Instituto de

Estudios
Universitarios

Presentado por:

Pedro Briones Ramos

Mara Santos Javier Domnguez
Alfredo Edn Jimnez Landero
Mariela Madrigal Ulloa
Javier Rodrguez Hernndez

CATEDRATICO
LNI. Margarita Sandoval MIA.

1.- Por qu se considera importante contar con una contrato

internacional al realizar operaciones de comercio exterior?

Comercio Exterior

En la mayora de las operaciones de comercio internacional, el contrato de

compraventa forma la base legal que obliga tanto al comprador como al
vendedor a cumplir con las condiciones previstas en el propio acuerdo. Tiene
una gran importancia estos contratos ya que en las transacciones
internacionales, las partes generalmente tienen sus establecimiento en pases
diferentes, por lo que las normas legales que mandaran la ejecucin y el
cumplimiento del contrato necesariamente tendrn que ser mas complejas que
lasque aplican a otro tipo de contrato, por ejemplo en uno nacional donde solo
habr que tomar en cuenta la legislacin nacional.

2.-cuales son los diferentes contratos que

compraventa internacional de mercancas?

se

emplean

en

la

CONTRATO DE AGENCIA Y REPRESENTACION

El contrato de agencia es un contrato de intermediacin comercial en el que
una de las partes, el agente, queda encargada de promocionar, distribuir o
comercializar los productos o servicios de la otra llamada empresario o
principal
CONTRATO DE JOINT VENTURE
Tambin se le conoce a este contrato como de Riesgo compartido, y tiene
como caracterstica que dos o ms personas naturales o jurdicas, celebran
este contrato con el objeto de realizar una actividad econmica especfica, es
decir, realizar un negocio en conjunto, asumir el riesgo respectivo en comn y
disfrutar de sus beneficios, por un tiempo determinado, sin la necesidad de
constituir una sociedad o persona jurdica.
CONTRATO DE FRANCHISING
Este contrato, no legislado en nuestro derecho, ha sido objeto de variadas
definiciones en el mbito jurdico internacional.
El trmino "franquicia" o "franchising" se ha utilizado para aludir a la liberacin
de un esclavo, la concesin de una "carta franca", una autorizacin o
una libertad.
* Manuel Osorio define a la voz inglesa "franchising" como un: "contrato de
concesin; en virtud del "franchising" el titular de una marca otorga una
licencia para su uso a concesionarios, quienes deben utilizarla prestando
servicios o comercializando bienes conforme a tcnicas uniformemente
determinadas por el titular de la marca para sus distintos concesionarios."
CONTRATO DE KNOW-HOW
El KNOW HOW, es conceptuado como la convencin mediante la cual una
persona natural o jurdica, se obliga a hacer gozar el contratante de los
derechos que posee sobre ciertas formulas o procedimientos secretos, durante

Comercio Exterior

un tiempo determinado, y a travs de un precio que el citado se obliga a

pagarle.
CONTRATO DE FACTORING
El contrato de factoring es calificado por la doctrina cientfica como un contrato
atpico, mixto y complejo, llamado a cubrir diversas finalidades econmicas y
jurdicas del empresario por una sociedad especializada, que se integran por
diversas funciones, aun cuando alguna de ellas no venga especialmente
pactada, y que se residencian: en la funcin de gestin, por la cual la entidad
de factoring se encarga de todas las actividades empresariales que conlleva la
funcin de gestionar el cobro de los crditos cedidos por el empresario,
liberando a ste de la carga de medios materiales, y humanos que debera
arbitrar en orden a obtener el abono de los mismos; la funcin de garanta, en
este supuesto la entidad de factoring asume, adems, el riesgo de insolvencia
del deudor cedido, adoptando una finalidad de carcter aseguratorio; y la
funcin de financiacin, que suele ser la ms frecuente, en ella la sociedad de
factoring anticipa al empresario el importe de los crditos transmitidos,
permitiendo la obtencin de una liquidez inmediata, que se configura como un
anticipo de parte del nominal de cada crdito cedido, aparte de la recepcin
por la sociedad de factoring de un inters en la suya".
CONTRATO DE LEASING
Se define como un negocio jurdico, el leasing es un contrato complejo
de arrendamiento por el cual una parte, en lugar de adquirir un bien de capital
que necesita solicita de la otra parte que lo adquiera y le concede su uso y
goce por un periodo determinado, vencido el cual podr el locatario dar por
terminado el contrato, restituir la maquinaria obsoleta y celebrar un nuevo
contrato sobre un bien de capital al DIA con el progreso tecnolgico, o adquirir
el bien objeto del contrato por un precio equivalente a su valor residual. Como
contraprestacin el locatario se obliga a pagar al locador una suma peridica
de dinero que se fija de manera de permitir la amortizacin del valor del bien
durante el periodo de duracin del contrato.
3.-Qu clausulas debe incluir un contrato internacional
1.-Cantidades y cualidades
2.-plazos para la venta
3.-formas de pago y cobro
4.-tipos de documentos
5.-incoterms
4.-Cules son las principales obligaciones que tiene un exportador
mexicano en una operacin comercial cuando utiliza un intermediario
comercial (comisionista o agente)?

Comercio Exterior

OBLIGACIONES DE LA COMITENTE
El exportador mexicano esta obligado, por regla general, a considerar las
solicitudes o pedidos formulados por los clientes finales y a hacrselos llegar
con oportunidad al representante comercial (comisionista o agente) acreditado
en otro pas.

El exportador mexicano est obligado a pagar la comisin convenida a su

comisionista o agente en l extranjero, de acuerdo con las ventas realizadas por
ste y que hayan sido efectivamente pagadas por el cliente final.
Otra obligacin es proporcionar a su representante o distribuidor una lista
pormenorizada de los productos que desea comercializar, as como sus precios,
condiciones de venta y calidad.
Asimismo debe considerarse obligacin del exportador incluir, a partir de la
fecha de la firma del contrato, la exclusividad que otorga a u representante o
distribuidor para ejecutar el encargo encomendado en la zona o territorio
determinado.

OBLIGACIONES DEL COMISIONISTA O AGENTE

Asumir la representacin comercial de su cliente (empresa exportadora
mexicana);
Promover el producto en el mercado
Controlar y gestionar la distribucin;
Cumplir con un mnimo de ventas;
Hacer reportes informativos
Sobre el comportamiento del mercado.
5.-Qu es la exclusividad en un contrato?
Podemos encontrar la exclusividad unilateral y la exclusividad recproca.

En virtud de la exclusividad unilateral, el distribuidor no puede comprar

productos de la misma clase que los productos del suministrador a otros
suministradores distintos al suministrador. Sin embargo, el suministrador s
puede vender sus productos en el territorio del distribuidor, ya sea de forma
directa, ya sea a travs de otros distribuidores. As pues, la exclusividad

Comercio Exterior

unilateral slo obliga al distribuidor y, en consecuencia, resulta difcilmente

aceptable por ste.
Habitualmente, en los contratos de distribucin la exclusividad tiene carcter
recproco y obliga tanto a suministrador como a distribuidor.
La exclusividad recproca obliga a las dos partes en el mismo sentido. Sin
embargo, aun existiendo exclusividad recproca, el suministrador puede limitar
dicha exclusividad ya sea en el territorio, en los clientes o en los productos a
suministrar.
El suministrador no vender sus productos en el territorio del distribuidor, ni de
forma directa ni a travs de otros distribuidores.
El distribuidor no comprar productos de la misma clase que los productos
objeto del contrato de distribucin a otros suministradores distintos al
suministrador.
Aun existiendo exclusividad recproca, el suministrador puede limitar la
exclusividad ya sea en el territorio, en los clientes o en los productos a
suministrar.
Veamos un ejemplo: un productor espaol de electrodomsticos nombra un
distribuidor en exclusiva en Polonia, limitando la exclusividad en los siguientes
supuestos:

La exclusividad no alcanzar a la ciudad de Varsovia, ciudad en la que

el productor podr vender directamente o a travs de otros
distribuidores.

La exclusividad no alcanzar a las grandes superficies establecidas en

todo el territorio polaco, clientes a los que el productor podr vender
directamente o a travs de otros distribuidores.

La exclusividad no alcanzar a la lnea de produccin de pequeo

electrodomstico (planchas, batidoras, etc.), lnea de productos que el
productor podr vender en toda Polonia, ya sea directamente o a travs
de otros distribuidores.
6.- Qu es un arbitraje comercial internacional?
Es un sistema de jurisdiccin mercantil privada totalmente independiente de
los juzgados y tribunales de los distintos pases del mundo. A travs del
arbitraje, las empresas, con el objeto de dirimir sus conflictos presentes o
futuros, acuerdan someterse a un determinado rbitro o institucin arbitral y a
las decisiones (laudos) que stos adopten.
Suele ser tremendamente ms rpido que los juzgados y tribunales de un
determinado Estado, no suele haber riesgos de parcialidad y las partes litigan
en el idioma comn que hayan elegido. Ventajas:

Rapidez: el procedimiento arbitral es gil y no hay apelaciones que

alarguen el proceso.
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Coste previsible: aunque no resulta especialmente econmico (hay

que pagar gastos administrativos y honorarios de rbitros), desde el
inicio del proceso arbitral se sabe exactamente lo que va a costar.
Neutralidad-flexibilidad: las partes, libremente, pueden elegir la sede
del abitraje, el idioma del arbitraje, la nacionalidad de los rbitros y el
derecho a aplicar para la resolucin del conflicto.
Privacidad: el proceso es confidencial (no hay audiencias pblicas) y
slo las partes reciben la comunicacin del laudo.
Especializacin: los rbitros suelen ser grandes especialistas en las
materias objeto de los litigios que conocen.
Ejecutabilidad: los laudos arbitrales (en los 120 pases firmantes del
Convenio de N. York de 1958) poseen el mismo valor que las sentencias
declarativas de los tribunales nacionales.

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