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Escuela:
Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: tecnologa en gestin
comercial
Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
Cdigo : 102023
Gua Integrada de Actividades
Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso: Estrategia de Aprendizaje:
Aprendizaje basado en problemas, APB.
Segn Prieto (2006) citado por el Servicio de Innovacin Pedaggica UPM (2008), el aprendizaje basado en problemas
representa una estrategia eficaz y flexible que, a partir de lo que hacen los estudiantes, puede mejorar la calidad de su
aprendizaje universitario en aspectos muy diversos. As, el ABP ayuda al estudiante a desarrollar y a trabajar diversas
competencias. Entre ellas, de Miguel (2005) destaca:
Resolucin de problemas
Toma de decisiones
Trabajo en equipo
Habilidades de comunicacin (argumentacin y presentacin de la informacin)
Desarrollo de actitudes y valores: precisin, revisin, tolerancia
En ese sentido la actividad consiste en analizar un problema general planteado, y a partir de l con el estudio de los
temas y de la investigacin adicional en un contexto real analizar las causas y consecuencias de la falta de liderazgo en
las organizaciones, para finalmente formular una propuesta que contenga acciones encaminadas a lograr un liderazgo
efectivo en una organizacin.
El ejercicio se desarrollara con base en la adaptacin de los pasos del APB planteados por Exley y Dennick (2007):
Escuela:
Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: tecnologa en gestin
comercial
Curso:
Comerciodos
y negocios
internacionales
(comercio
internacional)
: 102023
Nmero
de semanas:
Fecha:
Agosto 10- agosto
Momento
de evaluacin: Cdigo
Entorno:
Aprendizaje
( semanas 1 y 2 )
24
Inicial
Fase de la estrategia de aprendizaje: Evaluacin inicial
Actividad individual
1.
Identifique y analice en el
entorno de conocimiento, en la
Unidad 1. Teoras y estructura del
Comercio Internacional y las lecturas
dispuestas en esta unidad.
Productos acadmicos y
ponderacin de la
actividad individual
Responder
en
el
foro
colaborativo cada uno de los
planteamientos presentados por
sus compaeros.
Debate y discusin en el foro por
parte de todos los integrantes
del grupo, para esto debe
responder a los planteamientos
presentados por sus compaeros
para generar una comunicacin
sobre el tema.
2.
Realice
un
ejercicio
de
conceptualizacin con las teoras del
comercio internacional ( mnimo 4),
de acuerdo con los siguientes
parmetros:
Ponderacin: 10 puntos de 25
Nombre de teora:
Definicin Textual:
Caractersticas:
Definicin Personal:
Colaborativo
Actividad
colaborativa*
1.
Socialcelo en el
foro de trabajo
colaborativo
2.
Comente los
aportes de sus
compaeros
Productos
acadmicos y
ponderacin de la
actividad
colaborativa
Cada estudiante debe
hacer entrega de un
documento por medio del
entorno de evaluacin del
aprendizaje.
El informe debe tener la
siguiente estructura:
Portada introduccin,
objetivos, cuerpo del
trabajo, conclusiones y
referencias acorde a las
normas APA.
Ponderacin: 15 puntos
de 25
Escuela:
Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: tecnologa en gestin
comercial
Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
Cdigo : 102023
Temticas a desarrollar: Unidad 1: Fundamentos del comercio internacional
Nmero de semanas: 4
Fecha: Agosto 25(semanas 3-7)
septiembre 21
Fase de la estrategia de aprendizaje: fase 1
Momento de evaluacin:
intermedia
Productos
acadmicos y
Actividad individual
Actividad colaborativa*
ponderacin de la
actividad individual
En
el foro colaborativo:
1. Lectura de los
1. Se debe realizar un
temas de la
debate acadmico entre
Se debe desarrollar toda
unidad 1.
los integrantes del grupo
2. Realice
un la participacin individual
en la identificacin del
anlisis
o y el debate acadmico
producto que presenta
para la consolidacin del
reflexin
de trabajo final de la fase 1.
inconvenientes para ser
forma individual
exportado, es posible que
sobre
las Ponderacin: 55 puntos
cada estudiante sea de
teoras
y de 115
una regin diferente por
estructura
del
eso cada alumno debe
comercio
proponer el producto que
internacional,
en su regin presenta
este debe ser
problemas.
publicado en el
2. Cada propuesta debe
foro.
tener una descripcin del
3. Opine
con
producto, sus
argumentos
y
caractersticas y cules
fundamentacin
son las potencialidades
,
sobre
los
para ser exportado,
anlisis de sus
adems de describir
compaeros
cuales han sido los
(cada
principales problemas
estudiante debe
para no ser exportado.
en
el
foro
3. Consenso en la
brindar
un
identificacin del
comentario
problema.
Entorno: Aprendizaje
colaborativo
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa
Trabajo en pequeo grupo colaborativo:
(se entrega un documento por grupo,
por medio del entorno de evaluacin del
aprendizaje).
Presentar un solo documento con los
resultados del trabajo grupal,
cumpliendo con las caractersticas del
producto a entregar.
El documento final debe contener los
siguientes aspectos:
Anlisis individual sobre las
teoras y estructura del comercio
internacional.
Las 5 propuestas (una por cada
estudiante) sobre el producto de
su regin que presenta
dificultades para ser exportado.
El consenso en la eleccin de la
propuesta seleccionada,
justificando porque se escogi
este problema.
La descripcin general del tratado
de libre comercio escogido por el
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comercial
Comercio y negocios internacionales
internacional) grupo. Cdigo : 102023
sobreCurso:
el anlisis
De acuerdo(comercio
a las diferentes
de
sus
compaeros).
propuestas de cada
estudiante se debe escoger
en grupo solo 1.
4.
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Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
Cdigo : 102023
Momento de evaluacin:
Intermedia
Productos acadmicos y
Actividad
ponderacin de la
colaborativa*
actividad individual
En el foro colaborativo:
Trabajo en pequeo
grupo colaborativo: (se
Se debe desarrollar toda la desarrolla por medio del
participacin individual y el foro de trabajo
debate acadmico para la
colaborativo).
consolidacin del trabajo
final fase 2.
1. Debate acadmico
en torno al anlisis
Ponderacin: 55 puntos de
individual, se debe
115
identificar el
principal problema
que presenta su
producto en
cuanto al
mercadeo
internacional, cada
Entorno: Aprendizaje
colaborativo
Productos acadmicos y
ponderacin de la
actividad colaborativa
Trabajo en pequeo grupo
colaborativo: (se entrega un
documento por grupo, por
medio del entorno de
evaluacin del aprendizaje).
Presentar un solo documento
con los resultados del trabajo
grupal, cumpliendo con las
caractersticas del producto a
entregar.
El trabajo debe contener los
siguientes puntos.
El anlisis o una
reflexin individual
sobre el mercadeo
internacional y los
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Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: tecnologa en gestin
comercial
Curso: Comercio
y negocios
internacionales (comercio internacional)
Cdigo : 102023
contenidos de la unidad
documentos
que se utilizan
en cada
integrante del
modalidad.
6. Debe realizar un anlisis o
reflexin
individual
sobre
mercadeo
internacional
y
contenidos de la unidad 2.
grupo debe
proponer un
problema.
2. Consenso en la
identificacin del
problema.
3. Entre los 5
problemas
propuestos se
debe escoger uno
y se debe justificar
porque es el
principal problema
en cuanto al
mercadeo
internacional.
4. Identificar,
analizar y
proponer las
variables ms
favorables
abordadas en las
temticas de la
unidad, que
influyen de
manera acertada
en el mercadeo
internacional, con
base en estas
plantear una
posible solucin al
problema que
presenta nuestro
producto en
cuanto al
mercadeo
internacional, de
una
el
los
2.
La identificacin
individual del principal
problema que presenta
su producto en cuanto
al mercadeo
internacional, cada
integrante del grupo
debe proponer un
problema.
El consenso en la
identificacin del
principal problema en
el mercadeo
internacional.
La posible solucin a
este problema de
mercadeo.
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Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: tecnologa en gestin
comercial
Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
102023
60 puntos de
acuerdo a losCdigo :Ponderacin:
contenidos
estudiados en la
unidad y a la
investigacin que
los estudiantes
consideren
necesario realizar.
115
Momento de evaluacin:
Intermedia
Productos acadmicos y
ponderacin de la
actividad individual
Entorno: Aprendizaje
colaborativo
Actividad colaborativa*
Productos
acadmicos y
ponderacin de la
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Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: tecnologa en gestin
comercial
Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
Cdigo : 102023 actividad
colaborativa
1. Lectura de los temas de la unidad 3
2. Reconocimiento de las tcnicas y
modelos para gestionar procesos de
exportacin.
3. Analizar el proceso de negociacin
mecanismo que para generar
responsabilidad con el medio ambiente
e impacto social en su entorno.
4. Conocimiento y comparacin de las
tcnicas y modelos para gestionar
procesos de exportacin.
5. Realizar en el foro, una sntesis, anlisis
o reflexin sobre los contenidos de la
unidad.
En el foro colaborativo:
Se debe desarrollar toda la
participacin individual y el
debate acadmico para la
consolidacin del trabajo
final de la fase 3.
Ponderacin: 60 puntos de
120
El anlisis o una
reflexin individual
sobre negociacin
y los contenidos de
la unidad 3.
Investigacin sobre
los trminos
incoterms
La identificacin
individual del
principal problema
que presenta su
producto en cuanto
a la negociacin
internacional, cada
integrante del
grupo debe
proponer un
problema.
El consenso en la
identificacin del
principal problema
en el proceso de
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comercial
Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
Cdigo : 102023 negociacin
variables ms
favorables
abordadas en las
temticas de la
unidad, que influyen
de manera acertada
en la negociacin
internacional, con
base en estas
plantear una posible
solucin al problema
que presenta nuestro
producto en cuanto
al mercadeo
internacional, de
acuerdo a los
contenidos
estudiados en la
unidad y a la
investigacin que los
estudiantes
consideren necesario
realizar.
internacional.
La posible solucin
a este problema de
negociacin.
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Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: tecnologa en gestin
comercial
Comercio
y negocios
internacionales
Cdigo : 102023
Temticas Curso:
a desarrollar:
Todas
las Unidades
del curso(comercio internacional)
Nmero de semanas: 2 ( semanas
Fecha: Noviembre 16Noviembre 28
15 y 16)
Fase de la estrategia de aprendizaje: Evaluacin final
Actividad individual
Realizar una reflexin (mnimo 1, mximo 2
paginas) sobre los trabajos realizados de
manera grupal en las fases 1, 2 y 3, adems
en la reflexin incluir su concepto sobre el
contenido del curso, este debe entregarse
de manera individual a travs del foro y
debe contener el nombre y el cdigo.
Momento de evaluacin:
Final
Productos acadmicos y
ponderacin de la
actividad individual
Entorno: Aprendizaje
colaborativo
Actividad colaborativa*
10
Productos acadmicos
y ponderacin de la
actividad colaborativa
Trabajo en pequeo grupo
colaborativo: (se entrega un
documento por grupo, por
medio del entorno de
evaluacin del aprendizaje).
Presentar un solo documento
con los resultados del trabajo
grupal, cumpliendo con las
caractersticas del producto a
entregar.
El trabajo debe
contener los
siguientes puntos.
Reflexin individual
(mximo 2 paginas)
sobre los trabajos
realizados de manera
grupal en las fases 1,
2y3
Descripcin del
negocio y descripcin
del producto
Anlisis de mercado
Anlisis operativo
Aspectos
Internacionales:
Riesgos
Anlisis financiero
Resumen ejecutivo
(mximo 2 paginas)
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Curso: Comercio y negocios internacionales (comerciolainternacional)
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relacin tanto con proveedores
como con agentes de ventas o
entidades financieras.
Qu es un plan de exportacin?
Un plan de exportacin no tiene
una estructura predeterminada ya
que vara en funcin de los
productos, servicios y
caractersticas particulares de
cada empresa. El plan de
negocios de exportacin no es
ms que una forma organizada de
exponer: lo qu queremos
exportar, a dnde queremos
exportar, cmo lo vamos hacer y
con qu recursos contamos para
hacerlo.
Aunque no hay una forma o
estructura predeterminada en el
caso de nuestro curso de
comercio y negocios
internacionales a continuacin
describimos los puntos que como
mnimo debe contener este plan
exportador.
EL PLAN DE EXPORTACIN DEBE
CONTENER COMO MINIMO LOS
SIGUIENTES PUNTOS CLAVES:
Descripcin del negocio y
descripcin del producto
1. Es importante exponer
informacin detallada
acerca de la empresa (se
debe simular una empresa
para nuestro caso). En
especial una descripcin
de su capacidad,
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Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
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experiencia y habilidades
para poner en prctica el
proyecto. Segn detalla
Con tu negocio, definir las
fortalezas y debilidades de
la empresa tambin es
recomendable. Adems,
debemos incluir los
objetivos a largo y corto
plazo, si hay antecedentes
de un plan de negocios de
exportacin, la estrategia
de insercin al mercado
meta, y la descripcin del
producto o servicio.
2. Este ltimo punto debe
abarcar desde las
clasificaciones
arancelarias, descripcin
del consumo y segmentos
de mercado, principales
productos competidores,
tecnologas, normas de
calidad, adaptaciones del
producto, costos y precios
para el cliente hasta
investigaciones y
desarrollo de nuevos
productos.
Anlisis de mercado
3. Todo plan de exportacin
debe incluir a dnde se
quiere exportar y las
caractersticas de dicho
mercado. Esto incluye
aspectos polticos, legales,
econmicos y
socioculturales. Segn
PROEXPORT, es importante
que se incluya una
descripcin de la industria
en el mercado a exportar,
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Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
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anlisis de la competencia,
segmentacin de mercado
y barreras arancelarias.
4. Anlisis operativo: Esta es
la de las partes principales
del plan de exportacin. En
esta seccin se define una
estrategia de penetracin
al mercado meta. Se debe
exponer que es factible de
llevar a cabo la operacin
desde el punto de vista
administrativo, tcnico,
financiero, y comercial. Es
necesario incluir todo
aquello relacionado a los
aspectos internacionales
de la operativa como
tambin de la produccin.
A continuacin estn
detallados los elementos
que deberan contener
estos dos segmentos.
5. Aspectos Internacionales:
-Precio de Exportacin
-Logstica internacional
-Barreras arancelarias y no
arancelarias
-Cotizaciones (INCOTERMS)
-Contratos, formas de
pago, negociaciones
-Envase/embalaje
-Seguros
-Promocin
-Distribucin
-Actividades de desarrollo
del mercado
-Contactos en el extranjero
Aspectos de Produccin:
-Materias primas
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Curso: Comercio y negocios internacionales (comerciointernacional)
-Calidad y normas Cdigo : 102023
-Capacidad
-Instalaciones
-Localizacin
-Mano de obra
-Subcontratacin
-Proveedores
-Tecnologa
-Inventarios
6. Riesgos: Un aspecto
importante del plan de
exportacin es la
Identificacin de los
problemas potenciales que
puedan tener un efecto
negativo en el proyecto.
Adems se deben detallar
los planes de contingencia
para contrarrestarlos. Una
de las formas ms fciles
de mitigar los riesgos que
pueda llegar a tener la
operacin contratando un
seguro de crdito a la
exportacin. Este seguro
otorga cobertura a las
ventas a crdito realizadas
en el mercado
internacional
(exportaciones en
cobranza). Por ejemplo, la
pgina de Internet de la
Compaa de Seguros de
Crdito Continental seala
que el seguro protege al
exportador de los
siguientes riesgos: Guerra,
guerra civil, revolucin u
ocupacin del territorio por
fuerzas extranjeras
Expropiacin o
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comercial
Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
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confiscacin, requisicin
de mercadera, Retraso en
la transferencia de divisas
por falta de divisas o
instrucciones de gobierno,
Cancelacin de permisos
de exportacin o
importacin, Cancelacin
unilateral del contrato por
el gobierno del importador
7. Anlisis financiero: Muchas
pequeas y medianas
empresas carecen de
proyecciones financieras
adecuadas para elaborar
un plan de exportacin
slido. Con respecto a las
finanzas, el empresario
debe exponer: con qu
recursos cuenta para llegar
a cabo el proyecto de
exportacin, informacin
financiera histrica, flujo
efectivo, estados
financieros, principales
razones financieras de
liquidez, de actividad y de
rentabilidad.
8. Resumen ejecutivo
(mximo 2 paginas): Este
segmento contiene ni ms
ni menos que un resumen
del plan de exportacin. Su
propsito es presentar en
una manera concisa la
situacin actual de la
empresa y los planes para
la nueva operativa. Debe
incluir el perfil de la
empresa, una descripcin
precisa de qu consiste el
negocio, descripcin del
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Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional)
producto o servicioCdigo
que se : 102023
ofrece, ventajas
competitivas, y
requerimientos financieros.
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Curso: Comercio y negocios internacionales
(comercio
internacional)
Cdigo
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Roles
a desarrollar
por el
Roles
y :responsabilidades
para la
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