PLANEACION Y DESARROLLO DE PRODUCTOS

YESICA ROJO
MARCELIANO GULFO

Tutor: PAOLA LOMBANA

CORPORACION UNIVERSITARIA REMINGTON

Octubre 6 de 2011

CONOCIMIENTO DEL MERCADO

Estratificacin Demogrfica y Social: Nuestro producto (cama estudio) no

podemos decir que est dirigido a un estrato social definido porque se puede
adecuar desde el estrato 2 en adelante ya que lo podemos adaptar a las
necesidades del cliente teniendo en cuenta el precio como principal factor
para tener o no el producto.
Un cliente de estrato 2 quiere un producto econmico pero que le preste el
mismo servicio que otro ms caro, para esto tendramos en cuenta el tipo de
madera, acabado, pintura, diseo, etc. lo cual nos dara el precio que el cliente
desea.
Subcultura o Grupos de Referencias: Nuestro producto en este aspecto
tiene un amplio mercado ya que est dirigido especialmente a estudiantes,
pero detrs de estos vienen un numero bastante grande de clientes como:
profesores, trabajadores de oficina, lectores, escritores y todos aquellos que
prefieren la comodidad para desarrollar sus quehaceres de este tipo.
Consumidor precavido vale por dos: nos encontraremos con un mercado
prevenido para consumir o comprar nuestro producto pero tambin consientes
de lo necesario para el mejoramiento de su calidad de vida, es all donde
nosotros como vendedores debemos organizar estrategias de ventas para que
aparte de hacerle sentir al cliente lo necesario que es el producto, tambin
mostrarle facilidades para poder obtenerlo.
Altruitenimiento: somos consientes que hoy da la responsabilidad social
empresarial es parte fundamental de las empresas y teniendo en cuenta que
nuestro producto es fabricado en madera nos sentimos obligados a trabajar en
ese aspecto, enfocndonos mas que todo a los nios para ensearles sobre el
cuidado que debemos tener con la naturaleza y porque lo debemos hacer, esto
se har mediante un cronograma de actividades de visita a las escuelas,
jardines infantiles, a los barrios, con el objetivo de que esos nios crezcan con
esa visin del cuidado con la naturaleza.
Curadores de contenido: la idea es llegarle al cliente lo ms directo posible
somos consientes que no solo se trata de que escuche, lea o vea por TV, para
empezar debemos personalizar la forma de vender nuestro producto, la gente
est saturada de las redes sociales y de los medios de comunicacin por lo
tanto estamos seguros que personalmente es la mejor forma de llevar nuestro
producto al cliente.
Eco-indie: la materia prima de nuestro producto es la madera por lo tanto nos
hemos enfocado en este aspecto principalmente
arborizando nuestros

pueblos, haciendo trabajos de reforestacin con las comunidades rurales

especialmente las de donde provengan la madera que utilizamos, en esta parte
podemos involucrar a los nios que mencionamos anteriormente en el
altruitenimiento tanto en lo urbano como en lo rural de diferentes formas,
esto ayudara aun mas a la concientizacin de los nios en el cuidado y la
conservacin de la naturaleza.
Ellas al poder: la mujer tiene un alto poder de convencimiento por lo tanto en
la introduccin de nuestro producto al mercado la mujer ser parte
fundamental tanto para ofrecer y dar a conocer nuestro producto como para
llegarle con el mismo, la mujer en gran % tienen decisin de compra en el
hogar y esto es algo que debemos aprovechar.