Administracin de cuentas por cobrar (Ejercicio 1 vale 3% y los

dems vales 4%)

1. Una empresa que est operando debajo de su capacidad instalada,

est evaluando la rentabilidad de una poltica de crdito ms
liberal; lo que implica mayor inversin en cuentas por cobrar,
mayor riesgo de cuentas malas y un plazo promedio de cobro ms
extendido. Su producto se vende a $ 10.00 y sus costos variables
antes de impuestos representan el 80% del precio de venta.
Actualmente las ventas anuales al crdito ascienden a $ 2.4
millones y no existe una tendencia fundamental en dichas ventas.
La empresa puede liberalizar el crdito, lo que dara como
resultado que el plazo promedio de cobros se extienda a 2 meses
para los nuevos clientes. No se espera que los clientes actuales
modifiquen su costumbre de pagos, que es de 30 das plazo. Como
consecuencia de la liberalizacin del crdito, se espera que las
ventas al crdito se incrementen 25%. Suponiendo que el costo de
oportunidad de la compaa es del 20% antes de impuestos,
analizar la conveniencia de flexibilizar las polticas de crdito en
trminos del plazo de crdito.

2. Con los datos del ejercicio anterior, supngase que la compaa

puede cambiar las condiciones del descuento por pronto pago de
30 neto a 60 neto; por lo que el perodo de cobro para los
clientes actuales pasar de 30 a 60 das. Se espera que el perodo
de crdito ms liberal incrementar las ventas al crdito en $
3,600 mil y estos nuevos clientes pagarn en promedio en 60
das. Continuamos suponiendo que el costo de oportunidad de la
compaa es del 20% antes de impuestos por lo que se pide
analizar la conveniencia de flexibilizar las polticas de crdito en
trminos del perodo de descuento.

3. Supngase que la empresa tiene ventas anuales al crdito por $

3.0 millones con un perodo de cobro de 2 meses y que las
condiciones de venta son 45 neto, sin descuento alguno. Se
analiza la posibilidad de otorgar un descuento por pronto pago de
2/10, neto 45, lo que podra reducir el perodo de cobro a 30
das, si el 60% (en volumen de $) aprovechan el descuento del
2%. Continuamos suponendo que el costo de oportunidad de la
compaa es del 20% antes de impuestos por lo que se pide
analizar la conveniencia de flexibilizar las polticas de crdito en
trminos del perodo de descuento y descuento otorgado.

En realidad se est recibiendo una tasa anual efectiva del 23.10 %, es

decir 10 periodos sin descuentos al ao, durante los cuales podra ganar
un 2%.

4.

Se est estudiando la poltica estndar de crdito actual, a un

nivel de ventas de $ 2.4 millones por ao, comparadas con 2
nuevas polticas nuevas ms liberales, y se espera que arrojen los
resultados siguientes:

Concepto
Demanda (ventas al crdito)
Incremento en las ventas
Prdida por falta de pago
en:
Ventas originales
Incremento en ventas
Perodo promedio de cobro
en:
Ventas originales
Incremento en ventas

Poltica
Estndar
2,400,000

Poltica A

Poltica B

3,000,00
0
600,000

3,300,00
0
300,000

10%

18%

60 das

90 das

2%

30 das

Se supone que despus de 6 meses la cuenta incobrable se

entrega a una agencia de cobros y que, como promedio, nunca se
recibe el 10% para la poltica de crdito A y 18% para la B.
Analizar la rentabilidad incremental relacionada con las
nuevas polticas o estndares de crdito, y tomar una decisin.

Conforme a los cambios de la poltica de crdito para mejorar las

ventas, en las poltica A y B las dos son rentables porque en las
dos se ve el incremento referente a la poltica Estndar, en la
poltica A tiene un incremento del 25% respecto a la poltica
estndar y en la B 37.5% comparado con la poltica estndar, pero
la mejor opcin o decisin que podemos tomar es la poltica
A, ya que esta es la que deja mejor margen de rentabilidad porque

en la poltica A la empresa solamente pierde L. 300,000.00 en

cuentas incobrables cuando pasan a la agencia de cobro, y en la
poltica B deja de recuperar L. 546,000.00 comparado a lo que
est dejando de cobrar actualmente, tambin analizando el
promedio de cuentas por cobrar que va tener en el ao en la
poltica A es solamente de L. 300,000.00, mayor de la poltica
estndar, y en la poltica B la empresa tiene L. 625,000.00 de
incremento comparado con la poltica estndar, esto significa que
la empresa tendr un mayor costo de capital en la poltica B, esto
le quita un buen margen de rentabilidad, porque la empresa tienen
que buscar este capital y tambin tendr ms perdida en cuentas
por cobrar porque dejara de cobrar el 18% de las ventas o del
incremento, entonces la mejor opcin es la poltica A, porque
dejamos de recuperar menos dinero y tambin necesitaremos
menos dinero para nuestro periodo que lo aumentaremos a 60
das, y en el caso B tambin este periodo de recuperacin de
cuentas por cobrar hace que la empresa requiera ms dinero para
la produccin ya que los clientes se tardaran tres meses para
pagar sus cuentas por cobrar esto lo harn los puntuales y si los
clientes se tardan ms har que la empresa requiera ms dinero
esto significa que la empresa tendr que buscar fuentes de
financiamiento que de cualquier manera tendr un costo.