay que ir creando
estrategias para cada una de estas situaciones, es la etapa de planeacin antes de la
batalla, la preliminar.
En el mbito profesional como abogados, entrara desde saber si tomar el
asunto de un cliente o no, ya que podra ser un caso perdido o en el cual no haya ms
que hacer por el cliente, o hasta el como ya tomado el asunto como se va a llevar a cabo
la accin para resolverlo con xito, que estrategia habra que tomar, desde que aspecto
de como presentar la demanda, como contestar a la demanda, como preparar los
alegatos para el litigio o como resolverlo sin llegar a tribunales por medio de un acuerdo
entre las partes. Dentro de la oratoria nos ayudara en cuanto a cmo preparar el
discurso, hay que saber cmo est el entorno, que tipo de discurso va a ser, frente a
quienes nos vamos a presentar, por lo cual hay que analizar estos elementos para tener
nuestro discurso ya preparado y tambin tomar en cuenta que podra llegar a pasar
durante el discurso para prever cualquier problema, y/o saber manejarlo.

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Captulo 2 Sobre la iniciacin de las acciones

Este captulo nos habla de ya teniendo analizado como se va a actuar en
batalla, el general debe administrar y manejar todos los recursos y el tiempo con el que
tiene que actuar en batalla ya que cada uno de estos elementos son esenciales para el
xito o derrota de la batalla, medir las fuerzas de sus tropas y saber qu hacer en caso de
que los superen en nmero o que sean rivales ms fuertes.
Dentro del mbito profesional podra ayudar en cmo manejar los recursos
materiales y humanos con los que se cuenta para llevar el asunto del cliente, como es
conveniente llevarlo de forma ms econmica en cuanto tiempo y dinero, ya que entre
ms rpido se pueda resolver el asunto, puede que sea menos complicado, ya que el
tiempo puede perjudicar radicalmente, o si no se obra rpidamente puede perderse el
plazo para solicitar una suspensin o un recurso dependiendo el caso concreto. En cuanto
a la oratoria ya frente al pblico hay que optimizar el tiempo dependiendo el discurso ya
que podemos llegar a divagar en las ideas que queremos transmitir y puede que el pblico
llegue a perder la atencin debida.
Captulo 3 Sobre las Proposiciones de Victoria y la Derrota
En este captulo habla de que es mejor tener al enemigo intacto que
destruirlo ya que as se puede aprovechar los recursos que este tenga, hay que crear
estrategias para llegar a pegarle al enemigo y desmoralizarlo as no hay necesidad de
atacar brutalmente y as destrozar los recursos que se pueden utilizar, hay que saber
hasta cuando luchar, cuando hacerlo y cuando no. Tener un pleno conocimiento de a
quienes tenemos en nuestras tropas y si buscan lo mismo que el general y que estas
estn conscientes de lo que se podra perder en batalla.
En el mbito profesional nos ayudara en cuanto a la defensa y/o manejo
del asunto de nuestro cliente, ya que si este no llega con toda la informacin necesaria
para que se pueda llegar a un resultado exitoso esto podra llegar costar la victoria del
asunto, se debe tener pleno conocimiento de lo que sucede y que el cliente confe en
nosotros para que pueda proporcionar esa informacin elemental.
Captulo 4 Sobre la medida en la Disposicin de los Medios
En este captulo habla de que disposicin tienen nuestras tropas para la
hora de la batalla, el general debe tomar su papel en serio para que a las tropas no les

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quede duda de que pueden llegar a la victoria por medio de las estrategias que su general
ya previamente analizo para ganar la batalla o a la derrota.
En cuanto al mbito profesional tenemos que conocer a nuestro cliente
ampliamente ya que no solo se trata de que el cliente confe en nosotros sino de que
nosotros confiemos en el cliente ya que esto podra complicar el esfuerzo que se va a
tener en el litigio y en las estrategias que se tienen que preparar para que el asunto se
lleve a cabo de forma adecuada.
Captulo 5 Sobre la Firmeza
En este captulo habla de que adems de tener la fuerza necesaria para la
batalla se tiene que aparentar frente al enemigo o aparentar no tenerla ya que
dependiendo la estrategia que se haya escogido para la batalla. Si el enemigo cae en
nuestras apariencias se tendra el completo control de la batalla.
En cuanto al mbito laboral y en el de la oratoria hay que tener una
seguridad ante el pblico o el juez representa un papel primordial para ganar el asunto o
tener xito en nuestro discurso y llegar a exponer las ideas que se quieren transmitir.
Captulo 6 Sobre lo lleno y lo vaco
Este captulo habla de que se tiene que prever al enemigo para que este no
tenga una ventaja hacia nosotros, ya teniendo estas prevenciones del enemigo se puede
hacer provecho y pegarle en los puntos especficos para derrotarlo incluso no en la
batalla.
Dentro del mbito laboral y en el de oratoria se debe conocer previamente
a la contraparte o al pblico al que nos vamos a dirigir, ya que as podemos ganar el caso
y tener un verdadero xito en nuestro discurso.
Captulo 7 Sobre el enfrentamiento directo e indirecto
En este captulo nos habla del enfrentamiento directo con el enemigo se
mide la fuerza que este tiene ya en el lugar de la batalla, as podemos ver en qu puntos
podemos aprovecharlos ampliamente para dejar en desventaja al enemigo.
En cuanto al mbito laboral ya que ahora los juicios orales entraron en vigor
en los alegatos puede saberse en qu puntos est debilitado el enemigo para as poder

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tomar una postura en cuanto al caso del cliente y como se haya ido desarrollando a lo
largo del juicio.
Captulo 8 Sobre los nueve cambios
En este captulo habla de cmo el gobernante debe ensear a sus sbditos
a poder adaptarse durante las batallas y que estos no pierdan el control y estn alertas a
posibles oportunidades de xito.
El expositor debe tener la capacidad de adaptarse a las necesidades del
pblico y no perder el control.
Captulo 9 Sobre la distribucin de los medios
El captulo habla de las distintas estrategias que puede seguir un general al
colocar a sus soldados y buscar la ventaja sobre el contrario.
Siempre se debe saber en qu momento utilizar los recursos que tenemos
disponibles para poder tener xito en lo que nos proponemos.
Captulo 10 Sobre la Topografa
El captulo habla de cmo influye el terreno en el que nos encontremos al
momento de llevar a cabo una batalla, habiendo terrenos los cuales proporcionaran
ventajas para el primero que llegue al lugar y que ser mejor retirarse en otro supuesto,
terrenos que sirvan para mejor comunicacin y terrenos que nos obliguen a entrar a la
batalla.
El terreno puede ser equiparado con las circunstancias que rodean el
momento de realizar un discurso, como el pblico que lo conformara o el momento del da
Captulo 11 Sobre las nueve clases de terreno
Este captulo habla de habla de lo que representa el terreno en una batalla,
ya que si no es un terreno conocido, se puede tener una dispersin y tener un control ya
que se conoce el rea local, en cambio cuanto es un terreno desconocido puede haber
una retirada en caso de necesitarla.
Al momento de realizar un discurso, las personas tendrn una vivencia
distinta dependiendo de las circunstancias que se den al momento de llevarlo a cabo, lo
que incluye el estado de animo del expositor, el pblico y las caractersticas de estos.

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Captulo 12 Sobre el arte de atacar con fuego

El conocer las formas de atacar con fuego puede ayudar como un elemento
de ataque y defensa ya que puede ayudar a vencer al enemigo sin la necesidad de
aniquilarlo y evitar sufrir ataques con este elemento.
Capitulo 13 Sobre la concordia y la discordia
Este captulo nos habla de el uso de los espas para conocer las tcticas de
los enemigos, pero en el mundo laboral podra entenderse como el conocimiento previo
del publico al que se le expondr.