Que son las representaciones Mentales?

(MAYRE)

Visuales (ANGEL)
Perciben el mundo a travs de imgenes. Piensan en imgenes y
escenas, a veces incluso al escuchar msica o una conversacin.
Captan mucha informacin a la vez, la cual no la organizan de forma
lineal o secuencial, sino ms bien como en los mapas mentales.
Hablan muy rpido, y mueven mucho las manos al expresarse.
Necesitan mantener un contacto visual con la persona con quien
hablan (si no es muy probable que no te estn prestando atencin
porque estaran ms centrados en sus imgenes mentales o donde
estn mirando en ese momento).
Visual
La gente con preferencia por el sistema representacional visual:
(entrecomillo las palabras relacionadas con la modalidad empleada)
Es organizada, bien arreglada y limpia. Por qu? Porque cuidan
su apariencia. Y qu esperan de ti? Lo mismo.
Utilizan la visualizacin para la memoria y la toma de
decisiones.
Son ms imaginativos y pueden tener problemas poniendo sus
ideas en palabras.
Hablan ms rpido que la mayor parte de la poblacin. Por
qu? Porque por su mente pasan un montn de imgenes y, si
se trata de imgenes en movimiento, hay mucho que contar en
muy poco tiempo.

 Prefieren la interaccin en persona para poder ver a la otra

persona o sus reacciones.
Quieren ver o que les sean mostrados los conceptos, las
ideas o el cmo se hace algo.
Quieren ver la imagen completa.
Pueden tener dificultades para recordar lo que otros han dicho, y
tienden a confundirse si se les da demasiadas instrucciones
verbales. Pero si puedes hacerles un esquema o un dibujo,
podrn ver lo que ests diciendo.
Recuerdan las caras ms fcilmente que los nombres.
Se distraen fcilmente con la actividad visual y algo menos por
el ruido.
Auditivos (GABI)
Perciben el mundo a travs de sonidos. Mientras piensan, les vienen
conversaciones, msica y sonidos en general. Son metdicos y
secuneciales, hacen una cosa despus de haber terminado la otra y
no a la vez. Generalmente no captan la informacin tan rpido como
los visuales pero la tienen ms ordenada. Escuchan a la persona con
quien hablan pero a veces sin necesidad de mirarles o de contacto.
Auditivo tonal
La gente con una preferencia auditiva tonal tiende a:
Ser ms consciente de los cambios sutiles en el tono de tu
voz y a responder mejor a ciertos tonos de voz concretos.
Percibir y representar secuencias y tienen ms facilidad para
recordar instrucciones ms fcilmente.

 Aprenden escuchando y preguntando.

Disfrutan de las conversaciones y prefieren comunicarse a
travs del lenguaje hablado antes que el escrito.
Hablan sus problemas y les gusta que haya alguien que les
haga eco.
Necesitan ser escuchados.
Se distraen fcilmente por el ruido.

Auditivo digital
El auditivo digital se encuentra desconectado del resto de sentidos. Es
la modalidad del dilogo interior. Gente con un preferencia por esta
modalidad:
Necesita dar un sentido al mundo, comprender conceptos.
Hablan consigo mismos y llevan a cabo largas conversaciones
en su mente. Pueden incluso decir que recuerdan haber hablado
de algo contigo cuando en realidad la conversacin nunca tuvo
lugar. Sin embargo, para la persona en auditivo digital, una
conversacin mental contigo es muy real.
Aprenden desarrollando los conceptos en sus mentes.
No son especialmente espontneos debido a que deben
pensar las cosas convenientemente.
Poseen lgica, hechos y nmeros en su mente que juegan
un papel importante en su toma de decisiones.

 Memorizan por etapas, procedimientos y secuencias.

Cinestsicos (ANNY)
Perciben el mundo a travs de sensaciones. Recuerdan las
situaciones mediante las sensaciones que experimentaban. Perciben
mucho la temperatura, el tacto, el olor, etc. Tienen una memoria ms
"muscular", son ms lentos para asimilar informacin, pero una vez
que lo consiguen es difcil que se les olvide. Les gusta tener contacto
con quien estn hablando. Este tipo de personas a veces tienen
fracaso escolar, no por falta de inteligencia, ni mucho menos, sino ms
bien por que en la escuela (a partir de primaria y mucho ms en
secundaria), casi los nicos canales de aprendizaje son: el visual
(mediante libros), y el auditivo (mediante las explicaciones del
profesor/a).
Cinestsico
Este tipo de personas:
Hablan ms despacio que la persona media. Por qu? Porque
necesitan entrar en contacto con cmo se sienten sobre el
tema.
Son ms sensibles a sus cuerpos y a sus sensaciones y
responden a la gratificacin fsica y al tacto.
Aprenden haciendo, movindose o tocando.
Se visten y se arreglan favoreciendo la comodidad ms que la
apariencia.
Toman decisiones en funcin de sus sentimientos.

Se acercan ms que las personas con preferencia visual para poder

sentir la energa de la otra persona, mientras que una persona
con preferencia visual se quedar ms lejos para poder observar
mejor el lenguaje corporal.

Predicados y sistemas de representacin (MARIO)

Qu te llama la atencin sobre las siguientes frases?
1. Me has mostrado una idea brillante sobre el tema y me gustara
ver ms al respecto.
2. Me has contado una idea que suena bien y me gustara
escuchar ms sobre ella.
3. Me has ofrecido una idea que me ha sentado bien y me gustara
poner manos a la obra.
4. Me has proporcionado un modo de proceder que tiene sentido y
me gustara saber ms detalles.
La primera frase utiliza palabras visuales, la segunda auditivas, la
tercera cinestsicas y la cuarta utiliza palabras que no estn
relacionadas con los sentidos (auditivo digital), aunque las cuatro
frases comunican aproximadamente el mismo significado.
Utilizas las palabras para describir tus pensamientos. Si tus
pensamientos, tus representaciones internas, son principalmente
imgenes, entonces tenders a utilizar ms palabras visuales para
describir lo que pasa por tu mente. Si la base de tus pensamientos es
la lgica o el sentido, puede que uses palabras que representen esa
lgica. Las palabras que utilizas reflejan tus procesos internos de
pensamiento. Es muy importante tener esto en cuenta a la hora de
comunicar tus pensamientos internos y su estructura a otros a travs
de las palabras que eliges utilizar o no utilizar.

En trminos de PNL, las palabras y frases visuales, auditivas,

cinestsicas y auditivas digitales se denominan predicados verbales,
o simplemente predicados. Los predicados que emplea una persona
te proporcionan una indicacin de los sistemas de representacin
preferidos por esa persona. Esto es, de sus procesos mentales.
Empleas predicados visuales, cinestsicos y auditivos tonales y
digitales todo el tiempo. Algunos contextos implican que utilices slo
uno de ellos. Por ejemplo, si te pido que describas una foto,
probablemente lo hagas en trminos visuales. En cualquier caso, si
tienes la opcin de elegir, tenders a emplear los predicados de tu
sistema representacional preferido.
Diferentes idiomas dentro del mismo lenguaje
Alguna vez le has explicado algo a alguien y te ha respondido No
termino de ver lo que me cuentas o No me lo puedo imaginar? Qu
sucede en este caso?
Una posibilidad es que la persona sea altamente visual. T, en
cambio, has estado utilizando otro tipo de predicados. Por tanto, tu
interlocutor est teniendo dificultades para crear una imagen en su
mente. Y cmo manejamos normalmente esta situacin? Solemos
repetir las mismas palabras una y otra vez, slo que con ms nfasis,
como si el interlocutor no lo hubiera odo la primera vez. Una solucin
sera volver a explicar lo que deseas empleando palabras visuales
para ayudarle a formarse una imagen mental, o tambin dibujarle un
diagrama o un esquema.
Por supuesto, no son slo las personas visuales las que pueden tener
problemas con tus explicaciones. Una persona auditiva puede decir
Eso no me suena bien. Un cinestsico podra decir No termino de
cogerlo. Una persona auditiva digital puede decir Esto no tiene
sentido.
Si prestas atencin a las palabras que usa la gente te dars cuenta de
que estn revelndote cmo ven, oyen, escuchan o dan sentido al
mundo que les rodea.
Emplear los predicados preferidos por la otra persona es una forma
importante de crear rapport o sintona con ella. Es decir, si el otro
emplea bsicamente predicados cinestsicos, entonces debera
emplear ms palabras cinestsicas cuando hables con l. Esto
permitir mejorar la conexin entre ambos.

Veremos ms sobre rapport o sintona en el futuro.

Sistema de representacin principal
Como hemos aprendido, la gente tiene un sistema de representacin
favorito que emplea para su proceso mental consciente (algunos ms
de uno). Para traer algo a tu consciencia, utilizas el sistema de
representacin principal. Tambin lo empleas para iniciar la
introduccin de datos en tu memoria. Tu sistema de representacin
principal puede o puede no ser tu favorito.
Por ejemplo, digamos que mi sistema preferido de representacin es
el visual. Si alguien me pregunta por mis vacaciones, puede que
primero acceda a mis sentimientos sobre mis vacaciones antes de
evocar las imgenes en mi mente. Es este caso, el sistema cinestsico
es mi principal, y a partir de ah se sigue el paso al visual.
Los sistemas de representacin principal pueden variar dependiendo
del contexto. Por ejemplo, antes de acceder a los sentimientos
asociados con un suceso muy desagradable, puede que
inconscientemente decida primero acceder a l mediante imgenes
para facilitar mi acceso a las sensaciones asociadas al suceso.
En mi caso real, por si sientes curiosidad, en mi mente primero veo
imgenes y despus accedo a las sensaciones asociadas a ellas. Soy
visual-cinestsico.
Relaciones de pareja y sistemas representacionales (BEXY)
Piensa en la primera vez que tuviste una cita con alguien.
Probablemente te aseguraste de que tenas buen aspecto, vistindote
y arreglndote apropiadamente. Llevaste a tu cita a diferentes lugares
para ver cosas, utilizaste un tono de voz apropiado y disfrutaste de la
msica, tocaste, te aseguraste de oler bien y saboreaste cosas en
distintos sitios. En otras palabras, empleaste todos los sistemas de
representacin para tener la certeza de que tu cita disfrutaba de la
misma.
En cierto punto, dos personas pasan de las citas para convertirse en
pareja o quiz casarse. A menudo, en vez de seguir utilizando todos
los sistemas representacionales, vuelven a sus preferidos. Si un
miembro de la pareja es visual, querr vestirse bien para salir a ver
algo, y esperar y har regalos que sean atractivos visualmente,

incluido el envoltorio. Si la otra persona es, por ejemplo, cinestsica,

querr vestir cmoda, tocar y cogerse de la mano, y dar y recibir
regalos que desprendan un sentimiento. Si estas personas no
aprenden a expresar sus necesidades y expectativas en trminos de
los sistemas de representacin del otro, puede que estn abocados a
tener dificultades en su relacin.
Propongo ahora dos ejercicios para la prctica:
1. Durante varios minutos, describe tu casa utilizando slo palabras
visuales. Repite despus el ejercicio empleando slo palabras
auditivas. Luego cinestsicas y finalmente auditivas digitales.
Para la vista cntrate en colores y contrastes. Para el odo, en
los diferentes sonidos. Para el cinestsico, en sensaciones y
texturas. Para el auditivo digital, puedes usar hechos y nmeros.
Date cuenta de qu modalidad es la que ms te cuesta; esa es
la que ms debers practicar. Si quieres que la gente sea capaz
de ver, escuchar, sentir y comprender tu mensaje, debes ser
capaz de hablar su propio idioma.
2. Escucha los predicados que emplean tus amigos o los miembros
de tu familia. Utilizarn una mezcla de los cuatro, aunque uno o
dos sern empleados con ms frecuencia. Este ser su sistema
de representacin favorito.

Solapado de sistemas de representacin

A medida que avanzamos en la vida, es natural crear conexiones o
solapes entre dos o ms sentidos. Escuchar un cancin concreta o un
tono de voz particular puede crear sensaciones romnticas. Puede
que veas diferentes colores en tu mente mientras escuchas la cancin
o que evoque en ti recuerdos en forma de imgenes. Mirar desde un
lugar alto puede disparar una sensacin de pnico. Este cruce de
sentidos puede proveer experiencias ms intensas, para bien o para
mal.

El solapado de los sentidos puede ser utilizado a propsito para

magnificar un suceso. En las discotecas se utiliza una combinacin de
sonidos y de colores que crea un efecto particular. Por otra parte, si
deseas crear una atmsfera relajante, puedes optar por combinar
msica lenta e imgenes tranquilas.
Muchas tcnicas de PNL se aprovechan del solapado para manejar y
reconfigurar determinadas respuestas emocionales en contextos
concretos. Un elemento clave en estas tcnicas es el anclaje, que
veremos en futuras entregas.
Un fenmeno curioso es la sinestesia, que ocurre cuando dos o ms
sentidos estn tan solapados que uno tiene dificultades para distinguir
uno de otro. Una mezcla de predicados visuales, auditivos y
cinestsicos a menudo es una seal de sinestesia: Esas flores tan
bonitas han atrapado mi vista, la msica se siente bien, puedo ver lo
que ests diciendo, escuchar su voz me deja mal sabor de boca.
Ejemplos ms comunes de sinestesia incluyen la calidez o frialdad de
algunos colores, o cuando ves o escuchas algo que causa una fuerte
sensacin en la boca del estmago.
Estos solapes o sinestesias generalmente aaden intensidad a la vida
mediante la creacin de experiencias ms emocionantes e intensas.
Sin embargo, debido a que la conexin entre los sentidos es tan
fuerte, la sinestesia puede ser un componente significativo en una
fobia o en otros problemas limitantes. Para enfrentar ese tipo de
problemas, la PNL dispone de tcnicas como la disociacin V-K o la
lnea temporal, que permiten separar los sentidos en la mente,
separando lo que ests viendo de lo que ests sintiendo.