La Gestin de Proyectos de Marketing

Introduccin
Los ejecutivos de marketing dedican casi la mitad de su tiempo a gestionar proyectos, el 60% no aplica
metodologas para planificar, ejecutar, controlar y dar un cierre a los mismos. Gran parte de ellos no
recibi capacitacin formal en la materia. Adicionalmente, el 50% de los proyectos de marketing
fracasan en conseguir algunos de sus objetivos de alcance, tiempo o costo.
El lanzamiento de un producto, un plan de trade marketing, una accin promocional, un plan de medios,
un plan de relacionamiento, una campaa de marketing directo son proyectos. Y todos tienen cientos de
tareas que hay que ejecutar, decenas de stakeholders con intereses diversos y cientos de riesgos que
pueden afectar el cumplimiento de nuestros objetivos.
Este curso le brindar los procesos, tcnicas, herramientas y habilidades para gestionar sus proyectos de
marketing en forma profesional, aumentar dramticamente la probabilidad de xito y marcar una
diferencia el lunes 8.30hs.

Propuesta de Valor
Al finalizar el curso los estudiantes podrn:
Iniciar formalmente sus proyectos alineando involucrados y obteniendo, oficialmente, la
autoridad para ejecutar los recursos a fin de alcanzar los objetivos
Identificar Stakeholders y gestionar sus expectativas a lo largo del proyecto
Desglosar tareas complejas en tareas que sean fciles simples y gestionables
Secuenciar tareas, estimar su duracin, estimar y asignar los recursos necesarios para
ejecutarlas, armar el cronograma, estimar la ruta crtica y tener un pleno control del proyecto
en trminos de tiempo, costo y alcance.
Identificar eventos de riesgos, analizarlos y desarrollar estrategias concretas para mitigarlos.
Generar lecciones aprendidas a partir de cada uno de los proyectos que gerencia generando
una ventaja competitiva a travs del tiempo
Construir equipos de alta performance
Liderar, negociar, persuadir, influenciar y aumentar la chance de obtener un S.
Dar un cierre formal a sus proyectos tal que no existan dos visiones diferentes en relacin al
grado de xito del mismo.

Marco Conceptual y Bibliografa de Referencia

El curso tiene como base fundamental los conocimientos desarrollados en la Gua de los Fundamentos
para la Direccin de Proyectos (PMBOK, 4 edicin). A si mismo se toman conceptos de un conjunto de
Best Sellers de suma actualidad que configuran el state-of-the-art en materia de comunicacin,
liderazgo, influencia y motivacin, todas ellas, habilidades, fundamentales para liderar proyectos de
marketing en forma exitosa. Estos ttulos complementarios al PMBOK son:

Made to Stick: Why some ideas survive and others die; Chip and Dan Heath
What Motivate, D. Antonioni
Leading Managing and Coaching, D. Antonioni
The upside of irrationality, Dan Ariely
Predictably Irrational, Dan Ariely
Influence, Robert Cialdini

Buy In, Kotter

Getting to yes, Fisher
Confessions of a public speaker, Berkun
The Myths of Innovation, Berkun
Political Savvy, DeLuca
How to make people like you in 90 seconds or less, N. Buthmann
Everyone communicate few connect, Maxwell

Metodologa
Se trata de un curso taller en el que el docente va introduciendo aspectos tericos, de la ciencia y el arte
de la gestin de proyectos de marketing, generando un puente constante entre la teora y la prctica
mediante ejemplos reales. Esto asegura que los asistentes hagan sentido de los conceptos en trminos
de los beneficios concretos y prcticos que le brindan. Con el fin de desarrollar habilidades y
competencias, se incorporan dinmicas de trabajo en que los asistentes deben aplicar los conceptos
aprendidos para la resolucin de casos reales.
Horas por Clase: 2
Duracin: 16 hs
Clases: 8
PDUs: 16
Inicio: 8 de mayo
Finalizacin: 21 de junio
Horario: 18:45 hs
Lugar: Centro de Capacitacin Jacksonville Zona Amrica

Programa
Clase 1: Introduccin a la gestin de proyectos de Marketing
La gestin de proyectos de marketing en Uruguay
Qu es un proyecto?
Qu es la gestin de proyectos?
Rol y responsabilidades del lder de proyecto
Quines son los Stakeholders?
La realidad de los proyectos de marketing
Ciclo de vida de los proyectos de marketing
Fases de los proyectos de marketing
El departamento de marketing en la estructura organizacional
La triple restriccin
Clase 2: Iniciacin de los proyectos de marketing
Desarrollar el acta de constitucin del proyecto
Recopilar requisitos
Definir el alcance
Caso Prctico
Clase 3: Estructura de Desglose de Trabajo
Crear la EDT
Caso Prctico

Clase 4: Gestin del Tiempo

Definicin de actividades
Secuenciacin de actividades
Estimacin de los recursos de las actividades
Desarrollo del cronograma
Identificacin de la ruta crtica
Introduccin a MS Project y Aplicacin prctica
Clase 5: Gestin de los Riesgos en los proyectos de Marketing
Identificacin de riesgos
Anlisis cualitativo de riesgos
Anlisis cuantitativo de riesgos
Acciones para gestionar los riesgos
Caso prctico
Clase 6: Conexin, Liderazgo y Persuasin
Desarrollar el plan de recursos humanos
Influenciar y persuadir para adquirir el equipo
Teoras de la motivacin y construccin de sentido
Desarrollo de equipos de alta performance
Direccin y evaluaciones de desempeo
Identificacin de stakeholders
Desarrollo del plan de gestin de expectativas
Estrategias de comunicacin
Herramientas para construir un mensaje
Caso prctico
Clase 7: Seguimiento & Control y Examen Final
Estimar los costos del proyecto
Construccin del Presupuesto
Seguimiento y Control de Tiempo, Alcance y Costos
Reportes de Status
Clase 7: Prueba Final

Docente: Antonio de los Campos

Es Economista egresado de la Universidad de la

Repblica (Uruguay), PMP y Master of Project
Management de la School of Business of
Wisconsin (USA). Se Diplomo en Business por la
Universidad de Cambridge (UK) y se ha
capacitado en Negociacin, Influencia y

Liderazgo en escuelas de negocio de Estados

Unidos, Argentina y Uruguay.Ha ocupado
posiciones de gerencia en compaas
multinacionales de primera lnea. Es profesor
para PMI captulo Montevideo y para Project
Management Latinamerica. Fue fundador y
miembro del Board del International Institute
of Business Analysis en Uruguay. Anualmente
brinda conferencias y seminarios en las reas
de Management y Liderazgo para cientos de
ejecutivos en Latinoamrica. Es columnista
especializado en Marketing en El Empresario y
ha publicado decenas de artculos en
prestigiosas revistas de negocio de Uruguay y
Argentina.

Das: mircoles y viernes - Horario: 18:45-21:15

Inicio: 8 de Mayo
Lugar: Jacksonville Zona Amrica
Inversin: $7300

POR MS INFORMACIN E INSCRIPCIONES:

Centro de Capacitacin Jacksonville | info@ccj.edu.uy | Tel.: 25170085
www.zonamerica.org www.projectmanagementla.com