PEST

Se refiere al macro entorno, aquel que afecta a la

empresa pero que no puede hacer nada directamente
para cambiarlo.
Son aspectos que estn ah si o si y que la empresa no
puede cambiar.
- Polticos: Influyen en la empresa. Son aspectos que
pueden perjudica tu beneficio local.
- Econmicos: Temas de macroeconoma como el IPC,
nivel de consumo, nivel de ahorro familiar, diferentes
datos econmicos que pueden ser interesantes para
la empresa.
- Sociales: Debe ser el nivel de desempleo, tendencia
de la sociedad, hbitos de consumo, etc. Son
importantes para saber el consumo de tu entorno.
- Tecnolgicos: Avances en materia tecnolgica que hay
disponible para la empresa como nuevos aparatos.
Analisis de Competencia
Para conocer mejor el mercado donde competir la
empresa debes realizar un anlisis de competidores. Asi
observaras que caractersticas son las comunes en el
resto de las empresa y que caractersticas deberas
potenciar para diferenciarse del resto y ofrecer valor
aadido real a los consumidores.
(De producto, de categora de producto, competencia
genrica, nivel de presupuesto)

Analsis Porter
El anlisis Porter es la segunda herramienta que debemos
usar para hacer el diagnostico de la situacin inicial, se
refiere en concreto al anlisis del mercado, son factores
o aspectos en los cuales la empresa si tiene poder de
decisin y si tiene influencia en ellos, no como en el
anlisis pest. Intervienen 5 factores claves:
- Rivalidad entre competidores (anlisis de la
competencia)
- Amenaza de nuevos entrante (barreras de entrada del
sector)
- Poder de negociacin de los proveedores
- Poder de negociacin de los consumidores
- Amenaza de productos sustitutivos.
Herramienta muy necesaria para el estudio de la posicin
en el mercado, la empresa debe saber cual es su
posicin frene a consumidores, proveedores y
competidores.

- Competidores Actuales: Es el mas obvio. Un sector

con mucha competencia suele implicar mrgenes mas
ajustados (guerra de precios) y al contrario, un sector
con poca intensidad de competencia da mejor
oportunidades a las empresas de tener mayores
beneficios.
- Amenaza de productos sustitutivos: Un error muy
frecuente para los emprendedores es olvidar fijarse
en soluciones alternativas a lo que ofrecen las
empresas del sector. Cuanto mas fcil sea para un
cliente pasarse a otra solucin de un mercado
distinto, mas riesgo para todas las empresa del
sector.
- Poder de negociacin con proveedores: Es
exactamente la misma problemtica que para los
clientes, pero desde el punto de vista opuesto. Si el
proveedor tiene mas poder de negociacin que la

empresa del sector (sus clientes), entonces

lgicamente procura tomar acciones que le beneficien
(precios mas altos, plazos de pago favorables, etc.)
- Poder de negociacin con clientes: No se puede
subestimar nunca el poder de negociacin de los
clientes. En algunos sectores, la empresa
prcticamente no tiene poder de decisin y la
voluntad de los clientes tiene casi valor de la ley.
- Riesgos nuevos competidores: Barreras de
entradas, obstculos que complican la entrada de
nuevos actores en este mercado. Los mas comunes
son factores como una inversin alta, conocimientos
tecnolgicos, patentes u normativas difciles de
cumplir.

Analisis Interno
Foda
Fortaleza: Aspectos positivos de la propia empresa.
Oportunidades: Aspecto positivo que ofrece el
entorno.
Debilidades: Aspecto negativos de la propia
empresa.
Amenazas: Aspectos negativos del exterior de la
empresa.
Matriz BCG
Herramienta que consiste en realizar una matriz de
crecimiento con los productos mas importantes de la
empresa para tomar decisiones estratgicas al
respecto como por ejemplo eliminar ese producto de
nuestra cartera o potenciar otros. Se divide en:

- Productos perro: Producto con baja participacin y

bajo crecimiento eliminar
- Productos incognita: Productos con baja
participacin y alto crecimiento desiventir o priorizar.
- Producto vaca: Productos con participacin alta y
crecimiento. Mantener
- Producto estrella: Productos con una participacin
alta y un crecimiento alto. Invertir.

Estrategia de precio
Es un marco de fijacin de precios bsicos a largo plazo
que establece el precio inicial para un producto y la
direccin propuesta para los movimientos de precios a lo
largo del cliclo de vida del producto.
Estrategias principales de Precio

Estrategia de descremado de precios: Poner un precio

inicial relativamente alto para un producto nuevo se le
denomina asiganacion de precios descremados en el
mercado. De ordinario, el precio es alto en relacin con la
escala de precios esperado del mercado meta.
Denota un precio alto con relacin a los precios de
productos competitivos, conforme un producto avanza por
su ciclo de vida, la empresa puede reducir su precio para
llegar con xito a segmentos de mercados mas grandes.
Entonce una estrategia de descremado o denatado de
precio consiste en fijar un precio inicial elevado a un
producto nuevo para que sea adquirido por aquellos
compradores que realmente desean el producto y tienen la
capacidad econmica para hacerlo. Una vez satisfecha la
demanda de ese segmento y/o conforme el producto
avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para
aprovechar otros segmento mas sensible al precio.
Estrtegia de precios de penetracin: Penetrar de inmediato
en el mercado masivo, generar un volumen sustancial de
ventas, lograr una gran participacin en el mercado meta,
desalentar a otras empresas de introducir productos
competidores y atraer nuevos clientes o clientes
adicionales que son sensibles al precio.
Estrategia de precio de prestigio: Establece precios altos,
de modo que los consumidores conscientes de la calidad o
estatus se sientan atrados por el producto y lo compren.
Estrategia de precios orientados a la competencia: En esta
estrategia, la atencin se centra en lo que hacen lo
competidores. Se puede distinguir las siguientes
actuaciones :
- Equipararse con los precios de los competidores
- Diferenciarse de los competidores con precios
superiores
- Diferenciarse de los competidores con precios
inferiores

- Mantenimiento del precio frente a la competencia.

Estrategia de precios para cartera de producto: La
estrategia para fijar el precio de un producto ha de ser
diferente si el producto forma parte de un grupo de
productos. En ese caso, la empresa debe fijar un conjunto
de precios que maximice los beneficios de toda la cartera
de productos:
- Estrategia de precios para una lnea de productos
- Estrategia de precios para productos opcionales o
complementarios
- Estrategia de precios para productos cautivos
- Estrategias de precios para paquetes de productos
Estrategias de precio por reas geogrficas: El transporte
es un factor importante en la fijacin de precios. El valor de
un producto crece a medida que la distancia del lugar de
origen aumente, incrementando su participacin en los
gastos variables.
Entre las diferentes alternativas que se pueden tomar en
cuenta las siguientes:
-

Fijacion
Fijacion
Fijacion
Fijacion
Fijacion
Fijacin

de
de
de
de
de
de

precios de fabrica
precios por absorcin de fletes
precios de entrega uniforme
precio de entrega por zonas
precios con asuncin de portes
precio desde un punto base