Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Un dilema tico
Estaba en casa, sentado en mi silln preferido, pero mi mente no
descansaba. Eran las cuatro de la tarde. Por tercera noche
consecutiva, me haba despertado de madrugada, turbado y
confuso por un problema laboral que me provocaba una angustia
creciente.
El hecho de ser el jefe de divisin de una importante empresa de
alta tecnologa en un sector tan competitivo puede tener sus
momentos difciles. Las ventas andaban flojas desde haca casi seis
meses y mi jefe inmediato me acosaba constantemente en
demanda de mejores resultados. Llevaba un mes buscando a un
experto vendedor que aadir a mi equipo y haba entrevistado haca
tres das a un candidato con muchas posibilidades.
En cuanto le vi entrar con paso seguro en mi despacho, comprend
que aquel hombre era la persona que necesitaba. A medida que
prosegua la entrevista, mi inters se acrecent y pens que tendra
mucha suerte si pudiera contratarlo. Su historial de ventas era
extraordinario y conoca nuestra industria de cabo a rabo. Por si
fuera poco acababa de dejar, tras seis aos de xitos
ininterrumpidos, un puesto de responsabilidad en la empresa que
era nuestra principal competidora.
Durante la entrevista me di cuenta de que aquel vendedor estaba
muy por encima de todos los candidatos que haba entrevistado
hasta aquel momento. Ya casi haba decidido contratarle -a reserva
de hacer una o dos llamadas telefnicas para comprobar sus
referencias-, cuando el hombre sonri, tom su cartera de
documentos y extrajo un pequeo sobre cuadrado del que sac un
disco de computadora, mostrndomelo como si fuera una joya de
valor incalculable.
-Adivina usted lo que contiene este disco? -me pregunt.
Sacud la cabeza.
Sin dejar de sonrer, y hablando con gran suficiencia, el candidato al
puesto de vendedor me explic que el disco contena una enorme