CRITERIO DE VALOR ESPERADO

TRABAJO COLABORATIVO FASE 1 TEORIA DE LAS DECISIONES

PRESENTADO A:
ADRIANA GRANADOS COMBA: TUTORA

PRESENTADO POR:
YEIMY ANDREA RODRIGUEZ COD.: 1.016.004.232
MAYRA TERESA REYES RIVERA: 1098637761
SUGENYS CARBONO: 63514388
GRUPO: 13

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS BSICAS, TECNOLOGA E INGENIERA
CEAD JOS ACEVEDO Y GMEZ
TEORIA DE LAS DECISIONES
BOGOT
2015

FASE No. 1 ANALISIS DOFA

1. El siguiente anlisis DOFA tiene como finalidad dar a conocer la Stevia, un producto que
en los ltimos aos se acreditado, debido a sus grandes beneficios en la salud, y gracias a
su efecto natural.
Utilizado ms comnmente con un endulzante natural bajo en caloras, que se ha
convertido en una solucin para que las personas diabticas pueda consumir alimentos
endulzados, pero sin que estos generen algn perjuicio.
Product
o

STEVI
A

Definicin

Es
un
edulcorant
e
y
sustituto
del azcar
obtenido a
partir de
las hojas
de
la
especie de
planta
Stevia
rebaudiana

Tabla 1 Propuesta del producto

Anlisis situacional interno
Anlisis situacional externo
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
1.
Reconocimiento
1. Estrategia
1. La venta de
a nivel nacional.
bien definida
los
productos
2.
Segn
la
2.
Ventajas
est creciendo
1.
Baja composicin
naturales
2.
participaci natural
del
3.
Es
un
Desconocimient
n
del producto es ms
producto que
o de la planta
mercado.
llamativo para el
tendr buen
Stevia y de sus
2. Presin cliente.
reconocimient
propiedades.
por
el 3. Posibilidades
o
en
el
3.
Posible
precio
de exportar el
mercado.
disminucin de
competitivo producto.
4. Precio bajo
los precios en
.
4. Hay gran parte
del producto.
edulcorantes
3. Imagen del mercado que
5. Inversin
artificiales
de
la no conoce el
en
importados.
empresa es producto y que
investigacin
4. Aparicin de
nueva.
pueden llegar a
y desarrollo
un competidor
4. No hay ser
clientes
del producto.
con el mismo
suficiente
potenciales.
6.
ventaja
producto y con
publicidad.
5.
Pocas
frente a los
un
precio
empresas
de
edulcorantes
menor.
edulcorantes
artificiales.
naturales bajos
en caloras.

Fuentes documentales.(Aplicar Normas APA.)

Stevia modificado el 09 de Julio de 2015. Recuperado de http://es.wikipedia.org/wiki/Stevia_
%28edulcorante%29
Stevia
09
de
Julio
de
2015.
Recuperado
de
http://www.steviaasociacion.com/index.php/beneficios
2. El grupo de trabajo formular las estrategias FO, DO, FA y DA con base en el Anlisis
DOFA presentado en el numeral anterior, informacin que debe consignarse en la Tabla 2
Formulacin de estrategias DOFA del producto:

Producto

STEVIA

Tabla 2 Formulacin de estrategias DOFA del producto

Estrategias
FO
1. Realizar las
propiedades
y
cualidades
del
producto
en
comparacin con
los
dems
edulcorantes
2. Tomas ventaja
de
la
poca
competencia en
el
sector
de
edulcorantes
naturales bajos
en caloras para
posicionar
la
marca.
3. aprovechar la
tendencia actual
por
consumir
productos
naturales, bajos
en caloras y que
ayudan
a
mantener la lnea

DO

1.
Identificar
las necesidades
y
requerimientos
del cliente, en
cuanto a las
presentaciones
del producto,
cantidades
precios y usos.
2.
Buscar
posibles
mercados en el
exterior con la
finalidad
de
extender
los
niveles
de
produccin.

Fuentes
(Aplicar Normas APA.)
Stevia
09
de
Julio
de
asociacion.com/index.php/beneficios

FA
1. Fomentar la
investigacin y el
desarrollo a nivel
nacional, con el fin
de transmitir las
propiedades de la
planta y evitar as
la
competencia
desleal por parte de
las empresas de
endulzantes y de
azcar.
2. Mejoramiento
continuo de los
procesos con el fin
de
obtener
certificaciones
como ISO 9001
3. Mantener un
anlisis de los
procesos con el fin
de
identificar
mejoras en los
mtodos y tiempos
de trabajo.

DA

1. Visitar zonas
rurales del pas
aptas
para
el
cultivo de stevia y
dar a conocer la
planta,
sus
propiedades con el
fin de remplazar
cultivos lcitos.
2. Buscar
3.
Alternativas
publicitarias para
dar a conocer la
marca
y
posicionarla.

documentales.
2015.

Recuperado

de

http://www.stevia-

Stevia 09 de Julio de 2015. Recuperado de http://www.steviadeltolima.com/

Fase 2. VEIP y VEIM

El estudiante determinara el VEIP y el VEIM los cuales deben ser comprobados mediante la
herramienta WinQSB.

1. El grupo de trabajo iniciar el proceso de decisin para comercializar el producto en el

mercado para lo cual debe diligenciar la siguiente informacin en la Tabla 3 Proceso de
decisin para la comercializacin del producto:

Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto seleccionado

Estados de la naturaleza
Cursos de accin
(Alternativas de
Demanda Baja
Demanda Media
Demanda Alta
decisin)
Ganancias ($)
Ganancias ($)
Ganancias ($)
1.Stevia en polvo
58194
11129
77915
2.Stevia en gotas
48341
46287
89568
3.Stevia
en
54292
57882
75622
pastillas
Probabilidades
0,3997
0,2121
0,3882
=1

2. El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la informacin perfecta (VEIP).

Tomar la informacin de la Tabla 3 y calcular manualmente el VEIP.

Ganancia Esperada con Informacin perfecta:

(58194*0,3997) + (57882*0,2121) + (89568*0,3882)= 70307,2116
Alternativas de
decisin
1.Stevia en polvo
2.Stevia en gotas
3.Stevia
pastillas

en

Ganancia Esperada
(0,3997*58194)+(0,2121*11129)+(0,3882*77915)= 55867,2057
(0,3997*48341)+(0,2121*46287)+(0,3882*89568)= 63909,668
(0,3997*54292)+(0,2121*57882)+(0,3882*75622)= 63333,745

Valor esperado de la informacin perfecta= (Ganancia esperada con informacin perfecta)(Ganancia esperada sin informacin perfecta)
VEIP= (70307,2116)-(63909,668) =6397,5436

Ingresar la informacin de la Tabla 3 en el programa WinQSB, seguir el procedimiento

para obtener los resultados del VEIP.
Presentar los clculos manuales y resultados mediante captura de pantalla de la salida
del programa WinQSB.
4

Analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la aplicacin de la regla de

optimizacin del Criterio del Valor esperado para la toma de decisiones.

Tener informacin perfecta vale 6397,5436. En trminos $ representa que conocer la

informacin perfecta aumenta la ganancia esperada, para la empresa comercializadora de Stevia,
de $63909,68 a $70307,2116, es decir aumenta en $6397,5436, siendo este valor lo mximo que
se podra pagar por la investigacin de mercado.

3. El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la informacin de la muestra (VEIM).

Estimar las probabilidades para los indicadores de confiabilidad de la

Investigacin de mercados para el producto a comercializar mediante la
siguiente Generacin de nmeros aleatorios (descargue aqu), informacin que
debe consignarse en la Tabla 4 Indicadores Investigacin de Mercados:

Tabla 4 indicadores investigacin de mercadeo

Indicadores
Demanda baja
Demanda media
Demanda Alta
(I1)Reporte favorable
0,5469
0,6463
0,3542
(I2)
reporte
no
0,4531
0,3537
0,6458
5

favorable

(I1): Reporte favorable: la muestra tomada expresa un inters considerable en el producto.

(I2): Reporte no favorable: la muestra tomada expresa poco inters por producto.

Tomar la informacin de las Tablas 3 y 4 y calcular manualmente el VEIM

Indicadores
(I1)Reporte favorable
(I2)
reporte
no
favorable
Indicadores
(I1)Reporte favorable
(I2)
reporte
no
favorable

Probabilidades conjuntas y marginales

FRACASO
EXITO
GRAN
EXITO
0.21859593
0.13708023
0.13750044
0.18110407
0.07501977
0.25069956

P. Marginal
0.4931766
0.5068234

Probabilidades posteriores
Fracaso
xito
Gran xito
0.4432406769 0.2779536377
0.2788056854
0.3573317057 0.1480195468
0.4946487475

Tabla 3.
Decisin
1.Stevia en polvo
2.Stevia en gotas
3.Stevia en pastillas

Demanda Baja
58194
48341
54292

Demanda Media
11129
46287
57882

Demanda alta
77915
89568
75622

INDICADOR I1
Decisin

Demanda baja

Demanda media

Demanda Alta

1.Stevia en polvo
2.Stevia en gotas
3.Stevia
en
pastillas

25793.94795
21426.69756

3093.346034
12865.64003

21723.14498
24972.06763

24064.42283

16088.51246

21083.84654

Ganancia
Esperada
50610.43896
59264.40522
61236.78183

INDICADOR I2
decisin

Demanda baja

Demanda media

Demanda Alta

1.Stevia en polvo
2.Stevia en gotas

20794.56128
17273.77199

1647.309536
6851.380763

38540.55716
44304.69902

Ganancia
Esperada
60982.42798
68429.85177
6

3.Stevia
pastillas

en

17400.25297

8567.667408

Decisiones ptimas
Indicadores
Decisin ptima
(I1)Reporte favorable
Stevia en pastillas
(I2)
reporte
no Stevia en Gotas
favorable

37406.32758

63374.24796

Ganancia Esperada
61236.78183
68429.85177

Ganancia Esperada con Informacin de Muestra

(61236.78183 * 0.4931766) + (68429.85177 * 0.5068234) = 64882.39799
La ganancia esperada es de $64882.39799
Valor esperado con informacin de muestra
VEIM= Ganancia esperada con informacin de muestra Ganancia esperada sin informacin de
muestra
VEIM= 64882.39799 - 63909,668 = 972.72999
VEIM= 972.72999

Ingresar la informacin de la Tabla 3 en el programa WinQSB, seguir el

procedimiento para obtener los resultados del VEIP.

Presentar los clculos manuales y resultados mediante captura de pantalla de

la salida del programa WinQSB.

Analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la aplicacin de

la regla de optimizacin del Criterio del Valor esperado para la toma de
decisiones.

En conclusin se puede observar que la ganancia esperada aumenta 972.72999 si se usan los
resultados de la investigacin.
Fase 3. Eficiencia informacin muestra.
El estudiante determinara la eficiencia de la informacin muestra, donde debe analizar los
resultados y presentar conclusiones con base en la aplicacin de la regla de optimizacin del
Criterio del Valor esperado para la toma de decisiones.
1. El grupo de trabajo determinar la Eficiencia de la informacin de la muestra

Tomar los datos calculados en los numerales 4 y 5 y calcular manualmente la

Eficiencia de la informacin de la muestra.

Valor esperadode lainformacin de lamuestra

100
Valor esperado de lainformacin perfecta
972.72999
100=15,2
6397,5436
Eficiencia de la Informacin de la muestra= 15,2%

Ingresar los datos calculados en los numerales 4 y 5 en el programa WinQSB,

seguir el procedimiento para obtener el resultado de la Eficiencia de la
informacin de la muestra

Presentar los clculos manuales y resultado de la Eficiencia de la informacin

de la muestra mediante captura de pantalla de la salida del programa WinQSB.

Analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la

aplicacin de la regla de optimizacin del Criterio del Valor
esperado para la toma de decisiones.

Se presenta una eficiencia baja equivalente al 15,20% por lo tanto se hace necesario
buscar otros tipos de informacin muestral.
2. Criterio de valor esperado. Presentar los resultados del Criterio del valor esperado del
producto a comercializar desarrollados en la Tabla 6 Criterio del valor esperado del
producto para comercializar en el mercado:
Tabla 6 Criterio del valor esperado del producto para comercializar en el
mercado
Criterio del Valor Esperado
Producto
Cursos de
VEIP
VEIM
Eficiencia de
accin
la informacin
(Alternativas
muestra
de decisin)
Stevia
1. Stevia en
polvo
972.72999
15,2%
2. Stevia en
6397,5436
gotas
3. Stevia en
pastillas

FUENTES DOCUMENTALES

MOSQUERA LAVERDE, WILLIAM EDUARDO (2010). 200608 - Teora de

las
decisiones.
Disponible
en
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/200608/200608_2014_10

_II/Entorno_2__conocimiento/Momento_1/1._MATERIAL_COMPLEMENTARIO__GENERALIDADES_DE_LA_TOMA_DE_DECISIONES_Y_CONCEPTO
S_B ASICOS.pdf Temticas de estudio: Generalidades de la toma de daciones
y conceptos bsicos.

Paz Coscoll Girona, M ngeles Daz Mayans, Mara Te (2008). Tema 3: La

eleccin
en
condiciones
de
incertidumbre.
Disponible
en
http://ocw.uv.es/cienciassociales-y-juridicas/1-6/tema_35bpdf5d.pdf.

Sempere, Jos M. (). Aprendizaje de rboles de decisin. Disponible en

http://users.dsic.upv.es/asignaturas/facultad/apr/decision.pdf

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