PRCTICA N 7

PUBLICIDAD DE UN PRODUCTO
I.

OBJETIVOS:
Conocer el fundamento de la publicidad
Conocer la ventajas que proporciona la publicidad.
Realizar la publicidad de un producto
II.

FUNADAMENTO TERICO:
PUBLICIDAD DE UN PRODUCTO
DEFINICIN
La publicidad se puede definir como la informacin que proporciona el anunciante a los
consumidores sobre los productos que fabrica o los servicios que ofrece para aumentar
sus ventas.
PRINCIPIOS DE LA PUBLICIDAD
Existen una gran cantidad de teoras de la publicidad, una de las ms antiguas es la
teora o regla AIDA, nacida como simple recurso didctico en cursos de ventas y citada
de continuo:

Atencin
Inters
Deseo
Accin
Segn esta regla, estos son los 4 pasos bsicos para que una campaa publicitaria
alcance el xito; esto es, en primer lugar, habra que llamar la atencin, despus
despertar el inters por la oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisicin y,
finalmente, exhortar a la reaccin, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje,
derivando, generalmente, en la compra.1
CARACTERSTICAS DE LA PUBLICIDAD
Originalidad
Tendencia a ofrecer elementos novedosos e impactantes
Brevedad de los mensajes

1 Mnica Gonzlez Mothelet, mercadotecnia y la publicidad 2000

TIPOS
Estimulacin de la demanda primaria: Consiste en que el anunciante trata de
crear demanda para una categora de producto en general. En su forma pura, el
propsito de este tipo de publicidad es educar a los compradores potenciales en
cuanto a los valores fundamentales del tipo de producto, en lugar de destacar una
marca especfica dentro de la categora del producto.
Estimulacin de la demanda selectiva: Su propsito es sealar los beneficios
particulares de una marca en comparacin con las de la competencia.
Publicidad de respuesta directa: Es un tipo de publicidad que solicita al

receptor del mensaje actuar de inmediato.

Publicidad de respuesta retardada: En lugar de buscar el estmulo de la accin
inmediata del pblico, la publicidad de respuesta retardada busca crear el
reconocimiento y la aprobacin de una marca a lo largo del tiempo. Por lo general,
la publicidad de respuesta retardada trata de generar el conocimiento de la marca,

refuerza los beneficios de su uso y establece un gusto general por la marca.

Publicidad empresarial: No se disea para promover una marca especfica, sino
que funciona para establecer una actitud favorable hacia una compaa.2
Ejemplo de publicidad

REGULACIN DE PUBLICIDAD
La publicidad est regulada por la

Ley denominada Ley 34/1988, General de

Publicidad. Esta Ley define lo que se entiende por publicidad y regula todos aquellos
2 Sandhusen L. Richard Mercadotecnia 1990.

elementos que intervienen en la actividad publicitaria. Tambin dene lo que se entiende

por Publicidad ilcita aquella que atenta contra la dignidad de la personas o vulnera los
valores y derechos reconocidos en la Constitucin.
III. MATERIALES
3.1 MATERIALES
Silabo de marketing farmacutico 2013-II.
Artculo de pdf. Publicidad de un producto.
Libros ( Sandhusen Mercadotecnia).
3.2 EQUIPOS
Laptop
Internet
IV. PROCEDIMIENTO
Luego de haber analizado la encuesta se elabora el producto de acuerdo a las
preferencias del mercado con las etiquetas adecuadas.
Se elabora la publicidad para el producto.
Realizar la publicidad del producto, la cual debe ser persuasivo ya que es un
producto nuevo.
V. RESULTADOS
ETIQUETAS PARA EL PRODUCTO QUE ES EL BLOQUEADOR SOLAR

EL

PRODUCTO

PUBLICIDAD PARA EL PRODUCTO

Se inicia: la persona que publicita dice: oh me han salido granos ahora que recuerdo
es por el bloqueador solar que estuve usando pero adivinen que encontr STAR
BLOCK, bloqueador solar de ltima generacin, para piel suave y delicada
exclusivamente como la nuestra, incluye 5 beneficios:
I.
II.
III.
IV.
V.

No te deja la piel grasosa y brillosa

Se absorbe rpidamente y no deja ningn rastro en la piel
Incluye un aclarante e hidratante
Tiene un mayor tiempo de duracin
Contiene vitamina E el cual retarda el envejecimiento de la piel.
E incluye un aroma umm, floral, est la tienes que probar t, te la

recomiendo!
VI. CONCLUSIONES

Se conoci el fundamento de la publicidad

Se Conoci la ventajas que proporciona la publicidad.

Se realiz con mucha satisfaccin la publicidad de un producto.

VII.
DISCUSIN
Los objetivos especficos de la publicidad Mnica Gonzlez Mothelet son: Remediar la
disminucin de la demanda primaria de un producto, Superar algn desprestigio, Ayudar
a la fuerza de ventas, Llegar a la gente inaccesible para los vendedores, Combatir a la
competencia, Dar a conocer los nuevos usos de un producto, Desarrollar la imagen de un
producto, una empresa, etc., Mejorar las relaciones de los detallistas, Entrar a un nuevo
mercado o atraerlo, Introducir un nuevo producto, Aumentar las ventas, Contrarrestar
prejuicios o sustituirlos, Crear buenas relaciones de la empresa y mejorar su reputacin.

Segn Stanton, Etzel y Walker, proporcionan una clasificacin, que a criterio de los
autores, es muy til para comprender el alcance y los tipos de publicidad, y que se divide
segn: La audiencia meta: Consumidores o empresas, El mensaje: De productos o
institucional, La fuente: Comercial y o social y La fuente: Comercial o social.
Apreciacin de estudiante que en la presente practica se realiz la publicidad de un
producto nuevo, para el cual se deba hacer una publicidad ms persuasiva donde la
publicidad trata de modificar la disposicin y el comportamiento de los posibles clientes,
basndose en los siguientes tres elementos: Suministrando Informacin, Modificando los
deseos del consumidor, Modificando las preferencias de Marca de los Clientes.
VIII.

BIBLIOGRAFA
Mnica Gonzlez Mothelet, mercadotecnia y la publicidad, universidad de Londres

texto en PDF, pg.: 120-123.

Mercadotecnia, de Sandhusen L. Richard, Primera Edicin. Compaa Editorial
Continental, 2002, Pg. 229.