LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA MEXICANA

RESUMEN.
En los albores de la humanidad el hombre tena que ser autosuficiente para satisfacer sus
necesidades, ante esta difcil situacin, cada individuo se fue dedicando a una actividad diferente
segn sus habilidades. Es aqu donde se inicia la divisin del trabajo, el comercio, el dinero y
posteriormente surgen las primeras empresas en su forma rudimentaria.
En la actualidad la empresa mexicana esta compuesta en su mayora por micros y pequeas
empresas que conforman ms del 95% del total de la industria, esto demuestra la importancia que
reviste este tipo de empresas, que conforman una parte fundamental en los procesos de
recuperacin y de reordenacin de la economa nacional y en el cambio estructural del aparato
productivo que el pas requiere.
PALABRAS CLAVE.
Empresa, Caractersticas, Estructura, Organizacin, Factores externos, Desarrollo, Entorno,
Fuerzas, Debilidades.

LA EMPRESA.
DEFINICIN.
Empresa.- Grupo social en el que, a travs de la administracin del capital y del trabajo, se
producen bienes y/o servicios tendientes a la satisfaccin de las necesidades de la comunidad.
Mnch Galindo (1992)
CLASIFICACION.
El avance social, cultural, tecnolgico y econmico ha originado la existencia de una gran
diversidad de empresas.

Algunos criterios de clasificacin de empresa son:

Actividad o Giro
Origen del Capital
Magnitud de la Empresa
Criterio Econmico
Constitucin Legal
Categoras de Liles

Actividad o Giro.
De acuerdo con la actividad que desarrollen las empresas se catalogan en:
1.- Industriales. La actividad primordial es la produccin de bienes materiales de transformacin
y/o la extraccin de materias primas.
2.- Comerciales. Son intermediarias entre productor y consumidor; su funcin primordial es la
compraventa de productos terminados.
3.- Servicio. Como su nombre lo indica, son aquellas que brindan un servicio a la comunidad y
pueden tener o no fines lucrativos. Entre las empresas de servicios est la de transporte, turismo,
instituciones financieras, educacin, hospitales, entre otras.

Origen del Capital.

Depende del origen de la aportacin del capital y del carcter a quienes dirijan sus actividades. Las
empresas pueden clasificarse en:
1.- Pblicas. En este tipo de empresas el capital pertenece al estado y, generalmente, su finalidad
es satisfacer necesidades de carcter social.
2.- Privadas. Cuando el capital es propiedad de inversionistas privados y su finalidad puede ser
lucrativa o altruista.

Magnitud de la Empresa.
El tamao de la empresa depende de numerosos factores como:
1.- Financiero. En base en el monto de su capital.
2.- Personal. El nmero de empleados que laboran en una empresa es comnmente el parmetro
que se utiliza para definir, la micro, pequea, mediana y gran empresa.
Se ha encontrado (Plaza & Jans, 1990), que Se considera pequea empresa la que emplea
menos de 50 personas, y mediana la que cuenta entre 50 y 250 empleados .
3.- Produccin. El grado de maquinacin del proceso de produccin define el tamao de la
empresa. En una pequea empresa por lo general la produccin es artesanal y s en ocasiones
est mecanizada requiere an de mucha mano de obra. La empresa mediana cuenta con ms
maquinaria y menos mano de obra. La gran empresa est altamente mecanizada y/o
sistematizada.
4.- Ventas. Define el tamao de la empresa con relacin a la cobertura de mercado y monto de
ventas.

Criterio Econmico.
Las empresas pueden ser de acuerdo a un criterio econmico:
- Nuevas. Se dedican a la manufactura o fabricacin de mercancas que no se producen en el pas,
siempre que no se trate de sustitutos de otros que ya se produzcan en ste, y que contribuyen en
forma importante al desarrollo econmico del mismo.
- Necesarias. Tienen por objeto la manufactura o fabricacin de mercancas que se producen en el
pas en cantidades insuficientes para satisfacer las necesidades del consumo nacional, siempre y
cuando el mencionado dficit sea considerable y no tenga su origen en causas transitorias.
- Bsicas. Aquellas industrias consideradas primordiales para una o ms actividades de
importancia para el desarrollo agrcola o industrial del pas.
- Semi-bsicas. Producen mercancas destinadas a satisfacer directamente las necesidades vitales
de la poblacin.
- Secundarias. Fabrican artculos no comprendidos en los grupos anteriores.

Constitucin Legal.
La clasificacin que la Ley Mercantil Mexicana hace de las sociedades mercantiles, segn Puente
y Calvo (1970) es:
1. - Sociedad en nombre colectivo
2. - Sociedad en comandita simple
3. - Sociedad de responsabilidad limitada
4. - Sociedad annima
5. - Sociedad en comandita por acciones
6. - Sociedad cooperativa
7. - Sociedad de responsabilidad limitada de inters pblico

La Ley General de Sociedades Mercantiles, en sus artculos 1o. fraccin VI, ltimo apartado, y 213
al 221, reconoce una categora especial dentro de la clasificacin de las sociedades: la sociedad
de capital variable.

Categoras de Liles.
Patrick Liles clasifica en tres categoras a las empresas.
En primer lugar las empresas que llama Marginales, no poseen ningn rasgo diferencial o
creatividad, nada qu les confiera una ventaja competitiva apreciable, por ejemplo, una agrupacin
de taxistas.
En segundo lugar estn las empresas que tienen algo diferencial, una cierta personalidad que les
da una ventaja competitiva; se trata generalmente de empresas fundamentadas en las habilidades
de una persona o un grupo, ejemplo de estas son: una empresa de consulta, una escuela de
danza, etc., el crecimiento de estas empresas exige otro estilo y especializacin.
Una tercera categora, son las pequeas con verdadero potencial; su caracterstica comn es
haber descubierto algo (producto o servicio) realizando una aportacin importante a la calidad de
vida, un ejemplo es la creacin de Apple Computer, Steven Jobs comenz en un pequeo taller
casero y en muy pocos aos, se convirti en una empresa mundial.

ADMINISTRACIN EN LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA.

CARACTERISTICAS GENERALES DE LAS EMPRESAS.

Funcin socioeconmica.
La importancia de la micro y pequea empresa radica en la cantidad de establecimientos de ste
tipo que existen en Mxico, pero estas empresas no solo adquieren importancia en el mbito
nacional, sino tambin en el Internacional. Existen institutos alrededor del mundo que ensean,
financian y promueven a micro y pequeas empresas. Este tipo de entidades han proporcionado
una de las mejores alternativas para la independencia econmica, estas empresas representan
una gran oportunidad, a travs de la cual los grupos en desventaja econmica han podido iniciar y
consolidarse por mritos propios.

Caractersticas de la micro y pequea empresa:

Componente familiar.
Falta de formalidad.
Falta de liquidez.
Problemas de solvencia.

Sus recursos
En Mxico las micros y pequeas empresas comparten los siguientes rasgos: Operan con escalas
bajas de produccin, utilizan tecnologas adaptadas, son de propiedad familiar y su financiamiento
procede de fuentes propias.

Integracin de sus actividades

Ventas.
Administracin.
Produccin.

Diferentes tipos de empresas

Las microempresas familiares.
Las microempresas competitivas.
Las microempresas ligadas a consorcios.

En cuanto a su nmero de trabajadores y volumen de ventas:

Micro industria
Industria pequea
Industria mediana.

LA MICROEMPRESA.
Las empresas desempean diversas funciones en nuestra sociedad como:
a) Responder a las demandas concretas de los consumidores.
b) Crear los productos y servicios.
c) Generar empleos.
d) Contribuir al crecimiento econmico.
e) Reposar la productividad.

La microempresa es una organizacin:

a) Con propietarios y administracin independientes.
b) Que no domina el sector de la actividad en que opera.
c) Con una estructura organizacional muy sencilla.
d) Que no ocupa ms de 15 empleados.
e) Que sus ventas anuales no sobrepasan los 20 millones de euros.

Anlisis de la causa de origen de la microempresa.

Las microempresas son autnticos eslabones de la produccin ya que exportan y generan la
mayor cantidad de empleos. En los pases en proceso de desarrollo la microempresa es la
organizacin ms popular. En Mxico se cuentan con 90% de microempresas, 5.8% son pequeas
y medianas empresas y el 2% son grandes.
La proliferacin de microempresas fue considerada como una ventaja durante y los aos
posteriores a la crisis financiera de diciembre de 1994, debido a que este tipo de entidades
repercuti de manera positiva en evitar elevadas tasas de desempleo, evitando con ello problemas
sociales.
Problemas de la microempresa.
Las microempresa se enfrentan a una problemtica formada por diversos elementos.
Las microempresas, para que sean eficientes debern ser dirigidas profesionalmente.
Los programas de financiamiento no son la nica solucin para la microempresa.
La simplificacin administrativa en las dependencias pblicas que sirven de apoyo a la
microempresa, es indispensable para las subsistencias de la misma.
Fomentar la formacin del microempresario.
La empresa familiar, es aquella en que los dueos y los que la operan toman decisiones
estratgicas y operativas, son miembros de una o varias familias.
Se entienden aquellas en las que un ncleo familiar controla la mayora del capital.
La gran mayora de las empresas familiares son micro, pequeas y medianas empresas, muchas
de las que denominan tiendas.

ORGANIZACIN EMPRESARIAL.
Antecedentes
En 1916 y debido a Henry Fayol (1841-1925) quien es considerado el verdadero padre de la
administracin, y a otros autores; surga en Francia, la llamada Teora Clsica de la Administracin;
caracterizada por su nfasis en la estructura, es decir, la Organizacin Formal.

Tipos de organizacin
Organizacin informal: caracterizada por una actividad colectiva que no esta orientada
especficamente hacia objetivos definidos de la empresa.

Organizacin formal: es la que determina los estndares de interrelaciones entre los rganos,
definidos por medio de las normas, directrices y reglamentos de la organizacin; medio del que se
sirve una organizacin cualquiera para conseguir con eficiencia sus objetivos.

Organizacin lineal: constituye la forma estructural ms simple y ms antigua. En esta existe

una jerarquizacin de la autoridad, en la cual los superiores son obedecidos por sus respectivos
subalternos.

Organizacin funcional: es el tipo de estructura que aplica el principio de la especializacin de

las funciones para cada tarea.

Organizacin lineal-staff: resulta de la combinacin de los tipos de organizacin lineal y

funcional, para tratar de incrementar las ventajas de ellas y reducir sus desventajas. Dentro de
esta organizacin existen rganos de lnea, esto es, rganos de ejecucin; y de asesora, es decir,
de apoyo y consultora, que mantienen relaciones entre s.

Influencia del elemento humano

Entre las necesidades fundamentales de una organizacin, sobresale la del elemento humano,
recurso que es indispensable e inestimable.
Ya que por medio del recurso humano se llegan a alcanzar los objetivos de la empresa tales como:
productividad, rentabilidad, reduccin de costos, ampliacin del mercado, satisfaccin de las
necesidades de la clientela, etc. En pocas palabras sino fuera por
ellos la empresa no
podra subsistir y mientras la organizacin procure la satisfaccin de su empleado en el trabajo,
esta percibir un mejor y total rendimiento a favor de la empresa.

Segn la funcin que desempean y el nivel jerrquico en que se encuentren, puede ser:
Obreros: calificados y no calificados.
Oficinistas: Calificados y no calificados.
Supervisores: vigilan el cumplimiento de las actividades.
Tcnicos: efectan nuevos diseos de productos, sistema
administrativo.
Ejecutivos: ponen en ejecucin las disposiciones de los directivos
o dueos.
Directores o Dueos: fijan los objetivos, estrategias y polticas,
etc.

Es importante que el dueo o administrador de la empresa enfatice los siguientes objetivos:

Obtener la mxima capacidad de todo el personal.

Obtener la plena cooperacin al servicio de la empresa.

Coordinar intereses de la empresa y los trabajadores.

Organizacin financiera
Aunada a la demanda de recursos humanos, existe la necesidad de recursos monetarios que
permitan la adquisicin o establecimiento de los bienes materiales, los cuales coadyuvan al logro
de los objetivos de la empresa.
La funcin bsica de la organizacin financiera, es la de estructurar el manejo del capital necesario
en la empresa al ganar y mantener el capital necesario para crear un producto o servicio, y
distribuirlo si se pretende que la empresa subsista.
El primer propsito de toda organizacin es obtener utilidades. Al perseguir este objetivo, los
administradores deben implantar controles que ayuden a los dueos o administradores a mantener
los costos dentro de los lmites. Dentro de los controles financieros, estn los presupuestos que
son instrumentos importantes para controlar los costos.

FACTORES EXTERNOS QUE INFLUYEN EN EL DESARROLLO DE LA MICRO Y PEQUEA

EMPRESA.

Insumos
Actualmente las micro y pequeas empresas se enfrentan a graves problemas con relacin a los
insumos ya que debido a su escala de compra los costos de las materias primas son muy altos, los
proveedores son ms exigentes en cuanto a sus condiciones de pago y es escaso el poder de
negociacin con ellos en cuanto a los plazos de entrega ya que generalmente les dan preferencia a
sus clientes ms grandes. Por otra parte los inventarios que manejan los micros y pequeos
empresarios son proporcionalmente mayores debido a su falta de proyeccin de lo que van a
vender.
Las micro y pequeas empresas necesitan que la materia prima o los insumos sean de calidad,
que lleguen a tiempo, en forma gil y eficiente lo cual representa un importante factor para concluir
exitosamente con la distribucin de los productos a los consumidores nacionales y extranjeros.
Sin duda alguna otro factor importante corresponde a calidad, la apertura comercial y la revolucin
de las comunicaciones han permitido que se comparen fcilmente las calidades disponibles en
todos los mercados del mundo, con esquemas de normas internacionales cada vez ms estrictas,
as como sistemas de certificacin de calidad que permitan otorgar una garanta de calidad a los
consumidores de productos mexicanos, por lo que se ha vuelto indispensable crear una cultura de
calidad en las micro y pequeas empresas y apoyar en el financiamiento desde la accesoria
tcnica, la capacitacin y la implementacin de controles estadsticos a fin de lograr la calidad total
en la empresa.
Otro aspecto fundamental es el diseo, ya que para poder presentar y vender mejor un producto
se debe considerar sus caractersticas distintivas ya sea en su empaque o en la promocin de un
servicio poniendo especial nfasis en todos aquellos productos en los que hay capacidad para
exportar, as como los que enfrentan la competencia interna.

Mercado
Por otra parte los micro productores y las pequeas empresas necesitan tener una imagen, una
identidad porque son ellos los ms necesitados de diferenciarse para atender un determinado
nicho de mercado ya que compiten contra las grandes corporaciones; Si las pequeas, medianas y
microempresas no logran esta diferenciacin, sus posibilidades de sobre vivencia en el mercado
son muy limitadas.
Hay muchas posibilidades y recursos para que un pequeo productor pueda posicionar sus
artculos. No necesariamente la imagen se materializa en un logotipo, en una etiqueta; el concepto
se transmite por un sistema de posicionamiento elemental que es la referencia de boca a boca.
En la imagen de las micro y pequeas empresas el gran componente es el diseo, el talento y la
identificacin del por qu soy diferente junto con lo que producen las grandes corporaciones. El
talento del empresario consiste en identificar cul o cules son los factores que pueden
constituirse en las ventajas comparativas ya que sas son las que le interesan al cliente. En
muchos productos el factor precio no es lo que provoca la decisin de compra, muchas veces es
la presentacin o la funcionalidad.
La cuestin de cunto se requiere de recursos econmicos para posicionar la imagen, es ms una
decisin o una respuesta de inteligencia, de talento, que de dinero. Hay muchos productos que se
han posicionado pero no por la gran publicidad que hacen; esto tiene que ver con la segmentacin
de mercados esa es la forma inteligente de invertir en posicionamiento.
Existen casos de micro productores y pequeos empresarios que estn conscientes que esta es
una inversin que no les va a descapitalizar en primer lugar, y segundo, que les va a dar muy
buenos resultados en trmino de ventas y, por lo tanto, de ganancias. Invertir en diseo es muy
rentable; lo importante no es pensar en si es caro el tener un nuevo envase o una imagen, sino, en
si dicha inversin va a ser redituable. Se puede tratar de establecer una imagen de productos que
no tienen muchos componentes para ser exitosos por el producto mismo pero, tarde o temprano el
consumidor reflexionar y el producto saldr del mercado.

Clientes
Las micro y pequeas empresas son partcipes de una competencia por obtener el mayor nmero
de clientes o usuarios, y el conocer las preferencias de su segmento de mercado les permite
definir, quines son sus clientes, en dnde est1n, cmo los contactan y qu esperan
de ellas o de su producto.
Sin lugar a duda la segmentacin de mercado es una herramienta invaluable para que puedan
quedarse con el pedazo ms grande, o por lo menos sobrevivir. La investigacin de mercados se
ha convertido en un mal necesario, que hace cada vez m_e1s urgente comenzar a
elaborar mnimo un estudio al ao, en donde puedan ver cmo estn posicionados en el mercado,
cmo percibe el consumidor sus marcas y qu tan bien o mal evalan el servicio.
Una micro y pequea empresa tendra que evaluar el costo-beneficio para considerar el costo que
implica realizar una investigacin, sin embargo podr recurrir a una encuesta concreta, que es de
bajo costo y le proporciona despus de su interpretacin, informacin clara y til siendo la mejor

manera de empezar con la cultura de la investigacin con un diagnostico para encontrar las
fortalezas y debilidades en precios, estudiar cmo los ve el mercado.
Para una empresa mediana es una mnima de datos de accin, para las micro y pequeas
empresas es mucho ms fcil actuar de forma rpida una vez detectados los errores, y ante la
competencia de un mercado globalizado esa ventaja puede ser decisiva para establecer de
manera efectiva la ecuacin precio y calidad que son indispensables para el xito de la compaa.
Los micros y pequeos empresarios deben tomar en cuenta que el mejor servicio que le pueden
ofrecer a sus clientes es aquel que involucra un valor agregado para l, y que el producto o servicio
no acaba con la venta, sino que continua en cada proceso interno de la empresa, los micros y
pequeos empresarios deben de promover una interaccin activa con sus clientes, mantenerlos
informados acerca de las novedades en sus productos y servicios y cualquier otro tema de su
inters y considerar que es mucho ms rentable vender ms a un cliente existente que captar
nuevos, ampliando de este modo la permanencia de sus clientes en el negocio.

Competencia
Actualmente Mxico se enfrenta a grandes retos en materia de competitividad y productividad por
lo que es necesario realizar acciones que tengan que ver con los insumos, el mercado, los
clientes, la competencia, el diseo, la imagen, la tecnologa, el
financiamiento, y otros
aspectos que representan los retos a futuro que debe enfrentar este pas.
Sin lugar a dudas la escala competitiva se ha convertido en una excelente oportunidad para las
micros y pequeas empresas ya que tienen la posibilidad de participar en nuevos mercados a los
que cada productor en lo particular no podra acceder, y ahora con una marca en comn y un buen
canal de comercializacin, ser factible llegar.
De esta forma ni la globalidad, ni el pas lo permite trabajar cada cual por su lado, hoy se
requiere asociarse para trabajar en conjunto, es necesario comprar, disear, recibir crdito y
otorgar garanta en comn.
El asociarse puede favorecer la permanencia y fortalecimiento de las micros y pequeas empresas
ya que de esta manera se incrementa su poder de negociacin frente al gobierno para que se
tomen en cuenta sus intereses comunes en cuestiones fiscales, de salarios, legislacin laboral,
precios y tarifas, importacin de maquinaria y otras, adems al agruparse pueden obtener algunos
servicios que estn fuera de su alcance actuando aisladamente o que les resulten muy caros, as
como realizar algunas actividades en comn y de esta forma potenciar sus ventajas competitivas y
aminorar sus debilidades.
Otro de los factores que influyen para que empresas de otros pases se vuelvan competitivas son
las alianzas estratgicas ya que constituyen un mecanismo eficaz para lograr la penetracin en un
mercado especfico de algn producto o servicio permitindole
competir con una tecnologa
avanzada, contar con el soporte financiero necesario va capital y crditos, los apoyos tecnolgicos
y / o comerciales que se requieren para lograr un posicionamiento adecuado del producto en ese
mercado.
Se requiere tambin tecnologa competitiva, por lo que es necesario crear una plataforma
tecnolgica en la planta productiva para dominar y perfeccionar el cmo hacer las cosas, a travs
de la bsqueda de tecnologa adecuada, su compra y asimilacin documentada, la capacitacin
del personal que la operar, el desarrollo y la innovacin de la misma, que deber actualizarse
constantemente para conservar la eficiencia en los procesos productivos, calidad de los productos
de tal forma que la inversin se considere un factor estratgico dentro de la micro y pequea
empresa.

Es necesario hoy da disponer de recursos financieros, de sistemas de financiamiento y de

asistencia tcnica para adquirir, asimilar y desarrollar tecnologa que incremente el nivel
competitivo de productos, procesos y servicios.
Durante la poca de oro de la red, mediados de 1999 y fines del 2001, se oy mucho respecto a
la relevancia que tendra Internet en el desarrollo de las micros y pequeas empresas. Se
consideraba que era una situacin de ganar-ganar entre ambos, en el sentido que Internet era el
medio ideal para que las micros y pequeas empresas, que generalmente cuentan con recursos
limitados, pudieran acceder a un universo de consumidores, ahora es una opcin real para vender
ms.
El promocionarse en la red o tener un portal tiene muchas ventajas: permite que los negocios
tengan un trato directo con los clientes, no slo de Mxico sino de cualquier parte del mundo,
adems puede acelerar el desarrollo de productos, acabar con planes ineficientes dentro de la
cadena productiva y capitalizar los procesos de investigacin y desarrollo.
La red logra establecer conexiones rpidas y personalizadas, es decir el portal puede contener
toda la informacin de la compaa, servicios, productos, contacto y tener valores agregados como
consejos especializados bajo solicitud, recomendaciones, noticias o ligas a otros sitios de inters,
la empresa puede incluso realizar ventas a travs de su sitio en Internet lo que repercute
directamente en la disminucin de costos, es decir se pueden eliminar gastos de escaparates,
renta de un espacio fsico, pago de luz, agua, etc.

Financiamiento
En Mxico slo una tercera parte de la poblacin econmicamente activa tiene capacidad para
contratar un crdito en el Sistema Financiero Nacional y esta restriccin es mayor para el
financiamiento de la inversin empresarial. Es significativo que al finalizar el 2000, apenas 30% de
las empresas mexicanas lograron contratar un prstamo bancario.
Entre los factores que ms dificulta obtener el crdito bancario destacan las elevadas tasas de
inters, en particular las garantas de crdito son barreras infranqueables debido a que los micros y
los pequeos empresarios no disponen de inmuebles o propiedades para otorgar como garanta
real.
En estas condiciones es comprensible el surgimiento de las instituciones de micro financiamiento
en Mxico dedicadas a financiar proyectos productivos de las micro y pequeas empresas con
bajos niveles de capitalizacin y un acceso muy limitado a los mercados financieros cuyas
caractersticas han estimulado la aparicin de mecanismos novedosos de financiamiento y
mercados informales de crdito, en estos espacios participa una amplia gama de intermediarios
como las cajas populares, las sociedades de ahorro y prstamo, las uniones de crdito, los bancos
populares y otras instituciones micro financieras.
Las instituciones micro financieras se han propuesto redefinir el papel de crdito en trminos de
una herramienta pedaggica que capacite a los acreditados en el uso adecuado de los recursos.
El apoyo financiero a las unidades pequeas de produccin requiere de otros apoyos en materia
de informacin, capacitacin, asesora tcnica, promocin, comercializacin y soporte tecnolgico.
La carencia de crditos genera un circulo vicioso que es necesario superar de raz mediante la
eliminacin de las principales barreras que impiden a las micro y pequeas empresas alcanzar el
financiamiento. La relevancia social de esta problemtica fue reconocida por el Presidente de la

Repblica Vicente Fox y el Jefe de Gobierno del Distrito Federal Andrs Manuel Lpez Obrador. El
gobierno federal anunci acciones dirigidas a la reestructuracin de la banca de desarrollo y la
reactivacin del crdito bancario, as como a instaurar un programa de micro financiamiento con los
organismos de la banca popular cuyos alcances quedaron por debajo de las expectativas creadas
por el mismo Presidente.

ENTORNO ACTUAL DE LA EMPRESA EN MXICO.

Antes de la Revolucin Industrial, todos los negocios eran pequeos, sin embargo, desde la
invencin de la mquina de vapor, los grandes negocios han llegado a dominar muchas reas de la
industria y el comercio. En Mxico la pequea y mediana empresa constituye, hoy en da, el centro
del sistema econmico del pas, debido a que ms del 95% de las empresas son pequeas y
medianas.
La pequea y mediana empresa proporcionan ms de la mitad de todos los empleos de la nacin,
incluyendo actividades que no son comerciales, ofrecen el campo experimental en donde se
generan con frecuencia nuevos productos, nuevas ideas, nuevas tcnicas y nuevas formas de
hacer las cosas.
Mxico firm el diecisiete de diciembre de 1992 un Tratado de Libre Comercio (TLC) con Canad
y Estados Unidos de Norte Amrica que entr en vigor el primero de enero de 1994.
El Tratado de Libre Comercio significa un reto para la empresa mexicana y ms para la micro,
pequea y mediana, con el TLC las empresas se ven presionadas en producir artculos de calidad
y por lo mismo buscan ser competitivas y aprovechar mejor sus recursos tcnicos, humanos y
financieros. Hace unos aos el mediano conocimiento del mercado permita a cualquier empresa
nacional sobrevivir, actualmente las condiciones han cambiado y los pequeos errores pueden
generar fatales resultados, esto obliga a utilizar nuevas tcnicas y elevar el nivel de gestin
empresarial.
Aplicar nuevas tcnicas con la mira de dirigir el cambio en la organizacin implica capacitarse y
elegir a gente competente y motivada para formar parte del grupo; para algunas empresas ser
ms difcil adaptarse al cambio ya sea por su estructura o por sus miembros, pero lo ms
importante es que el dueo o lder este convencido y antes de iniciar cualquier cambio deben
planear estratgicamente su rumbo; para no arriesgarse a un cambio impredecible.
Antes de iniciar cualquier cambio la pequea y mediana empresa debe conocerse as misma,
analizar su situacin y evaluar sus puntos fuertes y dbiles.
Nacional Financiera S.N.C. describe las principales caractersticas que definen la posicin relativa
de la Micro y Pequea Empresa ante empresas de mayor tamao y similares de otros pases
agrupndolos en fuerzas y debilidades. Segn Martnez (1994 ).

Micro y Pequea empresa.

Fuerzas

Debilidades

Alta generacin de empleo.

Formacin deficiente de cuadros directivos.

Facilitan la distribucin del ingreso.

Rezago tecnolgico.

Elaboran productos especializados.

Difcil acceso al financiamiento.

Fcil adaptacin a los cambios del mercado.

Dbil poder de negociacin ante proveedores de

materias primas, capital, crdito.

Flexibilidad y capacidad para satisfacer

demanda de consumo de los grupos medios.

la
Falta de informacin de procesos tcnicos, de
mercado y competencia.

Son proveedores importantes de la gran y

mediana empresa.
Baja productividad y calidad de producto y
servicio.
Flexibilidad de manejo de costos ante cambios
en escalas de produccin.
Bajo nivel de agrupacin.
Baja capitalizacin (en las empresas con menos
de cinco trabajadores).3

El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (NAFTA) no ha sido tan benfico para
Mxico como se vislumbraba, se puede observar en el pas una invasin de franquicias por lo
regular estadounidenses, Mxico s esta volviendo al estilo americano pero eso no es todo,
lamentablemente muchas empresas ya han cerrado; el tambin conocido como TLC ha propiciado
que la pequea y mediana empresa perdiera mercado y que a su vez se enfrente a un mercado de
exportacin con grandes limitantes. Algunos industriales opinan que esto, se debe a que la
empresa mexicana no estaba preparada para el TLC y ahora se ve obligada a prepararse para
sobrevivir; hacen hincapi que uno de los principales desaciertos del TLC fue negociar de acuerdo
a los intereses de las grandes empresas y no de las pequeas.

CONCLUSIONES.

Como conclusin se enumeran algunos aspectos que pueden servir para mejorar y enfrentar el
futuro de la micro y pequea empresa en Mxico.

1.- Planeacin Estratgica: La alta direccin debe tener una visin de conjunto de los resultados
que espera de su organizacin, as cuanto ms largo e irreversible sea el efecto de un plan ms
estratgico ser. La planeacin estratgica consta de cinco etapas: analizar el presente, elegir el
futuro, fijar objetivos, evaluar programas, controlar el plan a seguir.

2.- Alianzas: Para enfrentar a una economa internacional, es necesario que los pequeos
empresarios se integren en uniones, ya sea para comprar, adquirir crditos o para comercializar
sus mismos productos; aprovechando las oportunidades de alianzas estratgicas y de
coinversiones.

3.- Capacitacin: Una educacin continua desarrolla el potencial y eleva el nivel de competencia de
los empleados; tener gente capaz y entusiasta es la mejor inversin a largo plazo que puede hacer
la empresa y uno de sus retos a parte de saber elegir a la mejor gente es saber conservarla dentro
de la organizacin.

4.- Apoyos: Es necesario que el empresario conozca los esquemas financieros que le ofrecen las
distintas instituciones como: Nafinsa S.N.C., Uniones de Crdito, Arrendadoras, Bancos, Entidad
de fomento, Factoraje.

5.- Modernizacin: con ayuda de la tecnologa industrial y la informtica el empresario puede

simplificar y optimizar sus procesos productivos, administrativos y de comercializacin.

6.- Creatividad: ante la obligacin de ofrecer, una mayor calidad al cliente y al mismo tiempo
maximizar recursos bajo el menor costo y tiempo; se necesita un proceso de innovacin y
creatividad permanente.

BIBLIOGRAFA.
ACOSTA CASTERA I; RIMSKY CAVAGNARO G. La micro y pequea empresa ante el desafo del
comercio exterior. Montevideo: Corporacin Nacional para el Desarrollo, 1996.
ALBUQUERQUE, F. La importancia de la produccin local y la pequea empresa para el desarrollo
de Amrica Latina. Revista de la CEPAL, n.63. Santiago de Chile, diciembre 1997, p. 147-160.
ARROYO MORENO J. La microempresa en Amrica Central. v.2, n.3, TECNIA San Jos de
Costa Rica, marzo 2001. p. 29-35.
CARULLO J.C. Las micro, pequeas y medianas
Comercia Exterior, v.48, n.7. Mxico, julio 1998, p. 569-581.

empresas

en

el

Mercosur.

pequea

empresa.

IBARRA ALMADA A.E. Capacitacin y competitividad de las micro,

pequeas y medianas empresas en Mxico: el Programa CIMO. Boletn
Tcnico Interamericano de Formacin Profesional, n.131, Montevideo,
abril-junio 1995, p. 91-100.
KOHLER ERICK L. Diccionario para Contadores. Editorial Limusa. Edicin 1998.
LAYNE D. Polticas financieras para el desarrollo
Comercio Exterior, v.43, n.6. Mxico, junio 1993, p. 530-535.

de

la

LUDEVID MANUEL Y MONTSERRAT OLLE. Cmo Crear su Propia Empresa. Factores Claves de
Gestin. Editorial Alfa Omega. Tercera Edicin. 1992.
LUNA M; TIRADO R. Organizacin y representatividad de las micro y
pequeas empresas en Mxico. Comercio Exterior, v.47, n.2. Mxico,
febrero 1997, p. 159-166.
MERCADO H. SALVADOR. Administracin de Pequeas y Medianas Empresas. Estrategia de
Creacin. Editorial PAC S.A. de C.V. Agosto 2001 ltima reimpresin.
PAZOS LUIS. Ciencia y Teora Econmica. Editorial Diana. 23 Edicin. Mxico. 1994.
SNCHEZ GUZMN FRANCISCO. La Direccin de la Empresa. Editoral Vusant. Mxico. 1996.
SANCHEZ UGARTE F. Acciones en favor de las micro, pequeas y medianas industrias en
Mxico. Comercio Exterior, v.43, n.6, Mxico, junio 1993, p. 539-543.
SCANLAN BURT K. Administracin de Negocios. Printece May. Edicin 1995.
SOLLEIRO JL; CASTAON R. Poltica industrial y tecnolgica para las PYME en Amrica del
Norte. Comercio Exterior, v.48, n.7. Mxico, Julio 1998, p. 582-594.
SOTO PREZ RICARDO. Nociones de Derecho Positivo Mexicano. Editorial Esfinge. 22
Edicin. Mxico. 1992.
VILLACENCIO D. Las pequeas y medianas empresas innovadoras.
Comercio Exterior, v.44, n.9, Mxico, septiembre 1994, p. 759-769.