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UCSM
PRACTICA DE COMERCIO INTERNACIONAL

Contenido
1.

SELECCIN DE PRODUCTO Y MERCADO...................................................3


1.1. Seleccione un producto de exportacin de la Regin que desee
analizar y familiarcese con el motor de bsqueda para la seleccin de
productos.................................................................................................... 3
1.2.

Practique como usar el sistema de seleccin de mercados...............3

2. ANLISIS DE LOS MERCADOS DE IMPORTACIN Y EVALUACIN DE LA


COMPETENCIA................................................................................................ 3
2.1. Analice los mercados de importacin para el producto que usted eligi
en la pregunta............................................................................................. 3
A.

Qu monto total de este producto es importado a nivel mundial?...3

B. Mencione los tres mercados con mayores importaciones de este


producto................................................................................................... 3
C. Las importaciones del mercado 1 han crecido o disminuido en los
ltimos 3 aos?........................................................................................ 4
D. Existe diferencia entre la tasa de crecimiento del mercado 1 en valor
y la tasa de crecimiento en cantidad? Explique lo que podra significar
esta diferencia......................................................................................... 4
E. Cul fue el precio promedio pagado por su producto en los 3
principales mercados?............................................................................. 4
F. Qu porcentaje del total de las importaciones mundiales le
corresponde en conjunto a los mercados 1, 2 y 3?..................................5
G. Cree usted que esto indica que la demanda mundial por este
producto se encuentra concentrada? Porque?.........................................5
H. De dnde importa el mercado 1, enumere los 5 principales
mercados?............................................................................................... 5
I. El Per es proveedor del mercado 1? Si la respuesta es s, Qu
puesto ocupa como proveedor de ese mercado y cul es su nivel de
participacin?........................................................................................... 5
J. Qu mercados proveedores del mercado 1 considera usted como
competencia?........................................................................................... 6
2.2. En base al tamao del mercado de importacin, precios promedio y
crecimiento identifique los potenciales mercados de inters......................6
3.

ACCESO A LOS MERCADOS......................................................................7


3.1.

4.

Identifique los aranceles para los tres mercados potenciales:...........7

ANLISIS DEL FLUJO DE EXPORTACIN....................................................8


4.1. Analice las exportaciones del producto que selecciono en la
pregunta 1:................................................................................................. 8
A.

Cul es el monto exportado mundialmente?....................................8

UCSM
PRACTICA DE COMERCIO INTERNACIONAL
B. Cules son los tres pases que ms exportan este producto?..........8
C. Las exportaciones del mercado 1 aumentaron en los ltimos 5
aos?....................................................................................................... 8
D. Existe alguna diferencia entre la tasa de crecimiento en valor de
este mercado y la tasa de crecimiento en cantidad? Explique lo que
puede significar esta diferencia...............................................................8
E. Cul es el precio promedio que los mercados 1, 2 y 3 vendieron
este producto respectivamente?..............................................................9
F. Qu parte del total de las exportaciones mundiales le corresponde
a los mercados 1, 2 y 3 juntos en %? Cree usted que esto indica que la
oferta mundial de este producto se encuentra concentrada?..................9
G. Hacia dnde exporta el mercado 1?, enumere los cinco principales
destinos................................................................................................... 9
H. El Per es importador del mercado 1?...........................................10
5.

ANALIZANDO EL RENDIMIENTO COMERCIAL A NIVEL DE MERCADO.......11


5.1. Cules son los cinco principales productos (HS-6 dgitos)
exportados por el mercado de COLOMBIA?...............................................11
5.2. Cules son los principales socios comerciales del mercado de
COLOMBIA?............................................................................................... 11
5.3. Cules son los cinco principales productos (HS-6 dgitos)
importados por el mercado de COLOMBIA?...............................................11
5.4. De dnde importa el mercado de COLOMBIA (HS)? Qu pas es el
proveedor ms caro?................................................................................. 11

UCSM
PRACTICA DE COMERCIO INTERNACIONAL

PRACTICA DE COMERCIO INTERNACIONAL


TEMA: GUA PARA TALLERES DE INTELIGENCIA DE MERCADOS

EJERCICIOS

1. SELECCIN DE PRODUCTO Y MERCADO


1.1. Seleccione un producto de exportacin de la Regin que
desee analizar y familiarcese con el motor de bsqueda
para la seleccin de productos.
Producto: Quinua "Chenopodium quinoa"
Cdigo: 100850

1.2. Practique como usar el sistema de seleccin de


mercados
Principales Mercados Importadores de quinua
Estados Unidos de Amrica
Canad

2. ANLISIS DE LOS MERCADOS DE IMPORTACIN


Y EVALUACIN DE LA COMPETENCIA
2.1. Analice los mercados de importacin para el
producto que usted eligi en la pregunta.
A. Qu monto total de este producto es importado a nivel
mundial?
Principales
Mercados
Importadores

valor
import
ada

Mundo

685,365

UCSM
PRACTICA DE
COMERCIO INTERNACIONAL
cantidad
Importadores

importad
a,
Toneladas

Mundo

139,878

B. Mencione los tres mercados con


mayores importaciones de este

producto.
Principales Mercados Importadores

valor
importada

Estados Unidos de Amrica

293987

Canad

104367

Francia

59501

C. Las importaciones del mercado 1 han crecido o disminuido


en los ltimos 3 aos?

Tasa de Crecimiento en Valores, del mercado 1 en los


tres ltimos aos se incrementado en 281%.
Principales Mercados Importadores
Estados Unidos de Amrica

TC en 3
aos
281%

Tasa de Crecimiento en Cantidades, del mercado 1 en los


tres ltimos aos se incrementado en 90.61%%.

Importacin

Estados Unidos de Amrica

Tasa
Crecimient
o en los
ltimos 3
aos
90.61%

D. Existe diferencia entre la tasa de crecimiento del mercado 1


en valor y la tasa de crecimiento en cantidad? Explique lo
que podra significar esta diferencia.
Si existe diferencia por lo que podemos suponer que el precio de
este producto en el mercado de EEUU, tiene un comportamiento
variable a lo largo de estos ltimos 3 aos. Han crecido
considerablemente en los ltimos aos por lo que habra que
considerar si existe la posibilidad de que un exportador ms entre
en el mercado ya que por lo visto este por un lado ya est siendo
atendido.

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PRACTICA DE COMERCIO INTERNACIONAL

E. Cul fue el precio promedio pagado por su producto en los 3


principales mercados?
Principales Mercados
Importadores

Precio Promedio

Estados Unidos de Amrica

4.46 US$/Kg

Canad

5.19 US$/Kg

Francia

4.66 US$/Kg

F. Qu porcentaje del total de las importaciones mundiales le


corresponde en conjunto a los mercados 1, 2 y 3?
Porcentaje Correspondiente a
los 3 Mercados de la
importacin Total mundial

66.80%

G. Cree usted que esto indica que la demanda mundial por


este producto se encuentra concentrada? Porque?
La demanda mundial de Quinua se encuentra concentrada, ya
que el 69% de las importaciones de quinua solo est concentrado
en los mercados de EEUU, Canad y Francia. Por lo tanto los
mercados de importacin de quinua se no encuentran
diversificados, dando pocas opciones para poder exportar nuestro
producto a diferentes mercados.

H. De dnde importa el mercado 1, enumere los 5 principales


mercados?
Principales Proveedores
del mercado 1 de EEUU
Bolivia
Per
Ecuador
Francia
India

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PRACTICA DE COMERCIO INTERNACIONAL

I. El Per es proveedor del mercado 1? Si la respuesta es s,


Qu puesto ocupa como proveedor de ese mercado y cul
es su nivel de participacin?
Principales Proveedores del
mercado 1 de EEUU

Valor importada en
2014

Bolivia

85347

53.64%

Per

69482

43.67%

2582

1.62%

Francia

446

0.28%

India

383

0.24%

Otros Pases

879

0.55%

Ecuador

El Per si se encuentra como los principales proveedores de


quinua al mercado 1 de Estados Unidos, ocupa el segundo
puesto despus de Bolivia y con una participacin de 43.67%
del total de importacin de quinua del mercado de Estados
Unidos, segn analizado el ltimo periodo ao 2014.

J. Qu mercados proveedores del mercado 1 considera usted


como competencia?
Principales competencia
del mercado 1 de EEUU

85347

53.64%

Tasa de
Crecimiento
Periodo 20132014
29.66%

2582

1.62%

304.70%

Valor importada
en 2014

Bolivia
Ecuador

Nuestro principal competidor en el mercado 1 (Estados Unidos)


es el Pas de Bolivia con una participacin en las importaciones
totales realizadas por EEUU de 53.64%, luego estara el pas
Ecuador con una participacin mnima de 1.62%, pero se debe
tener en cuenta que el pas Ecuador ha tenido un crecimiento
importante en el ao 2014 en las exportaciones de quinua al
mercado 1 (Estados Unidos) de 304.70% as triplicando sus
exportaciones con relacin al periodo 2013.

2.2. En base al tamao del mercado de importacin, precios


promedio y crecimiento identifique los potenciales mercados
de inters.
Valores : Dlar Americano
miles
20
Principales
Mercados
Importado
res

valor
importa
da en
2012

valor
importa
da en
2013

valor
importa
da en
2014

Cantidad importada,
Toneladas
cantida
cantida
cantida
d
d
d
importa importa importa
da en
da en
da en
2012
2013
2014

Anlisis de Mercado Potencial

Tasa de
Crecimie
nto

Precio
Prome
dio

Participac
in en el
Mercado

UCSM
PRACTICA DE
Estados
Unidos de
Amrica
41741

COMERCIO INTERNACIONAL
93127

159119

13712

21883

26137

281.21%

4.46

43.00%

Canad

17834

32025

54508

4328

6790

8099

205.64%

5.19

15.19%

Francia

11847

17867

29787

3557

4392

4533

151.43%

4.66

8.81%

Alemania
Emiratos
rabes
Unidos

992

5107

19316

281

1241

2970

1847.18%

4.72

3.59%

54

144

1647

51

296

2950.00%

5.37

0.26%

Austria

546

752

1610

156

149

186

194.87%

5.73

0.43%

Polonia

36

309

833

10

49

130

2213.89%

5.44

0.17%

Segn los resultados obtenidos del anlisis de los 20 mercados principales,


se toma en cuenta tres alternativas como mercados potenciales de para la
exportacin de quinua.
El mercado con mayor tasa de crecimiento de un 2950 % en la importacin
de quinua es el pas Emiratos rabes Unidos, pero debe tener en cuenta
al mercado de Alemania ya que cuenta con una participacin de mercado
considerable, en relacin al precio promedio por mercado tiene la mejor
opcin el pas de Austria con 5.73 US$7/Kg y finalmente la mayor
participacin de las importaciones mundiales tienes el pas de Estados
Unidos con 43%.
En conclusin los tres mercados potenciales serian
Unidos, Austria y Estados Unidos.

3.

Emiratos rabes

ACCESO A LOS MERCADOS


3.1. Identifique los aranceles para los tres mercados
potenciales:

UCSM
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Como se puede observar que nuestros mercados potenciales, Emiratos


rabes Unidos, Austria y Estados Unidos presentan un pago de
Ad/Valorem de 0%

4.

ANLISIS DEL FLUJO DE EXPORTACIN


4.1.

Analice las exportaciones del producto que selecciono


en la pregunta 1:

A. Cul es el monto exportado mundialmente?


Exportacin Mundial
Producto: Quinua
"Chenopodium quinoa"

Exportacin Mundial
Producto: Quinua
"Chenopodium quinoa"

valor
exportada
en 2012
135016
2012
cantidad
exportada,
Toneladas
43483

valor
exportada
en 2013
278669
2013
cantidad
exportada,
Toneladas
64367

valor
exportada
en 2014
462701
2014
cantidad
exportada,
Toneladas
84240

TOTAl (US$)
876386

TOTAL
(toneladas)

192090

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PRACTICA DE COMERCIO INTERNACIONAL
La exportacin mundial en valores fue de US$ 876386 y la
exportacin de mundial en cantidades fue de 192,090 toneladas
durante los ltimos tres periodos.

B. Cules son los tres pases que ms exportan este producto?


Principales Exportadores de
Quinua
Bolivia

TOTAL (US$)
428808

Per

306579

Estados Unidos de Amrica

63394

C. Las exportaciones del mercado 1 aumentaron en los ltimos 5


aos?
Exportaciones en US$
Principal Exportador de
Quinua

TOTAL (US$)

Bolivia

149.19%

Exportaciones en Cantidades
Principal Exportador de
Quinua

TOTAL (toneladas)

Bolivia

114.97%

D. Existe alguna diferencia entre la tasa de crecimiento en valor


de este mercado y la tasa de crecimiento en cantidad? Explique
lo que puede significar esta diferencia.
Si existe diferencia por lo que podemos suponer que el precio de este
producto en el mercado de Bolivia tiene un comportamiento variable
a lo largo de estos ltimos 3 aos. Han crecido considerablemente en
los ltimos aos por lo que habra que considerar si existe la
posibilidad de que un exportador ms entre en el mercado ya que por
lo visto este por un lado ya est siendo atendido.

E. Cul es el precio promedio que los mercados 1, 2 y 3


vendieron este producto respectivamente?
Valores : Dlar Americano
miles
3
Principales
Mercados
Exportadore
s

Cantidad importada, Toneladas

Precio
Promed
io

valor
exportad
a en
2012

valor
exportad
a en
2013

valor
exportad
a en
2014

Bolivia

78912

153259

196637

25663

34746

29505

4.72

Per
Estados
Unidos de
Amrica

30715

79357

196507

10548

18593

36265

4.20

13139

19300

30955

3356

5419

12067

3.35

cantidad
cantidad
cantidad
exportada, exportada, exportada,
Toneladas
Toneladas
Toneladas
2012
2013
2014

UCSM
PRACTICA DE COMERCIO INTERNACIONAL
El precio promedio de las exportaciones de los tres principales
proveedores de Quinua, es de la siguiente manera Bolivia con 4.72
US$/Kg, Per 4.20 US$/Kg y finalmente EEUU 3.35 US$/Kg

F. Qu parte del total de las exportaciones mundiales le


corresponde a los mercados 1, 2 y 3 juntos en %? Cree usted
que esto indica que la oferta mundial de este producto se
encuentra concentrada?
Valores : Dlar Americano miles
3 Principales
Mercados
Exportadores

valor
exportada
en 2012

Bolivia
Per
Estados Unidos de
Amrica

TOTAL

valor
exportada
en 2013

valor
exportada
en 2014

78912
30715

153259
79357

196637
196507

13139

19300

30955

Participacin de las
exportaciones
mundiales
48.93%
34.98%
7.23%

91.14%

La
participacin de los tres mercados exportadores en las exportaciones
globales es que 91.14%, lo que indica que una fuerte concentracin
de la exportacin de la quinua por loa pases de Bolivia, Per y EEUU.

G. Hacia dnde exporta el mercado 1?, enumere los cinco


principales destinos.
Principales Clientes
Importadores del
Mercado 1 de Bolivia
Estados Unidos de
Amrica
Francia
Alemania
Pases Bajos
Canad

H. El Per es importador del mercado 1?


Importador
Per

El Per si es importador, del mercado 1 (Bolivia), Ha realizados solo


en los aos 2012 y 2014 en proporciones menores.

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5. ANALIZANDO EL RENDIMIENTO COMERCIAL A


NIVEL DE MERCADO
Escojamos un mercado interesante para analizar (Mercado
COLOMBIA).

5.1. Cules son los cinco principales productos (HS-6


dgitos) exportados por el mercado de COLOMBIA?
5 Principales Productos de Exportacin-COLOMBIA
Descripcin del Producto

Cdigo

Aceites crudos de petrleo o de minerales bituminosos.

270900

Caf sin tostar, sin descafeinar.

090111

oro en bruto, excepto en polvo, para uso no monetario

710812

Polipropileno, en formas primarias.


Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos,
blanqueados, teidos, im

390210
060319

UCSM
PRACTICA DE COMERCIO INTERNACIONAL

5.2. Cules son los principales socios comerciales del


mercado de COLOMBIA?
Principales Socios Comerciales
Estados Unidos de Amrica
China
Panam

5.3. Cules son los cinco principales productos (HS-6


dgitos) importados por el mercado de COLOMBIA?
5 Principales Productos Importados-COLOMBIA
Descripcin del Producto
maquinas automticas para tratamiento o procesamiento de
datos digital

Cdigo
847130

Otros aceites de petrleo y preparaciones


los dems conductores elctricos, para una tensin inferior o
igual a
vehculos automvil transporte personas de cilindrada
superior a 1500

271019

Polietileno de densidad igual o superior a 0,94.

390120

854449
870323

5.4. De dnde importa el mercado de COLOMBIA (HS)?


Qu pas es el proveedor ms caro?
Principal Producto Importado-COLOMBIA
Descripcin del Producto
maquinas automticas para tratamiento o
procesamiento de datos digital

Proveedor
China

847130

Proveedor ms Caro para COLOMBIA


Precio
Proveedor
Promedio
Alemania

Codigo

594800