PUBLICIDAD/ Julio 01, 2011

LIMA REAL NOS CUENTA LA PROMOCIN BTL

REALIZADA PARA ''EL DA DEL AMIGO''
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La campaa para el Da del Amigo de Pilsen Callao cont para la promocin BTL con el
trabajo de Lima Real. En MERCADO NEGRO conversamos con Dennis Uribe, Creativo
Publicitario
del
Departamento
de
Comunicaciones
BTL
de
Lima
Real.
Pilsen Callao buscaba seguir reforzando la incorporacin del Da del Amigo dentro del
calendario de los consumidores, retomar el liderazgo de la fecha y, obviamente, que exista una
conexin directa entre la fecha y la marca, comenta Dennis, consultado por los objetivos que
manejaba
la
marca.
Agrega el creativo que la propuesta que desarrollaron se bas en generar contactos de
experiencia enpuntos de alta concentracin de consumidores, con conceptos potentes que
se traduzcan en un boca a boca importante dentro de su crculo. Por ello las propuestas se
concentraron en dos grandes bloques: Ambient Marketing y Activaciones. Realizamos 17
tipos de acciones diferentes que buscaban golpear al consumidor en distintos lugares y formas .

ESTRATEGIAS
En Ambient utilizamos vallas contadoras, a travs de sensores de movimiento hicimos a
los consumidores parte del mensaje publicitario. Desarrollamos tambin un ataque masivo a
vehculos pblicos: una variedad de mensajes que se mezclaban con el medio, y afiches y
banderolas
populares
para
conos,
entre
otros,
comenta Dennis
Uribe.
Con
respecto
a
las activaciones tuvimos teams
de
abordaje a
consumidores
llamados Brigadas ypersonajes urbanos y otros muy particulares con juegos leds adosados
al uniforme para interactuar con los consumidores y premiarlos (Brigada Verde, Escudo
Itinerante), complementa
Uribe.

RESULTADOS
A falta de un da para el final de la campaa, el Creativo Publicitario de Lima Real estima en
ms de 11 millones de contactos los realizados, entre directos e indirectos. Adems incluye
dentro del nmero el rebote en redes sociales de los diferentes elementos de campaa, fotos de
consumidores con los teams y comentarios. Las cosas han caminado bastante bien, sabemos
que el cliente est muy contento con los resultados del trabajo de todo el equipo,
finaliza Dennis
Uribe.

A qui los videos:

***********

A PUERTAS DEL ''DA DEL AMIGO'', PUBLICIS

NOS EXPLICA EL TRABAJO HECHO PARA
PILSEN CALLAO
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Maana sbado se celebra, por tercer ao consecutivo, el Da del Amigo. En MERCADO
NEGROconversamos con Marco Llontop, Director Creativo de Publicis, para que nos contara
cmo
se
lleg
al
trabajo
final
presentado
para Pilsen
Callao.
Al tratarse del tercer ao consecutivo la expectativa es que la fecha se consolide dentro del
calendario de celebraciones de los peruanos. Y se espera que cada vez ms negocios se sumen a
la celebracin y as preparar eventos y actividades especiales por este da, nos
dice Marco sobre
lo
que
buscaba el cliente
con el trabajo
para este
ao.
Agrega el Director Creativo de Publicis: En aos anteriores se ha notado que, aparte de
supermercados que prepararon promociones especiales, los pequeos negocios tambin se
sumaron a la celebracin creando "combos" en sus locales, los cuales incluso se anunciaban
por Facebook. Restaurantes y hasta empresas de taxis aprovecharon el da y suponemos lo
seguirn haciendo. Podramos decir que la fecha tambin dinamiza la economa.

LAS

PROPUESTAS

Llegar a los productos finales de la campaa presentada signific pasar por varias etapas que
incluyerondistintas lneas de comunicacin. La campaa al aire resulta luego de evaluarse
varias rutas creativas. Una vez elegida la idea, pasamos a pensar el 360 de la campaa. El
concepto lo compartimos con Tribal DDB yLima Real, respectivamente agencia interactiva y
BTL de la marca, quienes pasaron a desarrollar sus propuestas. Una vez que cada una realiz
su
trabajo
en Publicis supervisamos
su
desarrollo,
precisa Llontop.
Mira

continuacin

FICHA
Producto:
Agencia:
Casa
Audio:
LAS

el comercial:

TCNICA
Pilsen
Realizadora:
La
PIEZAS

Tunche
Sound

Callao
Publicis
Films
Factory
CREATIVAS

En televisin todo parte de un insight que todos manejamos y con el cual nos sentimos muy
identificados:los amigos de verdad siempre estn en las buenas y en las malas, y eso
tiene un valor especial. Amigos como esos son pocos, pero son los mejores porque demuestran
desinteresadamente lo autnticos que son y ese es el principal valor de la marca: reunir a
los amigos de verdad. Entonces qu mejor da para celebrar por esos amigos incondicionales
que el Da del Amigo. Amigos a los cuales muchas veces ya no vemos como quisiramos
porque la vida nos va absorbiendo y entre el trabajo, los estudios, las novias y los hijos, ya no
podemos vernos tanto como quisiramos, comenta el Director Creativo de Publicis.
Es casualmente la radio la que toca este punto, planteando que cualquier sacrificio es
bienvenido con tal de reunirse con los amigos. En Grfica y va pblica la comunicacin es
mucho ms directa porque tiene por objetivo remarcar la fecha: primer sbado de
julio. Tambin trabajamos una campaa de intriga o cuenta regresiva para generar
expectativa entre el pblico y as invitar a los consumidores a que "separen" esa fecha y
tambin a hacer planes para ver cmo festejan el da, dice Llontop sobre las otras piezas de la
campaa
ATL.

Mira

el making

of del

comercial:.

EVALUACIONES
Finalmente, sobre el desarrollo de la campaa, concluye Marco Llontop: Estamos satisfechos.
La campaa ha sido muy comentada y valorada por el pblico de a pie y en las redes sociales.
Aunque en el comercial al final los amigos no tienen dinero, mucha gente se siente identificada,
pero no slo con la parte divertida del comercial sino sobre todo con el insight de "los amigos
siempre estn". Las piezas creadas tienen un muy buen nivel de ejecucin. La gente comenta
la campaa, los amigos de Backus tambin estn muy satisfechos y con mucha expectativa.

Esperamos que cada ao nos vaya mejor. Los amigos de verdad nos lo merecemos.
Finalmente

los

dejamos

con

el

comercial

de

radio:

Jhonny Salazar
jsalazar@filmsperu.com

http://filmsperu.pe/New/View/noticias.php?codnot=922&categoria=not

http://filmsperu.pe/New/View/noticias.php?codnot=922&categoria=not

Una campaa publicitaria es simplemente el periodo de tiempo en el que se hace uso de un

determinado tipo de publicidad.

Veamos a continuacin los pasos necesarios para lanzar una campaa publicitaria:

1. Definir objetivos publicitarios

En primer lugar debemos establecer los objetivos de nuestra campaa publicitaria, es decir,
debemos sealar qu es lo que queremos lograra a travs de ella, por ejemplo, nuestros objetivos
publicitarios pueden ser:
1.

dar a conocer un nuevo producto.

2.

informar sobre las caractersticas de un producto.

3.

resaltar los principales beneficios o atributos de un producto.

4.

posicionar un lema publicitario.

5.

persuadir, incentivar, estimular o motivar la compra o uso de un producto o servicio.

6.

hacer recordar la existencia de un producto o servicio.

2. Identificar pblico o mercado objetivo

Una vez establecidos nuestros objetivos publicitarios, debemos identificar nuestro pblico o
mercado objetivo, es decir, el pblico especfico a quin ser dirigida nuestra publicidad o
campaa publicitaria.

Y, una vez determinado nuestro pblico objetivo, sealamos y analizamos sus caractersticas,
para que, en base a ellas, podamos disear nuestros medios, mensajes y estrategias publicitarias.

La razn de segmentar un determinado pblico objetivo, es que no todos los pblicos tienen
acceso a los mismos canales publicitarios, ni reaccionan por igual ante el mismo tipo de mensaje.

An si vendamos un mismo tipo de producto, podemos necesitar diferentes medios, mensajes o

estrategias publicitarias para cada tipo de pblico.

3. Definir medios o canales publicitarios

Una vez que hemos determinado y analizado nuestro pblico objetivo, definimos los medios o
canales que usaremos para enviar el mensaje publicitario a dicho pblico, es decir, definimos los
medios o canales publicitarios que utilizaremos para publicitar nuestros productos o servicios a
nuestro pblico objetivo.

Los medios o canales publicitarios pueden estar conformados, por ejemplo, por la televisin, la
radio, diarios, revistas, Internet, correo tradicional y electrnico, ferias, campaas, eventos,
afiches, carteles, folletos, volantes, etc.

4. Redactar el mensaje publicitario

Una vez definidos los medios publicitarios que utilizaremos, pasamos a redactar el mensaje que
enviaremos a travs de dichos medios, a nuestro pblico objetivo.

En el mensaje debemos sealar las principales caractersticas de nuestro producto, debemos

destacar las caractersticas que presenten un mayor beneficio al pblico, que permitan asociar el
producto con dicho mensaje y que permitan captar a los consumidores que busquen
exclusivamente dichas caractersticas, por ejemplo, podemos crear un mensaje que resalte la
calidad o status que brindara el poseer nuestro producto.

El mensaje publicitario deber estar compuesto de un lenguaje claro, fluido y fcil de entender.
Deber captar la atencin del consumidor, y deber ser un mensaje veraz, no debemos ofrecer
algo que nuestros productos no posean o algo que no podamos cumplir, pues de suceder ello,
daramos una muy mala imagen.

5. Lanzar la campaa publicitaria

Y, finalmente, una vez definido nuestros objetivos publicitarios, identificado y analizado nuestro
pblico objetivo, determinado los medios o canales que utilizaremos, y redactado mensaje
publicitario que enviaremos, ha llegado el momento de hacer efectiva nuestra campaa
publicitaria