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Moldeable Y Limpiatipos
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Lpices de color Polychromos
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Monochrome
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Monochrome
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acuarelable
Pitt
Monochrome y accesorios

CREATIVE STUDIO

Winsor & Newton Pinturas

Profesionales
Reeves
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Graphic

CONSUMO MASIVO

Aceites
Aderezos
Ayudas Culinarias
Caramelos
Cereales
Chocolates
Detergentes
Fideos
Galletas
Harinas
Jabones
Margarinas
Panetones
Postres
Premezcla
Refrescos
Salsas
Smola
Suavizantes

PRODUCTOS INDUSTRIALES

Aceites
para
Grandes
Industrias
Aceites para Restaurantes
Aderezos
Ayudas Culinarias
Congelados
Fideos
Granos Andinos
Harina
para
Grandes
Industrias
Harinas Industriales
Harinas para Cocinar
Mantecas Industriales
Mantecas
para
Grandes
Industrias

Margarina para las Grandes

Industrias
Margarinas Industriales
Pastelera
Postres Instantneos
Premezclas
Salsas

NUTRICIN ANIMAL

Lnea de productos
Una lnea de productos es, en su aspecto ms general, una agrupacin de
productos que se relacionan entre s por algunas de sus caractersticas, ya sea
por su razn de uso, por su distribucin, por su segmentacin o su precio.
Dentro de la teora del marketing, en cuanto la estrategia de productos, es uno
de los niveles en que se desagrega la jerarqua de productos y uno de los
factores sobre los que se trabaja en la estrategia de marketing. A continuacin
una breve revisin bibliogrfica que permitir ampliar este concepto.
Indica Monferrer (p.110) que una lnea de productos engloba a un grupo de
productos estrechamente relacionados entre s porque realizan funciones
similares, se venden al mismo grupo de consumidores, a travs de los mismos
canales de distribucin y en un intervalo de precios parecidos.
De acuerdo con Hernndez y Viveros (p.212) una lnea de productos es un
grupo de artculos que estn estrechamente relacionados, ya sea porque se
producen o comercializan de la misma manera, o porque satisfacen una clase
de necesidad o se usan conjuntamente. Consiste en un amplio grupo de
productos dedicado, en esencia, a usos similares o con caractersticas
parecidas. Algunos ejemplos son: Lnea blanca: refrigeradores, estufas,
alacenas, etctera. Lnea electrnica: televisores, reproductores de video,
estreos, entre otros.
Kotler y Keller (p.336) explican que una lnea de productos, dentro de una
categora de productos, es la que est constituida por aquellos productos que
estn estrechamente relacionados ya sea porque desempean una funcin
similar, se venden a los mismos grupos de consumidores, se comercializan a
travs de los mismos puntos de venta o canales, o caen dentro de rangos de
precios determinados. Una lnea de productos podra consistir de diferentes
marcas, una nica familia de marcas, o una marca individual cuya lnea se ha
extendido.
Se utiliza el trmino lnea de productos para referirse a grupos de productos
ofrecidos por una empresa que comparten entre s similares caractersticas y
aplicaciones. Las compaas suelen tener ms de una lnea de productos que
pueden ser para el mismo mercado o para nichos completamente diferentes.
Una compaa de cosmtica, por ejemplo, puede tener una lnea de productos
dedicados a la belleza femenina y otra dedicada a productos para bebs.
Una lnea de productos es un grupo de productos relacionados entre s que se
ofrecen a la venta. Al contrario que la agrupacin de productos en la que varios
productos se combinan en uno, la creacin de lneas de productos implica el
ofrecer varios productos relacionados entre s pero de forma individual. Una
lnea puede comprender productos de varios tamaos, tipos, colores,
cantidades o precios.

La profundidad de la lnea se refiere a la diversidad de tamaos, colores

y modelos que se ofrecen.
La amplitud de una lnea se mide por el nmero de lneas de productos
que comprende.
La consistencia de una lnea se refiere a lo estrechamente relacionados
que estn los productos que componen la lnea entre s.
La vulnerabilidad de la lnea se refiere al porcentaje de ventas o
beneficios que se derivan de tan slo unos cuantos productos en la
misma.

El nmero de lneas diferentes que una compaa pone a la venta se conoce

como amplitud del mix de producto. El nmero total de productos vendidos en
todas las lneas se conoce como longitud del mix de producto. Si una lnea de
productos se vende con la misma marca, a sta se le conoce como marca de
familia. Cuando se aade un producto a una lnea, se dice que ha habido una
extensin de la misma. Cuando aades una extensin de lnea de mejor calidad
que los productos actuales, se dice que ha habido un apalancamiento de
marca. Cuando la extensin de lnea es de menor calidad que los otros
productos, ha habido un empobrecimiento de la marca. Ests ganando ventas a
corto plazo a costa de las ventas a largo plazo.
La fijacin de precios de lnea consiste en la determinacin de una banda
limitada de precios para todos los productos de la misma. Esta es una tradicin
que se remonta a las primeras tiendas de todo a 100 (five and dime) en las que
todo costaba 5 10 centavos. Su principal ventaja consiste en hacer ms fcil
la administracin del negocio pero la desventaja es su inflexibilidad sobre todo
en tiempos de alta inflacin o precios inestables.