1.

Ttulo del Trabajo: IMPACTO DEL COMERCIO Y LAS FINANZAS

INTERNACIONALES
EN
UNA
EMPRESA
IMPORTADORA
DE
LUBRICANTES PARA VEHICULO DE MOTOR.
2. Introduccin
El comercio internacional debido a la globalizacin contempornea ha
tomado una gran importancia para los pases y las empresas que los
integran, ya que es una actividad de compra y venta entre naciones
y/o particulares que comercializan, entre o desde distintos pases,
donde los elementos operativos como transporte, seguros
internacionales, formas de pagos a proveedores, pagos aduanales,
junto a las comunicaciones son tan importantes como los dems
componentes que forman parte de los productos a comercializar en el
pas de destino. Los retos que plantea la globalizacin junto al proceso
de integracin para Repblica Dominicana con otros pases lleva a las
empresas Dominicanas a buscar una ventaja competitiva en costo de
los productos a adquirir en el exterior (en otros pases).
El comercio internacional y las finanzas internacionales basadas en una
buena gestin administrativa permite a las empresas las oportunidades
de obtener ventaja competitiva en costo a travs de utilizar diferentes
alternativas y seleccionar la mejor en lo que se refiere a diferentes
variables de la economa como el tipo de cambio, la tasa de inters,
las polticas comerciales de los pases, los acuerdos de libre comercio,
las integraciones regionales, etc.
La empresa Manuel Arsenio Urea, C. por A., localizada en Repblica
Dominicana, la hemos seleccionado para determinar el impacto del
comercio y las finanzas internacionales de los productos a
comercializar. Esta importa lubricantes para vehculos de motor marca
Kendall procedente de Estados Unidos, y marca Gohner procedente de
Mxico. Vamos a utilizar dos productos de la lnea de productos de
ambas marcas; estos son productos para vehculos livianos de
pasajeros de referencia SAE 40 12/1 y SAE 50 12/1, donde al
traspasar la frontera de un pas podemos determinar las barreras
arancelarias y no arancelarias; como tambin la divisa utilizada, el tipo
de cambio y la tasa de inters que pueden impactar en el costo de los
productos de diferentes maneras.

Histricamente, una transaccin internacional se diferencia de la que

no lo es por dos razones:
1. Implica que la mercanca atraviese una frontera que originaba
una asimetra entre productos segn su origen nacional: esta
dificultad poda ir desde la ms radical prohibicin a la ms
frecuente va de los aranceles, pasando por limitaciones
cuantitativas (cuotas o contingentes), barreras sanitarias,
tcnicas y un arsenal de otras barreras no-arancelarias (NTB).
2. Implica varias monedas. En una transaccin en que una empresa
dominicana adquiere un producto fabricado en Estados Unidos y
otro en Mxico, por una empresa de esas nacionalidades, el
comprador est habituado a operar en pesos dominicanos,
mientras que el vendedor de Estados Unidos en dlares y el
vendedor Mexicano en pesos Mexicanos: de hecho es lo que
necesitarn para pagar sus nminas. Por eso, o los vendedores
aceptan el pago en pesos dominicanos y luego los convierte en
dlares en el caso de Estados Unidos y en peso Mexicano en el
caso de Mxico o el comprador ha de transformar sus pesos
dominicanos en dlares o pesos Mexicanos para poder efectuar
el pago a satisfaccin del vendedor. En ambos casos es necesario
algn sistema que permita transformar una moneda en otra:
tradicionalmente, los mercados de divisas: unos mercados
especficos, en los que a menudo los poderes pblicos han
interferido de mltiples formas.
Estas dos especificidades han generado la tradicional divisin de la
economa internacional en una parte de comercio internacional y otra
de finanzas internacionales1.
Tambin analizaremos el entorno global en que se desenvuelve la
empresa de referencia tanto interno a travs de la cadena de valor
(Michael E. Porter) para identificar las fortalezas y debilidades, y de
esta forma lograr eficiencia operativa que nos permita disminucin en
costos de los productos a comercializar; as como su entorno externo,
que incluye el microentorno donde se analizar a travs de las 5
fuerzas competitivas y las ventajas competitivas genricas (Michael E.
Porter) sus oportunidades y amenazas, de esta forma buscar obtener
una ventaja competitiva en costo; as como el macroentorno, donde se
analizarn los factores econmicos y negocios: competitividad de la
empresa, legislacin y actividades culturales, sociedad empresa,
demografa y oportunidades para la empresa y de esta forma
1

Tugores Ques, Juan. Economa Internacional e Integracin Econmica. Tercera edicin. Pgs. 4 y 5.

identificar sus oportunidades y amenazas en busca de una ventaja

competitiva genrica.
Cuando se discute la competitividad de los productos de un pas
respecto a otros pases hay que tomar en cuenta los costos de
produccin y la evolucin del tipo de cambio.
La ventaja absoluta y la ventaja comparativa de los pases con los
cuales estamos comercializando es un factor muy importante a tomar
en consideracin cuando se trata de ahorrar costos en los productos
que importamos, donde la ventaja absoluta en la produccin de un
bien se corresponde a una mayor productividad, mientras que la
ventaja comparativa depende de en qu bien la ventaja
de
productividad es mayor o menor.

3. Hiptesis del tema

En este estudio nos proponemos demostrar cmo una empresa
Dominicana busca lograr ventaja competitiva en costos, a travs del
comercio y las finanzas internacionales, importando lubricantes para
vehculos de motor de dos pases diferentes, es decir, un pas donde se
est en negociacin de un acuerdo de libre comercio y otro no; y las
diferentes variables econmicas de cada pas que juegan un papel muy
importante en la determinacin del costo de un producto, como son: la
moneda, el tipo de cambio, el tipo de inters, ventajas comparativas,
ventajas absolutas, transporte, entre otras; e identificar cual es la
mejor alternativa para ahorrar costos, tomando en consideracin
tambin las variables macroeconmica del pas receptor.
4. Metodologa
Para la elaboracin de este proyecto, los mtodos de investigacin a
utilizar son:
Anlisis, este mtodo consiste en distinguir y separar las partes de un
todo hasta llegar a conocer los principios o elementos de este. Es
importante para las empresas que importan o exportan,
el
conocimiento del comercio y las finanzas internacionales, ya que le
permite entender la forma en que los acontecimientos internacionales
pueden afectarla y qu medidas deben tomarse para evitar riesgos y

aprovechar las oportunidades que ofrecen los cambios en el entorno

internacional.
En cuanto a las teoras del comercio y las finanzas internacionales,
consultaremos
libros
relacionados con el rea y de autores
reconocidos.
Indicamos tambin que parte de los datos lo
localizaremos en pginas de Internet.
El mtodo cuantitativo nos permitir cuantificar los costos de los
productos de acuerdo a la alternativa utilizada para obtener el
producto al ms bajo costo.
El mtodo cualitativo nos permitir valorar el impacto del comercio y
las finanzas internacionales en una empresa Dominicana importadora
de lubricantes para vehculos, la cual importa estos productos de dos
pases diferentes.
Adems utilizaremos la aplicacin de entrevistas al personal que
trabaja directo en la compra de los productos y con las empresas que
lo producen, en ambos pases. Sern entrevistas abiertas, con una
gua que sirva de orientacin a las mismas.
5. Indice por captulos y temas
I.
II.
III.
IV.

Presentacin
Agradecimientos
Indice
Introduccin

1. Descripcin de la Empresa
1.1 Relato histrico
1.2 Misin, visin y valores
1.3 Lneas de productos que comercializamos
1.3.1
Lubricante marca Kendall para vehculo
1.3.2
Lubricante marca gohner para vehculo
2. Transacciones comerciales internacionales
2.1 Comercio internacional
2.2 Finanzas internacionales
2.3 Regulacin del comercio internacional
2.4 Regmenes comerciales de exportacin e importacin
3. Ventajas comparativas y ventajas absolutas
4

4. Integracin comercial de Repblica Dominicana con otros pases

5. Polticas comerciales de Repblica Dominicana
6. Polticas monetarias y cambiarias de Repblica Dominicana
7. Anlisis del entorno global
7.1 Entorno interno
7.1.1
Anlisis de la cadena de valor (Michael E. Porter)
7.2 Entorno externo
7.2.1
Microentorno
7.2.1.1 Anlisis competitivo en base a las 5 fuerzas de
Michael E. Porter
7.2.1.2 Anlisis de la ventaja competitiva genrica de
Michael E. Porter
7.3 Macroentorno
7.3.1
Cultura - sociedad y empresa
7.3.2
Demografa y oportunidades para la empresa
7.3.3
Factores econmicos y negocios
7.3.4
Legislacin y actividades
7.3.5
Competitividad de las empresas
8. Compras internacionales de los productos a comercializar
procedentes de Estados Unidos y Estados Unidos y Mxico
8.1 Proceso de Importacin de los productos desde Estados
Unidos y determinacin del precio de venta
8.1.1
Contratacin internacional de los productos
8.1.2
Logstica de transporte
8.1.3
Determinacin y casustica del valor en aduana
8.1.4
Impacto del tipo de cambio de la divisa a usar en los
costos de los productos
8.1.5
Determinacin del costo de los productos y el precio
de venta
8.2

Proceso de importacin de los productos desde Mxico y

determinacin de los precios de ventas
8.2.1
Contratacin (internacional) de los productos
8.2.2
Logstica de transporte
8.2.3
Determinacin y casustica del valor de aduana
8.2.4
Impacto del tipo de cambio de la divisa a usar en los
costos de los productos
5

8.2.5

Determinacin del costo de los productos y el precio

de venta

9. Medios de pagos internacionales

10.
Impacto de la apreciacin o depreciacin de la divisa a
usar y la tasa de inters en las compras internacionales de los
productos a comercializar
11.
Impacto del acuerdo de libre comercio entre Estados
Unidos y Repblica Dominicana en los productos a comercializar
12.
Obtencin de ventajas competitiva en costo utilizando las
mejores alternativas en la gestin de las transacciones
internacionales de los productos a importar
13.

Conclusiones

14.

Bibliografa

15.

Anexos

6. Bibliografa
1.

Kozikowski Z., Zbigniew. Finanzas Internacionales. McGraw-Hill.

2.

Tugores Ques, Juan. Economa Internacional e Integracin

Econmica. Tercera Edicin.

3.

Hopenhayn, Benjamn y Vanoli, Alejandro. La Globalizacin

Financiera. Gnesis, auge, crisis y reformas. Fondo de cultura
econmica. Primera Edicin, 2002.

4.

Eiteman, David K., Stonehill, Arthur I. y Moffett, Michael H.

Las Finanzas en las Empresas Multinacionales. Prentice Hall.
Octava Edicin, 2000.

5.

Madura Jeff. Administracin Financiera Internacional. Soluciones

Empresariales. Sexta Edicin, 2001.

6.

Krugman, Paul R. Y Obstfeld, Maurice. Economa Internacional.

Teora y Poltica. Addison Wesley. 5ta. Edicin, 2001.

7.

Rugman, Alan M. y Hodgetts, Richard M. Negocios

Internacionales. Un enfoque de Administracin Estratgica.
McGraw-Hill. 1997.

8.

Levi, Maurice D. Finanzas Internacionales. McGraw-Hill. Tercera

Edicin, 1997.

9.

Miller, Roger LeRoy. Economa Hoy. Addison Wesley. Edicin

2001-2002.

10.

Fabozzi, Frank J., Modigliani, Franco y Ferri, Michael G.

Mercados e Instituciones Financieras. Prentice Hall. Primera
Edicin, 1996.

11.

Van Horne, James C. Administracin Financiera. Prentice Hall.

Dcima Edicin, 1995.

12.

Arese, Hctor Flix. Comercio y Marketing Internacional. Modelo

para el diseo estratgico. Grupo Editorial Norma. 1999.

13.

Czinkota, Michael R., Ronkainen, Ilkka A. Marketing

Internacional. Prentice may. Sexta edicin, 2002.

14.

Porter E., Michael. Ventaja Competitiva. Creacin y

Sostenimiento de un Desempeo Superior.

Nota: Adems para la complementacin de esta tesina nos

apoyaremos en el material de clases de las diferentes aulas de la
Maestra en Comercio Exterior y Finanzas Internacionales de la
Universidad.

6. CRONOGRAMA

ACTIVIDADES

Nov.04 Dic. 04 Ene.05 Feb. Mar.05 Abr.05 May.05 Jun. Jul. 05 Ago.05 Sep.05 Oct.05 Nov.05 Dic. 0
05
05

Presentacin proyecto de tesina

Aprobacin del proyecto tesina
Recopilacin de informacin
Anlisis y organizacin de las informaciones
Elaboracin primer informe
Presentacin primer informe
Correccin primer informe
Presentacin del segundo informe
Elaboracin informe final
Revisin y envo del proyecto