P

E
D
N
A
L
I
C
O
G
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CENTRO DE COMERCIO

1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO

1.1 Programa de Formacin: Contabilizacin de Operaciones Comerciales y Financieras

1.2 Institucin Educativa
1.3 Grado:

Hernn Villa Baena

11-2

1.4 Ficha No.: 2

1.5 Informacin de los participantes del grupo:

Nombres y Apellidos
Carolina Andrea Lopera
Emmanuel Gutirrez
Mirley Andrea Gaviria

Identificacin
99011108837
99031516265
99030902870

Telfono

2. DESCRIPCIN GENERAL PLAN DE NEGOCIO

2.1 Nombre del Proyecto

Texcom

Textilera comercial.

2.2 Objetivo General

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos

Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

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Satisfacer la necesidad de los clientes de encontrar un producto que supere sus expectativas y
estn a su alcance econmico y que adems se promueva el empleo y el desarrollo econmico de
la sociedad campesina y artesana.

2.3 Objetivos Especficos

2.3.1 Brindarles la oportunidad a muchos campesinos de tener un empleo; porque ltimamente
el trabajo campesino es el ms desvalorizado y desde nuestro punto de vista las prendas
confeccionadas por artesanos son de mejor calidad y apoyan la cultura propia de nuestro pas.
2.3.2 Complacer al cliente con todas sus expectativas; porque adems de ofrecerles productos
textiles con gran calidad y diseados por el mismo cliente o por nuestros diseadores; tambin
da la posibilidad de tomarse un buen caf colombiano.
2.3.3 Ofrecer calidad de telas y caf adems de tener una variedad de precios segn la
posibilidad econmica del cliente.
2.3.4 Ofrecer unos buenos servicios a los clientes para cumplir y superar sus expectativas y
as lograr clientes estables en la empresa.

2.4 Descripcin del bien o servicio

La empresa adems de ser productora de textiles, comercializa no solo prendas de vestir sino
artesanas hechas de materiales biodegradables y tambin bolsos, lencera, accesorios, y dems
productos hechos por artesanos e indgenas, etc.

2.5 Justificacin
Queremos crear la empresa con el propsito brindarles la oportunidad a muchos campesinos de
tener un empleo; porque ltimamente el trabajo campesino es el ms desvalorizado y desde
nuestro punto de vista las prendas confeccionadas por artesanos son de mejor calidad y apoyan la
cultura propia de nuestro pas.
Esta idea tambin la hicimos para complacer al cliente con todas sus expectativas; porque adems
de ofrecerles productos textiles con gran calidad y diseados por el mismo cliente o por nuestros
diseadores; tambin da la posibilidad de tomarse un buen caf colombiano, en todos nuestros
puntos de venta, promoviendo el consumo del caf campesino y apoyando la agricultura y los

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productos agrcolas, ya que en nuestro pas no valoran este trabajo y desde nuestro punto de vista
es muy valioso.

3.

ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Investigaciones de Mercados

3.1.1

Anlisis del Sector

3.1.2

Anlisis del Mercado

3.1.2.1 Actividades de investigacin de mercado

Herramienta
aplicada
Encuestas

Objetivo

rea geogrfica

Cantidad

Evaluar los gustos de los

clientes,
tambin
sus
tendencias de vestimenta y
sus expectativas de servicio.

Puertas
del
norte (Niqua)

15 encuestas

ENCUESTA:

sta encuesta se hace con el fin de analizar nuestros posibles clientes y sus gustos, para una
nueva empresa de textiles y ropa diseada por el cliente.
1- Qu tipo de tela utiliza con ms frecuencia?
a)
b)
c)
d)

Tela exportada.
Tela regional.
Tela econmica.
Cualquier tipo de tela.

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2- Los productos de tela y vestimenta lo satisfacen?

a)
b)
c)
d)

S.
No.
Ms o menos.
No compro/ no uso.

3- Con qu frecuencia compra tela o productos de vestimenta preparados?

a)
b)
c)
d)

Casi siempre.
Cada mes o menos.
Cada mes o ms.
Rara vez.

4- En general, qu tan til es se producto para usted?

a)
b)
c)
d)

Extremadamente til.
Muy til.
Moderadamente til.
Nada til.

5- En general, qu tan importante es el precio al momento de elegir ste producto?

a)
b)
c)
d)

Muy importante.
Moderadamente importante.
Poco importante.
Nada importante.

PORCENTAJES DE LA ENCUESTA:

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Encuestas

1- a b c d 2- a b c d 3- a b c d 4- a b c d 5- a b c d

3.1.3 Anlisis de la Competencia

Nombre
Competencia
Almacenes de ropa
del centro comercial
Puertas Del Norte
Comercializadoras
de tela en Niqua

Descripcin
Producto/Servicio
que ofrece
Venta de ropa.

Venta de tela .

Debilidades
Alto precio.

Alto precio y diseos

de tela tradicionales.

Fortalezas
Gran variedad y
clientela,
adems
varias formas de
pago.
Clientela
y
localizacin
comercial.

3.2 Estrategias de Mercadeo

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3.2.1 Polticas de productos

NOMBRE DEL
PRODUCTO
MARCA

DETALLE
Somos productores y exhibiremos en el mercado nuevas marcas
exclusivas de Texcom.

LOGOTIPO

SLOGAN

HISTORIA DEL
PRODUCTO

CARACTERSTICAS
DEL PRODUCTO

Buen servicio, buena calidad y la mejor satisfaccin

La empresa Texcom se funda en el ao 2014, nace de la idea de
crear una variedad de productos innovadores, amigables con el
medio ambiente y adems productos procesados en nuestro pas,
apoyando as el desarrollo econmico campesino y agropecuario.
Nuestra empresa cuenta con gran variedad de productos y
servicios, con el objetivo de satisfacer las necesidades y
sobrepasar las expectativas de los clientes; dndole un valor ms
alto a los productos procesados a nivel nacional.
Nuestra empresa se especializa en la produccin de productos
textiles, adems de que vende prendas ya echas o diseadas por
el cliente; no solo comercializa prendas o telas; si no que nuestros
puntos de venta cuentan con una cafetera incorporada a la misma,
sta cafetera se hace con el fin de apoyar el caf Colombiano.
La empresa cuenta con tres dueos y accionistas: Mirley Gaviria,
Carolina Lopera y Emmanuel Gutirrez.
Actualmente Texcom inicia sus primeras ventas, ofreciendo
productos de calidad y esperando consolidarse ms tarde como
empresa exportadora.

Caracterstica

Descripcin

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Tamao
Peso
Color
Horario de atencin

Pequeo, mediano y grande.

Depende de la tela y el estilo.
Todos los colores.
12 horas al da, todos los das
incluyendo dominicales.
S se presta servicio a
domicilio.

Servicio a Domicilio
USOS DEL
PRODUCTO

Vestir y decorar.

EMPAQUE

Bolsas, cajas y empaques individuales.

TIEMPO DE
DURACIN

Segn el proceso que requiera la tela.

Materia prima o
insumo
Algodn, seda.
Colorantes.

MATERIAS PRIMAS O
INSUMOS
REQUERIDOS

Accesorios
de
decoracin.
Otros insumos.

Cantidad
400 metros.
5
bolsas
con
colores
primarios
para mezclar.
Gran variedad.

Valor
900.000
25.000

200.000
300.000

3.2.2 Polticas de precio

3.2.2.1 Estructura de Costos

Producto
Pantalones.
Camisas
Morrales.
Lencera
Vestidos de boda y
eventos especiales.
Otros vestidos

Materia prima
$ 20.000
15.000
10.000
20.000
150.000

Mano de obra
$ 10.000
5.000
10.000
15.000
100.000

$30.000
20.000
20.000
35.000
250.000

CIF

20.000

15.000

35.000

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Tabla anexa. Distribucin CIF

CIF
Transporte
Arrendamiento
Publicidad
Mantenimiento y reparacin
Servicios pblicos

$ 50.000
400.000
100.000
200.000
450.000

Valor

Total
No. unidades
CIF por unidad

$1300.000
1.000 unidades
$ Dependiendo del producto.

3.2.2.2 Definicin del precio

Producto
Ropa.

Tela.

Criterio fijacin precio

Depende del estilo y el
tipo de tela que se
utilice.
Depende del tipo de
tela.

Calculo del criterio de fijacin de precio

Al contado y a crdito.

Al contado.

3.2.2.3 Poltica de descuento

Por pronto pago

Por volumen

Por temporada

Ninguno

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Otro: ______________________________________________________________

3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado

Producto o
Servicio

Precio
Promedio
Competencia

Descuentos
de la
competencia

Poltica de
pago de la
competencia

Precios
propuesto en
el negocio

Descuentos
que se puede
brinda

Tela.

7.000 m

2%

Contado.

6.300

3%

Blusas.

20.000 c/u

2%

18.000

4%

Pantalones
.
Vestidos.

50.000 c/u

3%

40.000

5%

50.000 c/u

2%

45.000

4%

Caf.

800
porcin.

1%

Contado y
crdito.
Contado y
crdito.
Contado y
crdito.
Contado.

500
Porcin.

5%

Poltica de
pago (de su
empresa)

Contado
crdito.
Contado
crdito.
Contado
crdito.
Contado
crdito.
Contado.

y
y
y
y

3.2.3 Plaza (Canal de distribucin) Niqua, cerca de Puertas Del Norte.

3.2.3.1 Comercializacin

Concepto
Forma de almacenamiento
Tipo de transporte utilizado
Presentacin del producto
Sistema de ventas

Descripcin
En cajas y vitrinas.
Camiones y carros.
Por medio de publicidad y puntos de venta.
Virtual y presencial.

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3.2.3.2 Canal de Comercializacin o distribucin

Descripcin
Distribucin directa
Distribucin a travs de terceros
Forma en la que va hacer llegar el
producto al cliente final

Si
x

Tipo de inventario
Materia prima
Productos en proceso
Productos terminados
Mercancas no fabricadas por la
empresa - Perecederos
Mercancas no fabricadas por la
empresa No perecederos

Si
x
x
x

No

Detalle
En el almacn,

x
x

A domicilio
almacn.

No

directamente

en

el

Manejo de inventarios

x
x

3.2.3.3 Mercado de insumos

Materia Prima o
insumo
Algodn.
Licra.

Cantidad

Requerimientos
calidad

Materia prima
sustituta

3.2.4 Polticas de promocin y publicidad

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Poltica
Actividades de Divulgacin o
promocin
(teniendo
en cuenta
Producto
o Servicio
No. Compradores
colores, si lo tiene o se define)
Estrategias que 60
utilizar para
Pantalones.
estimular las ventas70
Blusas.
Medio de publicidad50ms efectivos
Vestidos.
Morrales.
30
para la empresa

Descripcin estrategia
Gran variedad y calidad en los productos, tambin
% Participacin de
Precio de
dando
la venta
facilidad de
personalizar.
Ventas
mensuales
los productos en la
unitario

ventas totales

Eventos, rifas y 3.000.000

repartir volantes con
informacin de
50.000
25%
nuestros productos.
30.000
2100.000
35%
Pgina web.
400.000
20.000.000
20%
30.000
900.000
20%

3.3 Proyeccin de Ventas

3.3.1 Proyeccin mensual

3.3.2 Proyeccin semestral y Anual

Diligenciar Anexo tabla (Con formulaciones en la hoja de clculo). Para dicha proyeccin debe
tener en cuenta los tipos de productos o servicios a comercializar y las temporadas (Fechas de
ferias, das especiales, poca de invierno o verano, meses de produccin de materia prima o
cultivos, entre otros.)

Justificacin de las variaciones.

Mes / Ao

Justificacin

4.

ESTUDIO TCNICO

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5. Qu nombre comercial le pondr a su producto o servicio?

Texcom.

6. De qu forma llega el producto al cliente?

Por medio de publicidad en pginas web, en almacenes y a domicilio.

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