NECESIDADES, DESEOS Y DEMANDAS

NECESIDADES
Ejemplo 1:
La alimentacin es una de las necesidades bsicas del hombre, ya que si no se
alimenta no podra vivir.
Podemos ver que cada persona tiene sus propios gustos y preferencias sobre todo si
de comida se trata.
Por ejemplo una persona comn, decide ir a una pollera y comer un pollo a la brasa
con papas, ensalada y gaseosa helada.
Ejemplo 2:
Un vegetariano tambin necesita de alimento pero decide consumir solo frutas,
verduras y cereales., los hbitos alimenticios en cada persona son diferentes,
tambin influye en la alimentacin el lugar donde uno se encuentra.

DESEOS
Ejemplo 1:
Anglica, tiene la necesidad de adquirir un vestido, pero desea uno en
particular que lo vio anteriormente en una vitrina de una tienda exclusiva,
quiere comprarlo por la calidad de la tela, por la marca, y porque piensa
que le quedar bien y le har lucir linda en una fecha especial, al realizar
dicha compra se siente satisfecha.
Ejemplo 2:
Mara, tambin necesita un vestido, pero esta buscar los mejores ofertas
y descuentos que puedan ofrecer las tiendas, no se fijar en la marca,
solo aprovechar el 2x1, total quiere un vestido que sea prctico que lo
pueda usar casi siempre., no tiene muy en cuenta la moda, la
exclusividad del diseo, o la calidad de la tela, podemos ver que los
gustos y las ocasiones son diferentes, mientras que una compra por la
exclusividad, estar a la moda y destacar frente al resto de mujeres, la
otra compra porque necesita de vestidos para usarlos de forma continua y decide
ahorrar aprovechando las ofertas.
En el primer caso podemos ver que Anglica elige comprar en ese establecimiento,
no solo por la calidad del producto, sino por que influyen muchos factores que
crean todo un entorno de confort, confianza y armona, en el que ella se siente muy
complacida, si ese mismo producto que compr, lo viera en un stand de tienda no
muy bien decorada, ni se fijara en ello.
En el segundo caso Mara, es una mujer muy prctica, no piensa mucho en lo
glamorosa que se pueda ver, tampoco se fija en el decorado de la tienda o en lo
elegante que pueda estar, simplemente busca los mejores precios y los aprovecha,
en este caso podemos decir que ella se considera una compradora inteligente, al
comprar una oferta y ahorrar. En ambos casos la actitud de la persona y su forma
de ser y pensar, hacen que tengan diferentes gustos.

DEMANDAS
Ejemplo 1:
El Sr. Rolch, desea comprar un auto, el quiere un Hyundai Elantra
2011 Premium, de color azul acero, con calefaccin en los asientos
traseros, 148 caballos de fuerza, 6 velocidades y pantallas de
control de navegacin digital por un precio de $21,980., l est
dispuesto a comprarlo, y pagarlo al instante., muchos quisieran
tener un auto del ao, con todos estos atributos, pero pocos son
los que pueden pagarlo, por su alto costo.
Ejemplo 2:
Al Sr. Bisbal, decide comprarse un terno BOSS, por un precio de $1,200 dlares, lo
que l desea es sentirse nico, lucir un terno de diseo exclusivo, y que pocos
pueden pagarlo.

En ambos casos vemos que son necesidades artificiales, lo que hace el

marketing es crearles la necesidad del producto, as ellos aumentar su
status social, se sienten exitosos por que consiguen lo que quieren,
aumentan su ego y se sienten ganadores.