Comprendiendo el Macroentorno de la negociacin

Vanessa Flores Vlez

Estrategias de Negociacin
Instituto IACC
14/10/2015

NOMBRE: Comprendiendo el Macroentorno de la negociacin.

OBJETIVO DEL CONTROL: Reconocer cul es el efecto que tiene el
macroentorno de la negociacin.
RECURSOS NECESARIOS: Contenidos de la Semana 3.
INSTRUCCIONES: Suponga que usted es el representante de una minera muy
importante de nuestro pas, y se encuentra en este momento negociando con
el sindicato de trabajadores nuevas condiciones laborales, especialmente, en
relacin a un aumento en las remuneraciones. Describa cules son los
aspectos que considerara del macroentorno y cmo estos pueden afectar su
negociacin. Qu oportunidades y amenazas ve en el entorno que puedan
afectarle?
Considere el efecto meditico del problema de la mina San Jos y los 33
mineros atrapados.
Desarrollo
Guindome por el recurso entregado de la semana 3 para poder realizar este
control que habla de las variables que son aspectos que debemos de
considerar a la hora de negociar en el macroentorno y como este puede afectar
a que la negociacin no tenga xito.
As como hemos visto en las primeras semanas, negociar es una habilidad que
podemos desarrollar con el conocimiento previo e informacin del tema a tratar,
ANLISIS SEPT MINA SAN JOS.

Variables
Sociales

Variables
Econmic
as

Variables
Polticas

Variables
Tecnolgic
as

VARIABLE SOCIAL:
Se conoce que el norte de chile se encuentra ubicados los yacimientos de
minerales como el cobre y otros metales, el desenvolvimiento social de estas
comunidades transcurre en el movimiento minero ya que su principal fuente de
trabajo se encuentra en ella, tienen conocimiento del riesgo de este trabajo
muy peligro si no se cuentan con las medidas especficas para explotacin de
las minas pero sin embargo aun sabiendo traban en ocasiones con seguridad
precaria. La minera es parte de la sociedad y de la cultura de los Nortinos
Chilenos.
VARIABLES ECONMICAS
La minera como otros yacimientos de Recursos Naturales tienen variaciones
no tiene un comportamiento plano es decir, puede variar por diferentes
circunstancias que se puede generar por el medio, en la actualidad China
compra cobre a Chile pero la economa de China en estos momentos est en
baja y este problema econmico tambin se siente ya que la escala de
consumo de cobre baja es decir tambin baja la demanda de este y provoca en
Chile tambin problemas econmico.
VARIABLES POLITICAS

Esta variable al igual que las otras es muy importante que ver con el gobierno
su perfil de gobernacin y esto puede cambiar polticas o leyes al
macroentorno, el estado es el ente regulador y es el que estima conveniente si
se est efectuando bien o mal.
En el caso de los mineros el estado tuvo que ser parte del rescate y dar
pensin vitalicia a los mineros por falta de regulacin de este, ya que la mina
San Jos sigui funcionando a pesar de las irregularidades y constar que no
estaba acta para la explotacin por lo vulnerable que era las estructuras de la
mina, El estado y los mineros demandaron a la empresa minera San Esteban
que viendo la magnitud del dao se declar en banca rota.
VARIABLES TECNOLOGICAS
Esta variable dejo ver que Chile no contaba con tecnologa para rescate en
minas, tuvo que pedir ayuda a otros pases para lograr un rescate exitoso.
La tecnologa es una determinante importante en cualquier rea para su mejor
desenvolvimiento es una herramienta que puede jugar un rol protagnico a
favor o en contra, pero que en este caso de los mineros fue una herramienta
vital ya que se us cmaras y un sinnmeros de objetos tecnolgicos para este
exitoso rescate.
Conclusin
Para una negociacin favorables para ambas partes se debe de tener
conocimiento del problema en este caso tenemos que recurrir al anlisis PEST
pero sin embargo tenemos que evaluar la Responsabilidad Social de la
empresa, en el caso de los 33 mineros, el Estado y la empresa tuvieron
muchas falencias, primero no la fiscalizacin, regulacin y la vigilancia para no
vulnerar los derechos de los trabajadores y el segundo, la empresa sabia y sin
embargo sigui con las operaciones mineras, en este caso es obvio que no
puede haber negociacin ya que los hechos ya dieron el dictamen que de esta
forma no se puede seguir trabajando y es por esta razn que la empresa se
declar en banca rota porque ya no quedaba otra solucin.