1ER SEMESTRE 2015

CREACIN Y DESARROLLO DE
NUEVOS MODELOS DE NEGOCIOS
(METODOLOGA CANVAS)

Relator: Pablo Ruiz Escobar

www.unegocios.cl

Centro de
Desarrollo
Gerencial
UNEGOCIOS

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIN

CREACIN Y DESARROLLO DE NUEVOS MODELOS

DE NEGOCIOS (METODOLOGA CANVAS)

DESCRIPCIN

Cuando en una empresa se Innova y definen Modelos de Negocios, es

necesario que participen todas las reas que pueden aportar con sus
experiencias y visiones en la Cadena de Valor de sta. Dicha sinergia puede
acercarnos mucho ms hacia un resultado final que incremente nuestra
propuesta de valor.
Creacin y Desarrollo de Nuevos Modelos de Negocios con Metodologa
Canvas complementa la investigacin de Alexander Osterwalder, que
puede ser utilizada desde empresas pequeas hasta multinacionales,
independientemente del perfil de cliente, usuario o consumidor final.
Este curso provee a travs de la Metodologa Canvas, una visin y lenguaje
comn para profesionales de las reas de Marketing, Ventas, Aprovisionamiento,
Operaciones, Tecnologas de la Informacin, Finanzas, Recursos Humanos y alta
Gerencia, en torno a los alcances y oportunidades que se estn analizando.
Por medio de sta metodologa de trabajo es posible abordar y actualizar
Modelos de Negocios existentes o crear otros nuevos, tanto para la organizacin
en que nos desempeamos as como tambin en emprendimientos o
lanzamiento de productos.
Durante el programa intensivo se fomenta la participacin y discusin de
aspectos claves en Innovacin y Generacin de Modelos de Negocios,
permitiendo el intercambio de experiencias y asentando los conocimientos
de ltima generacin abordados durante el curso.

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CONTENIDOS
RESULTADOS
ESPERADOS

Entregar una visin ms profunda acerca de la Innovacin y Generacin

de Modelos de Negocios que han resultado exitosos.
Identificar, comprender y aplicar los conceptos que componen la Generacin
de Modelos de Negocios a travs de la metodologa Canvas.
Brindar un lenguaje comn a travs de todas las reas de la empresa, acerca
de cmo abordar diseos y actualizaciones de Modelos de Negocios.
Integrar perspectivas entre las distintas reas funcionales de las empresas.
Administrar y dirigir iniciativas de Generacin de Modelos de Negocios en
la organizacin y/o emprendimiento.

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CONTENIDOS
OBJETIVOS ESPECFICOS

INTRODUCCIN

CONTENIDOS

Innovacin, Renovacin y Emprendimiento (Razones, costos ocultos,

casos y principales aprendizajes)

HORAS
TERICAS

PRCTICAS

Definiciones y alcances
GENERACIN DE MODELOS DE
NEGOCIOS CON METODOLOGA
CANVAS

Razones para integrar otras reas de la organizacin. Perspectivas

de: Marketing, Ventas, Aprovisionamiento, Finanzas, Operaciones, TI,
RRHH y alta gerencia.
Los nueve bloques

PATRONES EN UN MODELO DE
NEGOCIOS

Desagrecacin del Modelo de Negocios

Concepto: The Long Tail
Plataformas
Insights del mercado (Push vs Pull)
Ideas

DISEO O ACTUALIZACIN DE UN
MODELO DE NEGOCIOS

Pensamiento visual
Prototipos
Relatando la historia
Escenarios
Entorno de un Modelo de Negocio: Tendencias y fuerzas

ESTRATEGIA EN UN MODELO DE
NEGOCIOS

Evaluacin de un Modelo de Negocio

Estrategia del Ocano Azul
Administracin de mltiples Modelos de Negocios

PROCESOS EN UN MODELO DE
NEGOCIOS

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Movilizar, entender, disear, implementar y administrar.

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CONTENIDOS

METODOLOGA

Clases expositivas e interactivas, con apoyo de material audiovisual,

complementado con ejercicios y talleres prcticos.

BIBLIOGRAFA DEL
CURSO

Business Model Generation. Editorial Wiley. Osterwalder, Alexander y Pigneur,

Yves. 2010
Bibliografa complementaria:
Modelando Negociaciones, Arbitrajes y Mediaciones; un enfoque de Teora
de Juegos. Tesis MBA. Universidad Federico Santa Mara. Ruiz, Pablo. 2005
The Long Tail. Wired Magazine. Anderson, Chris. 2004
Blue Ocean Strategy. Harvard Business School Press. Chan Kim, W. y
Mauborgne, Rene. 2005

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CUERPO DOCENTE
PABLO RUIZ
ESCOBAR

Ingeniero Civil Industrial. Universidad Federico Santa Mara, Chile.

Magster en Gestin Empresarial. Universidad Federico Santa
Mara, Chile.
MBA, Universidad de Leida, Espaa.
Ms de diez aos de experiencia en empresas locales y
multinacionales en el rea Comercial, tanto en Chile como en
Europa, Norteamrica y Latinoamrica. Recibe entrenamiento en
Suiza de metodologa Business Model Generation - Canvas y se
ha especializado por aos en Negocios.
Ha sido Consultor de empresas en variadas industrias y dictado
cursos y diplomados en importantes universidades, destacndose
la Escuela de Economa y Negocios de la Universidad de Chile y el
Departamento de Logstica y Transporte de la Universidad Andrs
Bello, entre otros.

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INFORMACIN

VALOR: 10 UF
HORAS: 18
FECHAS:
8, 15, 29 de Mayo y 5, 12 y 19 de Junio 2015
HORARIOS:
Viernes de 18:30 a 21:30 hrs.

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Diagonal Paraguay 257

Piso 9 / OF. 905
Julia Jofre
e-mail: jjofre@unegocios.cl
Telfono: (56 2) 2 9772191
Horario continuado de lunes a viernes
de 9:30 hrs. a 18:30 hrs.