los

aos
2009 en los que
2014 todo cambi

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El Observatorio Cetelem 2015: Anlisis del consumo en Europa

Como facilitar las compras y

responder a las necesidades?
La respuesta del consumidor pone encima de la mesa tres elementos principales,
alrededor de dos polos complementarios: las tiendas fsicas e internet (Fig 22).
1 de cada 3 europeos demandan ms
servicios de internet
En lo referente a Internet, 1 de cada 3 europeos veran
sus compras ms facilitadas con una mayor oferta de
servicios via Internet: Servicio postventa, entrega a domicilio Los consumidores espaoles, eslovacos y rumanos mencionan particularmente ms esta palanca (40%
de ellos) mientras que los belgas o los alemanes son ms

reservados (20%) (Fig 23). Todas las categoras de consumidores lo perciben, hombres y mujeres, sea cual sea
la edad, siendo los mayores de 60 aos los que estn un
poco por detrs. La espera de informacin digital (cdigos QR , me gusta, etc) es en cambio ms minoritaria, con un 7% de los consumidores que lo mencionan.

Fig 22 Cules son las tres propuestas que facilitaran ms sus compras?

ABIERTO

49%

36%
Tiendas: acceso
simplificado, una oferta
personalizada en tienda,
circulacin optimizada

La apertura de las tiendas

(el domingo, por la noche
o ms temprano por la
maana)

32%
Ms servicios ofertados por
las webs de Internet
(Servicio postventa, entrega
a domicilio)

7%

5%

Ms informaciones digitales
(cdigos QR, me gusta,
etc)

Tiendas virtuales instaladas

en las estaciones de metro
o de tranva o en su
trayecto domicilio / trabajo

Fuente: El Observatorio Cetelem Consumo Europa 2015

51

Las compras, cuanto ms giles mejor!

Fig 23 Cules son las tres propuestas que facilitaran ms sus compras?
Respuestas mltiples por consumidor. As, el 29% de los europeos consideran que una apertura de las tiendas en domingo facilitaran

 




  


 

!


 



  
 




durante la semana tendra un efecto favorable. En total, un 49% de los europeos nombran al menos una de estas tres modalidades
relativas a los horarios de apertura como un factor que facilitara sus compras.

La apertura de las tiendas ms temprano por la maana entre semana

La apertura de tiendas por la noche
17%
La apertura de tiendas los domingos
14%
11%

13%
32%
17%

22%
23%

DE

14%
12%
23%

17%
32%

18%

41%

34%

32%

33%

33%

35%

BE

ES

FR

IT

PT

14%
15%

40%
36%

33%

33%

11%

18%

13%

29%
29%

43%
21%

UK

HU

41%

28%

22%

20%

PL

CZ

SK

34%

29%

RO

Moy.
Europ.

Un acceso simplificado a las tiendas (oferta compartir coche, transporte pblico, parking)
Una circulacin optimizada en la tienda o en Internet
Una oferta personalizada en tienda (localizacin productos, pago rpido, vendedores disponibles)
23%

24%
17%
23%

23%

22%

21%

27%

DE

BE

42%

ES

24%

23%

28%
32%

18%
23%

21%

27%

24%

40%
23%

FR

IT

38%

37%
20%

18%

19%

27%

24%

31%

14%

44%

31%

23%

38%

39%

36%

37%

PL

CZ

SK

RO

17%

PT

UK

HU

21%

28%

Moy.
Europ.

Ms servicios ofertados por las webs de Internet (Servicio Postventa, entrega a domicilio)
48%
42%

24%

DE

ES

FR

36%

34%

HU

PL

37%

32%

27%

IT

Fuente: El Observatorio Cetelem Consumo Europa 2015

52

38%

29%

27%

BE

38%

42%

PT

UK

CZ

SK

RO

Moy.
Europ.

El Observatorio Cetelem 2015: Anlisis del consumo en Europa

1 de cada 2 europeos quieren tiendas fsicas semana o nocturnas como un verdadero valor aadido.
abiertas hasta ms tarde.
Los polacos y checos estaran igualmente sensibilizados
En lo referente a las tiendas, los europeos se formulan
principalmente dos expectativas. Otros horarios de apertura de las tiendas fsicas facilitaran las compras de
uno de cada dos consumidores. La accesibilidad, la
ergonoma y la personalizacin seran un efecto palanca
para uno de cada tres europeos. La apertura de las tiendas fsicas en domingo y por la noche es percibida
como una forma de facilitar las compras para un 30% de
los consumidores. Muchos de los consumidores hngaros esperan una flexibilidad de los horarios de apertura.
Ms del 40% de ellos consideran la apertura en fines de

con la apertura nocturna. Poder realizar las compras por

la noche o los domingos sera un punto positivo tanto para
los hombres como para las mujeres. Esta expectativa se
reduce pasados los 45 aos. Los mayores de 60 aos lo
consideran dos veces menos que los consumidores entre
18 y 30 aos. Encontramos una diferencia de la misma
naturaleza, aunque ms reducida, en lo que concierne a
la apertura en domingo (Fig 24). La apertura de las tiendas ms temprano entre semana agrupa al 15% de los
consumidores europeos. Una palanca de practicidad
principalmente para los checos, los polacos, los hngaros y los britnicos.

Fig 24 Cules son las tres propuestas que facilitaran ms sus compras?
(En funcin de la edad, En %)
>60

26
23
23
22

21
20
22
23

31
32
25
24

26

18

22

26

28

32

33
31

33

46-60

Las boutiques virtuales

Ms informaciones digitales

Una circulacin optimizada

Un acceso a las tiendas simplificadas

Una oferta personalizada

Ms servicios ofertados
en Internet

La apertura de tiendas
los domingos

La apertura de tiendas
por la noche

La apertura de las tiendas ms temprano

por la maana entre semana

7
6

8
7
6
6

11

16
14
14

31-45

36
35

37

18-30

Fuente: El Observatorio Cetelem Consumo Europa 2015

53

Las compras, cuanto ms giles mejor!

1 europeo de cada 3 apuesta

por un shopping personalizado
1 de cada 3 consumidores ven en la personalizacin en
la tienda, el acceso simplificado (oferta de compartir,
acceso de transporte en comn, parking) o la buena circulacin en la tienda, medios que facilitan las compras.
Los mayores de 45 aos se inclinan ms por esperar una
atencin personalizada en la tienda, mientras que los ms
jvenes esperan una optimizacin del trfico en la tienda
(con slo unas pequeas diferencias).
Las tiendas virtuales instaladas en las estaciones de transporte pblico durante el recorrido domicilio/trabajo, sobre
el modelo japons, no se plantean todava en Europa. Es
visto por un 5% de consumidores como una palanca positiva; sobre todo para los menores de 45 aos.

54

Del lado de las mejoras en la oferta de servicios, las

expectativas se equilibran entre calidad de servicio
en Internet, atencin personalizada a los clientes y
atenuacin de las dificultades de los horarios en tiendas fsicas.
Con el retorno, siempre suave del crecimiento, el consumo sera ms que nunca un espacio-tiempo positivo y propicio.