Captulo 2

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES UN RUMBO HACIA EL XITO

Las organizaciones somos seres humanos. Podra usted imaginarse a una
persona que lleve su vida sin sueos, metas, objetivos... y que no tenga
establecido sus valores? Conoce imagina usted que terminara la vida de
esta persona? Verdad que no pensamos nada bueno?. De igual manera,
hoy en da muchas empresas alrededor del mundo entran al mercado por un
capricho, por decirlo as, de sus sueos, lamentablemente la mayora de
estn logran permanecer mas de dos aos, sino que es menos tiempo
aun
Cualquier negocio, sin importar su tamao o especializacin, debe tener una
razn de ser, debe anhelar, abrigar un sueo, y principalmente tener un
rumbo que le ayude a dirigir su camino en conjunto con todos los miembros
de la organizacin.
Lo mencionado se puede resumir en el concepto de estrategia empresarial,
donde el pensamiento y el anlisis estratgico son las habilidades ms
importantes de la vida empresarial actual. Algunos emprendedores son muy
buenos para la operacin pero dbiles para pensar estratgicamente.
Por lo que la razn de ser de las estrategias es, en nuestros das, servir de
mapa y brindar la direccin principal para todas las empresas.

2.1 LA ESTRATEGIA
Actualmente, muchas personas tienen grandes dificultades como
emprender que es en realidad una estrategia y como se desarrolla para
asegurar el xito de la organizacin, por lo que se iniciara ampliando un
poco el tema mencionado como surgi el cambio a travs del tiempo, para
luego empezar con la definicin del trmino. Esto nos ayudara a tener mas
claro que es exactamente lo que vamos hacer para que podamos desarrollar
una estrategia exitosa en nuestra organizacin.
la estrategia trata de lo que se desea hacer, en donde se desea que este
la organizacin y hacia donde desea que este
A simple vista, parece algo muy sencillo, sin embargo sin una estrategia
definida, una organizacin no va a poder definir a donde va y por lo tanto va
desaparecer.
En tiempos pasados las empresas se desempeaban en seguir sus rutinas y
se pegaban a hacer las cosas en la forma en que siempre las haban hecho,
sin embargo hoy en da sabemos que esto puede provocar que las personas
se olviden de lo que tratan de lograr y del lugar al que quieren llegar, y solo
se enfoquen en realizar su rutina diaria una y otra vez mas. La accin por si
sola no es sinnimo de logro

El pensamiento estratgico se basa en el cambio, por lo tanto, se debe

tomar el tiempo necesario para considerar los cambios importantes que han
ocurrido en el mercado durante los ltimos aos, ya que esto le va permitir
conocer al emprendedor:
Al final con estos aspectos en mente, se va lograr que la organizacin
sobresalga de la competencia, manteniendo su ventaja competitiva y esto
va ayudar a que los miembros de la empresa trabajen con compromiso y
fuerza, y que la compaa tenga un impacto real en el mercado.
Aunque parezca increble, aun hoy da cuando se conocen todos los
beneficios y lo realmente necesaria que es la estrategia en una empresa,
muchas personas critican diciendo que el futuro es demasiado incierto como
para que una organizacin pueda predecirlo y actuar conforme a esto, pero
precisamente esto es lo que llega a dar verdadera importancia a la
estrategia, ya que si se hace una buena planeacin, el proceso estratgico
mas bien nos va a permitir tener la suficiente flexibilidad y continuidad para
anticipar y sobrellevar a cualquier cambio que se presente en el mercado.
Contar con una estrategia permite responder a los cambios con mayor
eficiencia.
Por lo tanto, la estrategia supone formar de que una la estrategia opcional
que llegue a representar una gua para la organizacin, que la llevara hacia
los productos o los servicios que los clientes desean
De ah que llegamos a la conclusin de que una estrategia debe ser
suficiente consistente para que los colaboradores se puedan identificar con
lo que la organizacin quiere lograr (los objetivos estratgicos), pero debe
ser flexible para que pueda adaptar al cambio y responder a las condiciones
del mercado y no simplemente dejarse llevar por ellas, debe ser creativa,
debe suponer un reto para que se busque llegar a lograrlo, pero que sea
realista.
Adems debe ser clara, definida y comprensible, tanto para el personal de la
empresa como para el cliente. Desde la mas complejas y definidas con
mucha precisin hasta las mas conocidas y sencillas. Todas son
herramientas para fijar y medir si se camina en la direccin y con intensidad
necesaria.
Pero, seria irrazonable establecer una estrategia y suponer que esta podra
funcionar en cualquier organizacin, porque en realidad esto no funciona
as, mas bien, como sabemos, todas las organizaciones son distintas de una
u otra forma, por tanto hemos de suponer que no existen dos estrategias
iguales, incluso podemos decir que para una misma organizacin se pueden
establecer estrategia completamente distintas, y que cualquiera de las dos
podra brindar grandes beneficios a la organizacin. Sin embargo, Cul
debera ser la mejor estrategia que una empresa debera seguir?

Hoy da existe una gran cantidad de modelo estratgico diseado para

brindar a la organizacin varias tcnicas y sistemas de lograr ventaja sobre
la competencia.

2.2 ELECCIN DE LA ESTRATEGIA

La estrategia puede requerir en su ejecucin que se desarrollen diversas
tareas orientadas a la facilitacin y cumplimiento de las metas.
Pueden retrasarse de reforzar diferentes procesos de la organizacin, como
por ejemplo la disminucin de costos, el posicionamiento del producto, el
rediseo del canal de distribucin, la segmentacin de mejores procesos de
informacin.
La estrategia tambin puede tratar de la diversificacin de los productos
que ofrece la empresa o de los mercados a los que atiende.
Igualmente, puede tratar de competir en base a los costos, a la
diferenciacin o enfocndose en un segmento del mercado especifico.
La planificacin estratgica no hace predicciones, no extrapola una situacin
obtencin de mejores resultados, asegurando la competitividad y vigencia
de la ventana competitiva asi como la sobrevivencia de la organizacin.
La planificacin estratgica tambin puede considerarse como el
establecimiento dela visin, la misin, las metas y la direccin que seguir
la organizacin. La planificacin estratgica establece normalmente un
horizonte de cumplimiento de cinco aos o ms.
Esta visin y misin son parte de la estrategia y conforman los propsitos de
la organizacin, en base a los que seguir:

2.2.1 LA VISION
La visin es la fotografa de la familia del futuro
Decir que nuestra organizacin contribuye a la visin significa que la visin
va ms all de lo que la organizacin puede hacer, por tanto, esta visin es
compartida con otros.
La visin parte de una pregunta muy sencilla:
QU QUEREMOS CREAR?
En ella se reconoce la imagen futura de la organizacin que es creada por
los directivos de la empresa, incluyendo los deseos y aspiraciones de todos
lo miembros, tanto internos como externos.
Es esencial dejar clara la idea de que es lo que queremos crear y, con esa
imagen siempre presente, fijar todas las acciones de la empresa para que
las decisiones y dudas se aclaren con mayor facilidad.

Una vez fijada la visin, esta posibilita a los ejecutivos y al personal un

mejor trabajo, para si sea bien especifico, para servir como herramienta de
medicin de los resultados detal forma que los miembros puedan
entenderla y describirla.
La visin debe ser positiva y motivadora, que promueva el sentido de
identificacin de los empleados con la tarea que desempea en la
organizacin.

CUL ES NUESTRA RAZN DE SER?

Determina las funciones bsicas que la organizacin va a desempear en su
entorno especfico, respondiendo a estas preguntas:
Qu HACEMOS?
PARA QUIEN?
COMO?
En el que hacemos se declara que productos y servicios brinda la compaa
y que cosas desea hacer es decir que el objetivos quiere cumplir en el para
quien se describe el tipo , los lugares y clientes a los que atiende
Finalmente el como explica cuales son los valores y creencias que
reconoce la empresa como fundamentales y que son parte de su razn de
ser. En su formulacin la misin debe tener un concepto fuerza que
motivara a la institucin comprometedora enfocara la creatividad de sus
integrantes.
Si la misin es muy amplia - deja mrgenes de actuacin a la organizacin
que pueden provocar confusiones respecto a lo que se esta haciendo y si es
muy estrecha puede limitar el accionar de sus miembros.
A continuacin se resaltan las caractersticas de una declaracin de misin.
Crea una identificarla ayudando a definir la personalidad del carcter y el
carcter de la organizacin esto permite diferenciar a la empresa de sus
competidores mostrando a los miembros de empresa as como los externos
a esta- clientes y otros una imagen de la organizacin.
Declara los clientes objetivo reconociendo a los clientes potenciales que
trata de persuadir y satisfacer la empresa.
Aporta estabilidad y coherencia. Las acciones realizadas a la luz de la lnea
marcada por la misin permiten que los empleados acten en funcin de
esta los clientes tambin recibirn un servicio con un nivel y calidad
determinados lo que posibilitan los clientes satisfechos con este accionar
puedan idealizarse. Muestra el mbito que la empresa su actuacin
permitiendo tanto a clientes como a proveedores as como agentes externos
y a socios conocer el rea que abarca la empresa declara las

oportunidades la misin tambin explicita las oportunidades de mercado

que la empresa pretende atender
Adems los modelos no hablan de los lmites que estos pueden presentar
por lo que vemos la importancia de analizar a la estrategia

2.3 LA MENTE ESTRATGICA DEL EMPRENDEDOR

El emprendedor debe de pensar de manera estratgica pero sabemos que
esto no es algo que se puede preparar de una manera tan sencilla esto es
algo que debe ocurrir en forma continua no es solamente resolver
problemas el pensamiento estratgico supone romper las reglas y escribir
otras nuevas.
Este debe adems participar construir contactos para descubrir lo que
realmente esta pasando ayudar a que los equipos funcionen y adems
contribuir a que los dems participen. tambin una estrategia debe
aprovechar el conflicto como diferencias de enfoque de los empleados en
el sentido de que debe promover un clima que permita intercambiar ideascompartir informacin y que as la organizacin pueda llegar a lograr la
sinergia.
La estrategia debe encontrar tiempo es decir establecer prioridades que le
permitan poner en orden las cosas mas importantes y trabajar en ello un
estrategia debe compartir informacin esto implica compartir las ideas y
mantener a los dems actualizados en el progreso de la organizacin y por
ultimo un estrategia debe ser las preguntas correctas - preguntas que le
ayuden a buscar la forma en que la empresa debe actuar para poder
determinar en el futuro para tener xito.

CARACTERSTICAS DE UNA ORGANIZACIN EXITOSA

Una cultura dispuesta al cambio visto con fuente de oportunidades. Elegir a
las personas indicadas para responsabilidades que le configuran la empresa.
Estar preparado para el conflicto comprendido para la actitud desafiante
tanto lo usual y frecuente pero con un animo de lograr sinergias incentivar
la capacidad de aprender. Pues si la organizacin no aprende no podr
responder a las oportunidades y desafos del os cambios coordinar los
esfuerzos de los colaboradores para lograr las tareas mas complejas. Evitar
paralizar su operacin por estar realizando anlisis exhaustivos sino
enfocarse a la accin y resultados y buscar un equilibrio entre hacer las
cosas entre hacer las cosas actuales y planear entre el pensamiento
estratgico y la habilidad operativa recordar que la estrategia nunca se
debe revisarse de una manera continua
En conclusin podemos ver que a travs de anlisis realizado brindaron
muchos consejos y detalles lo que es la estrategia empresarial y tal vez
muchas organizacin piensen que esto es algo inalcanzable o que no
pueden hacerlo de ah que podemos clasificar en las organizacin

2.4 ESTRATEGIAS EMPRESARIALES EXITOSAS

La experiencia ha demostrado que se pueden evitar cursos de accin
desastrosos si se siguen ciertos principios para la creacin de estrategias.
La sabidura de estas experiencias pasadas se puede plasmar en 13
elementos o mandamientos que si se siguen fielmente permitirn a los
estrategas crear mejores planes de accin.
1. Considerar siempre que es de alta prioridad crear y ejecutar
movimientos estratgicos que mejoren la posicin competitiva de la
compaa a largo plazo.
2. Entender una estrategia competitiva clara y consistente, cuando est
bien creada y ejecutada, proporciona reputacin y una posicin
reconocida
3. Trata de no quedar atrapado en el grupo sin ninguna estrategia
coherente a largo plazo o una posicin competitiva caracterstica una
imagen de por medio y pocas posibilidad para alcanzar las posiciones
de los lderes del sector de negocios.
4. Invertir para crear la ventaja competitiva duradera.
5. Realizar una ofensiva agresiva para crear la ventaja competitiva, y
una defensa agresiva para protegerla.
6. Evitar estrategias que solo podrn tener xito en la mejor de las
circunstancias.
7. Tener precaucin al tener una estrategia inflexible o rgidamente
ordenada las cambiantes condiciones del mercado pueden convertirla
con rapidez en obsoleta.
8. No subestimar las reacciones y el compromiso de los rivales, en
especial cuando se les rincn y se amenaza su bienestar.
9. Tener cuidado al atacar los rivales fuertes y con recursos sin contar
con una ventaja competitiva slida y gran fuerza financiera.
10.Tener en cuenta por lo general es ms rentable atacar la debilidad
competitiva que la fuerza competitiva.
11.Tener cuidado de no reducir precios de nuestros productos y servicios
finales con poco de margen en la ventaja competitiva.
12.Ser conscientes que los movimientos agresivos para arrebatar
particin de los rivales en el mercado provoca una frecuencia de
respuesta agresiva en forma de carrera de armas de mercadotecnia y
guerra de precios de desventaja para las utilidades de todos
13.Emplear movimientos estratgicos audaces para buscar estrategias
de diferenciacin que abran brechas significativas.