El arte de la guerra Sun Tzu

Principios

Jos David Snchez Caldern

INSTITUCIN DE EDUCACIN SUPERIOR ITFIP

INGENIERA Y CIENCIAS AGRONOINDUSTRIALES

TECNOLOGA EN GESTIN DE LA CONSTRUCCIN

ESPINAL TOLIMA
2015
El arte de la guerra Sun Tzu
Principios

Jos David Snchez Caldern

Presentado Al docente
Fabio Arias
Ideas De Negocios

INSTITUCIN DE EDUCACIN SUPERIOR ITFIP

INGENIERA Y CIENCIAS AGRONOINDUSTRIALES
TECNOLOGA EN GESTIN DE LA CONSTRUCCIN
ESPINAL TOLIMA
2015

INTRODUCCION
Sun Tzu y el arte de los negocios se basa en el libro que escribi Sun Tzu llamado
"El Arte de la guerra" el cual es considerada una obra maestra sobre la estrategia,
ya que se ha extendido ms all del mbito militar para adentrarse al mundo de
los negocios.
Sin embargo el gran mrito de Mc Nelly es el poder convertir la obra de "el Arte de
la guerra escrito por un general para aplicar su filosofa a los campos de batalla,
pero de una manera muy concienzuda de tal forma que le garantizara la victoria;
en conceptos de negocios que son claros para entenderlos y ponerlos en prctica.
Mediante seis principios estratgicos de Sun Tzu aprenderemos la forma eficaz en
que se pueden aplicar al mundo de los negocios, de tal forma que se pueda
derrotar al enemigo (competidor).

OBJETIVO
El objetivo de la lectura de "Sun Tzu y el arte de los negocios" es que aprendamos
por medio de los diversos ejemplos y pensamientos citados a lo largo del libro las
diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en los negocios que
ya existen o que se pretendan crear, pero sobre todo tomar muy en consideracin
las estrategias que aplicaron o dejaron de aplicar empresas de renombre como KMART, WAL MART, CNN, MTV, Southwest Airlines, por citar solamente algunos;
ya que de una buena o mala decisin depende el xito o fracaso de las empresas.

PRINCIPIOS
1.

Aprender a combatir: En la actualidad la competencia es mayor, ms

agresiva e inevitable. En las situaciones competitivas no debemos permitir
que nuestras emociones rijan nuestros actos. Solo permanecer en el
mercado la organizacin que est debidamente preparada en todos sus
niveles.

2.

Muestra el camino: El Liderazgo, el Lder marca el camino con el ejemplo,

se involucra y se compromete; con sus clientes internos y externos. Sun Tzu
nos dice que el liderazgo determina por s solo el xito. Confucio crea que el
liderazgo eficaz proviene de siete caractersticas: la autodisciplina, la
decisin, el logro, la responsabilidad, el conocimiento, la cooperacin con los
subordinados y el ejemplo.

3.

Hazlo bien: Toda ventaja competitiva se basa en la ejecucin eficaz. La

Planificacin es importante, pero los actos son la fuente del xito. Los
ganadores son los que hacen lo correcto en el momento correcto. Avanza
cuando sea ventajoso y detente cuando no lo sea.

4.

Conoce los hechos: Para alcanzar el xito debes disponer de informacin

confiable y suficiente. Solo as se tomarn las decisiones oportunas y
adecuadas.

5.

Espera lo peor: Preprate para lo inesperado, no supongas que la

competencia no atacar, la competencia siempre est presente, an no
atacando. Obsrvela de cerca y centra tus recursos en sus puntos flacos.
Refuerza las reas dbiles de tu organizacin.

6.

Aproveche el momento: Una victoria se puede lograr con una accin

rpida. La innovacin y la velocidad son decisivas. Para vencer haz las
cosas de modo sencillo, siempre que puedas. No derroches tu tiempo y tus
recursos.

7.

Quema las naves: Cuando todos los integrantes estn unidos para
conseguir un propsito; nada los detiene. Las personas se motivan por las
expectativas de triunfo; preprelas, implselas y trtelas bien. El lder
triunfador empuja a su equipo hacia delante y despus quema las naves tras
ellos. La motivacin y el compromiso son las claves del liderazgo.

8.

Hazlo mejor cada vez: La mejora contina e innovadora, pueden

representar la victoria o la permanencia en el mercado. La innovacin es la
nica arma que te vuelve invencible. El poder de la innovacin hace segura tu
victoria.

9.

Empujad todos juntos: La organizacin, la formacin y la comunicacin

son las bases del xito, son las armas para lograr la victoria. Emplalas
cuidadosamente: as siempre las personas estarn en su posicin y sabrn
que hacer ante cualquier situacin.

10. Que no adivinen tus intenciones: Tu organizacin ser ms fuerte, si tu

competencia sabe menos de lo que ustedes desean lograr. Cuanto menos
sepa un competidor dnde quieres centrar tu atencin, ms fuerte sers t.

S sutil en tus estrategias, as tu competencia no ser capaz de prevenirse

contra ellas.