MERCADEO

(I parte)

De clase mundial

OBJETIVOS
Conocer definiciones del mercadeo.
Identificar la estructura del plan de
mercadeo.

Conocer estrategias y promocin y venta.

Construir la Misin y Visin de la empresa.

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DEFINICIONES
MERCADO
Es un espacio no necesariamente
fsico, en donde interactan dos
agentes un comprador y un vendedor
con el objetivo de intercambiar
bienes.

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MERCADEO
Mercadeo o comercializacin:
Es entendido como las
operaciones por las que pasa
una mercanca desde el
productor o vendedor hasta el
consumidor. Tambin llamado
marketing.
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De clase mundial

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De clase mundial

PLAN DE
MERCADEO
Producto

Precio
Precio

Publico
Publico
Cliente
Cliente
Consumidor
Consumidor

Plaza
Plaza
DistriDistribucin
bucin

Promocin
Promocin

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OBJETIVOS DEL PLAN DE

MERCADEO
PRODUCTO: Se puede mejorar por medio
del cambio de las caractersticas,
presentaciones, empaques, rejuvenecer el
producto con marcas, etiquetas.

PRECIO: Incidir en el precio para afectar la

competencia con el objetivo de incrementar el
nmero de compradores y posicionar la
empresa.
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OBJETIVOS DEL PLAN

DE MERCADEO
DISTRIBUCIN: Nos permite llegar a nuevos
mercados, a travs de los canales de venta
directa, llegar a tiendas, vender por
consignacin, vender por catalogo, vender en
tiendas especializadas, visitas domiciliarias y
llegar a las grandes superficies.
PUBLICIDAD: Con el objetivo de incrementar
los clientes y la fuerza de ventas.
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PRODUCTO
Marca
Funcionalidad

Estilo
Calidad
Seguridad
Empaque
Soporte

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ESTRATEGIA DE DESARROLLO
DE PRODUCTOS
Aadir sabores, formas, colores y combinaciones
del producto.
Aadir valor social, ambiental o emocional.
Ampliar la cantidad de producto ofertados.
Mejorar la calidad del producto.
Ofrecer garantas.
Asesoramiento del producto.

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PRECIO
Las Estrategias del precio pueden ser:
Precio por menudeo
Descuento por volumen
Precio por zona

Precio por temporada

Precio por promocin

Precio por lanzamiento

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PLAZA
Canales de distribucin

Nicho o mercado
Transporte
Eficiente en la Entrega de los productos
(Tiempos)
Ej. Colombiamoda

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PROMOCIN
Estrategias de promocin
Anuncios publicitarios

Promocin de ventas

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Qu es imagen?

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IMAGEN
Es una representacin que manifiesta la
apariencia de una cosa
o persona.

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MEDIOS PUBLICITARIOS

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MEDIOS ESCRITOS
SE COBRA POR ESPACIO Y PALABRAS.
DEPENDIENDO DE LAS CARACTERISTICAS TANTO DE
LA LETRA COMO DEL ESPACIO

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VALLAS, INTERNET

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LA EXHIBICIN O
MERCHANDISING
Dependiendo del producto y su estrategia se
debe tener en cuenta:
Aviso exterior, sealizacin externa.

Manejo de vitrinas y muebles.

Atencin personalizada.
Material de empaque, souvenirs, muestras y regalos.
Color y ubicacin de la luz.

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AVISO EXTERIOR

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EXIBICIN

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EXIBICIN

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EXIBICIN

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ESTRATEGIAS DE
PROMOCIN

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ESTRATEGIAS DE
PROMOCIN
Muestras

Devolucin de
efectivo (o rebajas)

Recompensas
para los Clientes

Cupones

Premios

Paquetes
descuentos

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ESTRATEGIAS DE
PROMOCIN

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ESTRATEGIAS DE
PROMOCIN

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ESTRATEGIAS DE
PROMOCIN

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MUCHAS GRACIAS
Luz Miriam Gonzlez Lopera

Instructora
Tranversalidad de Emprendimiento

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