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En qu consiste el posicionamiento
En la mente de un cliente hay un rango de posiciones fijado con respecto a un
producto o un servicio, lo fundamental o lo principal del la idea del
posicionamiento no es hacer algo nuevo, la cuestin sera el de lograr
adentrarse al rango fijado en la mente del consumidor, esto sera como
reordenar, las posiciones de cada uno.
Hoy en da hay demasiados productos en el mercado dispuestos al consumidor
y algunos siendo solamente ruido expuestos a los clientes.
En la actualidad la comunicacin se ha vuelto un problema, porque en ciertas
ocasiones se convierte en una comunicacin sobrecargada en la sociedad
emitiendo mucha mayor comunicacin que la que se est recibiendo.
Nueva forma de contemplar la comunicacin
La publicidad es una manera de comunicacin que desde la perspectiva del
consumidor, no es la ms deseada o la ms exacta, porque para la mayora la
publicidad es rechazada, o detestada.
El rea de la publicidad considera como terreno de prueba para las teoras de
la comunicacin
Definicin de posicionamiento
El posicionamiento da inicio en algn producto y tambin se podra decir en
algn servicio, o todo lo que pueda ser ubicado en un rango en la mente del
cliente.
No hay que olvidar que el posicionamiento no solo es cuando se da, sino ms
bien seria lo que se logra en la mente de los futuros clientes a los que se busca
influir, mejor dio como est ubicado el producto en la mente.
No es correcto referirse al concepto del mismo como posicionamiento del
producto. El producto realiza estrategias, cambios superficiales, pero siempre
es con el propsito de lograr una posicin considerable en la mente del cliente.
El posicionamiento puede definirse como lo primero que viene a la mente
cuando se piensa en la solucin de un problema o cubrir alguna necesidad.
El asalto a la mente
El congestionamiento de las transmisiones
Qu parte de esta informacin se filtra?
Usando el ejemplo de la televisin, es una toma fija de imgenes constante por
segundos, siendo que al da estamos expuestos a miles de imgenes de
comunicacin adicional y que no logramos retener obviamente ni la minina
cantidad estimada.
La Explotacin de los medios
La razn ms clara por la que el mensaje se pierde es por la cantidad de
medios que hay para satisfacer la necesidad comunicacional.
Si uno desea ser exitoso hay que convencerse que posicionarse primero en la
mente de las personas es lo primordial y lo fundamental.
Manera difcil de entrar en la mente
En una competencia en donde por algn motivo alguien ya se te adelanto o se
posiciono primero, hay una estrategia de posicionamiento para hacer variar el
rango de ser siempre el numero dos o porque tambin no ser el numero tres.
En una disputa mano a mano en la mente del consumidor las ventajas siempre
estn a favor del nmero uno, teniendo el numero uno una ventaja enorme con
respecto a los dems por solo haber llegado primero. Y si no formas parte de
lugar nmero uno en la mente de las personar hay un problema de
posicionamiento vigente. Afirmando que el la publicidad lo ideal sera que el
producto sea el mejor, pero lo primordial es ser el numero uno.
La publicidad aprende la leccin
La publicidad ha aprendido la leccin pero no precisamente por el camino ms
sencillo, calculando que cualquier sea el plan de marketing utilizada esta
funcionara. En los supermercados se puede observar que estn repletas de
marcas medio logradas, teniendo las mismas la esperanza de que lanzaran
alguna publicidad efectiva que logre realzar el valor de sus productos de deje
de ser una marcar medio lograda y llegue a su plenitud.
Mientras ellos esperan dicha publicidad que les generara ms beneficios, se
olvidan que no es todo un ingenio para promocionar, un buen producto que
presentar, pero lo fundamental es no olvidarse que dicho producto va a ser
lanzado en un mercado y que en dicho lugar el nivel de ruido es demasiado
alto.
Y los mensajes utilizados en la actualidad no pueden ser con referencia al
pasado debe estar basado en lo moderno, abrirse con nuevas ideas a
implementar para lograr adentrarse adecuadamente en el mercado sin miedo a
ser siempre un producto medio logrado.
Las escalas mentales
Para llegar a entender mejor con que se debe medir un mensaje emitido, se
debe considerar el objetivo de toda comunicacin que es la mente humana. La
mente rechaza la informacin que no desea en ese momento ya sea por su
estado de nimo o por cualquier otro motivo pero solo admite o adquiere lo
que en realidad el est buscando o deseando al instante.
Usted ve lo que espera ver
Esto se podra interpretar como un espejismo que como en el ejemplo claro del
libro comenta que si se vierte un vino corriente y un vino francs de 50 aos de
edad en un vaso y se lo da a degustar a una persona ajena a la situacin se le
pide su opinin, y luego nos preguntamos Se saborea lo que se esperaba
saborear? Y siendo caso contrario, si es que en realidad que no saborea nada
de lo esperado, la publicidad carece totalmente de un sentido.
Siendo que el objetivo fundamental de la publicidad es aumentar las
expectativas. Creando una ilusin o un espejismo de que es producto o servicio
es habitualmente lo que uno espera o mejora aun algo mucho superior a las
expectativas esperadas. Y es lo que exactamente busca crear la publicidad en
los consumidores.
La nica manera de que el chocolate Milk Duds fuera considerado por los nios,
era asignndolo a un nuevo reposicionamiento a la categora vigente de las
barras de chocolate, para su suerte haba una debilidad en la competencia y
era que la barra de chocolate no dura mucho y se gasta una plata considerable
en barras de chocolates que solo duran unos instantes, y los Milk Duds son
distintos porque vienen en una caja, son 15 bombones y se puede comer de a
uno, y comparando con una tableta normal de chocolate los Milk Duds duran
ms
18 Posicionamiento de un servicio de Mailgram
Lo visual frente a lo verbal: En una publicidad de un producto lo habitual es
normalmente la imagen, el elemento visual, y en una publicidad de un servicio
seria es aspecto verbal lo primordial. Y en un servicio como Mailgram el medio
habitual era la radio por ser un medio de comunicacin verbal.
19 Posicionamiento de un banco de Long Island
Desarrollo de la estrategia: Hay que aceptar los puntos fuertes de uno y
tratar de mejorar los dbiles, hacer hincapi en la publicidad lo bueno que son
los servicios, la excelente atencin de las cajeras, y otros puntos importantes
que se destacan en el banco, y es un pensamiento totalmente basado en el
posicionamiento porque se dice que se debe dar inicio con los mritos que el
propio cliente est dispuesto a otorgrnoslo.
20 El posicionamiento en un banco en Nueva Jersey
Bsqueda de una posicin bancaria viable
El problema de la Nueva Jersey se da por el hecho que sus servicios que
ofrecen es bastante similar al de su competencia, y no se encontrara la
respuesta a dicho problema si solo se centran en analizar el propio banco, se
debe de estudiar tambin a la competencia.
21 Posicionamiento de un centro de esqu: Stowe
Por qu posicionar a Stowe?
Teniendo ya un renombre Por qu necesita una posicin?, y en cierta manera
la reputacin de alguien ya renombrado se mantiene ao tras ao, pero con
posicionarlo perfectamente se lograra realzar tal reputacin y permitir que la
misma aumente. En fin, el posicionamiento proporcionar mucho ms sobre
que hablar.
22 Posicionamiento de la iglesia Catlica
23 Posicionamiento de uno mismo de su porvenir
Definicin de uno mismo: Las personas desean ser todo para todo el mundo
tal como los productos y el problema que presenta tal afirmacin est en la
mente de consumidor, porque resulta bastante complejo asociar un concepto
con el producto, ms difcil aun con dos o tres conceptos, siendo la parte ms
difcil del posicionamiento el de elegir el concepto del cual apoyarse y hay que
hacerlo si o si, si es que se desea llegar al publico o consumidor.
Cometa errores: Todo lo que es bueno hacer, vale la pena hacerlo mal,
porque si no fuera importante ni se intentara realizar.