INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR DE

TEPEXI DE RODRGUEZ
ORGANISMO PBLICO DESCENTRALIZADO DEL GOBIERNO DEL ESTADO DE

PUEBLA

INNOVACIN TECNOLGICA
DOCENTE

ALUMNO:

RAMIRO GONZLEZ RODRGUEZ

CARRERA:
INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

PLAN DE NEGOCI

Nombre de la Idea de Negocio:

Razn Social:
Nombre Comercial:
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL NEGOCIO
MISION DEL NEGOCIO
OBJETIVOS DEL NEGOCIO
BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Definicin
Documento de anlisis con informacin ordenada para toma de decisiones sobre
llevar a la prctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio.Tiene entre sus
caractersticas ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o rea de
oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, as como la estrategia a seguir
para generar un negocio viable.
Contenidos
1. Antecedentes/ Justificacin
Descripcin del origen o motivaciones para el desarrollo de la idea
u oportunidad de negocio. Contexto al cual se va a adecuar la
informacin de los contenidos.
Elaboracin de Ejercicio de Planeacin Estratgica, que defina:
Misin
Enunciado con sentido permanente que compendia la razn de
ser de la organizacin y la distingue de otras similares.
Visin

Sealamiento de la situacin deseada en el largo plazo para la

organizacin.
Objetivos
ANALISIS FODA
El anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas) es una herramienta estratgica que se utiliza para
conocer la situacin presente de una empresa. Es una estructura
conceptual que identifica las amenazas y oportunidades que surgen
del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la
organizacin.
El propsito fundamental de este anlisis es potenciar las fortalezas
de la organizacin para:
Aprovechar oportunidades.
Contrarrestar amenazas.
Corregir debilidades.
Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la
organizacin, en su contexto. Esto implica analizar:
Los principales competidores y la posicin competitiva que
ocupa la empresa entre ellos.
Las tendencias del mercado.
El impacto de la globalizacin, los competidores internacionales
que ingresan al mercado local y las importaciones y

exportaciones.
Los factores macroeconmicos sociales, gubernamentales,
legales y tecnolgicos que afectan al sector.
Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de
la organizacin. Deben evaluarse:
Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa.
Eficiencia e innovacin en las acciones y los procedimientos.

Mercado
El Estudio de Mercado es un anlisis que tiene como propsito demostrar la
posibilidad real de participacin de un producto, tecnologa o servicio en un
mercado. El anlisis debe comprender el reconocimiento y estimacin de la
cantidad que se comercializar del bien o servicio incluyendo en esta
categorizacin a la tecnologa-, las especificaciones que deber cumplir, el precio
que la demanda probable de una comunidad (el Mercado) estar dispuesta a
pagar por su adquisicin a efecto de satisfacer una necesidad manifiesta o latente,
y que justifiquen el emprendimiento de un nuevo negocio, iniciativa o proyecto.
Comprende el reconocimiento del entorno: macro y micro, entendiendo por macro
a todas las fuerzas y actores externos a la empresa; y por micro entorno a todos
los participantes en la cadena de valor directamente asociados a la empresa:
clientes, proveedores, competidores, intermediarios, influenciadores.
Segmentacin de Mercado
Identificacin del Mercado Meta
Competitividad esperada de la organizacin
Definicin del tamao de mercado a atender como resultado del proyecto
Captacin de manifestaciones claras de inters en los resultadosdel proyecto

2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1 ANLISIS

DEL ENTORNO

EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o

empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de ests instituciones

se puede realizar alianzas estratgicas, convenios u otras acciones que le(s)
favorezcan.

2.2 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO
N
Nmero de personas en la zona donde
piensan vender su producto o servicio
Nmero de personas que compran el
producto

servicio

en

la

zona

(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por
perodo
Establecer la Cantidad de productos o
servicios a ofrecer

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

2.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

se comercializa el producto?

(MINIMO CINCO EMPRESAS)

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO
Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al comprar los
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas, etc.).
Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de
las empresas o negocios de la competencia.