1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es crear una academia de corte y confeccin de

prendas de ropa, con el fin de que las personas, no slo aprendan por pura
aficin, sino que tambin puedan insertarse en el mundo laboral con esta
profesin.
2.- IDENTIFICACIN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
Es conveniente que la persona que ponga en marcha este proyecto sea una
persona con amplia experiencia en la confeccin. Es recomendable que la
persona se sienta involucrada con el negocio y que sea un profesional de la
materia.
Ser tambin importante que posea dotes docentes para transmitir esos
conocimientos de la forma ms adecuada.
3.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
EL PRODUCTO O SERVICIO:
El producto o servicio que se va a ofrecer en este negocio es la formacin, es
decir, cursos de formacin en taller destinados a transmitir conocimientos y
habilidades bsicas sobre el oficio de costura o a perfeccionar dichos
conocimientos y habilidades, segn el nivel de cada persona.
La actividad principal del centro es impartir clases corte y confeccin. A partir
de esta idea, se pueden dar diferentes versiones segn el tipo de formacin
que se oferte y segn el tipo de cliente al que nos dirijamos.
En concreto para este negocio, los cursos sern los siguientes:
- Corte y confeccin. Este ser el curso ms importante y, por lo tanto, el que
cuente con mayor nmero de horas. Tratar sobre el trazado de los patrones,
toma de medidas, clculo de la tela, coser a mano y confeccionar a mquina,
etc.
- Diseo y moda. Tratar sobre cmo disear patrones atendiendo a las modas
actuales.
- Bordado, ganchillo y otros. Se ofertarn cursillos cortos sobre materias como
el bordado, el ganchillo, punto de cruz o cualquier otra que sea propuesta por
los mismos alumnos y siempre que sea competencia del profesor/a.
En un futuro se ir ampliando la gama de cursos a ofrecer a medida que
aumente el volumen de clientes.

EL MERCADO
Segn informacin del Centro de Informacin Textil y de la Confeccin (CITYC),
el conjunto textil est formado por una serie de procesos interrelacionados que
tienen como finalidad ofrecer una amplia gama de productos de vestuario,
hogar, decoracin y para usos industriales.
El Sector Textil y de la Confeccin ocupa un lugar importante dentro de la
estructura industrial espaola, con 6.350 empresas que dan trabajo directo a
223.200 personas, cifra que representa el 8 % del empleo industrial.
Dentro de la UE, Espaa representa una dcima parte del conjunto europeo,
ocupando la quinta posicin dentro del conjunto de los pases comunitarios
despus de Alemania, Italia, Reino Unido y Francia. La actividad textil de
cabecera (hilados y tejidos), est fuertemente concentrada en Catalua y la
Comunidad Valenciana, mientras que la confeccin y el gnero de punto estn
distribuidos por todo el territorio espaol.
En cuanto a la figura del profesional que se dedica a esta materia cabe
destacar que est en un momento lgido. La profesin del diseador ha
mantenido el inters de los futuros estudiantes debido al uso de las nuevas
tecnologas en muchos de los procesos creativos, el reconocimiento social de
estos profesionales, la difusin mundial de algunos de sus trabajos e
intervenciones, etc.
El problema es que en este sector existe un alto grado de intrusismo
profesional. Por ello los expertos sealan que la enseanza del diseo debe ser
un proceso que profundice tanto en los conocimientos tecnolgicos y artsticos,
como en el aprendizaje de habilidades creativas, cognitivas y experimentales.
LA CLIENTELA
Normalmente, va dirigido a personas mayores de 25 aos desempleadas.
Sin embargo, en un negocio de este tipo podemos distinguir otros tipos de
pblico objetivo:
- Jvenes que desean desarrollar su trayectoria profesional en el sector textil,
del diseo o moda.
- Los trabajadores y las trabajadoras del sector textil con un nivel de
cualificacin escaso con respecto al puesto de trabajo que desempea, de
manera que la formacin complemente y optimice sus capacidades
proporcionndole un recurso para mejorar su situacin laboral.

- Al colectivo, mayores de 45 aos, propiciando con su formacin, una

evolucin y adaptacin de sus conocimientos laborales con respecto a las
nuevas necesidades del mercado de trabajo.
- Mujeres desempleadas, las cuales integran un colectivo que debe ser
potenciado (mediante la formacin) para su incorporacin generalizada en el
mundo laboral.
- Personas que presentan algn tipo de minusvala, ya sea esta fsica o
psquica, ya que de esta manera se potencian sus capacidades, habilidades e
integracin al mundo laboral.

- Personas aficionadas: Aqu se incluye todo tipo de personas que se sientan

interesadas por el diseo textil y quieran adquirir conocimientos, bien para
comenzar una trayectoria en este mbito, bien por pura aficin.
Amas de casa, y personas de mayor edad: Este grupo de clientes demanda
cada vez ms actividades para ocupar su tiempo libre. Para ellos es una forma
de desarrollar una aficin a la vez que se divierten.

LA COMPETENCIA
Para el anlisis de la competencia hay que distinguir cuatro tipos principales de
competidores:
- Otros talleres de corte y confeccin: Los talleres situados en la misma
localidad comprenden una competencia directa. stos ya poseen su clientela
fija y una reputacin.
- Academias de corte y confeccin: Suponen un fuerte competidor porque,
aunque sus cursos son ms caros, suelen ser ms especializados.
- Ayuntamientos, asociaciones de vecinos y centros escolares y culturales: Este
agente compite en el mbito de talleres para personas que no tienen un
conocimiento previo de la materia, pues ofrecen cursos baratos para que la
gente aproveche su tiempo de ocio con algo que le gusta. Tiene la ventaja de
su economicidad pero son cursos que no estn muy especializados. Su calidad
es inferior.
- Empresas que ofrecen teleformacin, es decir, los cursos a travs de la red de
Internet. La teleformacin abarca a grupos enormemente heterogneos que
requieren una individualizacin en los procesos de enseanza-aprendizaje en
funcin de su demanda, lo que implica que el diseo de los contenidos en
soportes multimedia sea cada vez ms sofisticado, atendiendo

fundamentalmente a los recursos y a los receptores concretos de los productos.

A su vez, se requieren profesores altamente cualificados que logren la mxima
eficacia en el proceso formativo.
La teleformacin siempre ira unida a clases presenciales donde poner en
prctica los conocimientos adquiridos mediante las sesiones de teleformacin.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Para lograr el xito del negocio, podemos seguir una serie de
recomendaciones, de las cuales destacamos:
- Oferta diversificada
- Acciones para incrementar la cartera de clientes.

- Venta de los productos elaborados por los alumnos y prestacin de servicios.

- La posibilidad de impartir cursos on-line (e-learning) en el futuro
PLAN DE VENTAS
Antes de la inauguracin del negocio, es muy importante realizar una campaa
de promocin inicial para dar a conocer el centro.
Para la captacin de clientes se realizar un plan de comunicacin, que
comprenda las siguientes actuaciones:
o Buzoneo/Mailing: Puede resultar muy conveniente realizar una primera ronda
por las zonas ms inmediatas al centro. Posteriormente podemos ampliar
nuestro radio de accin a barrios cercanos o del mismo distrito.
o Reparto de dpticos: Como complemento a la accin anterior, se pueden
repartir folletos publicitarios en la puerta de colegios, supermercados,
cafeteras o mercado de abastos.
o Anuncios en prensa: En el peridico del barrio o del distrito. Tambin sera
bueno insertar el mismo anuncio en diarios locales de difusin gratuita.
o Creacin de una pagina Web: en la actualidad las pginas Web constituyen
un mecanismo fundamental para hacer llegar nuestro negocio a todos. Es un
soporte perfecto para el pblico ms joven. En ella podemos describir quienes
somos y qu hacemos, horarios, calendario de actividades, fotos, etc.
o Cartelera: Se pueden pegar carteles por las asociaciones de vecinos,
colegios, centros cvicos, etc.

o La mejor forma de captacin de clientes es el boca a boca. Por ello es

importante la satisfaccin del cliente a fin de que recomienden el servicio.
4.- LOCALIZACIN

En este apartado se debe indicar:

- La situacin de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicar en algn

polgono industrial, centro comercial..)

- La proximidad de la empresa a vas de comunicacin. Es conveniente adjuntar

un mapa o plano de la zona, donde se puede apreciar el emplazamiento de la
empresa

- Las polticas municipales o regionales de ayudas a la instalacin de nuevas

empresas.

- Los suministros y servicios existentes en la zona.

- La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros

productos. Las posibilidades de subcontratacin de servicios o trabajos con
otras empresas.

5.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

La plantilla estar compuesta por:

Gerente: Que realizar todas las tareas de gestin de la empresa. Adems

desarrollar las actividades comerciales. Generalmente, en este tipo de
negocios, el gerente suele tener bastante experiencia en el mundo de la
confeccin. Sus amplios conocimientos as como su pasin por la costura es lo

que lo mueve a montar una academia. La persona encargada de la gerencia

ser as mismo la que imparta el curso de corte y confeccin.

Profesores/as: Su funcin principal es la de impartir formacin en el rea donde

estn especializados y lo ideal es que las materias en las que se especializan
sean diferentes a los del anterior. Lo ms valorado para estos puestos es la
experiencia as como habilidades como docente y la capacidad de transmitir
conocimientos. En este proyecto se contar con un profesor. Estar a tiempo
completo y se encargar de los dos cursos ms cortos: diseo y bordado.

Auxiliar administrativo/a: Esta persona estar encargada de atender el centro,

las necesidades de informacin (atencin telefnica, recepcin de correo, etc.)
y tambin desempear las tareas administrativas habituales (seguimiento de
asistencia, cobros, documentacin, etc.). Por la naturaleza del puesto deben
valorarse las habilidades sociales de la persona que lo ocupe

6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION.

Para el desarrollo de la actividad sern necesarias las siguientes

INVERSIONES:

Instalaciones.

La ubicacin del local no ser tan importante en este negocio, aunque s es

recomendable una zona de mucho trnsito o de alta concentracin poblacional
y no muy alejada del centro de la localidad, para que les sea fcil el
desplazamiento hasta el taller. Por este motivo, tambin es recomendable
situarse en una zona bien conectada mediante transporte pblico. De todas
formas, habr que buscar una zona donde los precios de los alquileres sean
asequibles.

Caractersticas Bsicas de las Instalaciones

En este estudio se establece una dimensin de unos 100 m2 para la instalacin

de dos aulas con una capacidad de unos 15 alumnos. El local tambin va a
comprender 2 aseos, almacn, un pequeo despacho y un mostrador para
atender a los clientes.

Costes por acondicionamiento del local

* Acondicionamiento externo: Rtulos, cierres,...

* Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre

en condiciones para su uso, habilitando un despacho, una zona de recepcin y
dos aulas completas.
Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que
dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo
tambin supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de
obra, la obra y los costes del proyecto. Adems habr que sumar el
desembolso por las instalaciones elctricas.

El importe total del coste de acondicionamiento sera de unos 19.952,00 (IVA

incluido), aunque esta cifra vara mucho en funcin del estado en el que se
encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran
medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.

Mobiliario y Decoracin

El mobiliario necesario para este negocio estar compuesto por los elementos
que se citan a continuacin:

1. Mobiliario para las aulas: Mesas de dibujo, sillas,pizarras, percheros,

papeleras, estanteras.

2. Mobiliario para la recepcin: Mesa mostrador,silln giratorio, muebles

auxiliares,papelera.

3. Mobiliario para el despacho: Mesa de despacho,silln giratorio y dos sillas de

confidente, muebles auxiliares, papelera.

El coste por estos elementos puede rondar los 7.424,00 (IVA incluido) como
mnimo para un mobiliario bsico. Esta cantidad ser muy superior si los
elementos anteriores son de diseo, de materiales especiales, etc.

Equipamiento

El equipamiento y la maquinaria necesaria para la confeccin textil son muy

diversos pues se requiere un tipo de maquinaria especfica para cada parte del
proceso productivo (patronaje, corte, unin de piezas, acabados, planchado...).

Sin embargo, para las academias como la que se describe en este proyecto es
aconsejable que se adquiera la maquinaria mnima necesaria.

El equipamiento y la maquinaria bsica para el desarrollo de estas actividades

estarn compuestos por los siguientes elementos:

- Mquinas de coser corta hilos y de bordar.

- Mquinas remalladoras.
- Maquinaria para hacer ojales, presillas, coser y forrar botones.
- Mquinas de coser. Compraremos un nmero suficiente en funcin de los
alumnos y de la alternancia de clases (una buena idea es la de equipar una de
las aulas con mquinas de coser y la otra con amplias mesas para el trazado y
corte de patrones).

Para el resto podemos comprar una unidad de cada, ya que su uso es bastante
menor y supone un importante ahorro inversor. Aqu hay que resaltar que
existe un importante mercado de maquinaria de ocasin para este sector. El
coste de adquirir esta maquinaria se estima en 17.980,00 (IVA incluido).

Stock Inicial y Materiales de Consumo

Para este proyecto tendremos que hacer una primera compra del material
utilizado en las clases. ste se compone bsicamente de lo siguiente:

- Material de consumo

1000

As pues esta primera compra, para un negocio como el que se propone en

este proyecto y segn la experiencia de los proveedores, ser de 1.000,00
(IVA incluido).

Gastos de constitucin y puesta en marcha

Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el
negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto tcnico, tasas del
Ayuntamiento (licencia de apertura); contratacin del alta de luz, agua y
telfono; gastos notariales, de gestora y dems documentacin necesaria para
iniciar la actividad.

Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el

negocio como autnomo, sern de, aproximadamente, 1.900,00 (no incluye
IVA). Esta cuanta es muy variable de un caso a otro pues depender del coste
del proyecto tcnico, entre otros. Adems aumentar en el caso de que se
decida crear una sociedad.

Utensilios:

Para comenzar la actividad habr que realizar una compra de utillaje. Esta
tendr un coste aproximado de 1.500,00 (IVA incluido).

Equipo Informtico

Es recomendable disponer de un equipo informtico compuesto por ordenador,

impresora y escner.

El coste de este equipo informtico es de, al menos, 1.650,00 ms 264,00

en concepto de IVA.

Fianzas depositadas

Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a

dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 2.600,00 (este coste
va a depender mucho de las condiciones del local y, sobre todo, de la ubicacin
del mismo).

Fondo de Maniobra

A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad

suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es:
Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesora, publicidad, etc.

Adems habra que incluir la cuota del prstamo en caso de que la inversin se
realizase mediante financiacin ajena.

Pagos Mensuales

- Alquiler.1508

- Suministros.

290

- Gastos Comerciales.

110.2

- Gastos por Servicios Externos. 110.2

- Gastos de Personal.
- Otros Gastos

3894

232

- Total pago en 1 mes.

6,144.4

- Fondo Maniobra 3 meses (aprox).

18,433.2

La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el

siguiente esquema (en euros) (Sin IVA)

- Adecuacin del Local.

17,200

- Mobiliario y Enseres.

6,400

- Equipo Informtico y Software.1650

- Equipamiento.

15,500

- Stock Inicial y Consumibles.

862.07

- Gastos de Establecimiento.

1900

- Fianzas.

2600

- Fondo de Maniobra.

18,433.2

- Utensilios y Herramientas.
- Otras Inversiones.

1,293.1

- Total. 65,838.37

PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones:

- Fuentes Propias. Es aquella financiacin que proviene de los recursos propios

del emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc.

- Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiacin que provenga de terceros

ajenos a la empresa: financiacin bancaria (a travs de crditos, prstamos y
descuentos), financiacin de otro tipo de empresas, sociedades de garanta
recproca y entidades de capital riesgo, etc.

- Apoyo a la inversin. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de

instituciones y Administraciones Pblicas. Son recursos que obtiene la empresa
de organizaciones de carcter generalmente pblico. Suelen consistir en
prstamos a un tipo de inters ms barato que el del mercado y ayudas a
fondo perdido para fomentar la creacin de empresas.
7.- ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS

PREVISIN DE GASTOS

La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen

el IVA):

La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente:

Costes Variables/Consumo:

Los costes variables se estiman en un 20% del volumen de los ingresos del
mes, este consumo es equivalente al margen del 80% sobre los ingresos.

*Alquiler:

Para este negocio es necesario contar con un local de unos 100 m2. El precio
medio va a depender en gran medida de la ubicacin y condiciones del local.
Para el estudio se ha estimado un precio de 1.300,00 .

* Suministros, servicios y otros gastos:

Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua,
telfono, conexin a Internet... Tambin se incluyen servicios y otros gastos
(limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.). Estos gastos se
estiman en unos 250,00 mensuales.

* Gastos comerciales:

Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar

ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 95,00 mensuales.

* Gastos por servicios externos:

En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos
gastos sern de unos 95,00 mensuales.

* Gastos de personal:

- Gerente (Emprendedor Autnomo)

- Profesor

1000 +

1500

330 (s.s)

- Aux Administrativo 800+ 264

(*) Cotizacin a la Seguridad Social en rgimen de autnomo est incluida en el

sueldo.

(**) Seguridad Social a cargo de la empresa por los trabajadores en Rgimen

General contratados a tiempo completo.

Otros Gastos

Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores como reparaciones de los equipos, seguros, tributos... La
cuanta estimada mensual ser de 200,00 .

* Amortizacin:

La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo

siguiente (anual):

- Adecuacin del Local.

1720

- Mobiliario y Enseres.

1280

- Equipo Informtico y Software.412.5

- Equipamiento.

3100

- Utensilios y Herramientas.
- Otras Inversiones.
- Total.

258.62

6,771.12

(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos.

El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a
su vida til pudindose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No
obstante, dado que se ha supuesto que el local ser en rgimen de alquiler,
dicha vida til queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler
si este fuera inferior a aquella.

Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios

ejercicios (gastos de constitucin y puesta en marcha):

- Gastos de Establecimiento

633.33

- Total Anual 633.33

Total Gastos Mensuales:

- Alquiler.

1300

- Suministros

250

- Gastos comerciales

95

- Gastos por servicios externos 95

- Otros gastos
- Sueldos

200

3300

- Seguridad Social 594

- Amortizacin del Inmovilizado Material

564.26

- Gastos a Distribuir en varios Ejercicios

52.78

- Total Gastos Fijos Estimados/mes: 6,451.04

- Total Gastos Variables Estimados/mes: 20%

- Total Gastos Estimados/mes: 8,063.8

PREVISIN DE INGRESOS:

El precio se establecer por cursos, estos variarn mucho segn las horas de
imparticin, la complejidad de la materia, el nivel de desarrollo, el profesorado
necesario, etc.

Los cursillos impartidos en este tipo de talleres deben tener precios asequibles
puesto que van principalmente dirigidos a personas desempleadas.

Como trmino medio, para los talleres como los que se describen en este
proyecto, el precio por hora de cada curso suele oscilar en torno a unos 6
euros, aunque tambin existe la posibilidad de que impartamos cursos
bonificados, en los cuales el cliente no soporta ningn coste.

8.- ASPECTOS FORMALES:

Eleccin de la Forma Jurdica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido.

Una decisin importante que debemos tomar es el tipo de empresa que

constituimos. Esta decisin est condicionada por:

- El nmero de promotores que integren el proyecto.

- El tipo de actividad de la empresa.
- La limitacin de responsabilidad frente a terceros.
- Los aspectos fiscales.
- El capital para iniciar la actividad.
- Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales