PORQUE ALGUNAS ORGANIZACIONES TIENEN XITO Y OTRAS

FRACASAN?
La respuesta a esta interrogante es muy variada y a veces muy extensa puesto
que depende de muchos factores en su mayora de las veces son controlables y
se puede planificar y anticipar los cambios y tambin los riesgos a tomarse desde
el momento de la creacin de la propia organizacin.
Algunas de las razones por las que algunas organizaciones llmese institucin o
alguna empresa es por la falta de experiencia; crear y administrar una empresa no
es algo sencillo, no es algo que se aprende de la noche a la maana, sino que es
algo que se aprende con el tiempo, aprender a crear y gestionar una empresa
requiere de teora, pero sobre todo, de mucha prctica, la falta de experiencia
muchas veces se traduce en demasiado optimismo, en proyecciones poco
realistas, en decisiones apresuradas, en una gestin ineficiente, etc.
La experiencia se adquiere con el tiempo, simplemente creando y administrando
empresas, si no contamos con mucha experiencia, lo recomendable es empezar
de a poco, empezando con un pequeo negocio, asumiendo cierto riesgo, y
tomando decisiones sin miedo a cometer errores o a fracasar; sabiendo que de los
errores y del fracaso es de donde ms se aprende.
Falta de capital; es otra de las razones por las que fracasan las empresas es la
falta de capital, problema que surge cuando no se ha elaborado un buen
presupuesto de egresos, no se obtienen las ventas esperadas, o la empresa crece
demasiado pronto y no existe suficiente dinero como para hacerse abasto.

Para hacer frente a este problema, antes de poner en marcha una empresa, lo
primero que debemos hacer es elaborar un buen plan de negocios que nos
permita hacer una buena proyeccin tanto de los egresos como de los ingresos, lo
que, a su vez, nos permita calcular cul ser el requerimiento de capital necesario
para poner en marcha la empresa, y para poder operarla durante los primeros
meses de vida, una forma ms de hacer frente a este problema de la falta de
capital, consiste en procurar reducir al mnimo la inversin (por ejemplo,

comparando bien los precios de los insumos y equipos, eligiendo bien a los
proveedores, etc.), pero sin llegar a sacrificar la calidad.
Ventas bajas; una razn obvia y comn por la cual suelen fracasar las empresas
es el bajo nivel de ventas que llegan a obtener, las razones por las que se
obtienen ventas bajas pueden ser varias, tal vez se eligi una mala ubicacin, no
se segment debidamente el mercado, no se ofrece un producto de calidad, no se
ofrece un buen servicio al cliente, las principales formas de combatir el problema
de las ventas bajas consisten en ofrecer un producto de buena calidad, brindar un
buen servicio al cliente, realizar promociones de ventas, y aumentar la publicidad.
Mala ubicacin; una mala eleccin en la ubicacin de una empresa es otro de los
motivos comunes por los que suelen quebrar las empresas.
La ubicacin de una empresa; es un aspecto importante que debemos tomar en
cuenta si queremos evitar el fracaso prematuro y, por el contrario, alcanzar el
xito, al elegir la ubicacin del local de nuestra empresa, debemos tomarnos
nuestro tiempo, buscar bien las alternativas, y elegir con cuidado, teniendo en
cuenta factores tales como nuestro pblico objetivo, la competencia, la afluencia
de pblico, los costos, la accesibilidad, la visibilidad, entre otras cosas ms.
Excesiva competencia; una de las principales razones por las que suelen quebrar
las empresas es la excesiva competencia, muchas veces se crea una empresa
que no cuenta inicialmente con mucha competencia; sin embargo, al poco tiempo,
sobre todo si la empresa empieza a tener xito, empiezan a surgir nuevos
competidores que harn todo lo posible por arrebatarle su parte del mercado.

Las principales formas de lidiar con la competencia consisten en ofrecer un

producto de buena calidad, un producto nico, original, novedoso y diferente; y en
brindar un excelente servicio o atencin al cliente.
Unas empresas tienen xito que regularmente son cerca del 20% de las empresas
que se crean es porque ubican y hacen una diferencia de aquellos profesionales
que ms aportan en la organizacin y la empresa hace un esfuerzo extra para

motivarlos a que continen con ese buen trabajo que realizan en beneficio de la
organizacin en general.
Diagnostico; hacer un diagnostico que permita analizar qu se ha hecho mal en
poca de bonanza.
Comunicacin; reforzar la informacin sobre la compaa y sus retos, el director
debe liderar, estar al servicio de sus empleados y dispuesto a facilitar el desarrollo,
hay que escuchar para innovar de forma permanente.
Retribucin; ajustar los niveles retributivos a la aportacin del empleado, evitar
hacer tabla rasa y seguir valorando el esfuerzo de los que siguen aportando.
Reclutamiento; no poner freno al reclutamiento ya que una empresa que congela
las contrataciones pierde su oportunidad de contar con el talento necesario para
crecer.
Dar ejemplo; Somos un equipo empezando por el jefe, si hay que rebajar el salario
por una necesidad del negocio se debe hacer con todos los puestos, esa
solidaridad puede reforzar el compromiso para innovar y hacer un esfuerzo por
mejorar la calidad del servicio o trabajo que realiza en la organizacin para que de
esta forma la empresa avance y crezca y por consiguiente los empleados de la
misma tengan oportunidad de tener mejores retribuciones por el trabajo realizado.
Las empresas exitosas tienen a los mejores lderes, es decir, cuentan con la gente
ms capacitada, que es precisamente aquella que se proyecta con consistencia y
se prepara para competir y obtener un rendimiento cada vez ms elevado con el
propsito de sobrepasar a sus competidores.