ESQUEMA DE PLAN DE NEGOCIO

1. Resumen Ejecutivo
Resumen del plan para la comprensin de terceros.
2. Antecedentes e Identificacin del grupo Promotor
Quines participan, historia personal y profesional.
Motivacin para participar en este proyecto.
Cmo se crea el proyecto.
Aportacin prevista a la nueva empresa.
3. Anlisis de las ideas de Negocio
Explicar brevemente las ideas de negocio analizadas y los motivos de haberlas seleccio- nado o
rechazado. Justificar por qu creemos que nuestra idea ser un buen negocio.
4. Anlisis del producto/Mercado
Exponer brevemente el resultado de los estudios previos realizados:
Producto/servicio sobre el que hemos realizado el estudio.
Anlisis de la demanda (clientela): tamao del mercado, caractersticas del segmento escogido
(descripcin, poder de compra, servicios que exige), porcentaje del mercado a capturar,
potencial de crecimiento
Anlisis de la oferta (competencia): quines son, qu ofrecen, cmo operan, con qu recursos
cuentan, grado de rivalidad, amenazas de productos sustitutivos, distribuidores, condiciones y
poder de negociacin de los proveedores Comparacin de nuestro producto con el de la
competencia.
Anlisis del entorno: cadena productiva (agentes, colaboracin, cuellos de botella,
alianzas); tendencias del contexto econmico, poltico, sociocultural
Anlisis de capacidades y medios disponibles: capacidades del grupo promotor, servicios pblicos,
infraestructuras, servicios de desarrollo empresarial, disponibilidad de tecnologa, posibles
apoyos
Anlisis DAFO de nuestra empresa y estrategias de mejora.
5. Finalidad de la Empresa
Misin/visin.
Objetivos y resultados que se quieren lograr.
Marco legal bajo el cual operar.

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6. Plan de Marketing (Comercial):

Segmento de mercado.
Estrategia de mercadotecnia: Producto + Precio + Plaza + Promocin.
Producto: descripcin detallada, necesidades que satisface, ventajas comparativas, estrategia
producto/mercado, coste de produccin.
Precio de venta, poltica de precios.
Plaza: canales de distribucin, fuerza de ventas.
Promocin.
Previsin de ventas: volumen del mercado, cuota del mercado que pensamos alcanzar, volumen
de ventas, ingresos por ventas.
Costes fijos y variables de ventas.
7. Plan de Operaciones (Tcnico-Productivo)
Descripcin del local.
Descripcin del proceso productivo.
Tecnologa.
Gestin de compras (proveedores).
Volumen de actividad.
Costes de produccin.
8. Plan de Personas y Organizacin
Estructura organizativa, social y empresarial (organigrama).
Medidas para promover la equidad de gnero en la empresa.
Definicin de los puestos de trabajo: funciones, capacidades, nmero de personas,
dedicacin horaria, definicin de los tipos de contrato y retribucin.
Seleccin del personal.
Plan de capacitacin.
Costes de personal.
9. Plan de Administracin y Gestin
Herramientas de administracin.
Herramientas de gestin.
Plan de capacitacin en administracin y en gestin.
Sistema de seguimiento.

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10. Plan de Inversiones y Financiacin

Inversiones necesarias.
Plazo de amortizacin.
Requerimiento de fondos para el negocio.
Fuentes del capital y condiciones.
Nivel de endeudamiento.
Costes de inversin, costes de amortizacin y costes de financiamiento.
11. Plan Econmico-Financiero
Presentar ordenadamente los costes de marketing, operaciones, personas, inversiones y
financiacin.
Cuenta de resultados (prdidas y ganancias): ingresos, costes variables, margen de
contribucin, costes fijos, utilidad o resultado final, flujo de caja.
Presupuesto de tesorera: saldo inicial, cobros por ventas, cobros por financiamiento, pago de
costes variables, pago de costes fijos, pagos por financiamiento, saldo de tesorera.
Indicadores financieros: punto de equilibrio, rentabilidad, VAN, TIR, perodo de
recuperacin de la inversin
12. Cronograma de puesta en Marcha
Hitos fundamentales que el proyecto debe alcanzar y los plazos para ello.
13. Plan de Contingencia
Acciones alternativas en caso de inconvenientes.
Mercados alternativos.
Estrategia ante un pedido voluminoso que supere su capacidad actual de produccin.
Fuentes de financiacin si se precisa ms capital de trabajo.
Posibles alianzas.
Otras medidas que se consideren necesarias.
14. Comentarios
Aadir los datos que se consideren oportunos y que no se hayan incluido ya en otros
apartados.
15. Anexos (en caso que sea necesario)

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