ndice

I.

Resumen del Caso..........................................................................................................2

II. Objetivos.........................................................................................................................2
III.

Marco Terico.............................................................................................................3

IV.

Balotario de Preguntas y Respuestas.......................................................................6

V. Conclusiones.................................................................................................................10
VI.

Recomendaciones.....................................................................................................10

VII.

Bibliografa...............................................................................................................11

ESTRATEGIAS DE LOCALIZACIN PARA HACER MS

COMPETITIVA A LA EMPRESA
I.

Resumen del Caso: Estrategia de Localizacin

Ms de un milln de puestos de trabajo fabriles se ha trasladado al sur de la

frontera estadounidense a lo largo de esta dcada esto debido al bajo costo de
la mano de obra.
Esto debido a que el traslado hacia Mxico de mano de obra menos calificada
libera a los trabajadores ms preparados para realizar tareas ms valiosas para
la empresa, este ahorro la empresa lo utiliza para comprar nuevos equipos,
tecnologa, investigacin y desarrollo. Sin embargo esta medida afecta a los
trabajadores estadounidenses menos calificados con lo cual la empresa del
pas hace dos cosas a la vez: transfiere puestos de trabajos a Mxico y
mantener parte de los trabajadores estadounidenses haciendo ms atractiva la
inversin tecnolgica.
Por ejemplo tenemos a la empresa DANA que vendi su negocio de transmisin
de camiones en Arkansas a una firma mexicana en Quertaro en la cual Dana
tiene solo el 49 por 100 de participacin donde solo 288 empleados de
transmisin de Arkansas se convierte en empleados de la divisin de ejes , con
lo cual el negocio de las transmisiones de camiones en Mxico es ms rentable
que el de la planta de Arkansas. Los accionistas Dana ganan ms con el 49 por
100 actual que siendo propietario el 100 % dueo de la empresa. Mientras que
en el caso de Aerovox una empresa ensambladora de Nueva Inglaterra se
hallaba en apuros y traslada 300 de sus 700 trabajadores a Mxico ahorrando
en mano de obra y adquiriendo nuevas tecnologas con lo cual puede producir
ms y de manera que puede reducir los costos de produccin siendo una
empresa ms competitiva y finalmente tenemos el caso de LAKELAND que al
trasladar 200 empleados a Mxico desde su fbrica en Alabama puede ahorrar
dinero y con esto invirtiendo en nuevas maquinas informatizadas para las
operaciones en Estados Unidos adems aadiendo 60 empleados en su planta
de Alabama, principalmente ingenieros diseadores y tcnicos altamente
calificados.

II.

Objetivos
OBJETIVO GENERAL:

Entender las estrategias de localizacin para el desarrollo de las empresas

mejorando su productividad.

OBJETIVO ESPECIFICO:

III.

Entender cmo aplicar los mtodos de localizacin para obtener recursos e invertir
en tecnologa de equipos y trabajadores altamente capacitados que harn mas
competitiva a la empresa.
Marco Terico

La localizacin adecuada de la empresa que se creara con la aprobacin del proyecto puede determinar el
xito o fracaso de un negocio. Por ello, la decisin de donde ubicar el proyecto obedecer no solo a
criterios econmicos, sino tambin a criterios estratgicos, institucionales, e incluso, de preferencias
emocionales. Con todos ellos, sin embargo, se busca determinar aquella localizacin que maximice la
rentabilidad del proyecto.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA LOCALIZACIN

Los factores que influyen ms comnmente en la decisin de la Localizacin de un Proyecto se analizan

en este apartado.
Las alternativas de instalacin de la planta deben compararse en funcin de las fuerzas ocasionales tpicas
de los proyectos. Una clasificacin concentrada debe incluir por lo menos los siguientes factores globales:

Medios y costos de transporte.

Disponibilidad y costo de mano de obra.

Cercana de las fuentes de abastecimiento.

Factores ambientales.

Cercana del mercado.

Costo y disponibilidad de terrenos.

Topografa de suelos.

Estructura impositiva y legal.

Disponibilidad de agua, energa y otros suministros.

Comunicaciones.

Posibilidad de desprenderse de desechos.

La tendencia de localizar el proyecto en las cercanas de las fuentes de materias primas, por ejemplo,
depende del costo de transporte. Normalmente, cuando la materia prima es procesada para obtener
productos diferentes, la localizacin tiende hacia la fuente de insumo; en cambio, cuando el proceso
requiere variados materiales o piezas para ensamblar un producto final, la localizacin tiende hacia el
mercado.
Respecto a la mano de obra, la cercana del mercado laboral adecuado se convierte con frecuencia en un
factor predominante en la eleccin de la ubicacin, y an ms cuando la tecnologa que se emplee sea
intensiva en mano de obra. Sin embargo, diferencias significativas en los niveles de remuneracin entre
alternativas de localizacin podran hacer que la consideracin de este factor sea puramente de carcter
econmico.
La tecnologa de los procesos puede tambin en algunos casos convertirse en un actor prioritario de
anlisis, esto si requerir algn insumo especifico en abundancia. Existen adems una serie de factores no
relacionados con el proceso productivo, pero que condiciona en algn grado la localizacin del proyecto, a
este respecto se puede sealar tres factores denominados genricamente ambientales:

La disponibilidad y confiabilidad de los sistemas de apoyo.

Las condiciones sociales y culturales.

Las consideraciones legales y polticas.

Al estudiar la localizacin otras veces ser el transporte el factor determinante en la decisin. es comn,
especialmente en niveles de prefactibilidad, que se determine un costo tarifario, sea en volumen o en peso,
por kilmetro recorrido. Si se emplea esta unidad de medida, su aplicacin difiere segn se compre la
materia puesta en planta o no. Por ejemplo, si el proyecto fuese agroindustrial e implicase una recoleccin
de la materia prima en varios predios, el costo de esta, puesta en planta depender de la distancia en la que
se transporta, ya que el costo del flete deber incorporarse a su precio.
La naturaleza, disponibilidad y ubicacin de las fuentes de materia prima, las propiedades del producto
terminado y la ubicacin del mercado son tambin factores generalmente relevantes en la decisin de la
localizacin del proyecto.
La disponibilidad y costo de los terrenos en las dimensiones requeridas para servir las necesidades
actuales y las expectativas de crecimiento futuro de la empresa creada por el proyecto es otro factor
relevante que hay que considerar. De igual forma, pocos proyectos permiten excluir consideraciones
acerca de la topografa y condiciones de suelos o de la existencia de edificaciones tiles aprovechables o
del costo de la construccin.
MTODOS DE EVALUACIN
1. Mtodos de evaluacin por factores no cuantificables
Las principales tcnicas subjetivas utilizadas para emplazar solo tienen en cuenta factores cualitativos
y no cuantitativos, que tienen mayor validez en la seleccin de la macro-zona que en la ubicacin
especfica. los tres mtodos que se destacan los denominados como: antecedentes industriales, factor
4

preferencial y factor dominante.

El mtodo de los antecedentes industriales supone que si en una zona se instala una planta de una
industria similar, esta ser adecuada para el proyecto. Como escribe Reed: si el lugar era el mejor para
empresas similares en el pasado para nosotros tambin ha de ser el mejor ahora. Las limitaciones de
este mtodo son obvias, desde el momento que realiza un anlisis esttico cuando es requerido uno
dinmico.
No ms objetivo es el criterio del factor preferencial, que basa la seleccin en la preferencia personal
de quin debe decidir (ni siquiera del analista). as, el deseo de vivir en un lugar determinado puede
relegar en prioridad a los factores econmicos al adoptar la decisin final.
El criterio del factor dominante, ms que una tcnica, es un concepto, puesto que no otorga alternativas
a la localizacin. Es el caso de la minera o el petrleo, donde la fuente de los minerales condiciona la
ubicacin. La nica alternativa que queda es no instalarse.
2. Mtodo cualitativo por puntos
Este mtodo consiste en definir los principales factores determinantes de una localizacin, para
asignarles valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con la importancia que se les atribuye. el
peso relativo, sobre la base de una suma igual a uno, depende fuertemente del criterio y experiencia del
evaluador.
Al comprar dos o ms localizaciones opcionales, se procede a asignar una calificacin a cada factor en
una localizacin de acuerdo a una escala predeterminada como por ejemplo de cero a diez.
la suma de las calificaciones ponderadas permitir seleccionar la localizacin que acumule el mayor
puntaje.
Para una decisin entre tres Lugares el modelo se aplica como indica el siguiente cuadro:

3. Mtodo de Brown y Gibson

Una variacin del mtodo anterior es propuesta por brown y gibson, donde combinan factores posibles
de cuantificar con factores subjetivos a los que asignan valores ponderados de peso relativo. El Mtodo
consta de cuatro etapas:

1. Asignar un valor relativo a cada factor objetivo FOi para cada localizacin optativa viable.
2. Estimar un valor relativo de cada factor Subjetivo FSi para cada localizacin optativa viable.
3. Combinar los factores objetivos y subjetivos, asignndoles una ponderacin relativa, para obtener
una medida de preferencia de localizacin MPL.
4. Seleccionar la ubicacin que tenga la mxima medida de preferencia de localizacin.
La aplicacin del modelo, en cada una de sus etapas, lleva a desarrollar la siguiente secuencia de
clculo:
a) Clculo del Valor Relativo de los FOi .- Normalmente los factores objetivos son posibles de
cuantificar en trminos de costos, lo que permite calcular el costo total anual de cada localizacin C i.
Luego, el FOi se determina al multiplicar Ci por la suma de los recprocos de los costos de cada lugar
(1 / Ci ) y tomar el reciproco de su resultado. Vale decir:

Supngase, que en un proyecto se han identificado tres localizaciones que cumplen con todos los
requisitos exigidos. En todas ellas, los costos de mano de obra, materias primas y transportes son
diferentes, y el resto de los costos son iguales (energa, impuestos, distribucin, etc.).
En el siguiente cuadro se tienen unos costos anuales supuestos y el clculo del FO i :

El factor de calificacin objetiva para cada localizacin se obtiene mediante la sustitucin de los valores
determinados en la anterior ecuacin ( FOi ).
De esta forma, los factores obtenidos de calificacin son:
FOA = 0.03279 / 0.09589 = 0.34193
FOB = 0.03195 / 0.09589 = 0.33319
FOC = 0.03115 / 0.09589 = 0.32488

Al ser siempre la suma de los FOi igual a 1, el valor que asume cada uno de ellos es siempre un trmino
relativo entre las distintas alternativas de localizacin.
b) Clculo del Valor relativo de los FSi .- El carcter subjetivo de los factores de orden cualitativo hace
necesario asignar una medida de comparacin, que valor de los distintos factores en orden relativo,
mediante tres subetapas:
- Determinar una calificacin Wj para cada factor subjetivo ( j = 1,2,...,n ) mediante comparacin pareada
de dos factores. Segn esto, se escoge un factor sobre otro, o bien ambos reciben igual calificacin.
- Dar a cada localizacin una ordenacin jerrquica en funcin de cada factor subjetivo R ij - para cada
localizacin, combinar la calificacin del factor Wj, con su ordenacin jerrquica, Rij para determinar el
factor subjetivo FSi , de la siguiente forma:

Supngase que los factores subjetivos relevantes sean el clima, la vivienda y la educacin, y que el
resultado de las combinaciones pareadas sean los del cuadro, donde se asigna en las columnas de
comparaciones pareadas un valor 1 al factor ms relevante y cero al menos importante mientras que
cuando son equivalentes se asigna ambos un factor de 1.

El anlisis que permiti la elaboracin del ndice de Importancia relativa W j se utiliza para determinar,
adems, la ordenacin jerrquica Rij de cada factor subjetivo, en la forma que se indica en el cuadro:

Como resumen se tiene:

Remplazando en la ecuacin para FSi, con los valores obtenidos, se puede determinar la medida de factor
subjetivo FSi de cada localizacin. Separadamente para cada localizacin, se multiplica la calificacin
para un factor dado Rij por el ndice de importancia relativa de Wj, de ese factor y se suma todos los
factores subjetivos. De esta forma se tiene que:
FSi = Ri1 W1 + Ri2 W2 ...... + Rin Wn
Al remplazar por los valores del ltimo cuadro, se obtiene los siguientes factores de calificacin subjetiva:
FSA = 0.50x0.50 + 0.00x0.25 + 0.00x0.25 = 0.2500
FSB = 0.50x0.50 + 0.50x0.25 + 0.33x0.25 = 0.4575
FSC = 0.00x0.50 + 0.50x0.25 + 0.67x0.25 = 0.2925

Como puede observarse la suma de los tres resultados es igual a 1.

c) Clculo de la medida de preferencia de Localizacin MPL . - Una vez valorados en trminos
8

relativos los valores objetivos y subjetivos de localizacin, se procede a calcular la medida de preferencia
de localizacin mediante la aplicacin de la siguiente frmula:

La importancia relativa diferente que existe, a su vez, entre los factores objetivos y subjetivos de
localizacin hace necesario asignarle una ponderacin K a uno de los factores y (1 - K) al otro, de tal
manera que se exprese tambin entre ellos la importancia relativa.
Si se considera que los factores objetivos son tres veces ms importantes que los subjetivos, se tiene que K
= 3 (1 - K). O sea, K = 0.75.
Remplazando mediante los valores obtenidos para los FO i y los FSi en la ltima frmula se determinan las
siguientes medidas de preferencia de localizacin:
MPLA = 0.75x0.34193 + 0.25x0.2500 = 0.31895
MPLB = 0.75x0.33319 + 0.25x0.4575 = 0.36427
MPLC = 0.75x0.32488 + 0.25x0.2925 = 0.31678

d) Seleccin del Lugar. - De acuerdo con el mtodo de Brown y Gibson, la

alternativa elegida es la localizacin B, puesto que recibe el mayor valor de
medida de ubicacin si se hubiesen comparado exclusivamente los valores
objetivos, esta opcin no habra sido la ms atrayente; sin embargo, la
superioridad con que fueron calificados sus factores subjetivos la hace ser la
ms atrayente.
Es fcil apreciar, por otra parte, que un cambio en la ponderacin entre
factores objetivos y subjetivos podra llevar a un cambio en la decisin.

IV.

Cuestionario de Preguntas y Respuestas

1. Por qu las empresas estadounidenses traslada parte de la mano de obra

de la empresa a la frontera con Mxico?
Esto debido al bajo costo de la mano de obra en Mxico obteniendo ms
recursos la empresa para que pueda invertir en sus proceso.
2. Qu hacen las empresas con el dinero ahorra al trasladar parte de sus
trabajadores a la frontera con Mxico?

Con este dinero ahorra las empresas invierte en adquirir nuevas tecnologas,
investigacin y desarrollo adems de contratar a ciertos ingenieros y tcnicos
altamente capacitados para que en la empresa que se localiza en estados
unidos sea mucho ms competitivas en el mercado.
3. Qu sucede con los trabajadores estadounidenses de mano de obra menos
calificadas?
Muchos de ellos ya son mayores para encontrar un nuevo empleo que ofrezca
una remuneracin tan buena como la que tenan mientras que otros se
capacitan por aos para poder obtener un trabajo con el salario comparable al
que tenan.
4. Qu afirma el profesor Raj Aggarwal de Finanzas de la universidad John
Carrol de Cleveland?
Afirma que existe una relacin entre el aumento de los gastos de capital y la
exportacin de puestos de trabajo, es por ello que en nuestro caso las
compaas se estn moviendo agresivamente a la frontera de Mxico y son
estas las mismas que estn invirtiendo en nuevas plantas y equipos.
5. cul es el comentario del profesor de Economa de la universidad de
Michigan Gordon Hanson de estas estrategias que toman las empresas?
Comenta que traslado hacia Mxico de mano de obra menos calificada libera a
los trabajadores ms preparados para realizar tareas ms valiosas para la
empresa generando mayor competitividad en la empresa.

6. Qu se busca con las estrategias de localizacin en una empresa?

Se busca donde ubicar el proyecto con lo cual obedecer no solo a criterios
econmicos, sino tambin a criterios estratgicos, institucionales, e incluso, de
preferencias emocionales. Con todos ellos, sin embargo, se busca determinar
aquella localizacin que maximice la rentabilidad del proyecto.

7. Qu factores que influyen en la localizacin de una empresa?

Medios y costos de transporte.
Disponibilidad y costo de mano de obra.
Cercana de las fuentes de abastecimiento.
Factores ambientales.

10

 Cercana del mercado.

Costo y disponibilidad de terrenos.
Topografa de suelos.
Estructura impositiva y legal.
Disponibilidad de agua, energa y otros suministros.
Comunicaciones.
Posibilidad de desprenderse de desechos
8. Cules son los tres mtodos de evaluacin por factores no cuantificables
importantes?
1).- El mtodo de los antecedentes industriales supone que si en una zona se instala una planta de una
industria similar, esta ser adecuada para el proyecto
2).- El mtodo de factor preferencial, que basa la seleccin en la preferencia personal de quin debe
decidir (ni siquiera del analista). as, el deseo de vivir en un lugar determinado puede relegar en prioridad
a los factores econmicos al adoptar la decisin final.
3).- El mtodo del factor dominante, ms que una tcnica, es un concepto, puesto que no otorga
alternativas a la localizacin. Es el caso de la minera o el petrleo, donde la fuente de los minerales
condiciona la ubicacin. La nica alternativa que queda es no instalarse.

9. En qu consiste el mtodo cualitativo por puntos?

Este mtodo consiste en definir los principales factores determinantes de una
localizacin, para asignarles valores ponderados de peso relativo, de acuerdo
con la importancia que se les atribuye. el peso relativo, sobre la base de una
suma igual a uno, depende fuertemente del criterio y experiencia del
evaluador.
10. En qu consiste Mtodo de Brown y Gibson?
Este mtodo de Brown y Gibson, combinan factores posibles de cuantificar con
factores subjetivos a los que asignan valores ponderados de peso relativo. El
Mtodo consta de cuatro etapas:
1. Asignar un valor relativo a cada factor objetivo FO i para cada localizacin
optativa viable.
2. Estimar un valor relativo de cada factor Subjetivo FS i para cada localizacin
optativa viable.
3. Combinar los factores objetivos y subjetivos, asignndoles una ponderacin
11

relativa, para obtener una medida de preferencia de localizacin MPL.

4. Seleccionar la ubicacin que tenga la mxima medida de preferencia de
localizacin.

V.

Conclusiones

Se sabe hoy en da que la competencia para entrar a un determinado

mercado, es ms fuerte, debido a la globalizacin y a las tecnologas.
Una empresa manufacturera o de servicios; si quiere ser rentable y
exitosa en el mercado, no solo debe de centrarse en un mercado interno,
sino debe de tener como visin, el mercado mundial con apoyo de
tecnologas automatizadas para poder disminuir costos, con
innovaciones y una buena organizacin administrativa.
Con base a la historia de la produccin, podemos concluir que cada
organizacin, se bas de modificaciones y/o cambios en su manera de
producir y/o organizar, administraciones factibles supieron aprovechar
estos cambios para su beneficio, haciendo uso de las tecnologas de su
tiempo y de cada invencin que se les presentaba.
Continuando con la historia, y con las teoras administrativas de ese
entonces; como Taylor sistemas de tasas diferenciales y sus
parmetros importantes como el tiempo y el pensamiento mutuo de
rentabilizar a la empresa; afectaron por principios del siglo XX. Ya que el
factor de produccin de ese entonces fue la mano de obra; esto genero
revoluciones en los trabajadores, por ende la fbrica decay; de esto se
concluye que no solo basta la alta productividad sino el trato y la
empata con cada miembro de la empresa para llegar al xito.
Se concluye que para una buena produccin, hoy en da un gran agente
de cambio es la computadora, ya que este permite la automatizacin de
procesos; y como consecuencia mayor productividad y menores gastos.
Es decir introducirse en el sistema de la ciberntica.
Para una mejor produccin, es necesario la separacin de actividades;
con una organizacin bien planificada y con subsistemas de planeacin,
direccin y control, no solo la rea de produccin ser optimizada; sino la
de marketing entre otras; ya que para un mercado global se necesita
una gran capacidad y planeamiento social, para lograr los objetivos de la
empresa.
Para que una empresa sea parte de un mercado global, debe de ser
estable y competitiva unos factores para poder medir esta
competitividad, es la calidad y/o servicio del producto que ofrece, se
concluye entonces que cada empresa debe de ser supervisada y debe
de cumplir los reglamentos de cada gobierno al que ingresa su producto
y/o servicio.

VI.

Recomendaciones
-

Segn el autor Friedman, hay tres etapas de globalizacin, la primera;

cuya fuerza dinmica fue la mano de obra; la segunda, la fuerza
dinmica que impulso la integracin global; las multinacionales y la
12

VII.

tercera; es el trabajo en equipo; hoy en dia nos encontramos en la

tercera globalizacin es por ello entonces que se recomienda que si
quieres llegar a que una empresa sea exitosa mundialmente, mejores u
optimizas el trabajo en equipo, de esa empresa, tanto en la gerencia
mayor, hasta los trabajadores de produccin.
Para que una empresa sea factible y exitosa, no solo debe de producir un
producto; sino este debe ser aceptado por el mercado y entonces
comprobar y generar calidad en sus procesos.
Una empresa ya competitividad a nivel mundial, no solo debe de
satisfacerse con ello; ya que hoy en dia no hay estabilidad en el mercado
del mundo globalizado; esto implicara la mejora y aprovechamiento de
los cambios para mejores de la empresa.
Se sabe que para entrar al mercado mundial, es difcil ya que no solo
afrontas con los reglamentos y/o calidad; sino tambin con la
competencia, este hara lo necesario para que la empresa no pueda
entrar al mercado; para ello la empresa deber tomar decisiones y
acciones necesarias; como el planeamiento a futuro reconociendo las
facilidades y oportunidades que se le presente.
A medida que la globalizacin este en proceso; cada empresa debera
aprovechar los recursos tecnolgicos y mediante una organizacin
planificadora, optimizar y aumentar la rentabilidad de cada empresa; ya
que como se dice del autor Friedman El mundo cada vez est ms
plano

Bibliografa

Administracin - octava edicin - James Stoner, Edward Freeman, Daniel

Gilbert - editorial Pearson 2008 -Madrid, Espaa parte cinco
ADMINISTRACIN.

MANUAL DEL INGENIERO INDUSTRIAL. K. Hodson William. Maynard,

Tomo II. Cuarta edicin. Mac Graw Hill, Mxico, 2001

Administracin de operaciones: estrategia de localizacion y anlisis-lee j.

krajewski, larry p. ritzman editorial pearson 2009- madrid,

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