SUBSECRETARIA DE EDUCACIN MEDIA SUPERIOR

INSTRUMENTO PARA REGISTRO DE SECUENCIA DIDCTICA

CAPACITACIN DE ADMINISTRACIN
MODULO III: REALIZAR EL PLAN DE VENTAS Y EL SISTEMA FINANCIERO DE UN
PROYECTO EMPRESARIAL
SUBMDULO 7
PLANEA, EJECUTA Y EVALA VENTAS CONSULTIVAS CON TICA PROFESIONAL

A) IDENTIFICACIN
INSTITUCIN:

COMPETENCIA:

Colegio de Bachilleres
Del Estado de San Lus Potos

PLANTEL:

Planea, Ejecuta y Evala Ventas

Consultivas con tica Profesional.

PERIODO DE APLICACIN:

TIEMPO
ASIGNADO:

PROFESOR (ES):

IV

SEMESTRE:
28
HORAS

L.A.SANDRA CECILIA LEZAMA CANIZALES

L.A.E. ANAHIZA AYDEE SALAS DELGADO
L.A.E. ALICIA HURTADO CORONADO

SEMANAS:

CICLO ESCOLAR:
FECHA:

2015-B
30/JULIO/2015

B) INTENCIONES FORMATIVAS
DESEMPEO DEL ESTUDIANTE AL CONCLUIR EL SUBMDULO

PROMUEVE UNA CULTURA EMPRENDEDORA EN LOS NEGOCIOS Y RECONOCE LOS PROCESOS BSICOS DE LA
ADMINISTRACIN:
Valora la importancia de las ventas y la tica profesional de un vendedor.
OBJETOS DE PARENDIZAJE
1.-El origen de las ventas y su
conceptualizacin.
2.- Los diferentes tipos de venta.
3.-Tipos de segmentacin de mercado:

COMPETENCIAS A DESARROLLAR
Analiza las ventas y su importancia en la sociedad
Identificacin de los tipos de ventas
Elaboracin de un plan de desarrollo para un producto o servicio determinado
Elaboracin de un plan de ventas para un cliente/prospecto.

 Conocimiento
Socio grfica
Psicogrfica
Demogrfica
Geogrfica
Industrial
4.-Prospeccin:
Condiciones para determinar
prospectos
Fuentes para identificar clientes
potenciales
5.-Ciclo de venta
Contacto inicial/ indagacin
Demostracin/evaluacin
Propuesta/cotizacin

Elabora una propuesta/cotizacin, basada en un plan de trabajo y en una base de datos de un

cliente y/o prospecto.
Realiza una presentacin de ventas
Elaboracin de un reporte de plan de ventas en un formato determinado
Identifica las cualidades de un buen vendedor y la atencin que se le debe brindar al cliente con
tica profesional

OTRAS ASIGNATURAS CON LA QUE SE

RELACIONA LA COMPETENCIA
Todas las capacitaciones para el trabajo,
Matemticas, Probabilidad y Estadstica,
Administracin I, Informtica.

COMPETENCIAS GENRICAS CON LAS QUE SE RELACIONE ESTE SUBMDULO:

Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilizacin
de medios, cdigos y herramienta apropiada.
Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de mtodos
establecidos. (COMPETENCIA GENRICA QUE SE EVALUAR EN COLEGIADO EN EL SEMESTRE)
Sustenta una postura personal sobre temas de inters y relevancia general, considerando otros
puntos de vista de manera crtica y reflexiva.
Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.

C) SABERES NECESARIOS PARA EL DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

SABERES CONCEPTUALES
Concepto de empresa, caractersticas y
recursos; emprendedor y sus caractersticas
y principios de la administracin;
mercadotecnia y legislacin empresarial,
estudios de mercado; protocolo de ventas
en ventas de piso y a distancia.

SABERES PROCEDIMENTALES
Matemticas bsicas, graficar, Llenado de
formatos administrativos y solicitudes.,
comunicacin, aplicacin de las
caractersticas de la empresa para que
tenga xito, afn por ser un empresario
emprendedor.

SABERES ACTITUDINALES
Iniciativa. La manera en que ofrece opciones
de mejora en las actividades de aprendizaje
del alumno.
Orden: La manera en que presenta
documentacin sin manchas, ni tachaduras.
Tolerancia: La manera en que se mantiene
sereno durante proceso de atencin al cliente
an en circunstancias de negociacin

intensa.
Perseverancia: La manera en que plantea
alternativas para alcanzar las cuotas de
venta.

D) HABILIDADES A DESARROLLAR EN EL SUBMDULO

SOCIOEMOCIONALES

INICIATIVA
ORDEN
TOLERANCIA
PERSEVERANCIA
ORIENTACIN LABORAL

LECTORA

LECTURA
LECTURA
LECTURA
LECTURA

GRUPAL COMENTADA
GRUPAL DE SNTESIS
DE COMPRENSIN
INDIVIDUAL DE SNTESIS.

MATEMTICA
OPERACIONES DE CARCTER
ESCENCIALMENTE MATEMTICO
BSICO: SUMAS, RESTAS,
MULTIPLICACIONES, DIVISIONES.
PROCESAR ACCIONES PARA OBTENER
RESULTADOS CONCRETOS.
REPRESENTACIN DE RESULTADOS EN
GRFICAS.
INTERPRETACIN DE RESULTADOS.

E) ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
APERTURA
(TIEMPO: 336 minutos)
ACTIVIDADES DE ENSEANZA

ENCUADRE DEL SUBMDULO 7

JUSTIFICACIN DEL SUBMDULO, PERFIL DE EGRESO,

MAPA DE LOS SUBMULOS DE LA CAPACITACIN,
SISTEMA DE EVALUACIN DEL SUBMDULO. SE EXPONE
EL PLAN DE TRABAJO Y LAS COMPETENCIAS A

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

EL ALUMNO PARTICIPA Y COMENTA SUS

INQUIETUDES DEL SUBMDULO 7 DE LA
CAPACITACIN
DE
ADMINISTRACIN,
REGISTRA LOS DATOS QUE LE PROPORCIONA
EL DOCENTE EN EL CUADERNILLO DE LA
CAPACITACIN DE ADMINISTRACIN.

INSTRUMENTOS DE
EVALUACIN

LISTA DE COTEJO

DESARROLLAR DEL SUBMDULO Y LLEGA A ACUERDOS

CON LOS ALUMNOS
SOLICITA QUE SE REALICE LA EVALUACION DIAGNOSTICA
DEL SUBMDULO 7.
MEDIANTE DINMICA GRUPAL, SOLICITA QUE COMENTEN
SUS RESPUESTAS AL GRUPO, EL DOCENTE LEVA UN
REGISTRO
DE LAS
RESPUESTAS
PARA
ANLSIS
POSTERIOR.
TCNICA: EVALUACIN DEL CONTEXTO.
EL DOCENTE SOLICITA UNA LECTURA GRUPAL
COMENTADA
DEL
TEMA:
ANTECEDENTES
HISTRICOS DE LAS VENTAS.
EXPONE EN EL PINTARRON UNA LINEA DEL TIEMPO CON
LAS EDADES HISTRICAS DE LA CONTABILIDAD, LOS
ALUMNOS, PASAN A COMPLETAR LA LINEA DEL TIEMPO
REGISTRANDO
LOS
ACONTECIMIENTOS
QUE
CONSIDERARON MAS TRASCENDENTES DE CADA POCA.
UNA VEZ COMPLETADA LA LNEA DEL TIEMPO, EL
DOCENTE EXPLICA LA EVOLUCIN DE LAS VENTAS HASTA
LO QUE CONOCEMOS HOY EN DA, Y LOS DIFERENTES
TIPOS DE TREUQUE EN LA ACTUALIDAD; DESPEJA DUDAS
QUE SURJAN DEL TEMA.
TCNICA: LECTURA COMENTADA/LLUVIA DE IDEAS
EXTRACLASE:
SOLICITA QUE EMPLE SU CREATIVIDAD PARA
REALIZAR UN COLLAGE DONDE SE PLASME LOS
ANTECEDENTES HISTRICOS DE LAS VENTAS
SOLICITA RELIZAR LA INVESTIGACIN DE UN
CASO DE INTERCAMBIO PRESENCIAL, GRUPO
CERRADO Y POR INTERNET.
TECNICA : EXPOSITIVA:
EL DOCENTE SOLICITA LA PARTICIPACIN DE LOS
ALUMNOS
PARA
RETROALIMENTAR
LA
INVESTIGACIN Y VIRTEN LAS OPINIONES ACERCA
DE LOS TIPOS DE TRUEQUE ACTUALES. EL

EL ALUMNO CONTESTA EVALUACION DIAGNOSTICA

SOBRE EL SUBMDULO 1.
COMENTA
SUS
RESPUESTAS
AL
GRUPO,
INTERCAMBIAN IDEAS, MIENTRAS QUE ESCUCHAN LAS
APORTACIONES DEL DOCENTE.

REGISTRO DE LA
EVALUACIN
DIAGNOSTICA

EL ALUMNO PARTICIPA ACTIVAMENTE EN LA LECTURA,

SUBRAYANDO
LOS
ACONTECIMIENTOS
MS
IMPORTANTES DE LOS ANTECEDENTES DE LAS
VENTAS, REALIZA UN INTERCAMBIO DE IDEAS CON EL
GRUPO.
PARTICIPA EN LA ACTIVIDAD, PASANDO AL FRENTE
ESCRIBIENDO EN EL PINTARRN EL ACONTECIMIENTO
HISTRICO MS SOBRESALIENTE DE LA EDAD QUE EL
DOCENTE LE SOLICITA.
EL ALUMNO ESCUCHA LA EXPLICACIN DEL DOCENTE
Y EXPONE SUS COMENTARIOS Y DUDAS DEL TEMA.

EL
ALUMNO
UTILIZANDO
DIVERSOS
MATERIALES, REALIZA UN COLLAGE DEL TEMA
VISTO EN CLASE.

DESARROLLO DE
COMPETENCIAS 1

DESARROLLO DE
COMPETENCIAS 2
EL ALUMNO REALIZA LA INVESTIGACIN
UTILIZANDO LOS MEDIOS QUE ESTN A SU
ALCANCE.
EL ALUMNO ESCUCHA ATENTO A LAS
OPINIONES DE SUS COMPAEROS ACERCA DE
LA
INVESTIGACIONES
Y
PLASMA
SUS
COMENTARIO Y CONCLUSIONES.

DOCENTE RESUELVE Y ACLARA DUDAS.

TCNICA: EXPOSITIVA/LECTURA EN BINAS

EL DOCENTE EXPLICA LA CONCEPTUALIZACIN DE
LAS VENTAS Y SU FUNCIN PRIMORDIAL.

LOS ALUMNOS ESCUCHAN AL DOCENTE Y

REALIZAN ANOTACIONES EN EL CUADERNILLO
DE LA CAPACITACIN DE ADMINISTRACIN.

EL ALUMNO PARTICIPARA EN BINAS, Y ANALIZA

EL CONCEPTO DE VENTAS SU FUNCION
PRIMORDIAL
Y
PARTICIPA
ACTIVAMENTE
DANDO A CONOCER A SUS COMPAEROS SUS
PUNTOS DE VISTA.

SOLICITA REALIZAR LECTURA EN BINAS PARA QUE

COMPARTAN DESPUES DE ESTO CON SUS
COMPAEROS SUS CONCLISIONES Y MOTIVAS AL
GRUPO.
EXTRACLASE:
SOLICITA QUE EMPLEE SU IMAGINACIN Y
CREATIVIDAD PARA PLASMAR DE MANERA
INDIVIDUAL EL CONCEPTO DE VENTAS Y CON
RECORTES ILUSTRE SU FUNCIN PRIMORDIAL.

DESARROLLO DE
COMPETENCIAS 3

EL ALUMNO DE MANERA INDIVIDUAL ANOTA LA

DEFINICIN DE VENTAS Y UTILIZA DIVERSOS
MATERIALES PARA ILUSTRAR LA FUNCIN
PRINCIPAL DE VENTAS.

DESARROLLO
(TIEMPO: 840 minutos)
ACTIVIDADES DE ENSEANZA

TCNICA: EXPOSITIVA/ LECTURA TRINAS/ SINTESIS

DE INFORMACIN.
EL DOCENTE EXPLICA LOS DIFERERENTES TIPOS
DE VENTAS
SOLOCITA QUE SE INTEGREN EN TRINAS,
REALICEN LA TECTURA DE LOS DIFERENTES TIPOS
DE VENTAS Y REALICEN UN CUADRO SINOPTICO
CON LA INFORMACIN LEIDA.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

EL ALUMNO ESCUCHA CON ATENCIN AL

DOCENTE; REALIZA SUS ANOTACIONES DEL
TEMA
EN
EL
CUADERNILLO
DE
LA
CAPACITACIN
EL ALUMNO INICIA LA LECTURA CON SU TRINA,
IDENTIFICANDO LO MAS SOBRESALIENTE DE
LA INFORMACIN Y COMIENZA A ELABORAR EL

INSTRUMENTOS DE
EVALUACIN

DESARROLLO DE
COMPETENCIAS 4

DE
MANERA
VOLUNTARIA
SOLICITA
QUE
COIMENTEN SU CUADRO AL GRUPO, DESPEJANDO
DUDAS.

TCNICA:EXPOSITIVA/EXPERIENCIA
ESTRUCTURADA/SISTESIS
DE
INFORMACIN/TRABAJO
EN
EQUIPO/ANALISIS
GUIADO
EL DOCENTE EXPLICA EL PROCESO DE VENTAS Y
ENFATIZA EL CONCEPTO DE PROSPECCIN Y SUS
CARACTERSTICAS.
EL DOCENTE PLANTEA DIFERENTES EJEMPLOS DE
PROSPECCIN Y ORGANIZA AL GRUPO PARA TRNSMITIR
EL
SIGUIENTE
VIDEO:

https://www.youtube.com/watch?v=jwMIi-FwyqI

SOLICITA A LOS ALUMNOS ANALISIS DE EL VIDEO Y

PLASMAR EN EL CUADERNILLO LA IMPORTANCIA
DE LA PROSPECCIN.
SOLICITA EN EQUIPOS DE PROYECTO PLASMEN
LAS TRES PRIMERAS FASES PARA PROSPECTAR
SUS CLIENTES.

TCNICA:
EXPOSICIN/EXPERENCIA
ESTRUCTURADA/SISTESIS
DE
INFORMACIN/TRABAJO EN EQUIPO/ANALISIS DE
RESULTADOS.

EL

DOCENTE

RETOMA

NUEVAMENTE

LA

CIADRO SINPTICO
EN TRINAS COMENTAN ANTE EL
EXPONE
DUDAS
Y
RETROALIMENTACIN DEL DOCENTE

GRUPO,
RECIBE

EL ALUMNO ESCUCHA CON ATENCIN Y

ANALIZA
LOS
DIFERENTES
EJEMPLOS
PROPORCIONADOS POR EL DECENTE.
ORGANIZADOS EN EL GRUPO, LOS ALUMNOS
ANALIZAN EL VIDEO TRANSMITIDO POR EL
DOCENTE Y REALIZAN ANOTACIONES.
EL ALUMNO INTERPRETA LA INFORMACIN, LA
ANALIZA Y PLASMA EN EL CUADERNILLO LA
IMPORTANCIA DE LA PROSPECCIN.COMENTA
ANTE
EL
GRUPO
Y
RECIBE
RETROALIMENTACIN.
EN EQUIPOS DE PROYECTO LOS ALUMNOS
PLASMAN LAS TRES PRIMERAS FASES DEE
PROSPECCIN
PARA
DETERMINAR
SUS
FUTUROS CLIENTES.
EL
EQUIPO
DE
PROYECTO
RECIBE
RETROALIMENTACIN
POR
PARTE
DEL
DOCENTE.

EL ALUMNO REALIZA SUS ANOTACIONES DEL

TEMA
EN
EL
CUADERNILLO
DE
LA
CAPACITACIN Y ANALIZA CON EL GRUPO LOS
DIFERENTES EJEMPLOS EXPUESTOS POR EL
DOCENTE.
EN TRINAS ANALIZAN LOS DIALOGOS DEL

DESARROLLO DE
COMPETENCIAS 5

DESARROLLO DE
COMPETENCIAS 6

DESARROLLO DE
COMPETENCIAS 7

ACTITUDES Y VALORES

INFORMACIN DEL PROCESO DE VENTAS O

PROCESO, PARA INICIAR A EXPLICAR LA SIGUIENTE
FASE DE ESTE (ACERCAMIENTO PREVIO) CON
EJEMPLOS COTIDIANOS.
SOLICITA
QUE
EN
TRINAS
ANALICEN
LA
INFORMACIN DE LOS DIFERENTES DIALOGOS
QUE VIENEN EN EL CUADERNILLO PARA RELIZAR
EL PRIMER ACERCAMIENTO.
EL DOCENTE SOLICITA QUE EN EQUIPOS DE
PROYECTO REALICEN UNA DRAMATIZACIN PARA
HACER EL PRIMER ACERCAMIENTO CON EL
CLIENTE Y PIDE RECOPILAR EVIDENCIAS DE
TODOS
LOS
SIMULACROS
PARA
DESPUES
ELABORAR UN COLLAGE.

CUADERNILLO PARA REALIZAR EL PRIMER

ACERCAMIENTO CON EL CLIENTE MOTIVANDO
A SUS COMPAEROS.

EN EQUIPOS DE PROYECTO INTERCAMBIAN

DIFERENTES IDEAS Y REDACTAN LAS ETAPAS
PARA LOGRAR EL PRIMER ACERCAMIENTO.

EN EQUIPOS DE PROYECTO PRESENTAN SUS

SIMULACROS Y RECOPILAN EVIDENCIAS. Y
RECIBEN RETROALIMENTACIN DEL DOCENTE.

DE MANERA
INVDIVIDUAL
EL
ALUMNO
REDACTA LAS EXPERIENCIAS OBTENIDAS DE
EL TRABAJO EN EQUIPO Y COMPARTE CON EL
GRUPO

EL ALUMNO INTERPRETA LA INFORMACIN

QUE EL DOCENTE EXPLICA,
EN TRINAS COMENTA LOS EJEMPLOS Y DA
PUNTOS DE VISTA.
EN EQUIPOS DE PROYECTOS SE ORGANIZA
ORA REALIZAR LA DRAMATIZACIN PARA EL
CIERRE DE VENTAS, CONTRIBUYE APORTANDO
IDEAS Y TOMA EVIDENCIAS DEL TRABAJO
REALIZADO. PRESENTAN SU DRAMATIZACIN Y
EL DOCENTE RETROALIMENTA.

EL DOCENTE SOLICITA QUE DE MANERA

INVIVUDUAL
REDACTEN
SUS
EXPERIENCIA
OBTENIDAS EN LAS DRAMATIZACIUONES.

TCNICA:
EXPOSICIN/
EXPERIENCIA
ESTRUCTURADA/
SISTESIS
DE
INFORMACIN/
TRABAJO EN EQUIPO/ANALISIS DE RESULTADOS
EL DOCENTE EXPLICA EL TEMA DEMOSTRACIN,
EVALUACIN, MENSAJE, PROPUESTA, COTIZACIN
Y TECNICAS DE CIERRE DE VENTAS. DESPEJA
INQUIETUDES DEL ALUMNO.
SOLICITA
QUE
EN
TRINAS
ANALICEN
LA
INFORMACIN DE LOS DIFERENTES EJEMPLOS DEL
CIERRE DE VENTAS.
EL DOCENTE SOLICITA QUE EN EQUIPOS DE
PROYECTO REALICEN UNA DRAMATIZACIN PARA
HACER EL CIERRE DE VENTAS Y PIDE RECOPILAR
EVIDENCIAS DE TODOS LOS SIMULACROS PARA
DESPUES ELABORAR UN COLLAGE.

DESARROLLO DE
COMPETENCIAS 8
ACTITUDES Y VALORES

DESARROLLO DE
COMPETENCIAS 9
ACTITUDES Y VALORES

DESARROLLO DE
COMPETENCIAS 10
ACTITUDES Y VALORES

EN ALUMNO ESCUCHA Y SE MANTIENE ATENTO

TCNICA: EXPOSITIVA/LECTURA
TRABAJO EN EQUIPO

COMENTADA

EL DOCENTE EXPLICA EL SEGUIMIENTO POSVENTA

Y GENERA UN AMBIENTE DE PARTICIPACIN,
TRANSMITIENDO DIVERSOS EJEMPLOS.

SOLICITA UNA LECTURA COMENTADA DEL TEMA:

SEGUIMIENTO POSTVENTA. SOLICITA AL ALUMNO
QUE APORTE SUS IDEAS.
SOLICITA QUE EN EQUIPOS DE PROYECTO
DETERMINEN EL SERVICIO POSTVENTA PARA SU
NEGOCIO DE EMPRESA.

TCNICA:
EXPOSITIVA/
LECTURA
COMENTADA/RESOLUCIN DE PROBLEMAS
EL DOCENTE EXPLICA EL TEMA LOS RETOS DE UN
VENDEDOR CON TICA PROFESIONAL Y GENERA
UN AMBIENTE DE PARTICIPACIN, TRANSMITIENDO
DIVERSOS EJEMPLOS.

CON EL FIN DE ANALIZAR LA INFORMACIN

EXPUESTA POR EL DOCENTE.
EL ALUMNO APORTA IDEAS ACERCA DEL TEMA
Y MOTIVA A LA PARTICIPCIN POR EQUIPO.
DETERMINAN EL SERVICIO POST VENTA PARA
SU PROYECTO DE EMPRESA.

SOLICITA UNA LECTURA COMENTADA DEL TEMA

PARA QUE EL ALUMNO APORTE SUS IDEAS.
EL DOCENTE SOLICITA GENERAR EL CODIGO DE
ETICA PARA SUS VENDEDORES.

.
DESARROLLO DE
COMPETENCIAS 11
EL ALUMNO TOMA NOTAS DE LA EXPLICACIN
DEL DOCENTE, E IDENTIFICA EN LA LECTURA
COMENTADA LAS CARACTERTICAS DE LOS
CODIGOS DE TICA. PARTICIPA ACTIVAMENTE
EN LA LECTURA, COMENTA SUS INQUIETUDES
Y APORTACIONES AL GRUPO. SUBRAYA LAS
IDEAS CLAVE DEL TEMA.

EL ALUMNO TAMBIEN EN EQUIPOS DE

PROYECTO DE EMPRESA GENERA EL CODIGO
DE ETICA PARA LOS VENDEDORES.

CIERRE

(TIEMPO: 504 minutos)

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

ACTIVIDADES DE ENSEANZA

EL DOCENTE PROPORCIONA UNA HOJA DE

MQUINA AL CADA ALUMNO PARA QUE EXPRESEN
UNA RETROALIMENTACIN DE TODOS LOS TEMAS
DEL SUBMDULO Y SOLICITA A LOS ALUMNOS UNA
REFLEXIN ACERCA DE LOS TEMAS.

APLICA CUESTIONARIO DE LOS CONCEPTOS BSICOS DEL

SUBMDULO.
TCNICA:
AUTOEVALUACIN
DOCENTE/CUESTIONARIO

EL DOCENTE SOLICITA LA REALIZACIN DE LA

ACTIVIDAD INTEGRADORA, LA CUAL DEBE DEBE
INCLUIR:

1.- PORTADA
2.- NDICE
3.- CUERPO DEL DOCUMENTO:
a) Defina los objetivos del rea de ventas.
Objetivo a corto plazo (seis meses)
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
___________________________
Objetivo a mediano plazo (un ao)
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________

LOS ALUMNOS REDACTAN EN UNA HOJA DE

MQUINA UNA REFLEXIN ACERCA DE LOS
TEMAS DEL SUBMDULO Y PRESENTAN EL
ESCRITO AL DOCENTE.

INSTRUMENTOS DE
EVALUACIN

ACTITUDES Y VALORES

CUESTIONARIO
EL ALUMNO CONTESTA EL CUESTIONARIO CON LOS
CONOCIMIENTOS
ADQUIRIDOS
DURANTE
EL
SUBMDULO 7

EL ALUMNO TRABAJA CON SU EQUIPO DE

PROYECTO
Y
REALIZA
LA
ACTIVIDAD
INTEGRADORA
SIGUIENDO
LAS
INSTRUCCIONES
DEL
DOCENTE
Y
APOYANDOSE EN SU MENTOR.

ACUDE AL DOCENTE PARA CONSULTAR CUALQUIER

CUESTIONAMIENTO AL RESPECTO DE LA ACTIVIDAD
INTEGRADORA.
ENTREGAN LA ACTIVIDAD IMPRESA Y RESPALDADA EN
MEMORIA AL DOCENTE EN LA FECHA QUE LO
ESTIPULE.

LISTA DE COTEJO DE
ACTIVIDAD
INTEGRADORA

 Objetivo a largo plazo (tres aos)

___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________
b) Defina el plan de ventas de su empresa:
Responsable del rea de ventas.__________________
Nombre a la persona que se har cargo del rea
de Ventas
___________________________________________________
_______
c) Determine su Plan de Ventas desarrollando los
siguientes pasos del Proceso de Ventas
Prospeccin: Base de datos de posibles cliente
b)Contacto Inicial: Entrevista en Frio
d)Demostracin: Presentacin del Producto o
Servicio
e)Propuesta: Costos del Producto o Servicio
f) Cierre de Ventas: Firma de Contorto o Compra
del Producto y/ o servicio y especificar tcnicas de
cierre de ventas.
g)Seguimiento de Postventa: Determinantes para
seguimiento del cliente
d)) Presente el Cdigo de tica de sus Vendedores.
1. Anexos.
2. Bibliografa estilo APA.

EL DOCENTE ASESORA A LOS ALUMNOS EN EL

DESARROLLO DE SU PROYECTO.

PROPORCIONA
LA
FECHA
ENTREGA: _____________

ESTIPULADA

DE

TCNICA: EXPOSITIVA/TRABAJO POR EQUIPO

EL DOCENTE REALIZA LA EVALUACIN SUMATIVA

LISTA DE VERIFICACIN
SUBMDULO 1

EL ALUMNO, ENTREGA AL DOCENTE LOS

INSTRUMENTOS
DE
EVALUACIN
DEL
SUBMDULO: LISTA DE COTEJO, LISTA DE
COTEJO DE ACTIVIDAD INTEGRADORA, GUA
DE OBSERVACIN Y CUESTIONARIO.

INSTRUMENTO POR
DISEAR EN
COLEGIADO

PARA ASIGNAR LA CALIFICACIN OBTENIDA DE

CADA ALUMNO.
TCNICA: EVALUACIN SUMATIVA DEL SUBMDULO
7
AUTOEVALUACIN
DE
LA
COMPETENCIA
GENRICA/TCNICA DE SEMFORO

F) FUENTES DE CONSULTA Y APOYO DIDCTICO

BASICAS

Cuadernillo de la Capacitacin de Administracin de Colegio de Bachilleres del Estado de San Luis Potos.
COMPLEMENTARIAS

Marco Antnez. La nueva Forma de vender. Revista Entrepreneur, Vol. 19, Nm. 03. Marzo, 2011.
Manual para Vendedores estrella Caso de una de las asesoras ms exitosas de Nissan Mexicana.
Consultar en: http://www.soyentrepreneur.com/manual-para-vendedores-estrella.html
Revista Entrepreneur, Vol. 19, Nm, 03, Marzo, 2011. Mxico.
Fisher, R. U. (1994). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. USA: Penguin Books.
Kotler, P. (1996). Direccin de Mercadotecnia. . Mxico: PHH (Prentice-Hall Hispanoamericana S.A).
Poder Judicial de la Federacin. (s/a). Manual del Justiciable en Materia de Amparo. Mxico, D.F: Suprema Corte de Justicia de
la Nacin.
Reid, A. L. (1999). Las Tcnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones. Mxico: Editorial diana.
Stanton, W. E. (2007). Fundamentos de Marketing (14a ed.). Mxico: Mc Graw

www.emprendedores.es/
www.revistapyme.com/
www.soyentrepreneur.com/

MATERIAL DIDCTICO
Documentos normativos internos: Reglamento interno de administracin, normas administrativas y formatos preestablecidos.
Documentos informativos: diccionario, manual de funciones de las empresas, bitcora, revistas, peridicos, folletos y Cuadernillo de la Capacitacin de
Administracin Mdulo III.
Equipo y material didctico: pizarrn, marcadores, lminas, computadora personal, can para presentaciones electrnicas, pantalla.
Equipo de administracin: cajas de archivo, mesas de trabajo, computadora, impresora, telfono, fax, conmutador, multifuncional, internet, fotocopiadora.
Material de administracin: consumibles, grapas, clips, tarjetas de presentacin, hojas de cuatro columnas, hojas blancas tamao carta, separadores de
archivero, almohadillas, pegamento, carpetas tamao carta y cinta adhesiva, entre otros.
No consumibles: engrapadora, sacapuntas, tijeras, charolas y cter, entre otros.

G) VALIDACIN
ELABORA

RECIBE

L.A.SANDRA CECILIA LEZAMA CANIZALES

L.A.E. ANAHIZA AYDEE SALAS DELGADO
L.A.E. ALICIA HURTADO CORONADO

DIRECTOR DEL PLANTEL

SUBIRECTOR DEL PLANTEL

DOCENTES

AVALA